如何制定一個網(wǎng)絡(luò)營銷方案

要制定好一個網(wǎng)絡(luò)營銷方案，首先要弄清楚“網(wǎng)絡(luò)營銷”這四個字的意思。“營”就是經(jīng)營的意思，“銷”就是銷售。那么“網(wǎng)絡(luò)營銷”就是在網(wǎng)絡(luò)上做好銷售。

那么銷售又是什么呢，我想很多朋友并沒有弄清楚。所以在銷售產(chǎn)品的時候呢，感覺特別吃力?！颁N售”簡單的來說就是成交，銷售的最終目的就是成交。通俗的說就是讓別人愉快的把自己口袋的錢放到你的口袋來。

接下來問題又來了，別人把錢放進你的口袋，還要是愉快的，那簡直是天方夜譚，除非他是傻子。對，這就是我們的“經(jīng)營”那么要怎么經(jīng)營呢？一大部分人都會說，“經(jīng)營”太難了。之所以你覺得難是沒找到他的核心，“經(jīng)營”的核心就是讓客戶開心，客戶一開心，一高興不就愉快的把錢交給你了。既然錢都交了。那不就成交了嗎。

搞懂了“營銷”“網(wǎng)絡(luò)”互聯(lián)網(wǎng)時代我想不用說了。接下來把你的產(chǎn)品制定出來。優(yōu)勢展示出來，客戶人群規(guī)劃出來，一份網(wǎng)絡(luò)營銷方案就出來了。

在做營銷策劃之前應(yīng)該了解的幾個問題：

什么叫營銷策劃

營銷策劃的定義：為解決一個問題，把問題分解成具體要做的事情，在特定時間和預(yù)算內(nèi)，有步驟地達成目標。

完整的營銷策劃

完整的營銷策劃過程： a策劃思路及目標：營銷策劃方案的目的，思維方式，運作模式。 b具體的組成部分，如何做背景分析，執(zhí)行demo的演示，方案邏輯與展示形式，方案的執(zhí)行目標與資源。 c排期及預(yù)算：媒介排期表，費用報價表。 d展示方案及執(zhí)行：看方案的人的訴求和喜歡，優(yōu)化方案的思路，二次傳播的即時反饋。 d最后要來份擲地有聲的結(jié)案報告。 3運作模式分為外包或自己做。 外包的流程：略（適合那些有實力的大公司） 自己運作的流程：案前的準備，方案制作，方案執(zhí)行。

　　總的來說，網(wǎng)絡(luò)營銷方案涉及到：網(wǎng)站技術(shù)，市場營銷，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，營銷策劃等，其主要的工作有：

　　1、對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀進行分析和總結(jié)，以確定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中所存在的問題。

　　2、了解企業(yè)的投入和期望回報，確認網(wǎng)絡(luò)營銷的目標。

　　3、分析企業(yè)的競爭對手，以實施行之有效的競爭策略，分析競爭對手的網(wǎng)站，包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶體驗、業(yè)務(wù)流程等，得出其競爭優(yōu)勢以及其不足，企業(yè)在實施網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中就應(yīng)該揚長避短。

　　4、分析企業(yè)的網(wǎng)站，總結(jié)網(wǎng)站的優(yōu)勢和劣勢，分析企業(yè)網(wǎng)站主要包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶體驗、業(yè)務(wù)流程等。

　　5、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略步驟、實施流程、具體操作，讓網(wǎng)絡(luò)營銷實施有序。

　　6、對網(wǎng)站不足的地方進行優(yōu)化，這包括用戶界面的優(yōu)化、業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化、功能優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化，用戶界面優(yōu)化跟功能優(yōu)化的目的是為了有更好的用戶體驗，業(yè)務(wù)流程優(yōu)化的目的是為了簡化用戶的操作，搜索引擎優(yōu)化的目的是為了讓企業(yè)在搜索引擎中獲得好的排名。

　　7、一個合理的網(wǎng)站運營才能讓網(wǎng)站健康發(fā)展，網(wǎng)站運營的主要工作包括網(wǎng)站日常維護、網(wǎng)站流量分析、網(wǎng)站故障的排除等，網(wǎng)站運營的目標是為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷提供一個安全、穩(wěn)定、方便的平臺。

　　8、網(wǎng)站推廣，讓更多的潛在客戶到訪網(wǎng)站，網(wǎng)站推廣的主要工作包括搜索引擎競價排名的實施、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放、企業(yè)黃頁推廣、門戶網(wǎng)站推廣、軟文推廣、Blog推廣、Email推廣等。

　　9、對網(wǎng)絡(luò)營銷實施進行跟蹤和營銷效果的評估，分析企業(yè)的廣告投放效果、網(wǎng)站推廣效果，分析網(wǎng)站客戶，發(fā)掘新需求，指導(dǎo)和培訓(xùn)企業(yè)員工。從實際出發(fā)，對企業(yè)員工進行網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)培訓(xùn)，以提高員工的工作效率。

通過以上步驟，相信一個好的網(wǎng)絡(luò)營銷方案也就離你不遠了。