網(wǎng)絡(luò)營銷溝通策略

一、搜索引擎優(yōu)化

搜索引擎優(yōu)化（SEO）是指通過優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，提高網(wǎng)站在搜索引擎中的排名，從而增加流量和提高品牌知名度。SEO是網(wǎng)絡(luò)營銷中最重要的策略之一，因為搜索引擎是人們最常用的互聯(lián)網(wǎng)工具之一，有著海量的用戶和潛在客戶。

SEO的關(guān)鍵在于了解潛在客戶的需求和搜索習(xí)慣，制定出合適的關(guān)鍵詞和優(yōu)化方案。首先，需要對目標客戶群體進行細分，了解他們的需求和關(guān)注點，制定出符合這些需求的關(guān)鍵詞和內(nèi)容。其次，需要進行網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和代碼的優(yōu)化，使其更符合搜索引擎的算法，提高排名。最后，需要不斷地更新和優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容，提高用戶體驗和網(wǎng)站質(zhì)量。

二、內(nèi)容營銷

內(nèi)容營銷是指通過制作和分享有價值的內(nèi)容來吸引潛在客戶，提高品牌知名度和銷售額。內(nèi)容營銷需要根據(jù)目標客戶的需求和關(guān)注點制定出合適的內(nèi)容，包括文章、視頻、圖片、漫畫等形式。通過內(nèi)容營銷，可以建立品牌形象，提高品牌影響力和忠誠度，同時也可以提高網(wǎng)站的流量和轉(zhuǎn)化率。

內(nèi)容營銷需要注意以下幾點：首先，需要了解目標客戶的需求和關(guān)注點，制定出符合這些需求的內(nèi)容。其次，需要選擇合適的平臺來發(fā)布內(nèi)容，如博客、社交媒體等。最后，需要不斷地更新和優(yōu)化內(nèi)容，提高品質(zhì)和吸引力。

網(wǎng)絡(luò)營銷策略實施的步驟

1.確定負責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組.

成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能.

只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。

3.制定網(wǎng)站推廣方案并實施

具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

4.網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

5.全面網(wǎng)絡(luò)營銷實施

在 此階段我們將展開全面的有計劃網(wǎng)上營銷。如開展面向潛在客戶的市場調(diào)查、資料收集、面向用戶單位的網(wǎng)上公關(guān)、面向現(xiàn)有用戶的網(wǎng)上使用咨詢、客戶服務(wù)。

面向同行的競爭資料收集及監(jiān)控、面向開發(fā)人員的技術(shù)交流、面向經(jīng)銷商的調(diào)查及管理等等。我們將充分利用現(xiàn)有條件開展可行的營銷活動。

6.使網(wǎng)絡(luò)營銷與公司管理融為一體

網(wǎng)奇網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐。

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式及暢銷品必備法則

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式及暢銷品必備法六大法則：

1、精準營銷

精準營銷是在精準定位的基礎(chǔ)上，依托現(xiàn)在信息技術(shù)手段建立個性化的顧客溝通服務(wù)體系，實現(xiàn)企業(yè)可度量的低成本擴張之路。

精準營銷是大數(shù)據(jù)時代企業(yè)營銷的重點，如何做到精準需要企業(yè)做好相應(yīng)企業(yè)營銷分析，市場營銷狀況分析，人群定位分析，充分挖掘企業(yè)產(chǎn)品所具有的訴求點和用戶的需求點，實現(xiàn)真正意義上的精準營銷。

2、整合營銷

整合營銷就是把各個獨立的營銷總合成一個整體，共同產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，為企業(yè)創(chuàng)造最大利潤。

實際上就是將獨立的營銷工作包括廣告宣傳、直接營銷、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務(wù)等有效整合起來。

整合營銷不僅更加多元化、人性化、而且擁有大批潛在的客戶數(shù)量，信息的傳達率更高、受眾范圍更廣。

3、品牌意識

品牌意識是指品牌在消費者記憶中留下的印象。品牌意識對企業(yè)的發(fā)展有著很大的影響，比如“小米”我們一想到小米就想到它的高性價比。而這個高性價比就是我們對小米的品牌意識。

企業(yè)要不斷樹立發(fā)展品牌、增加品牌深度、不斷創(chuàng)新品牌的思想，以不斷提高品牌的市場形象和品牌競爭力，視頻拍的內(nèi)在價值得到充分地發(fā)揮。

4、借勢營銷

借勢營銷，是將銷售的目的隱藏域營銷活動之中，將產(chǎn)品的推廣融入到一個消費者喜聞樂見的環(huán)境里，使消費者在這個環(huán)境中了解產(chǎn)品并接收產(chǎn)品的營銷手段。

借勢營銷作為一種新型營銷手段，有利有弊，因此，企業(yè)借勢營銷要有戰(zhàn)略眼光，目光一定要長遠，走一步望三步，圍繞一定的主題不斷調(diào)整營銷活動。

5、SEO優(yōu)化

又稱搜索引擎優(yōu)化，是利用搜索引擎的規(guī)則提高網(wǎng)站在有關(guān)搜索引擎內(nèi)的自然排名。目的是讓企業(yè)/品牌在行業(yè)內(nèi)占據(jù)領(lǐng)先地位，獲得品牌收益。

根據(jù)人們的搜索心里，排名靠前的點擊率越高，獲得的曝光率也就越大，從而收獲更多的隱性客戶，但是SEO優(yōu)化發(fā)展仍不成熟，很多人在這條路上依舊迷茫，所以對于搜索引擎優(yōu)化技術(shù)，還需要加強。

6、用戶思維

自古以來就有“顧客就是上帝”的說法，簡單來說，就是做到“以用戶為中心”，了解客戶的各種需求，并提供針對性的產(chǎn)品和服務(wù)。

市場經(jīng)濟條件下，各行各業(yè)要生存，用戶思維是基本法則，所謂用戶思維就是精準把握群眾和企業(yè)的真是需求。多站在用戶的角度，換位思考，才有可能吸引用戶來買你的產(chǎn)品。