分銷渠道的七個功能

第一，研究，即收集制訂計劃和進行交換時所必需的信息；

第二，促銷，即設計和傳播有關商品的信息，鼓勵消費者購買；

第三，接洽，即為生產商尋找、物色潛在買主，并和買主進行溝通；

第四，配合，即按照買主的要求調整供應的產品，包括分等、分類和包裝等活動；

第五，談判，即代表買方或者賣方參加有關價格和其他交易條件的談判，以促成最終協(xié)議的簽定，實現(xiàn)產品所有權的轉移；

第六，實體分銷，即儲藏和運輸產品；

第七，融資，即收集和分散資金，以負擔分銷工作所需的部分費用或全部費用；

第八，風險承擔，即承擔與從事渠道工作有關的全部風險。

什么是分銷渠道

各個中間商聯(lián)結起來的整個通道

分銷渠道，是指產品或服務從制造商流向消費者（用戶）所經過的各個中間商聯(lián)結起來的整個通道。

分銷渠道是讓產品以正確的數量、正確的時間和正確的地點運送。實體分銷渠道特別符合網絡營銷。電子制定訂單和通過因特網提高交流速度的能力，減少了營銷渠道的低效、成本和過剩。同時它加快了傳送速度和提高了顧客服務水平。因特網的互動本性使公司能與它們供應鏈的成員發(fā)展緊密的合作關系。準許供應商獲取顧客交易的數據有利于促進營銷渠道更好地協(xié)調。通過電子方式了解公司的顧客們訂購了什么，供應商可以精確地知道什么時候運送原料來滿足需求，使之可以減少手頭的庫存，這就降低了公司的運輸成本，使其更具有競爭力。例如，沃爾瑪與寶潔公司和其他生產商交換有關庫存量和產品獲取性的數據，因而建立了伙伴關系，使所有它的供應鏈成員的競爭優(yōu)勢機會最大化并獲取利益。由于因特網提供了必需的積極合作和溝通，供應鏈的管理得到了加強。

分銷渠道是指產品或服務從制造商流向消費者所經過的各個中間商聯(lián)結起來的整個通道，包括生產者、中間商和消費者或用戶。它是企業(yè)實現(xiàn)產品銷售的途徑，也是企業(yè)了解市場需求的重要來源。分銷渠道的主要職能有調研、促銷、接洽、配合、談判、物流、融資、風險承擔等。

分銷渠道包括四個部分

分銷渠道包括起點。終點，中間商（經銷商和代理商）4部分。分銷渠道的起點是生產企業(yè)，終點是消費者或用戶。

經銷商擁有商品的所有權，一般分為批發(fā)商和代理商。代理商不擁有商品所有權，只收取代理費。分為企業(yè)代理商，銷售代理商，寄售商和經紀商等。

分銷有什么作用

1.商品經濟的高速發(fā)展使工商企業(yè)的經濟協(xié)作和專業(yè)化分工水平不斷提高，面對眾多消費者群體，生產廠商既要生產或提供滿足市場需要的產品和服務，又要以適當的成本快速地將產品和服務送到目標消費者，實現(xiàn)銷售，這對于商品生產廠商來說，即使有可能做到，也沒有必要去做，因為這樣未必能達到企業(yè)收益最大化的目的。這樣，通過其他中間商貿企業(yè)豐富而發(fā)達的市場體系來分銷產品就成為市場經濟的常態(tài)。

2.從經濟學的觀點來看，分銷渠道的基本職能在于把自然界提供的不同原料根據人類的需要轉換有意義的貨物搭配。分銷渠道對產品從生產者傳播給消費者所必須完成的工作加以組織，其目的在于消除產品或服務與使用者之間的差距。

3.因此，分銷渠道是由處于渠道起點的制造商,處于渠道終點的消費者,以及處于制造商與消費者之間的商人中間商(因為他們取得了商品的所有權)和代理商(因為他們幫助所有權的轉移)等營銷中介構成。

4.分銷渠道對產品的作用越來越大，尤其對于在全國范圍內的分銷，大多數渠道不僅僅起到銷售的作用，還兼具售后服務、品牌推廣等職責。先有成熟廠商，才有成熟運作的渠道，也才有成熟健康的市場環(huán)境。一旦規(guī)范好了渠道，就可以通過渠道去建設這個市場，從而最終贏得市場；憑借良好的市場環(huán)境，廠商會進一步做好渠道的建設，這樣就形成了市場的良性循環(huán)。

5.在瞬息萬變的市場上，風險與收益總是結伴而生，高風險、大投入、收益不確定的經營模式與現(xiàn)代企業(yè)穩(wěn)健原則相背離，于是協(xié)作分享就成為理所當然的選擇。