需要、欲望和需求的聯(lián)系與區(qū)別

需要，欲望，需求都是想要的意思，只是表現(xiàn)形式不一樣而已。

需要就是可以的意思，應(yīng)該的意思，也就是說也可以不用，比如你的作畫水平需要再鞏固一下神態(tài)繪畫功底。

欲望就是有心中發(fā)出的渴望，是預(yù)期想要的目標(biāo)，比如這個(gè)人求生欲望很強(qiáng)，希望大夫盡力搶救。

需求就是必須供給的要求，比如趕緊加班加點(diǎn)攆任務(wù)啊，市場需求量很大。

答:欲望是指想要什么,是指人的一種心理反應(yīng)。而需求是人們?cè)谟尿?qū)動(dòng)下,一種有條件的、可行的,又是最優(yōu)的選擇,這種選擇使欲望達(dá)到一種有限的滿足。

對(duì)某一種商品的需求是指消費(fèi)者在一定的時(shí)期內(nèi)在各種可能的價(jià)格下愿意并且能夠購買的該種商品的數(shù)量,是購買需求和購買能力的統(tǒng)一。

欲望是需求的前提,需求是在欲望的驅(qū)使下的一種選擇行為,并滿足一定的欲望。

需求中除了欲望之外,還必須要有支付能力,需求是既有購買欲望又有購買能力的有效需求。

一、需要

需要是一個(gè)很寬泛很基礎(chǔ)的概念。每個(gè)人都有需要。比如說對(duì)水、空氣和食物這些生理方面的需要。還有對(duì)于精神方面的需要，比如說對(duì)親情、友情和愛情的需要。

二、欲望

當(dāng)需要指向某一個(gè)特定目標(biāo)的時(shí)候就形成了欲望。每個(gè)人的欲望是不一樣的。比如某些人想吃米飯，某些人想吃火鍋，某些人追逐金錢，某些人追求夢想，這就是欲望，是有選擇的想要某個(gè)特定的目標(biāo)。

三、需求

如果你想吃火鍋并且能夠掏得起吃火鍋的錢，那就可以說你有吃火鍋的需求。但是如果你想吃火鍋但是沒有錢，那吃火鍋就只能算是你的欲望。所以說，需求指的是你想要并且有能力支付的欲望。

作為商家，我們要激發(fā)的是那些有支付能力的人對(duì)我們的產(chǎn)品的欲望。所以，我們?cè)谧銮捌谑袌稣{(diào)研的時(shí)候，不僅要考察有多少人想要我們的產(chǎn)品，還要考察在這些人當(dāng)中有多少人能買得起。