市場營銷平衡原則

第一個均衡原則是指：4P之間要尋求一種平衡，一個以產(chǎn)品為重心，價格、購買便利性、促銷作為支撐的平衡體。如果出現(xiàn)其中一個P過強(qiáng)或者過弱，企業(yè)很有可能出問題。

產(chǎn)品弱、價格高、促銷強(qiáng)是最典型的一種方式，也是目前在國內(nèi)各個行業(yè)很常見的現(xiàn)象，就是我們所謂的“忽悠產(chǎn)品”。例如例如一直以來備受指責(zé)的減肥保健產(chǎn)品夸大功效，但是通過廣告、代言人做的促銷力度很大，最讓消費(fèi)者可氣的是還提高了價格，把消費(fèi)者當(dāng)傻子來騙，這種產(chǎn)品出事是早晚的。

第二個關(guān)鍵優(yōu)勢原則是指通過對關(guān)鍵優(yōu)勢的確定來影響其他3項(xiàng)的決策，如果是產(chǎn)品非常有競爭力，能夠保證產(chǎn)品的不斷推陳出新，而且領(lǐng)先市場，那借助大公司的銷售網(wǎng)絡(luò)作為渠道，拉大銷售額獲利，盡管毛利可能低了一些，但是整體銷售額會擴(kuò)大很多倍，把更多的資源放到產(chǎn)品創(chuàng)新上去，不停推出新產(chǎn)品。

網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場選擇的原則和依據(jù)是什么

首先,該網(wǎng)絡(luò)市場應(yīng)該具有一定的購買力,企業(yè)在此能取得一定的營業(yè)額和利潤;其次該網(wǎng)絡(luò)市場要有未滿足的需求,對企業(yè)而言具有一定的發(fā)展?jié)摿?然后企業(yè)要有能力滿足該網(wǎng)絡(luò)市場的需求;同時企業(yè)應(yīng)該具有開拓該網(wǎng)絡(luò)市場的能力,有一定的競爭優(yōu)勢。

簡述市場營銷環(huán)境分析的原則

市場環(huán)境分析方法

按系統(tǒng)論和生態(tài)學(xué)的觀點(diǎn)，企業(yè)與外部環(huán)境共同形成一個大系統(tǒng)。企業(yè)內(nèi)部與外部環(huán)境是這一大系統(tǒng)中的兩個系統(tǒng)，兩者必須相互配合，才能產(chǎn)生系統(tǒng)效應(yīng)。但從企業(yè)角度來看，外部環(huán)境這一子系統(tǒng)是企業(yè)不能控制的客觀條件，時刻處于變動之中。因此，企業(yè)必須經(jīng)常對自身系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)整，才能適應(yīng)外部環(huán)境的變化，這正像生態(tài)學(xué)中生物體與外界環(huán)境關(guān)系一樣，也遵循“適者生存，優(yōu)勝劣汰”的原則。

外部環(huán)境變化對任一個企業(yè)產(chǎn)生的影響都可以從三個方面進(jìn)行分析。一是對企業(yè)市場營銷有利的因素，即它對企業(yè)市場營銷來說是環(huán)境機(jī)會；二是對企業(yè)市場營銷不利的因素，它是對企業(yè)市場營銷的環(huán)境威脅；三是對該企業(yè)市場營銷無影響的因素，企業(yè)可以把它視為是中性因素。對機(jī)會和威脅，企業(yè)必須采取適當(dāng)?shù)膶?yīng)措施，才能在環(huán)境變化中生存下來。

　 （一）環(huán)境機(jī)會分析

環(huán)境機(jī)會是指對公司營銷行為富有吸引力的領(lǐng)域，在這一領(lǐng)域里，該公司將擁有競爭優(yōu)勢。

圖2表示一個機(jī)會矩陣和某汽車公司所面臨的若干機(jī)會分布情況。公司在每一個特定機(jī)會中的成功概率取決于它的業(yè)務(wù)實(shí)力（即獨(dú)特的能力）是否與該行業(yè)成功所需要的條件相符合。經(jīng)營最佳的公司將是那些在滿足該行業(yè)成功條件中擁有大量競爭優(yōu)勢的企業(yè)，這些優(yōu)勢形成公司為顧客創(chuàng)造-價值的能力。

　 （二）環(huán)境威脅分析

環(huán)境威脅是指環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn)，如果不采取果斷的營銷行動，這種不利趨勢將導(dǎo)致公司市場地位被侵蝕。

公司營銷經(jīng)理應(yīng)該在其營銷計劃中把公司所面臨的威脅識別出來。這些威脅應(yīng)按其嚴(yán)重性和出現(xiàn)的可能性分類。左上角的威脅是關(guān)鍵性的，因?yàn)樗鼈儠?yán)重地危害公司利益，并且出現(xiàn)的可能性也最大。公司需要為每一個這樣的威脅準(zhǔn)備一個應(yīng)變計劃，這些計劃將預(yù)先闡明在威脅出現(xiàn)之前或者當(dāng)威脅出現(xiàn)時，公司將進(jìn)行哪些改變。

把某個特定公司所面臨的威脅和機(jī)會集中圖解出來，舊能勾勒出整個情況的特征。有四種可能的結(jié)果。一種理想的業(yè)務(wù)是指擁有很多大好機(jī)會，而很少甚至可以避免威脅。一種投機(jī)性的業(yè)務(wù)是大好機(jī)會和威脅的出現(xiàn)率同樣高。一種成熟的業(yè)務(wù)是大好的機(jī)會和威脅都很少。最后，一種麻煩的業(yè)務(wù)是機(jī)會很少，威脅卻很大。