三只松鼠采取什么營銷策略

三只松鼠采取多元化產(chǎn)品策略，包括堅果、干果、零食等，并強調(diào)品牌形象，以年輕化、健康化、口感化為賣點。此外，三只松鼠還利用社交媒體營銷，如微博、微信等，與消費者進行互動，推廣新產(chǎn)品和促銷活動。

三只松鼠網(wǎng)絡(luò)營銷的意義

“三只松鼠”作為電商企業(yè)的代表之一，能夠充分地利用互聯(lián)網(wǎng)，與消費者或者潛在消費者形成了良好的情感的紐帶，從各平臺收集到的信息來看，“三只松鼠”通過與消費者的互動，走進了消費者的內(nèi)心，了解消費者的需求，在消費者心中樹立了一個很體貼、人性化的企業(yè)形象，這與“三只松鼠”的網(wǎng)絡(luò)營銷方案有著密不可分的聯(lián)系。

三只松鼠直播主題方案

以下是一份針對三只松鼠直播的主題方案，供參考：

主題：三只松鼠的零食世界

1. 零食品嘗：主播可以在直播中品嘗三只松鼠的各種零食，介紹零食的口味、特點和營養(yǎng)成分等，同時與觀眾互動，了解他們的喜好和反饋。

2. 制作過程：主播可以展示三只松鼠零食的制作過程，包括原材料采購、加工、烘烤等環(huán)節(jié)，讓觀眾了解零食的制作過程，增加消費者對產(chǎn)品的信任度。

3. 品牌介紹：主播可以介紹三只松鼠的品牌歷史、發(fā)展和文化，包括品牌的標志、口號、吉祥物等，加深觀眾對品牌的印象和認知。

4. 互動游戲：主播可以組織觀眾參與零食相關(guān)的互動游戲，例如猜謎語、答題、抽獎等，增強直播的趣味性和互動性。

5. 產(chǎn)品推薦：主播可以向觀眾推薦三只松鼠的熱門零食和新品，介紹產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，引導(dǎo)觀眾購買和嘗試。

以上是一份簡單的三只松鼠直播主題方案，具體內(nèi)容可根據(jù)實際情況進行調(diào)整和完善。

三只松鼠營銷推廣方案

精準定位，起好名稱。

好感和喜感是快速消除距離感、 征服市場與人心的一張好牌。 三只松鼠的目標人群定位 非常明確，它的客戶群體定位是80、 90后互聯(lián)網(wǎng)用戶群體。

三只松鼠從命名開始，就很注 重契合目標消費者的特點?？ㄍㄐ蜗罂蓯塾趾糜?，傳播性也強，再配上貼合 80、 90 群體心智的超萌動漫形象，迅速成為網(wǎng)購群體關(guān)注喜愛的品牌。

品牌形象滲透到企業(yè)的各個環(huán)節(jié)。

三只松鼠一直不遺余力的塑造傳達屬于自己的松鼠森林式文化， 無論是產(chǎn)品描述頁的第一屏， 還是服務(wù)卡上的文字、包裹箱、果殼袋、附贈的手機掛件、插卡套、員工工作環(huán)境等各個細 節(jié)和場合，都無一不流露著松鼠文化。

利用松鼠的形象，多渠道與消費者近距離溝通互動。 三只松鼠建立獨樹一幟的形式

三只松鼠的新零售運營模式

三只松鼠主要是以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為依托，利用B2C平臺實行線上銷售。憑借這種銷售模式，“三只松鼠”迅速開創(chuàng)了一個以食品產(chǎn)品的快速、新鮮的新型食品零售模式。

這種特有的商業(yè)模式縮短了商家與客戶的距離，確保讓客戶享受到新鮮，完美的食品。開創(chuàng)了中國食品利用互聯(lián)網(wǎng)進行線上銷售的先河。以其獨特的銷售模式，在2012年雙十一當天銷售額在淘寶天貓堅果行業(yè)躍居第一名，日銷售近800萬。其發(fā)展速度之快創(chuàng)造了中國電子商務(wù)歷史上的一個奇跡。三只松鼠2013年銷量突破3億。

三只松鼠是怎樣滿足消費者需求的

1.怪異”的品牌名稱，讓用戶形成聯(lián)想

我們一想到喜歡吃干果、堅果的動物，不容置疑，第一個想到的肯定就是松鼠。給“松鼠”前邊加上“三只”的量詞作為作為前綴，促使整個品牌提升了挑戰(zhàn)性和豐富性。

三只松鼠創(chuàng)始人章燎原為三只松鼠賦予了生命力，每只松鼠都設(shè)置了不同的血型、星座、個性、性格愛好等特點，試圖讓每一個年輕消費群體都能在它們的身上尋找出屬于自己的影子。

2. 根據(jù)年輕化的營銷策略，搶占年輕消費群體消費心智

三只松鼠是最初在電商平臺上開展廣告投放的堅果品牌，前期每一個月投入一兩百萬元，用于電商平臺的廣告預(yù)算。由于廣告預(yù)算巨大，三只松鼠基本上沒有盈利，這對于一個新興品牌品牌來講，是非常冒險的。

三只松鼠創(chuàng)始人章燎原認為，年輕消費群體的購買行為是有一定的滯后性的，大部分年輕的消費群體并不是看到了這些廣告就會馬上形成購買行為，而是在記憶里持續(xù)形成印象，提升瀏覽次數(shù)才能推動銷售量?！拔艺J為，如果你還不能夠稱作品牌的之前，你的首先就一定是要以帶貨為主?！被诖?，三只松鼠創(chuàng)始人章燎原堅持廣告營銷，搶占年輕消費群體的消費心智。

5. 讓口碑成為傳播載體，讓自傳播成為裂變要素

三只松鼠善于引導(dǎo)讓用戶開展主動分享轉(zhuǎn)發(fā)。例如在新浪微博中所發(fā)起的一個“最主人”自拍照pk賽話題活動，與松鼠家的產(chǎn)品合影照片，投票最有趣的主人，贈送松鼠小零食。