銷(xiāo)售入門(mén)必看的書(shū)籍

第一本《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》

必看理由：被拒絕，壓力大，缺乏自信這是銷(xiāo)售人員經(jīng)常要遇到的兩個(gè)勁敵。所以如何調(diào)整好心態(tài)，讓自己像打了雞血一樣，有激情，敢于去面對(duì)這些挑戰(zhàn)和困難。此書(shū)會(huì)讓你有這樣的力量。

第二本《定位》

必看理由：因?yàn)殇N(xiāo)售工作就是圍繞一群客戶而展開(kāi)的，所以我們要能清晰的描述出我們的精準(zhǔn)客戶。因?yàn)椴皇撬械娜硕夹枰覀兊漠a(chǎn)品，需要我們產(chǎn)品的人一定是具有一定特性的群體。此書(shū)當(dāng)中會(huì)有詳細(xì)介紹。

第三本《免費(fèi)》

必看理由：定位好客戶后，如何用低成本，見(jiàn)效快的的方式較精準(zhǔn)的找到他們。不用像傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)做法投入大量廣告費(fèi)用，并且還不一定有效果。此書(shū)就有如此神奇的方法。

擴(kuò)展資料

銷(xiāo)售，需要的是通過(guò)溝通，發(fā)現(xiàn)客戶需求，滿足客戶需求，最終實(shí)現(xiàn)交易。銷(xiāo)售是天下最有前途的終生職業(yè)，全世界幾乎每一個(gè)大老板都干過(guò)銷(xiāo)售，甚至一輩子都在做銷(xiāo)售；每一個(gè)大人物都是自我銷(xiāo)售的高手。他們通過(guò)銷(xiāo)售積累經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富，通過(guò)銷(xiāo)售拓展人脈和事業(yè)。

關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方面的書(shū)籍，推薦比較好的有哪幾本

謝謝邀請(qǐng)。

我推薦幾本最基本的書(shū)，雖然比較早就出版了，但這些原理是不變的，即使在信息化、大數(shù)據(jù)時(shí)代，也是具有重要價(jià)值的。

1）菲利普·科特勒，《營(yíng)銷(xiāo)管理》。

這本書(shū)是營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)知識(shí)，很厚，也比較難。但是，只要您認(rèn)真讀完并理解，實(shí)踐，基本上可以超越90%的做營(yíng)銷(xiāo)的人。

2）特勞特，《定位》。

這本書(shū)您可能看過(guò)，但仍然值得再看一遍。

3）大衛(wèi)·奧格威，《一個(gè)廣告人的自白》。

這本書(shū)是必讀，易懂，對(duì)于文案有很大的幫助。

4）霍普金斯，《科學(xué)的廣告》。

這本書(shū)更久以前就出版了，但今天讀來(lái)依然很棒，拓展思路。

至于其它營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍，就太多了，您把基本的讀完，才具有判斷能力，知道現(xiàn)在哪些書(shū)有價(jià)值，那些書(shū)濫竽充數(shù)。

營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)書(shū)籍排行榜前十名

有以下書(shū)籍：《影響力》、《引爆點(diǎn)》、《用腦拿訂單》、《大公司小老板》、《看電影學(xué)營(yíng)銷(xiāo)》，《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》，《每天學(xué)點(diǎn)銷(xiāo)售禮儀》，《銷(xiāo)售中的心理學(xué)》，《成交高于一切》，《客戶服務(wù)與客戶投訴，抱怨處理技巧》，《銷(xiāo)售的金鑰匙》。特別是銷(xiāo)售的金鑰匙這本書(shū)專門(mén)針對(duì)銷(xiāo)售新手，為銷(xiāo)售新手講述一套簡(jiǎn)單，實(shí)用，低成本，快速持續(xù)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的流程和方法。

有哪些比較好的關(guān)于品牌營(yíng)銷(xiāo)、廣告營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)籍推薦

強(qiáng)烈推薦《體驗(yàn)感》

今天，體驗(yàn)就是一切。

產(chǎn)品即體驗(yàn)，服務(wù)即體驗(yàn)，品牌即體驗(yàn)。每個(gè)企業(yè)，不管處在哪個(gè)發(fā)展階段，都是圍繞一個(gè)共同的目標(biāo)—為客戶提供更好、更全面的體驗(yàn)。品牌未來(lái)是各種體驗(yàn)的聚合，眾多體驗(yàn)即品牌化。

而體驗(yàn)感，成為客戶的第一感。體驗(yàn)感的好與壞，直接決定了品牌和產(chǎn)品的生與死。如果沒(méi)有決定性的體驗(yàn)，企業(yè)的品牌和產(chǎn)品將會(huì)淪為客戶分享與評(píng)價(jià)的犧牲品。品牌化客戶體驗(yàn)，是當(dāng)下每個(gè)企業(yè)必須面臨和急待解決的問(wèn)題。

品牌傳播營(yíng)銷(xiāo)還是一個(gè)比較寬泛的概念了，主要還是看你是想重在學(xué)習(xí)前期戰(zhàn)略層面的東西，還是后期執(zhí)行層面的東西。我是從事品牌戰(zhàn)略工作的，所以只能給你推薦這方面的書(shū)籍，《定位》系列書(shū)籍就不用了，任何一個(gè)做品牌營(yíng)銷(xiāo)的人都應(yīng)看的必讀書(shū)。其次如《超級(jí)符號(hào)》、《廣告人手記》、《贏在頂層設(shè)計(jì)》等個(gè)人感覺(jué)都是不錯(cuò)的書(shū)籍。其實(shí)任何的營(yíng)銷(xiāo)傳播都應(yīng)該是以品牌戰(zhàn)略定位以依據(jù)的，只有前期的品牌定位明晰了，有著自身品牌的品牌個(gè)性和價(jià)值，后期的傳播推廣也才有有所依據(jù)和聚焦，以此形成品牌沉淀和積累，而不是無(wú)頭蒼蠅式的今天看這個(gè)好傳播這個(gè)點(diǎn)，明天看那個(gè)好傳播那個(gè)點(diǎn)，到頭來(lái)錢(qián)花了不少，卻沒(méi)有形成品牌的價(jià)值沉淀和積累。所以不管是你想偏戰(zhàn)略層面書(shū)籍還是執(zhí)行落地層面的創(chuàng)意點(diǎn)的書(shū)籍，還是建議你要先看戰(zhàn)略層面的書(shū)籍。