adc銷售顧問是什么意思

abc銷售是一種銷售方法論，稱之為“三角溝通法則”，由三種角色組合而成：A是顧問（Advisor)；B是橋梁（Bridge); C是顧客（Customer)。其中最重要的元素就是“顧問”。顧問能起到“信任參考”的關(guān)鍵作用。比如說，顧客不信任銷售員，但是如果以為知名人士也使用了同一種產(chǎn)品，這位知名人士就起到了“顧問”的作用。

什么是銷售，銷售的定義是什么

銷售，最簡單的理解就是把某種商品或者服務(wù)轉(zhuǎn)變成為貨幣的過程。說白了就是賣東西。銷售的定義可以解釋為一種幫助有需求的人得到他所需東西的過程，從而為企業(yè)或商家創(chuàng)造出價值。銷售是實現(xiàn)商品變現(xiàn)的一種手段，而如何變現(xiàn)就需要銷售技巧去實現(xiàn)。

銷售和營銷也是有區(qū)別的！

銷售只是一種手段，銷售人員是局中的一部分，是執(zhí)行者。

營銷是一種策略，營銷者是某局者。

兩者是有不同的含義。

我隨便編一個故事以供你深入理解：

如果你有100斤的閑置貓糧，你要如何將這些貓糧售出，達到保值或盈利的目的？

銷售：你苦口婆心的講就好，講什么？講貓糧的好，品牌夠大牌，質(zhì)量夠優(yōu)秀，比市場上其他家都好。講出你的性價比最高，然后讓別人信就可以。最后等著買家來選你就行了。買家貨比十家，你就是1/10，買家貨比三家，你就是1/3.

營銷：你現(xiàn)在顧10個人從周邊小學(xué)，幼兒園這類學(xué)校發(fā)小廣告，湊夠300個人，周六開免費講座。講的主題是“貓貓課堂，小動物對小朋友的成長”。講座開始賣名貴貓，買一只送3袋貓糧。

表面上是送貓糧，實際上我們來算一筆賬，如果轉(zhuǎn)化率10%，也就是30個人，名貴貓單只利潤為2000-3000元。貓糧一袋成本為50。場地人工費算10000元

30*2500=75000

75000-（50*100+10000）=60000元

表面上在虧錢，實際上誰更賺，大家都看得出來營銷人更賺。當(dāng)然里面c講座會場有沒有銷售人員？一定有，那么銷售和營銷的本質(zhì)區(qū)別是什么？

答案就是上面提到的：

營銷只是一種策略、掌舵人。而銷售是營銷中的執(zhí)行者。

這樣是不是比較之后跟容易理解了銷售的含義呢？

如果同意我的觀點，可以為我點贊啊

網(wǎng)絡(luò)營銷的核心和本質(zhì)是什么

網(wǎng)絡(luò)營銷，可以從這“網(wǎng)絡(luò)營銷”這四個字看出其本質(zhì)，其本質(zhì)如下：

一、網(wǎng)：主要指兩個方面，一個是傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)，第二個是興起的移動互聯(lián)網(wǎng)，也就是說,網(wǎng)絡(luò)是傳遞信息的一個平臺，更是一個渠道。

二、絡(luò)：指的是交流聯(lián)絡(luò)，當(dāng)通過互聯(lián)網(wǎng)這個平臺的時候，會找到很多的潛在客戶，有效的辦法就是和客戶溝通，彼此交流信息，聯(lián)絡(luò)彼此的感情。

三、營：這里的營指的是經(jīng)營聚合；

四、銷：主要是銷售，更重要的就是售后；互聯(lián)網(wǎng)上營銷靠的就是信譽，營銷的售后很重要。

網(wǎng)絡(luò)營銷不是‘虛擬營銷’。它是傳統(tǒng)營銷的一種擴展，即向互聯(lián)網(wǎng)的延伸，所有的網(wǎng)絡(luò)營銷活動都是實實在在的。網(wǎng)絡(luò)營銷的手段也不僅限于網(wǎng)上，而是注重網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合，網(wǎng)上營銷與網(wǎng)下營銷并不是相互獨立的，而是一個相輔相成、互相促進的營銷體系。

網(wǎng)絡(luò)營銷，也可以說是線上營銷，也可以說是電子營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷主要指的是一種利用互聯(lián)網(wǎng)的營銷型態(tài)。網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。網(wǎng)絡(luò)營銷簡單的說就是引流量，找客源，提銷量。