營銷的主體是誰

營銷的主體應當是服務于企業(yè)的戰(zhàn)略和發(fā)展方向，作用是配合企業(yè)的正常運轉，向前進。從銷售的角度說：營銷的主體是人，好的政策和制度制起來不難，難的是執(zhí)行力，大家都做過這個游戲(傳話)一句話由第一個人傳到最后一個人，意思絕對變的不一樣。相應的上面的政策和制度傳到最底層，情況絕對也不一樣。

互聯(lián)網營銷工作的起點

互聯(lián)網誕生于1969年，此后隨著技術和生產力的發(fā)展，計算機技術和通信越來越先進，當互聯(lián)網用戶人數(shù)達到一定規(guī)模時，便吸引了營銷人員的注意，開始互聯(lián)網營銷。國內大概是從2000年左右開始，到2010年爆發(fā)”顛覆式網絡營銷“模式。企業(yè)跳出普通層面，以高端的商業(yè)策劃為指導，突破常規(guī)網絡營銷方法，創(chuàng)造出獨特、新穎、創(chuàng)意、吸引、持久的顛覆式網絡營銷方法，實現(xiàn)想要達到的網絡營銷效果。

互聯(lián)網營銷也稱為網絡營銷，就是以國際互聯(lián)網絡為基礎，利用數(shù)字化的信息和網絡媒體的交互性來實現(xiàn)營銷目標的一種新型的市場營銷方式。

互聯(lián)網營銷的通過渠道有很多，引用“朱曉林”的話說就是未來整個互聯(lián)網都是互聯(lián)網營銷渠道，但是整個互聯(lián)網不是營銷而是用戶需求。

網絡營銷的思維起點在于“讓別人知道我們”，而不是“我們有什么”，所以我們在接手工作之初，一方面要加強網站內部結構優(yōu)化，包括新網站的建設維護（在這里特別感謝李桐），一方面讓網站走出去——就好比我們印制了名片，歸根結底是要發(fā)放的，在這里面渠道起到了很大的作用：QQ群、微博等等。

再有一點，我們做優(yōu)化，特別是網絡關鍵詞的優(yōu)化，不是我們想做什么就可以做什么，是在現(xiàn)有市場發(fā)育狀況下，我們的同行，或者說我們的競爭對手允許我們做什么？否則，只會落到“為他人做嫁衣裳”的境地，比如“職業(yè)生涯”、“職業(yè)生涯管理”這兩個關鍵詞，其實我們的競爭對手“允許”我們做的。

另辟蹊徑的手段——社會化媒體

在我們看來，銷售的關鍵在于信任，銷售的前提在于“互動”，這在網絡營銷環(huán)節(jié)中尤其是彌足珍貴的。一般的技術手段，排到首頁，排到前幾位，就像發(fā)宣傳單、彩宣一樣，僅僅遞到人們手中，況且還不一定是我們的目標受眾，百度就要從中收錢了——這顯然有些偏頗了。

我們的做法，是要把網站最初的“平臺功能”向“社區(qū)功能”演變，運用各種社會化媒體，通過各種主題互動，把目標受眾“匯聚”到我們這里來，圍成一個個大的“圈層”，進而逐一鎖定，圈層內部，我們可以實現(xiàn)資源內部共享；圈層外部，我們再通過數(shù)據(jù)挖掘與數(shù)據(jù)提煉，直接與目標客戶溝通對接，大大增強了成交幾率。社會化媒體是將是后現(xiàn)代網絡營銷的一個必然載體，核心環(huán)節(jié)是“圈層”的搭建與分類。

未來趨勢——移動互聯(lián)

倒退幾年前，如果我們說“網絡營銷”，對于媒介載體，大家不會懷疑是電腦；但是現(xiàn)在，我們就要區(qū)分出“傳統(tǒng)網絡營銷”與“新網絡營銷”了，這里的“新”新在媒介載體，我們現(xiàn)在所用的智能手機、Ipad等等——移動互聯(lián)的興起，宣告了“網絡營銷”終端的轉變，對此，我們小組的思路也要與時俱進，我們生成了新網站的“二維碼”，運作成熟后印在名片上，通過移動終端掃描“二維碼”可直接進入我們網站；

制作APP（網絡應用平臺），把我們的信息，特別是新產品實時發(fā)布，利用“圈層”進行有效推廣；今后我們還要完成屬于我們自己的微電影的制作，利用其“病毒式”傳播效應在新老兩個網絡終端推廣——移動互聯(lián)，我們要走在同行的前列。