定價方法分為哪幾種

定價方法是企業(yè)為實現(xiàn)其定價目標所采取的具體方法，可以歸納為成本導向、需求導向和競爭導向三類。

1. 成本導向定價法

以營銷產(chǎn)品的成本為主要依據(jù)制定價格的方法統(tǒng)稱為成本導向定價法,這是最簡單、應用相當廣泛的一種定價方法。

2.目標利潤定價法，是根據(jù)企業(yè)總成本和預期銷售量，確定一個目標利潤率，并以次作為定價的標準。

3. 需求導向定價法

需求導向定價法是指根據(jù)市場需求狀況和消費者對產(chǎn)品的感覺差異來確定價格的定價方法。

定價方法分為三種：成本毛利法、競品參考法、客戶價值法。

① 成本毛利法

所以在已知產(chǎn)品成本時，可通過以下公式，根據(jù)目標毛利率而算出目標定價；此種成本毛利法是運用另外兩種定價方法的基礎，是商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理在大廠毛利潤考核管理制度下常用的定價方法之一。目標定價=成本×（1+目標毛利潤率）

② 競品參考法

競品參考法顧名思義就是參考競品的價格來設定自身產(chǎn)品的價格，尤其是當自身產(chǎn)品提供的服務或價值與競品能夠良好對標時，產(chǎn)品經(jīng)理更要詳細地了解競品的價格，否則可能出現(xiàn)低級“定價失誤”。

③客戶價值法

客戶價值法顧名思義是根據(jù)產(chǎn)品為客戶創(chuàng)造的價值進行產(chǎn)品定價，最終確定的價格取決于客戶對產(chǎn)品價值的感知。

產(chǎn)品銷售定價的方法

1、成本加成定價法

（1）完全成本加成法：成本基數(shù)：單位產(chǎn)品的制造成本。加成：非制造成本及合理利潤。

（2）變動成本加成法：成本基數(shù)：單位產(chǎn)品的變動成本。加成：固定成本和預期利潤。

2、市場定價法：對于有活躍市場的產(chǎn)品，可以根據(jù)市場價格來定價，或者根據(jù)市場上同類或者相似產(chǎn)品的價格來定價。

3、新產(chǎn)品的銷售定價方法

（1）撇脂性定價法：在新產(chǎn)品試銷初期先定出較高的價格，以后隨著市場的逐步擴大，再逐步把價格降低。短期性策略，往往適用于產(chǎn)品的生命周期較短的產(chǎn)品。

（2）滲透性定價：在新產(chǎn)品試銷初期以較低的價格進入市場，以期迅速獲得市場份額，等到市場地位已經(jīng)較為穩(wěn)固的時候，再逐步提高銷售價格。長期的市場定價策略。

銷售目標額怎么求

要計算銷售目標額，需要考慮以下幾個因素：

1. 市場需求和趨勢：了解市場的需求情況以及相應的趨勢對于設定銷售目標額非常重要。通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，確定產(chǎn)品或服務的市場規(guī)模和潛在增長率，以此為基礎來設定銷售目標。

2. 公司戰(zhàn)略和預算：考慮公司的整體戰(zhàn)略和財務預算，根據(jù)公司的目標和可行性，設定銷售目標額。這涉及到公司的業(yè)務模式、產(chǎn)品定位、渠道策略、競爭優(yōu)勢等方面的考慮。

3. 市場份額和競爭力：確定公司在市場上的份額和競爭力，可以參考行業(yè)中其他公司的銷售數(shù)據(jù)和市場份額，并結(jié)合自身實際情況進行評估和設定銷售目標。

4. 銷售能力和資源：評估銷售團隊的能力和資源配備情況，包括銷售人員數(shù)量、培訓水平、銷售工具和系統(tǒng)支持。根據(jù)團隊的實際情況和能力，合理設定銷售目標額。

5. 盈利目標和ROI要求：根據(jù)公司的盈利目標和投資回報要求，確定銷售目標額。這需要綜合考慮產(chǎn)品成本、定價策略、盈利能力等因素，確保銷售目標額與公司的盈利目標相一致。

總之，銷售目標額的計算是一個綜合考慮市場需求、公司戰(zhàn)略、競爭態(tài)勢、資源能力等多方面因素的過程。通過合理的市場分析和運籌策劃，結(jié)合實際情況設定銷售目標額，以指導銷售團隊的工作和推動公司業(yè)務的發(fā)展。