作者：古世飛，艾奇在線專欄作者。5年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)全網(wǎng)推廣，有金融、教育、家裝、婚紗攝影等行業(yè)投放經(jīng)驗(yàn)。

月有盈缺，潮有漲落，天地尚無(wú)完體，又何況是渺小的人呢？人的一生，總是在變化，總在人來(lái)人往的潮流中扮演各種角色，總會(huì)經(jīng)歷很多不同的路程...

筆者從一開始懵懵懂懂入行做網(wǎng)絡(luò)推廣，從搜索到信息流，入行已有5年多的時(shí)間。經(jīng)歷也算是忐忑，下面就給大家分享一下個(gè)人的職場(chǎng)經(jīng)歷和一些經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。

01 回首初心，憧憬未來(lái)

說(shuō)到職場(chǎng)，相信大家并不陌生，幾乎人人都在經(jīng)歷，或者也幾乎都有求職找工作的經(jīng)歷，當(dāng)然我也不例外，時(shí)光流逝，職場(chǎng)往事歷歷在目，點(diǎn)滴在心...

我是一個(gè)90后，大學(xué)畢業(yè)至今已經(jīng)多年，按正常的邏輯來(lái)說(shuō)，至少現(xiàn)在應(yīng)該是事業(yè)鼎盛的狀態(tài)，然而事實(shí)并非這樣如魚得水。

記得當(dāng)初還未步入社會(huì)的時(shí)候，我是激情澎湃一腔熱血，對(duì)社會(huì)充滿了好感和理想，而且加上自己飽讀圣賢書，知書達(dá)理，注重內(nèi)涵修養(yǎng)，品德兼修，雖不敢說(shuō)十全十美，也算是能文能武，卻依然有迷茫期?。ò婢胝f(shuō)，這段真的太秀了?。?/p>

我想畢業(yè)后應(yīng)該一切會(huì)很順利，只要努力和堅(jiān)持，用古人的話說(shuō)：應(yīng)該會(huì)平步青云，走上人生另一個(gè)臺(tái)階，可是一切卻不遂人意，最終還是敗給了現(xiàn)實(shí)...

02 初生牛犢不怕虎，年輕就要多體驗(yàn)

13年暑假畢業(yè)，由于不想做本專業(yè)的工作，所以有點(diǎn)迷茫，去做過電銷，背著產(chǎn)品跑過日化市場(chǎng)，但都好景不長(zhǎng)，始終覺得不合適這類工作。還好上天眷顧，有一天突然看見個(gè)招編輯的工作，看了一下還覺得自信可以勝任，就投簡(jiǎn)歷面試，最終成功入職，正兒八經(jīng)的第一份工作由此開始。

剛開始也還是有些困難，寫什么軟文/方案，完全無(wú)從下筆！幸好所遇主管人不錯(cuò)，每次下班愿意教幾個(gè)小時(shí)，我自然是虛心學(xué)習(xí)，逐漸得心應(yīng)手，逐漸的也學(xué)到了很多關(guān)于優(yōu)化的知識(shí)，就一直在這些方面發(fā)展，甚至觸類旁通，自我學(xué)習(xí)，逐漸有了一些自信。

當(dāng)時(shí)很想試試自己的實(shí)力，于是在15年5月順利進(jìn)入到一個(gè)不錯(cuò)的教育公司做線上搜索推廣。

運(yùn)營(yíng)期間經(jīng)常需要梳理各種關(guān)鍵詞/創(chuàng)意/人群匹配/頁(yè)面設(shè)計(jì)等問題，總體也穩(wěn)住并提升了搜索引擎的效果（從最初的成本200左右，穩(wěn)定到30左右），但另外棘手的事情來(lái)了。

由于新媒體和移動(dòng)廣告來(lái)臨，老板說(shuō)要把新媒體也做起來(lái)，于是又面臨天天加班（各種學(xué)習(xí)新媒體的玩法/參加各種線下交流會(huì)/寫內(nèi)容/想活動(dòng)策劃/粉絲增長(zhǎng)/粉絲轉(zhuǎn)化等），好像休假幾乎沒有！

好在最終努力也沒有白費(fèi)，新媒體渠道也成功做起來(lái)了，產(chǎn)出價(jià)值也在30%左右，心理雖累卻也值得，個(gè)人回報(bào)當(dāng)然也有所提升。

由于在教育機(jī)構(gòu)待著激發(fā)了我想深造的想法，加上這期間移動(dòng)信息流廣告也日趨流行，所以在17年5月，辭職去報(bào)讀MBA，與此同時(shí)又被一家金融公司看中并伸出了橄欖枝，需要去做信息流廣告運(yùn)營(yíng)。

雖然之前的經(jīng)歷中也有接觸過一些信息流，但也只是一點(diǎn)皮毛，知道有這個(gè)東西而已。這次對(duì)我來(lái)說(shuō)又是一次全新的挑戰(zhàn)！

為了快速應(yīng)用于金融行業(yè)，我開始去學(xué)習(xí)了解各個(gè)平臺(tái)的特性和規(guī)則（那會(huì)兒主要以頭條和廣點(diǎn)通比較多），同時(shí)請(qǐng)教圈子里熟悉的前輩們，甚至花錢買各種網(wǎng)絡(luò)上的學(xué)習(xí)課程視頻。

記得剛開始接手頭條，后臺(tái)操作倒是熟悉，但是各種實(shí)際的功能和效益不是很清楚明了，但是工作依然要繼續(xù)，在那種情況下就只能先在頭條以5000塊錢做小投放試水。

那會(huì)還是以cpc為主，剛開始出價(jià)5毛左右，跑了一天只花了100塊錢左右，就納悶了，怎么跑不出去？于是第二天提價(jià)1-2塊，這樣又跑了一天，花費(fèi)接近500，轉(zhuǎn)化5個(gè)。雖然成本有點(diǎn)高，但好像有起色，就決定繼續(xù)跑一天，結(jié)果第三天也花費(fèi)近500，卻只有2個(gè)轉(zhuǎn)化，問題出在哪了？

結(jié)合做搜索時(shí)的漏斗營(yíng)銷原理去分析，找出問題所在，進(jìn)行了一些優(yōu)化之后點(diǎn)擊率低了很多。再后來(lái)需要做素材測(cè)試，制作出了各種素材和文案開始搭配去跑，結(jié)果是點(diǎn)擊率提高了轉(zhuǎn)化卻并不好。

個(gè)人分析應(yīng)該是頁(yè)面存在有大問題，便找美工重新調(diào)整頁(yè)面，把一些產(chǎn)品介紹和公司服務(wù)都放頁(yè)面上。每次設(shè)計(jì)的頁(yè)面我覺得都挺好看，本以為效果會(huì)不錯(cuò)，結(jié)果效果還是不容樂觀！最后又進(jìn)行了一些頁(yè)面調(diào)整，決定做的精短一點(diǎn)，突出業(yè)務(wù)賣點(diǎn)，提供服務(wù)優(yōu)勢(shì)，平臺(tái)安全性等，結(jié)果是看起來(lái)不怎么樣的頁(yè)面，沒想到效果還可以，成本并控制在50左右。

沒過多久，頭條功能更新出了ocpc模式，據(jù)說(shuō)能夠智能投放，保量的同時(shí)控制成本，但是分兩個(gè)階段。剛開始測(cè)試新功能投放都比較謹(jǐn)慎，按第一階段累計(jì)開始，可是跑了3天左右，效果陸陸續(xù)續(xù)不穩(wěn)定，成本高。

感覺這個(gè)累計(jì)過程很困難，于是選出之前較好的素材和頁(yè)面，直接進(jìn)入第二階段，按合理預(yù)期出價(jià)35左右去跑，沒想到量級(jí)提升的同時(shí)，成本也接近出價(jià)，就這樣逐漸都采用了這種模式，不過隨時(shí)也會(huì)去更換新的物料和文案。

這期間的投放經(jīng)歷筆者發(fā)現(xiàn)信息流這玩意有時(shí)候還真捉摸不定！比如說(shuō)：消費(fèi)花不出去？花出去消費(fèi)卻無(wú)效果？又或者很不穩(wěn)定？面臨種種問題，筆者也是想方設(shè)法去調(diào)整。在此也總結(jié)到一些優(yōu)化方法和優(yōu)化師需要掌握的技能，下面列舉幾點(diǎn)共享。

03 優(yōu)化師需要掌握的技能

a、文案撰寫技能

廣告?zhèn)鬟f的是一種有效的信息，信息如何打動(dòng)用戶，這就需要良好的文案撰寫技能，突出業(yè)務(wù)/賣點(diǎn)/服務(wù)優(yōu)勢(shì)/用戶痛點(diǎn)等，通過渠道傳播找到合適的人群。

b、營(yíng)銷策劃能力

營(yíng)銷是個(gè)大范圍，策劃著重于執(zhí)行，比如你想的文案和素材潛意識(shí)里要帶有營(yíng)銷性，尤其是策劃頁(yè)面時(shí)，你要想用戶喜歡關(guān)注什么，想獲取什么，頁(yè)面展示的內(nèi)容邏輯是否帶有營(yíng)銷目的，是否能刺激用戶留下線索，這就需要良好的頁(yè)面策劃和營(yíng)銷思維。

c、找圖作圖的技能

純文字信息還不夠滿足用戶需求和吸引眼球，所以要學(xué)會(huì)找圖作圖的技能，用圖片來(lái)吸引用戶關(guān)注，體現(xiàn)差異化的東西。尤其是當(dāng)下視頻形式也是很重要的信息傳播方式，更要注重如何去利用。

d、有效溝通技能

無(wú)論做什么事情，有效溝通會(huì)讓事情開展事半功倍，尤其是工作上和同時(shí)溝通需求，和客戶溝通需求，如何有效表達(dá)和捕捉信息很重要。

e、數(shù)據(jù)分析技能

很多人對(duì)數(shù)據(jù)分析停留在表面的統(tǒng)計(jì)和基礎(chǔ)分析，而更應(yīng)該做的是數(shù)據(jù)的后期加工分析和應(yīng)用，這樣才能追根溯源找到問題本質(zhì)。

f、營(yíng)銷思維

針對(duì)付費(fèi)效果類付費(fèi)廣告，不能僅僅停留在平臺(tái)優(yōu)化層面，更應(yīng)該具備營(yíng)銷思維，明白平臺(tái)屬性和功能，如何去更好的利用，把控流量變化，同時(shí)多多以用戶角度思考，洞察用戶心理，如何讓用戶接受廣告被營(yíng)銷才是重點(diǎn)。

04 總結(jié)感悟

認(rèn)識(shí)總是在不斷變化，至于變好變壞更多的是取決于自己，不管做什么都不能一蹴而就，需要努力，需要時(shí)間的積累和沉淀，堅(jiān)持目標(biāo)，未來(lái)總會(huì)如期而至。

a、強(qiáng)化自身，價(jià)值提升

俗話說(shuō)：活到老學(xué)到老，這句話一點(diǎn)沒錯(cuò)，社會(huì)在變化發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)更是瞬息萬(wàn)變，只有不斷學(xué)習(xí)，跟上腳步強(qiáng)化自己，提升價(jià)值，才不會(huì)被社會(huì)遺棄。

b、 正確定位

通過自我沉淀和興趣愛好等找準(zhǔn)自己的定位，想做什么，能做什么，階段性的設(shè)置目標(biāo)，并付出努力去實(shí)現(xiàn)，逐漸打出自己的社會(huì)名譽(yù)。

c、 資源利用

很多人說(shuō)現(xiàn)在社會(huì)拼的是錢、權(quán)、人脈等，確實(shí)沒錯(cuò)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是拼的資源，要懂得如何獲取儲(chǔ)備有效資源，如何正確資源利用，分配資源尤為重要。

d、 人生機(jī)遇

天下沒有絕對(duì)的公平，也不可能天天掉餡餅，機(jī)遇的東西也很難說(shuō)，除非是個(gè)天才，不然的話只有努力做好該做的，要是能夠遇上名師指路，那說(shuō)明機(jī)遇還可以。

看完后可能有人會(huì)說(shuō)筆者跳槽頻繁，而我的看法是：不是你在一家公司待得久就會(huì)優(yōu)秀，人往高處走，哪里助于成長(zhǎng)就去哪里！

原因很簡(jiǎn)單，20幾歲的年紀(jì)，多折騰強(qiáng)化自身遠(yuǎn)大于眼前的掙錢。當(dāng)你足夠優(yōu)秀，機(jī)會(huì)也會(huì)紛至沓來(lái)。這個(gè)世界不缺機(jī)會(huì)，缺的是優(yōu)秀的你！

更多干貨知識(shí)技能和資料包下載，請(qǐng)關(guān)注微信公眾號(hào)：艾奇SEM 或訪問 艾奇學(xué)院 | SEM與信息流廣告從業(yè)者學(xué)習(xí)交流平臺(tái) 領(lǐng)??！