很多人都知道，現(xiàn)在公眾號紅利期已經(jīng)過了。事實上，公眾號相比其他公域平臺，用戶還是非常精準的，也是非常好的成交渠道。如何通過公眾號來達到成交，有沒有比過去更快的一些方法，當(dāng)然有。

所以，今天分享的主題是公眾號成交：粉絲少沒關(guān)系?。逼陌缸屪x者變消費者。教你如何利用公眾號快速地批量成交，內(nèi)容一共有三個部分：

第一部分就是公眾號的困境，粉絲少沒關(guān)系，一篇文案可以讓讀者變成消費者。不知道你做公眾號會不會有這三個痛點：

第一個，公眾號打開率非常低。甚至低到只有0.5%。這比方說你有 100 萬粉絲，可能只有幾千閱讀量，這都是很常見的事情。現(xiàn)在公眾號打開率已經(jīng)非常低了，這個趨勢會持續(xù)下去，會越來越低。

第二個，更新很困難。比方說你是做企業(yè)公眾號或者營銷公眾號的，你會發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品講來講去就是那些東西，很難每天更新，甚至每周更新都很困難，但是公司要求你每天都更新，這是非常困難的。

第三個，漲粉很慢。我們做一個公眾號，如果是營銷為目的，它的漲粉速度是很慢的，就算你不是營銷為目的，你是為了做自媒體，漲粉也非常慢。所以，一般來說我們做公眾號的都有這三個痛點：第一個，就是打開率很低，第二個，我們?nèi)粘８潞茈y；第三，漲粉也很慢。

我們一更新就會掉粉，尤其是服務(wù)號。千年不更新，一更新就掉粉，這可能是很多服務(wù)號的現(xiàn)狀。事實上，對于大部分的人來說，它不需要專門去運營公眾號，公眾號有什么樣的作用？我的第一個觀點是，企業(yè)公眾號有一篇銷售型的文案就夠了。

什么叫銷售型文案？文案有很多種，有一種是品牌型文案，說一些高大上的內(nèi)容，這是品牌型文案。銷售型文案的目標是什么？很明顯是為了帶動銷售，我們跟客戶聊天的時候，他往往會這么跟你說，你方不方便把資料發(fā)給我，我們過去發(fā)網(wǎng)站，發(fā)PPT，發(fā)一個PDF，這是過去的行為。

在微信里面，你最好給他發(fā)一篇策劃好的銷售型文案，這篇文案可以幫你的銷售人員跟進客戶，節(jié)省很多力氣，可以說我們媒老板所有的招生基本上都是通過文案，我們正常不會跟客戶去做太多的溝通，都是先讓客戶先去看文案，知道我們是做什么的，他有需求的時候才會找我們，這樣成功概率就會高很多，而且節(jié)省很多人力成本。

第二部分，銷售型文案，靠一套銷售文案模板半年賣貨了 1400 萬。

我們來看三個我們媒老板的學(xué)員，第一位李晟博，24 小時賣貨 60 萬，他是做白酒的，之前是在蘇寧做電商運營，后來自己創(chuàng)業(yè)做家鄉(xiāng)的白酒，遇到我們之前，他在有贊商城上賣得不溫不火，后來我們用三天時間幫他策劃了一篇文案。一天賣了 56 萬，后來這篇文案累計賣了快 150 萬左右，徹底幫他打開在有贊微商城上的銷售。

不少分銷商直接主動找到他，為什么呢？因為分銷商去分銷一個產(chǎn)品的時候，一般會看這個產(chǎn)品，同時會看這個產(chǎn)品的介紹頁，再看這篇文案的轉(zhuǎn)化率，分銷商一般有一定的公眾號粉絲，他就會把這篇文案轉(zhuǎn)載到自己的公眾號里面，再來分銷這個產(chǎn)品，所以他們很注重文案轉(zhuǎn)化率。這個時候你有沒有公眾號沒那么重要，關(guān)鍵是你有沒有一篇超高轉(zhuǎn)化率的文案，這個就是公眾號文案的意義。

同樣的模板，我們又服務(wù)了第二個學(xué)員叫溫碧珠，她 24 小時賣貨30 萬，她是做茶葉的，之前是萬科的人力資源總監(jiān)，后來辭職做了一個公眾號，品牌叫做告白茶室，創(chuàng)業(yè)賣茶葉，專門去賣各種茶葉和茶具，有一批穩(wěn)定的老客戶，每年的銷售額不多，也就二十多萬。后來跟我們合作之后，我們幫她策劃了一篇文案，一天賣三十多萬，比她一年的銷售額還要多，倉庫就爆倉了。

第三個媒老板學(xué)員叫于鵬。 24 小時賣貨 150 萬，他是做大米的，品牌叫五常大米，沒想稻之前在微信上做推廣，都是戰(zhàn)略級的虧損。

我們參與之后，用一個多月時間，從頭到尾策劃一篇文案，后來沒想稻直接做爆了， 24 小時賣了 150 萬，有上百個客戶看到文案之后，直接訂購了全年 3000 多塊的大米，不是一包，而是全年，一天時間幫老板賺了一臺捷豹，這篇文案積累了差不多有五六百萬的資金。

剛剛講到這幾個案例都用了一個模板，這個模板來自于好萊塢的編劇，叫做英雄之旅。

好萊塢這種劇本創(chuàng)作做的結(jié)構(gòu)，是可以應(yīng)用在我們文案里面的，因為微信跟淘寶電商是很不同的。在淘寶買東西，你會去搜索，有搜索購買這樣一個場景。在微信里面，很多時候你是沒有準備購物的，只是看一些文章。

兩個的區(qū)別，一個是搜索，一個是閱讀，兩個行為是很不同的，第一種叫做主動搜索購物，第二種是被動刺激購物。所以，我們需要有一些內(nèi)容引人入勝，讓他對你這個人好奇，然后對你做的事好奇，進而對你的產(chǎn)品好奇。

一般來說，我們故事型文案的關(guān)鍵就是埋雷布線，第一個我們要梳理故事線，用故事讓他點頭；第二，我們會從這個故事里面去隱藏一些銷售線索，用賣點讓他買貨；第三個是埋地雷，就是把我們的賣點埋在各個地方。我們一步步來拆解于鵬這篇文案，我們是怎么用英雄之旅的格式把他的創(chuàng)業(yè)故事寫出來的。

一般我們會把英雄之旅分成七幕：第一幕，我們先去拆解近期的熱點。當(dāng)時是日本的首相很囂張，這個時候我們就會梳理一個敵人出來，然后是主人公登場，也就是于鵬登場，先收拾他們家核大米，這樣跟他有個對話，之后交代主人公是做什么的，去過渡主人公的故事。

第二幕，平靜的世界。我們來拆解主人公的困擾是什么，它的故事線，我們會發(fā)現(xiàn)他創(chuàng)業(yè)的原因之一，就是寶寶不愛吃飯，生病，不長個子，這個是很多家長能引起共鳴的一個話題，就是故事線，銷售想就是主人公的痛點，這個痛點一定要是這個讀者普遍存在的痛點，就比如說寶寶不吃飯，與讀者能產(chǎn)生這種切身的關(guān)聯(lián)。

然后找到這個解決方案。比如說故事線寫五常大米好吃，就解決了這個問題，銷售線，巧妙地引出這個產(chǎn)品。再補充一些線索，通過故事線和銷售線等等背景去突出五常大米的尊貴。

第三幕是召喚。環(huán)境很動蕩，每一個隊友都不給力，結(jié)果我們被敵人瘋狂地欺負，日本的媒體很囂張等等，感受到召喚，才會讓讀者感覺到主人公是逼不得已，因為時代很需要，他就出發(fā)了，大概是這樣的一個形式。

第四幕是主人公上路。主人公的情緒泄憤，比如說日本人把我們欺負慘了，我們還給他送錢，怎么這么無能，痛訴敵人，只罵隊友，營造一種主人公不得不出場的感覺，主人公出發(fā)的誓言就是我去賣真的五常大米，中國米不比外國米差。但是，它并不會一下子就成功，所以，我們需要讓他修煉，可以設(shè)置一些關(guān)卡，甚至一個關(guān)卡還不夠，我們就設(shè)置兩個關(guān)卡。

第五幕是修煉。第一道關(guān)卡，我們會把第一個賣點寫出來，就是故事線，因為五常大米地域性很強，所以，它的地就很重要，我們發(fā)現(xiàn)了以前這塊地都是東北大老虎的地盤，大米專供權(quán)貴，普通人是吃不得的，銷售線利用這種權(quán)貴的心理，他們用的東西都是大大的好。

所以，表達的第一個賣點就是產(chǎn)地好，第二個關(guān)卡就是他的故事線，就是要用最好的工藝，但農(nóng)民們反對。表達第二個賣點就是工藝好，高于市場的價格，買斷簽的合同，回答別人是假的。憑什么你是真的，這樣一個問題，我去統(tǒng)一地來講一下，這兩個是我們很重要的一個賣點的線索。

第一個關(guān)卡，實際上我們突出第一個賣點就是故事線，這塊場地以前是東北大老虎的地盤，等于你要拿下這塊地，是不是很難，但為什么要么拿下這塊地，要花那么大的代價，直接把地都買下來，因為這塊地很重要，所以，我們通過塑造了東北大老虎權(quán)貴這樣的一個敵人，我們?nèi)ゴ驍∵@個敵人，這樣一個故事順帶把這塊地很重要，我們花很大代價把這塊地買下來這樣一個賣點突出。

很多人寫我的產(chǎn)地好，其實很蒼白無力，因為它沒有故事去支撐，所以我們關(guān)卡會把銷售線索，就是產(chǎn)地好這個賣點給賣出去。

第二個關(guān)卡，我們要用最好的工藝，我們就花很大的代價是自己把場包下來，要自己請農(nóng)民去做手藝，這樣子就能夠把第二個賣點，就是你的工藝好給帶出去。很多人也會說，我的工藝好，但沒有故事，你需要有個故事去支撐你的工藝。

之后主人公去展示他的成果，沒想到大米真的好吃，這樣去描述它的產(chǎn)品，從五感出發(fā)；然后就是朋友們的認可和評價，這些評價我們會分為三個：普通客戶的認可，回頭客的認可，權(quán)威客戶的認可等等。

第六幕是獲得勝利。取得一次大的勝利，眾籌賣了 12 噸的大米；然后是追溯自己的努力。很多道工序的篩選，出品率很低，所以第三個賣點就出來了，就是品控高。

之后是敵人被打敗，日本自己爆料大米不行，這樣子就榮歸故里，抒發(fā)勝利的喜悅，打破了敵人的神話，我們一定會崛起，最后一幕就是賣貨。

鮮明的人群特點和場景，就是媽媽，吃貨，孩子等等，媽媽身體弱，應(yīng)該吃點好的大米，吃貨，就要中國最好的大米，孩子，讓他多吃一碗飯長身體，然后你對比一下，比其他人更便宜，其他賣得貴，我們很劃算，比認知便宜，每天每人不到三塊錢，在外面吃一次飯，就可以讓我們的家人一整月都吃到中國的頂級好大米。

大家在看思維導(dǎo)圖的時候，一定要配合我們的文案來看，去配合我們的英雄之路的結(jié)構(gòu)去看。我們用這一套模板在半年的時間銷售了1400 萬的貨，基本上都是用這套模板去做的。

開發(fā)這個模板是是我們媒老板聯(lián)合創(chuàng)始人奕祺老師，他被稱為 90 后賣貨小王子，從業(yè)三年，累計寫過上百篇的賣貨文案，就用這一套賣貨模板 4 個月賣貨1400 萬。更多一些文案的方法可以找奕祺老師，他也有線上訓(xùn)練營。

我剛剛拆解了這個模板，可能很多同學(xué)也會說，你拆解得很有道理，但我還是不知道怎么寫，我這里再給大家分享一個方法。

第三部分，模仿式寫作，拆解文案的所有細節(jié)，逐字逐句地仿寫一篇文案。好的，我們繼續(xù)往下走。

文案拆解，一步步拆解文案的所有細節(jié)。一般來說，我拿到一篇文案之后，都會進行拆解。第一個是看標題怎么寫的，因為標題部分決定吸引力，所以標題是非常重要的。第二個是看開頭，點進去之后看開頭吸不吸引人；第三個是看摘要，它是怎么寫的；第四個是看導(dǎo)讀部分，它是怎么寫的；第五個，開完頭之后，他是怎么引入這個故事的，比方說這是一篇課程，課程簡介是怎么寫的，老師簡介是怎么寫的，老師案例是怎么寫的，課程提綱是什么，報名方式是什么，課程海報是什么，我會用一定的結(jié)構(gòu)把這篇拆解下來。

一般來說我會用成交五步方程——AITDA模型，分別是抓住注意力，激發(fā)興趣，建立信任，刺激欲望，催促行動。

我也會把一篇文案按照這個模型拆解，這篇文案是怎么樣抓住注意力，怎么激發(fā)興趣，怎么建立信任，怎么刺激欲望，怎么催促行動，一一把它拆解出來，基本上很多文案都是這五步，我只要看他這五步寫了哪些內(nèi)容，用一個思維導(dǎo)圖的軟件把它拆解下來，這樣我對一篇文案的結(jié)構(gòu)就要非常清楚了，這是拆解的第一步，很多人拆解只會猜這些字詞句。

當(dāng)然，字詞句是很重要的，但更重要的是這篇文案的邏輯是什么，它的結(jié)構(gòu)是什么，你先把它的結(jié)構(gòu)給拆解出來，再來去學(xué)習(xí)他的字句，而不是去猜他這句話怎么寫的，一句話怎么寫當(dāng)然很重要，但首先是把它的結(jié)構(gòu)拆出來；第二步，文案仿寫，逐字逐句地仿寫一篇文案，可以說這是我的獨門秘籍了。

我會在微信上購物，也會經(jīng)常刷公眾號，會把那些能夠打動我的文案收藏保存起來。當(dāng)我下次要去寫文案的時候，就會把這些模板或者打動過我的文案找出來，看一看它們的結(jié)構(gòu)如何，如果可以，我就會按照它的結(jié)構(gòu)來去寫我的文案。

我絕對不抄同行，比方說別人也是賣課程的，也是做新媒體的，基本上我是絕對不會模仿她們的文案，我如何保證我的原創(chuàng)性跟獨創(chuàng)性，我就去跨界學(xué)習(xí)，比方說我是賣新媒體營銷課的，我可以去看其他賣課的文案，比如英語。

我在網(wǎng)上看到一篇表演英語的課程文案，你看下這篇文章，它寫道：我在教表演英語的時候認識了一個學(xué)生，她在外企工作，她問老師，我該選擇什么樣的英語學(xué)習(xí)方法，我說，你選擇哪一種英語學(xué)習(xí)方法，其實無所謂。其實表演英語適合你，也可能不適合你，沒有一定之規(guī)。但是有五個標準，你一定要注意。

我當(dāng)時就看到這樣一段文案，我覺得很有趣，它是可以應(yīng)用在我的賣課場景當(dāng)中的，我就仿寫了一段。你看一看，之前有一個讀者加了我的微信，他是賣珠寶的，之前主要是通過線下經(jīng)銷商來銷售，現(xiàn)在想拓展線上渠道。

他問，坤龍老師，我該怎么樣通過線上來推廣我的產(chǎn)品，可不可以跟你學(xué)，我說跟不跟我學(xué)，其實無所謂，線上推廣可能合適你，也可能不合適你，沒有定律。但你真的要利用互聯(lián)網(wǎng)營銷，有 5 個標準，你一定要注意好。

你看出來了嗎？我的這一段文案幾乎完全是模仿他的寫法來寫，段落結(jié)構(gòu)表述基本上都一樣。找到一篇跟你的產(chǎn)品沒什么關(guān)系的文案，但它的結(jié)構(gòu)很值得參考，而它的表達方式也很值得參考，你可以去像 PPT 顯示的一樣。我會把我要學(xué)習(xí)模仿的文案放在我的左邊，右邊再來去寫我自己的文案，這樣去做對照。

第二部分，我們剛剛講到有五個標準，第一，如果有一個老師，只能教你英式英語，你就不要選擇，尤其是你在一個美國公司工作時，我認為你更應(yīng)該選擇美式英語OK，這是原來的文案。

我的文案是，第一，各式各樣的互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道，現(xiàn)在越來越火，例如抖音小紅書，微信等等，所以你不要只選擇傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)營銷。

如果一個老師只能教你建個網(wǎng)站做搜索排名，你就不要選擇，尤其是當(dāng)你在推廣一個針對消費者的產(chǎn)品時，我認為你更應(yīng)該選擇新媒體營銷，因為新媒體營銷傳播成本更低，傳播速度更快。其實這個結(jié)構(gòu)，我也是參考他的指示，我會補充更多我們行業(yè)的信息。

第二，有的老師，光是自己關(guān)起門來練英語，但練出來的英語是沒用的。作為老師，他要有使用英語的經(jīng)驗，比如他在美國公司工作過，生活過，他能用英語進行溝通，能實現(xiàn)自己的目的。

我的寫法是，第二，有的老師，喜歡自己關(guān)起門來搞研究，但是這樣的研究出來的方法沒有經(jīng)過市場實戰(zhàn)以及驗證過，是否可以落地。作為老師，他得有新媒體營銷的實戰(zhàn)經(jīng)驗，比如說他曾在互聯(lián)網(wǎng)公司工作過，從 0 操盤過項目，他能用新媒體的渠道進行推廣，并且有很好的效果。簡單來說，它不僅僅需要互聯(lián)網(wǎng)營銷的理論知識，更需要的是一個有成功經(jīng)驗的操盤手。

第三，這個老師得在跨國公司工作過，這樣他才知道你的溝通需求。我寫的是，第三，這個老師最好自己創(chuàng)過業(yè)也賣過貨，能夠深刻體會創(chuàng)業(yè)中的種種困難和瓶頸，不僅是能從一個操盤手的角度，更能以一位創(chuàng)業(yè)者的角度來思考問題，這樣他才能夠感同身受，理解和滿足你的實際需求，還有特殊情況，這是我對他的一個仿寫。當(dāng)然，我們會有更多的細節(jié)。

總之，我給他列了五條標準，我讓他回去思考一下，過了兩天，他說我思考了一下，好像符合標準的老師，只有你，你才能滿足我的需求。看到這里你會不會覺得，其實寫一篇文案也不是很難，對吧，是的，你寫一篇文案，最重要的是找到一篇能夠觸動你的，或者它有一定轉(zhuǎn)化率保障的，這樣一篇文案給你作為參考。

注意，我這里說的是參考，不是抄襲，比方說你是賣月餅的，你去抄一個賣瑜伽服的，他會覺得你是抄襲嗎？不會的，所以，盡量跨界學(xué)習(xí)。很多我們媒老板的學(xué)員會模仿我們的招生文案，去寫她自己行業(yè)的招生文案，會發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率同樣很不錯，這是一個可以學(xué)習(xí)，落地的方法。

你可以去找到一篇能觸動你的文案，然后去逐字逐句地仿寫下來。通過今天的分享，我希望你可以從中得到啟發(fā)，好了，今天的分享就到這里。

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