早些年，從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人并不多。提到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，有些人認(rèn)為就是在網(wǎng)上發(fā)發(fā)廣告，和別人聊聊天，把產(chǎn)品賣出去。我當(dāng)年無意中從朋友那里了解到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，他也不懂，出于對(duì)新鮮事物的好奇，我研究了一番，感覺這個(gè)行業(yè)不錯(cuò)，從此有了從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的打算。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

我沒有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的工作經(jīng)驗(yàn)，如果找網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的工作的話，會(huì)被企業(yè)拒之門外。當(dāng)時(shí)一門心思地想學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)，通過網(wǎng)絡(luò)也找到了一些資料，圖書館也有書籍，總感覺這樣零碎地學(xué)習(xí)，不夠系統(tǒng)。

當(dāng)時(shí)身邊也沒有認(rèn)識(shí)從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的朋友，在網(wǎng)上經(jīng)常搜索網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)的信息，看到了很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的廣告，最終走上了參加培訓(xùn)的道路。選擇一邊參加工作，一邊學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。在培訓(xùn)期間，我利用周末時(shí)間去上課，認(rèn)真聽講，跟著老師實(shí)操，課下勤加練習(xí)。

這段培訓(xùn)經(jīng)歷，讓我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)，加深了對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，讓我入門了。事后回想，覺得當(dāng)時(shí)報(bào)培訓(xùn)班多多少少有些魯莽，花了不少錢，學(xué)到的知識(shí)并不深入。真正的知識(shí)還是在工作做項(xiàng)目中，一點(diǎn)點(diǎn)摸索并積累的。

一、正確認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

正確認(rèn)識(shí)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧名思義，就是借助網(wǎng)絡(luò)這一工具，達(dá)到營(yíng)銷的目的，需要懂技術(shù)，核心在于營(yíng)銷。一般有兩個(gè)鉆研方向，一個(gè)是技術(shù)方向，一個(gè)是營(yíng)銷方向。如果技術(shù)和營(yíng)銷都很精通，一定是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大牛無疑了。

不知從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的小伙伴們，是不是有這種思想，就是有時(shí)會(huì)認(rèn)為自己無所不能，無論是挖掘市場(chǎng)需求進(jìn)行選品，還是了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，亦或是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳……都離不開網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。就算不上班去創(chuàng)業(yè)，宣傳自家公司和產(chǎn)品也比別人更勝一籌。

有時(shí)又覺得自己什么都做不了，眼看著人家隨便一篇推文，閱讀量都是10萬(wàn)+，自己寫了那么多年還沒有達(dá)到過。做SEO呢，被老板嫌棄效果太慢。做付費(fèi)推廣呢，被老板質(zhì)疑獲客成本高。從事多年競(jìng)價(jià)推廣工作，被別人認(rèn)為是個(gè)臭調(diào)價(jià)的，明明需要很多技能好嗎……

二、入門網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的難點(diǎn)

難點(diǎn)

新人想學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，難點(diǎn)就在于實(shí)操。經(jīng)常有人向我咨詢?cè)趺慈腴T網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，我的回答是這不是一時(shí)半會(huì)能講明白的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷涉及的內(nèi)容很多，任何一部分內(nèi)容展開，都要講解很久。

自己通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的話，從這里學(xué)一些，那里學(xué)一些，學(xué)到的知識(shí)很難形成體系。如果身邊有從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的朋友，就再好不過了，讓朋友給大概講解下，這樣可以少走很多彎路。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科 ，在學(xué)習(xí)理論知識(shí)的基礎(chǔ)上，要多動(dòng)手，在解決實(shí)際問題過程中，進(jìn)步才能更快。

三、需要掌握的基本知識(shí)

基礎(chǔ)知識(shí)

1.網(wǎng)站

需要了解建設(shè)一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站的流程，一個(gè)網(wǎng)站要上線需要域名、服務(wù)器空間、網(wǎng)站程序，這些必須理清。建網(wǎng)站首先需要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員出網(wǎng)站策劃方案，然后設(shè)計(jì)師出圖，交給程序員編寫網(wǎng)頁(yè)以及網(wǎng)站后臺(tái)。

2.SEO（搜索引擎優(yōu)化）

需要了解搜索引擎原理，遵循搜索引擎原理去調(diào)整網(wǎng)站。給你一個(gè)網(wǎng)站，要知道怎么評(píng)估這個(gè)網(wǎng)站的優(yōu)劣勢(shì)。要搞懂收錄量、權(quán)重、內(nèi)鏈、外鏈、獨(dú)立IP、域名解析這些概念，以及在實(shí)際工作中的靈活運(yùn)用。

3.SEM（搜索引擎營(yíng)銷）

搜索引擎包含百度、360、搜狗等，SEM是以關(guān)鍵詞展開的，客戶有需求主動(dòng)搜索。首先需要搭建競(jìng)價(jià)賬戶，包括挖掘關(guān)鍵詞、關(guān)鍵詞分組、關(guān)鍵詞出價(jià)、設(shè)置匹配模式、撰寫廣告創(chuàng)意。然后需要學(xué)習(xí)控制流量，使流量更加精準(zhǔn)。

4.信息流推廣

信息流平臺(tái)很多，比如今日頭條、百度、廣點(diǎn)通、知乎、小紅書等，信息流推廣以廣告創(chuàng)意展開，刺激客戶潛在需求?？梢灾貙W(xué)習(xí)下今日頭條信息流推廣，學(xué)習(xí)新建計(jì)劃，撰寫創(chuàng)意，定向和出價(jià)，制作廣告素材（圖片和視頻），及時(shí)新建計(jì)劃以備老計(jì)劃衰退，控制獲客成本。

5.微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)

通過運(yùn)用微信公眾號(hào)，提高自己的文案撰寫和排版能力。主要工作內(nèi)容為制定階段性宣傳計(jì)劃，提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)，完成推文內(nèi)容的選題、策劃、文案、排版等，增加粉絲，保證閱讀量。學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)工具，比如做圖、做視頻、排版工具等。

掌握了以上這些，學(xué)習(xí)其他網(wǎng)絡(luò)推廣方式就比較容易上手?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展很快，要想跟上時(shí)代的步伐，需要不停學(xué)習(xí)。

四、拓展學(xué)習(xí)

拓展學(xué)習(xí)

因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷隸屬于市場(chǎng)營(yíng)銷，在學(xué)好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，可以多學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，這樣才能成為一個(gè)綜合性人才。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)技術(shù)要求比較高，線下營(yíng)銷可以鍛煉溝通能力，兩者都接觸下比較好，看問題更全面。

現(xiàn)在做一場(chǎng)市場(chǎng)活動(dòng)，普遍需要線上和線下相結(jié)合，從全局上布局營(yíng)銷策略，多種推廣途徑協(xié)同發(fā)力，推廣效果更有保證。具有豐富的線上線下推廣策劃以及實(shí)施能力的人才將更有優(yōu)勢(shì)。

此外，平時(shí)可以多關(guān)注一些營(yíng)銷方面的公眾號(hào)，學(xué)習(xí)時(shí)下流行的營(yíng)銷手段，加入一些社群，同行共同交流學(xué)習(xí)，保持知識(shí)更新迭代，做好終身學(xué)習(xí)的準(zhǔn)備。

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