跨境獨立站賣家在運(yùn)營過程中，遇到的首要問題就是選品。選品要解決賣什么的問題，那如何解決呢?決定賣什么要有選品思路，而且選品思路要對，即選品不能靠拍腦袋決定，要有原則，有依據(jù)。此外，選品也要掌握一些技巧，才能做到有的放矢。

那么做跨境獨立站的優(yōu)勢之一就是可以實現(xiàn)產(chǎn)品溢價，也非常適合做品牌產(chǎn)品等，垂直化、精細(xì)化運(yùn)營已經(jīng)未來趨勢，選擇主打產(chǎn)品和引流產(chǎn)品也成為賣家們的選品方向和趨勢，選品要有邏輯性，也就需要有一定的選品原則。那跨境賣家不妨嘗試這4個選品原則：

1.根據(jù)市場需求原則

市場容量大、市場需求廣的產(chǎn)品，才能帶來可觀的銷量；市場需求不足的產(chǎn)品，無法帶來令人滿意的訂單數(shù)。選品要考慮市場的需求，就是指要考慮目標(biāo)客戶群的消費(fèi)點，同時還要關(guān)注產(chǎn)品的利潤；

2.有競爭力的產(chǎn)品

賣家選擇有競爭力的、具體差異性的產(chǎn)品，投入更多時間去了解產(chǎn)品的功能、特性、用途和品質(zhì)等，去研究產(chǎn)品的優(yōu)勢、價值和用戶等。充分了解產(chǎn)品，才能切實地解答客戶的疑問，打造差異化從而更增加產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。

3.按獨立站品牌特性

對于做品牌模式的獨立站賣家來說，定位品牌特性就能夠明確選品的方向，同時也可以借鑒跨境電商平臺的熱銷品類，或者一些有銷量的產(chǎn)品更容易被消費(fèi)者接受，打造垂直的產(chǎn)品體系。

4.物流與品牌授權(quán)

對于做Drop Shipping模式的獨立站賣家來說，沒有庫存資金的壓力，但也在物流發(fā)貨方向存在風(fēng)險，選品的時候還要考慮貨源與物流問題，傾向于選擇體積小，重量輕，款式多且更新快，功能不復(fù)雜，而且客單價高，不難運(yùn)送，物流成本不高的產(chǎn)品。更重要的是，應(yīng)選擇一家靠譜的供應(yīng)商，避免涉及侵權(quán)。

有了選品的思路和大致方向，那么可以通過哪些途徑進(jìn)行選品呢？通常來說，有比較多免費(fèi)的途徑可以選品：

一、集中在線上去找產(chǎn)品，如淘寶、1688、速賣通、亞馬遜等電商平臺，以及其它本土的產(chǎn)業(yè)鏈網(wǎng)站如義烏批發(fā)商城、廣州皮具批發(fā)網(wǎng)站、莆田福安鞋城等等，目前性價比比較高的一種方式，節(jié)省時間；

二、通過線下展會、工廠的形式去走訪，了解，通過廠家的資料和介紹，實力的對比綜合考慮，實體考察，拿樣，但需要耗費(fèi)時間精力和溝通成本的問題；

三、利用選品工具，如Google趨勢分析，JS插件，AMZCOUNT等等，從產(chǎn)品銷量、站點流量、銷量、評價等多維度的數(shù)據(jù)展現(xiàn)方式，基于大數(shù)據(jù)的算法，讓跨境賣家在短時間內(nèi)找到合適的產(chǎn)品。

完成選品之后，可以對這些產(chǎn)品進(jìn)行深層次的篩選，利用廣告投放等營銷方式測試轉(zhuǎn)化效果、生命周期等等。