章背景：麗偉網(wǎng)絡(luò)10年專注做工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)營銷的整合方案商，接觸的都是機(jī)械、電子、五金、緊固件、配件、半成品等非消費(fèi)類產(chǎn)品客戶。所以回答都是圍繞工業(yè)品（非消費(fèi)類產(chǎn)品）展開，有工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)推廣探討的老板可以聊聊。

遇到新客戶，新客戶總歸會(huì)問，你覺得我們這樣的行業(yè)比較適合做哪些平臺(tái)？

工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道相對(duì)消費(fèi)品來說，方式比較簡(jiǎn)單，靈活性也比較差，不像消費(fèi)品可做的“營銷創(chuàng)意”比較多，因而會(huì)有有一些基礎(chǔ)的接單渠道，這些渠道是不得不做的。

我接觸了上百家的工業(yè)品中小企業(yè)，很多企業(yè)做好幾大渠道就能夠接到很多的單子。

機(jī)械設(shè)備類行業(yè)是一個(gè)非常剛需的行業(yè)，各行各業(yè)都能用得到，各種各樣行業(yè)的機(jī)器都能夠叫機(jī)械設(shè)備，這個(gè)行業(yè)具有以下特點(diǎn)：

（1) 關(guān)鍵詞比較精準(zhǔn)，用戶搜索的關(guān)鍵詞基本上就是產(chǎn)品關(guān)鍵詞；

（2) 需求明確，直接做關(guān)鍵詞排名讓客戶找到我們；

（3) 行業(yè)比價(jià)比較嚴(yán)重，因?yàn)楫a(chǎn)品同質(zhì)化比較高；

（4) 該行業(yè)線上競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，大家都在搶排名。

基于這種情況（不考慮棘突機(jī)械設(shè)備行業(yè)以及企業(yè)目前情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況），我認(rèn)為目前階段適合的渠道主要有：

（1）搜索引擎：做百度競(jìng)價(jià)、愛采購、SEO、萬詞霸屏、萬站群等渠道。

（2）電商：做1688、淘寶、京東等渠道

（3）短視頻+信息流：抖音、快手等短視頻效果還可以，結(jié)合今日頭條、抖音等信息流目前還算能夠執(zhí)行去做。

以上就是機(jī)械設(shè)備行業(yè)常見的渠道，當(dāng)我們做網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)候，就是需要根據(jù)行業(yè)、企業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等情況綜合分析，然后決定好具體適合自己公司的渠道是那些。這樣才能把網(wǎng)絡(luò)推廣做好。