火星電商局情報(bào)處

電商戰(zhàn)場(chǎng)如火如荼的今天，應(yīng)該如何建立自己的核心優(yōu)勢(shì)，做出更有價(jià)值，被消費(fèi)者所期待的品牌呢？

答案可能是--品牌營(yíng)銷(xiāo)。

創(chuàng)造你的品牌

「 深度品牌營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)在必行 」

在互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的今天，傳統(tǒng)的品牌營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足產(chǎn)品和消費(fèi)者雙方的需求。品牌鋪天蓋地，同質(zhì)化產(chǎn)品層出不同。

而消費(fèi)者的的口味卻比以往任何時(shí)候都要挑剔，他們不僅希望產(chǎn)品質(zhì)量好，服務(wù)好，還要求品牌能表達(dá)自我的個(gè)性，品味，形成不一樣的潮流。

作為企業(yè)，商家來(lái)說(shuō)，品牌的整體性營(yíng)銷(xiāo)顯得尤其重要。加之產(chǎn)品推廣渠道從線(xiàn)上到線(xiàn)下，比以往更復(fù)雜更具多樣性，則要求企業(yè)具備更加系統(tǒng)化，精準(zhǔn)化的全方位操作。

還記得“百雀羚”嗎？

這家成立于1931年的國(guó)貨護(hù)膚品牌，是我們很多人童年里抹不去的記憶。

都說(shuō)國(guó)貨難賣(mài)，年輕人不喜歡，太老氣。

而這家將近90年的經(jīng)典品牌，卻在電商時(shí)代通過(guò)品牌營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)下一個(gè)又一個(gè)銷(xiāo)量高峰。

還記得2014年滿(mǎn)大街的百雀羚廣告語(yǔ)嗎？

5年前這場(chǎng)為3.8女人節(jié)策劃的真人營(yíng)銷(xiāo)事件讓他們一天內(nèi)賣(mài)出380萬(wàn)的銷(xiāo)售量。

「看百雀羚如何通過(guò)品牌營(yíng)銷(xiāo)在活動(dòng)日爆單」

1.全面推廣

從2.28日凌晨開(kāi)始，百雀羚的店鋪店招、首頁(yè)輪播圖、寶貝頁(yè)頂通等店鋪?zhàn)铒@眼的位置全部懸掛上了那句搶眼又令人好奇的廣告詞“選擇百雀羚，美過(guò)黃永靈”的廣告牌。站內(nèi)外廣告也同步投放。一夜之間，“黃永靈”這個(gè)名字，隨著這句廣告語(yǔ)鋪天蓋地映入消費(fèi)者腦海。

然而，想要成就一則成功的營(yíng)銷(xiāo)事件并帶動(dòng)品牌的銷(xiāo)量，單純的廣告投放遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。所有的步驟，都是環(huán)環(huán)相扣的。

2.制造話(huà)題

在無(wú)數(shù)消費(fèi)者致電客服好奇詢(xún)問(wèn)誰(shuí)是“黃永靈”的時(shí)候，百雀羚客服三緘其口，統(tǒng)一告知答案將在3月8日放送。而坊間也紛紛開(kāi)始了各種話(huà)題，有獎(jiǎng)競(jìng)猜，掀起猜測(cè)誰(shuí)是“黃永靈”的熱潮。

在3.7日，店鋪更是推出“撕紙”活動(dòng)，利用店鋪首頁(yè)輪播圖每隔4個(gè)小時(shí)一點(diǎn)點(diǎn)撕開(kāi)“黃永靈”的各種標(biāo)簽。觀(guān)眾的好奇心算是被徹底調(diào)動(dòng)起來(lái)了。

3.謎底揭曉

3月8日，“誰(shuí)是黃永靈”的謎底在女人節(jié)這一天徹底向所有人揭曉。原來(lái)黃永靈只是百雀羚旗艦店的一名文案，是個(gè)非常平凡的普通人。

那么，當(dāng)謎底揭曉的時(shí)候，百雀羚又是如何借勢(shì)梳理自己的品牌主題，恰到好處的點(diǎn)出消費(fèi)者的心聲和愿望，拉近品牌和消費(fèi)者之間的距離的呢？

4.回歸品牌主題

揭曉謎底的同時(shí)，百雀羚打出了自己的主題。通過(guò)講述這位文案從一名普通員工，通過(guò)自己的努力，在百雀羚旗艦店成長(zhǎng)為文案主管，從一位沉默寡言的小女孩轉(zhuǎn)變?yōu)樽孕呕顫姷穆殘?chǎng)人，并為大家所喜愛(ài)，向消費(fèi)者傳遞品牌主題：自信才是女人最好的化妝品。百雀羚想做的，不僅僅是賣(mài)護(hù)膚品，更是想把自信的理念傳遞給所有消費(fèi)者。

在打出品牌主題之后，百雀羚又是如何通過(guò)產(chǎn)品和賣(mài)貨環(huán)節(jié)利用真人事件來(lái)加深消費(fèi)者的影響和參與度的呢？

5.“明星”代言

在這次營(yíng)銷(xiāo)事件上，百雀羚下足功夫，全盤(pán)到位。公布謎底，傳達(dá)主題之后，在產(chǎn)品上，也花足了心思。

利用營(yíng)銷(xiāo)熱度，百雀羚推出黃永靈代言的“勇氣寶貝”神秘產(chǎn)品，當(dāng)天所有購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的包裹里面都將放入一面黃永靈卡通肖像的定制版化妝鏡，以及黃永靈的親筆信以及“借你勇氣卡”，鼓勵(lì)大家去做一次自己一直沒(méi)有勇氣去做的事情。這款產(chǎn)品在當(dāng)天爆出3000件的銷(xiāo)量。

同時(shí)，黃永靈也被安排作為客服隨機(jī)接待消費(fèi)者并贈(zèng)送專(zhuān)屬小禮物。當(dāng)天，黃永靈的接單轉(zhuǎn)化率高達(dá)73%。

在3.8女人節(jié)當(dāng)天，有數(shù)十家美妝店上聚劃算活動(dòng)，然而百雀羚在沒(méi)有上聚劃算活動(dòng)的情況下，依然穩(wěn)居類(lèi)目TOP1，最終以380萬(wàn)銷(xiāo)售額完美收官。

如果說(shuō)2014年的數(shù)據(jù)并不能讓你感到驚奇，那我再來(lái)給大家一個(gè)數(shù)據(jù)。

在2017年，百雀羚和“局部氣候調(diào)查局”合作，發(fā)布長(zhǎng)圖廣告《一九三一》，刷爆朋友圈，為百雀羚帶來(lái)億級(jí)的品牌傳播量。

為了讓大家對(duì)品牌的整體性營(yíng)銷(xiāo)能有一個(gè)更加直觀(guān)的感受，我們火星電商局特別邀請(qǐng)了上文中為百雀羚打造了刷屏級(jí)營(yíng)銷(xiāo)事件和top銷(xiāo)量的品牌運(yùn)營(yíng)公司壹網(wǎng)壹創(chuàng)的品牌總監(jiān)任思遠(yuǎn)為大家?guī)?lái)含金量99.999%的品牌營(yíng)銷(xiāo)課程。

話(huà)不多說(shuō)，馬上來(lái)給大家介紹！

我們做這門(mén)課程的目的也是希望能有更多的電商企業(yè)以及行業(yè)從業(yè)者，能夠通過(guò)我們提供的內(nèi)容，以行之有效的方法運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中去。這一次和品牌營(yíng)銷(xiāo)事件操盤(pán)者能夠面對(duì)面的交流，也將是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)。希望能夠幫助到大家。