隨著時(shí)代的發(fā)展，人們的生活方式和人們對(duì)待生活品質(zhì)的態(tài)度都發(fā)生了很大的變化，互聯(lián)網(wǎng)改變了全世界，讓這個(gè)世界變得更加豐富多彩，也讓人們的生活更多便捷。網(wǎng)絡(luò)上有許多形形色色的衣服給人挑選，所以人們對(duì)衣著的要求也越來(lái)越高?，F(xiàn)在線下的傳統(tǒng)服裝店也越來(lái)越難做了，紛紛轉(zhuǎn)向線上開(kāi)網(wǎng)店，進(jìn)行線上推廣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷讓線上市場(chǎng)變得火熱，怎樣利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)拓好這個(gè)市場(chǎng)才是關(guān)鍵。全網(wǎng)天下小編就來(lái)分享一下自己的方法。

　　1、做好市場(chǎng)調(diào)查，做好自身定位

　　做服裝行業(yè)要清楚的知道自己的顧客是哪一類人群，主要是以多少歲為主，自己的產(chǎn)品受眾對(duì)象有哪些，做好市場(chǎng)調(diào)查，明確自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，與同行相比差在哪里，有哪些需要改進(jìn)的地方。服裝行業(yè)與其它行業(yè)相比，最大的不同在于它既有實(shí)物商品進(jìn)行銷售，同樣又是以服務(wù)作為主要盈利點(diǎn)的行業(yè)。如果我們把服裝行業(yè)市場(chǎng)推廣環(huán)節(jié)進(jìn)行細(xì)化便可發(fā)現(xiàn)，服裝行業(yè)中的很多商品會(huì)由生產(chǎn)廠家進(jìn)行宣傳推廣，而服裝行業(yè)所需的只是對(duì)自身的服務(wù)進(jìn)行大力度進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣就可以了，而這部分才是服裝行業(yè)的主盈利點(diǎn)。

　　2、建立企業(yè)自己的網(wǎng)站

　　進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，需要一份策劃方案，當(dāng)策劃方案開(kāi)始實(shí)施時(shí)，首先需要一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷型網(wǎng)站，只有建立起了網(wǎng)站，潛在客戶通過(guò)推廣進(jìn)入網(wǎng)站時(shí)才能充分了解企業(yè)的產(chǎn)品、品牌和公司簡(jiǎn)介等等東西。然而一個(gè)網(wǎng)站就相當(dāng)于企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的形象，要抓準(zhǔn)企業(yè)特色，突出企業(yè)品牌與產(chǎn)品，讓客戶在訪問(wèn)的時(shí)候，能更加清楚明了的尋找到自己需要的東西。網(wǎng)站相當(dāng)于自己的門面，就像每個(gè)陌生人第一次見(jiàn)面的第一印象就是臉，“臉”好看了印象自然不會(huì)差，我們要抓住這一重點(diǎn)。

　　3、讓消費(fèi)者知道企業(yè)的品牌產(chǎn)品，產(chǎn)生購(gòu)買欲

　　作為服裝行業(yè)的應(yīng)該知道，現(xiàn)在"品牌制勝、形象為王"已成大勢(shì)所趨。想要提高品牌知名度，網(wǎng)絡(luò)的作用不能忽視，如何讓網(wǎng)絡(luò)來(lái)替自我品牌做宣傳，品牌的公關(guān)軟文宣傳是必須邁入的第一步。先將其品牌優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)與故事以文字的方式傳達(dá)給消費(fèi)者，形成屬于自己品牌宣傳的海量博客空間展示我們品牌的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)及故事，達(dá)到廣而告之的目的。讓目標(biāo)客戶群知曉其品牌，認(rèn)可品牌，購(gòu)買其產(chǎn)品。

　　4、借助網(wǎng)絡(luò)推廣渠道

　　企業(yè)可以利用網(wǎng)絡(luò)推廣渠道向目標(biāo)受眾傳遞有效信息，例如：免費(fèi)分類信息平臺(tái)、論壇、貼吧、博客、自媒體等平臺(tái)來(lái)進(jìn)行推廣，而且可以節(jié)省大量資源，減少成本投入。

　　要想在服裝行業(yè)站位腳跟就需要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，做好自身的品牌定位，當(dāng)遇到問(wèn)題時(shí)做出適時(shí)的調(diào)整。全網(wǎng)天下專注于為企業(yè)提供多平臺(tái)，多渠道，整合豐富的互聯(lián)網(wǎng)渠道資源，為企業(yè)打通互聯(lián)網(wǎng)渠道，塑造企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知度。

　　石材企業(yè)如何做網(wǎng)絡(luò)推廣？

　　在網(wǎng)絡(luò)世界發(fā)達(dá)的今天，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成了企業(yè)銷售渠道的熱門之選，石材企業(yè)也不甘落后。網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)傳播迅速的平臺(tái)，但是要利用它達(dá)到一個(gè)顯著的效果也實(shí)屬不易。

　　近些年，如何利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值備受關(guān)注，石材產(chǎn)品作為一種耐用消費(fèi)品，消費(fèi)者往往對(duì)網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷有種不信任感，而更加傾向于向周邊商場(chǎng)購(gòu)買此類產(chǎn)品，因此，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面，石材行業(yè)整個(gè)營(yíng)銷局面相對(duì)落后，隨著網(wǎng)民的年輕化，石材網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將有著巨大的潛力。那么，石材企業(yè)如何開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?

　　首先，樹(shù)立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)。

　　石材企業(yè)把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷擺放在何種位置，影響到具體實(shí)施的深淺。當(dāng)然，這里存在的矛盾是，石材企業(yè)不明白也暫時(shí)沒(méi)有看到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)生多大的效益因而猶豫不決，甚至忽視。對(duì)于很多企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只是年度營(yíng)銷里很小的一部分。預(yù)算少，想法少，實(shí)施少，投入少，效益自然也無(wú)法看到。且不說(shuō)，奢望企業(yè)一開(kāi)始就能夠以戰(zhàn)略眼界對(duì)待網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但至少，在策略上應(yīng)該予以重視。

　　其次，建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)。

　　石材這種定制化的大宗耐消費(fèi)品不同于一般性消費(fèi)品，線下的促銷活動(dòng)尚不能產(chǎn)生顧客立即購(gòu)買的效益，更何況網(wǎng)絡(luò)。消費(fèi)者的審慎，產(chǎn)品的特殊性，需要企業(yè)認(rèn)識(shí)到，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一效益目標(biāo)是口碑與公關(guān)，而非直接銷售。口碑力對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買影響很大。更為重要的是，由于企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不夠重視，忽略了與消費(fèi)者的溝通的同時(shí)，也忽視了消費(fèi)者基于網(wǎng)民身份對(duì)企業(yè)品牌與產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。以至于，石材企業(yè)品牌在網(wǎng)絡(luò)上遭遇口碑危機(jī)，也毫不知情。

　　第三，創(chuàng)造出色的互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

　　有對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的深刻認(rèn)識(shí)，下一步就是如何實(shí)現(xiàn)石材企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。明確了先以口碑作為網(wǎng)絡(luò)效益目標(biāo)，即可圍繞此具體實(shí)施開(kāi)展。因而，創(chuàng)造一個(gè)出色的互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，就顯得尤為關(guān)鍵。一般網(wǎng)站顯得過(guò)于平面化，使得網(wǎng)站在與網(wǎng)民互動(dòng)，營(yíng)銷拓展等功能上掣肘。石材的特點(diǎn)是家居化、整體化、定制化、人性化、個(gè)性化等“五化”產(chǎn)品，能夠洞悉這點(diǎn)，并以此為出發(fā)點(diǎn)，與網(wǎng)民建立互動(dòng)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的最優(yōu)結(jié)構(gòu)，避免網(wǎng)站只是簡(jiǎn)單的網(wǎng)站，缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在深度與寬度上的創(chuàng)造性發(fā)揮。

　　第四，尋找多樣化與形式創(chuàng)新。

　　網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與形式的多樣化，也給石材企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來(lái)了機(jī)遇。SNS、微信、微博客、博客等等，都給企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在形式創(chuàng)新上提供了可行性。這里說(shuō)的形式創(chuàng)新，即包括在平臺(tái)互動(dòng)創(chuàng)意上的創(chuàng)新，也包括互動(dòng)內(nèi)容的創(chuàng)新。石材業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，無(wú)論是傳統(tǒng)營(yíng)銷還是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、甚至新媒體營(yíng)銷上，都可謂路漫漫，但也預(yù)示著空間以及可能性的巨大。相信，中國(guó)石材企業(yè)一定能夠找到適合自己，能夠促進(jìn)產(chǎn)業(yè)成熟發(fā)展的道路。

　　線上宣傳好了，線下當(dāng)然也要全面配合。線上線下作為互補(bǔ)的營(yíng)銷模式，才能將品牌推行得更遠(yuǎn)。