“我的愿望可能比較大一點，我希望能夠讓全國各地的朋友有這樣一個認(rèn)知，想要喝蜂蜜的時候，腦子里想到的就是李景秀。這就是我最想去做的，哪怕以后我眼睛看不見了。”

文 | 指北

責(zé)編 | 五辛

圖 | 受訪者提供

1

河北姑娘，陜北媳婦

“大家好，我是李景秀。”

鏡頭中的李景秀總會用這句話來跟觀眾打招呼。紅色細(xì)格子襯衫，銀黑相間的絲巾發(fā)帶，一雙黑布鞋，一笑起來便看不到的眼睛，曾經(jīng)的IT女孩如今全然褪去了北上廣白領(lǐng)的痕跡，正如她在B站的簽名“河北姑娘，陜北媳婦。”

回歸鄉(xiāng)村生活的李景秀

出生在河北邢臺一個農(nóng)村家庭的李景秀，對自己的父母總是非常感激。盡管她父母都是農(nóng)民，家境并不優(yōu)渥，但他們依然努力供著三個孩子都讀完了大學(xué)?！拔业耐暾娴暮苄腋??！彼貞浾f。

大學(xué)畢業(yè)后，她選擇進(jìn)入了IT行業(yè)，在北京找到了一份不錯的工作。她說那時候還是很開心的，剛畢業(yè)工資到手就有四千多塊，她像所有初入北上廣的年輕人一樣，自信陽光，朝九晚五，融入了北京地鐵擁擠的人流。

工作半年之后，在一次軟件大會上，李景秀第一次遇到了她愛人。和她一樣，他愛人也是從農(nóng)村考出去的大學(xué)生，還是他們村里那一屆第一個走出陜北大山的孩子。相同的人生軌跡和踏實努力的性格，讓他們很快走到了一起。談起與愛人相識的經(jīng)歷時，她的臉上洋溢著幸福的笑容。

她說她愛人當(dāng)時的家庭條件并不寬裕，父母都已經(jīng)六十多歲，身體也不好?！八慕?jīng)歷讓我很受激勵，我覺得他是個很上進(jìn)的人。”她說。在如今結(jié)婚要房要車要高額彩禮的當(dāng)下，他們選擇了裸婚。沒房沒車沒婚禮，只是在結(jié)婚前花了3400多元錢拍了結(jié)婚照。在李景秀看來，那些東西都不重要，只要兩個人努力，一切都會有的。

結(jié)婚后的第二年，他們的第一個孩子出生了，她和愛人給兒子取名叫“李景浩”，寓意是希望孩子像李子樹一樣，景色浩然?！爱?dāng)時連二胎的名字都想好了，就叫李景秀?！痹诶霞易伦有蒺B(yǎng)了四個多月以后，她覺得自己沒什么問題了，就回到公司接著上班。

李景秀在視頻中介紹蜂蜜知識

孩子健康平安，她和愛人的工作穩(wěn)定順利，彼時李景秀相信未來的生活會如當(dāng)下一樣明朗，直到兩年前的一個晚上，她所期待的一切因一紙診斷書戛然而止。一天下班時，李景秀發(fā)現(xiàn)她的視野中出現(xiàn)了一片黑影，眼睛看東西時視線變得有些曲折。起初她以為是月子沒坐好，并不在意，而接下來幾天她眼睛的情況仍然不見好轉(zhuǎn)。

之后她愛人請假陪她到西安的醫(yī)院就診，期間去了幾家醫(yī)院，診斷的結(jié)果都是視網(wǎng)膜色素變性。這種眼疾在目前的醫(yī)療條件下無法治療，病人的視力會逐漸下降直至失明，且無藥物可緩解。一開始拿到診斷結(jié)果的李景秀以為是醫(yī)院誤診了，便又和愛人到北京的幾家醫(yī)院檢查，最終確診為結(jié)晶樣視網(wǎng)膜色素變性。“出醫(yī)院之后，感覺整個世界都變得黑暗了”。

“之前給自己的所有想法、目標(biāo)，都沒有了。”在了解到自己的病情之后，李景秀的工作和生活都停了下來，沉重的壓力與看不見光的未來，讓她一時間幾近抑郁。在萬念俱灰時，她一度對愛人提出過離婚，被他拒絕了，“我想他還年輕，也很優(yōu)秀，他可以找一個更好的接著往下走?！彼貞浾f。

因為心疼她眼睛的情況，李景秀的愛人便讓她從公司辭職，一個人在家?guī)Ш⒆樱_始在外邊同時打三份工來養(yǎng)家。他們在北京租了一間二十多平米的房子，平日里她在家?guī)Ш⒆?，她愛人在外邊上班，每天都忙到很晚。他們的床頭和沙發(fā)上都放滿了孩子的玩具，房間不大，卻格外溫馨。

每天早上父子倆起床，互相說著聽不懂的外星話，李景秀在桌邊給孩子沖奶粉，在那間出租屋里的每一天，都洋溢著濃濃的溫情。

李景秀的故事，便是這樣開始的。

2

懷揣夢想，回到家鄉(xiāng)

2019年的一天，李景秀在網(wǎng)上看到了央視白巖松對李子柒的報道。

李子柒對鄉(xiāng)村唯美的鏡頭表達(dá)，帶給了她深深的觸動，也正是從那一刻起，她心中萌生了回家做自媒體的想法。

李景秀2020年拍攝的視頻

當(dāng)時李景秀愛人的父母馬上就70歲了，在陜北的山村生活多有不便，她希望借著這樣一個機(jī)會返鄉(xiāng)照顧老人?！拔已劬Φ那闆r在城市生活也并不安全，車來車往，這是另一個原因。”她說。

李景秀對愛人提起這件事，她愛人表示支持。因為她愛人也有攝影的愛好，在拍攝方面并不陌生，他們一起反復(fù)討論這件事的可行性，開始為返鄉(xiāng)做自媒體進(jìn)行準(zhǔn)備。李景秀先在網(wǎng)上定做了幾套古典服裝，嘗試了各種造型。同時在出租屋里進(jìn)行測試，找鏡頭的感覺。

2020年的春節(jié)，她和愛人回到陜北老家，開始進(jìn)行自媒體視頻的拍攝。年初的陜北山區(qū)，冬雪尚未消融，氣溫仍在零下十幾度，頂著深冬的寒冷，李景秀穿著并不保暖的古典服裝拍攝了第一期視頻。

視頻中的李景秀穿著紅色的古典棉服，像一個地道的陜北媳婦一樣上山砍柴，她愛人的鏡頭掃過黃土山上的層層積雪，有陜北山林間的空曠遼遠(yuǎn)，也有煙火氣里的柴米油鹽。憑著精細(xì)的制作和拍攝，他們的第一條視頻就有了兩萬多的播放量，很多網(wǎng)友也在評論區(qū)里表達(dá)了鼓勵和認(rèn)可。

由于拍攝和剪輯的經(jīng)驗尚未成熟，他們的每一期視頻都需要花費很多時間來進(jìn)行策劃和后期處理。為了拍攝一個鏡頭，李景秀時常需要在雪地里拍攝十幾遍。“第一期視頻在服化道、調(diào)色等很多方面其實都不是很好。”她回憶說。

李景秀編寫抽獎程序給B站粉絲抽獎

從第二期視頻開始，他們開始學(xué)習(xí)一些鄉(xiāng)村博主的鏡頭技巧，包括布景、旁白和空鏡頭等細(xì)節(jié)。陜北的油潑面、燒肉、槐花麥飯等鄉(xiāng)村美食被她拍進(jìn)了視頻，當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)村文化在她的鏡頭中以一種唯美的形式表達(dá)了出來。

上到劈柴、殺豬、揉面，下到開車、和水泥、砌磚，視頻中的李景秀幾乎無所不能。她沒有一味的圍繞鄉(xiāng)村美好的一面進(jìn)行創(chuàng)作，也從不回避真實生活的厚重，她在恬淡安穩(wěn)與繁重勞作之間找到了一個平衡點。

2020年4月，她發(fā)揮自己的專長編寫了一個抽獎程序，給B站的粉絲做了一次抽獎。而直到這時，很多粉絲才第一次了解到李景秀返鄉(xiāng)前的職業(yè)是程序員。她在視頻中細(xì)心地講解代碼的架構(gòu)和邏輯，在抽獎程序的頁面詳細(xì)解說，視頻彈幕里的網(wǎng)友則親切的調(diào)侃說“像大學(xué)老師點名一樣”。

對她來說，B站的粉絲就像是她的朋友?！八麄兪桥阒乙黄鹇某砷L過來的，很親切?！?/p>

3

助力蜂農(nóng)，走到臺前

經(jīng)過幾個月的拍攝和嘗試，李景秀在B站的自媒體賬號慢慢積累了三萬多粉絲，與此同時，她的視頻風(fēng)格也日漸成熟。

在和愛人一起進(jìn)行創(chuàng)作策劃的過程中，李景秀漸漸意識到按照目前的邏輯是走不通的。陜北的自然氣候條件，決定了在入秋之后景色較為單一，黃土高原的風(fēng)光也很難發(fā)掘出更多特色?！叭绻€要按照之前的唯美藝術(shù)風(fēng)格來拍攝，是做不下去的?！彼枰M快調(diào)整創(chuàng)作思路。

李景秀在視頻中宣傳陜北蜂蜜

2020年6月，她拍攝了一期介紹蜂蜜和養(yǎng)蜂人的視頻，這期視頻給了她新的創(chuàng)作靈感。在視頻中她換下了往期視頻中的精細(xì)妝容，穿上了養(yǎng)蜂人的網(wǎng)紗帽子，打開蜂箱來給網(wǎng)友詳細(xì)介紹蜂蜜的釀造過程，科普蜂蜜的品類和品質(zhì)知識。而在視頻的后半段，她將鏡頭轉(zhuǎn)向了養(yǎng)蜂人的日常起居，向網(wǎng)友展示了農(nóng)村養(yǎng)蜂人的真實生活。最后這期視頻在B站帶來了兩百多萬的播放量。

她說現(xiàn)在的農(nóng)村養(yǎng)蜂人其實面臨著很多問題。一方面是養(yǎng)蜂人大多學(xué)歷不高，也缺乏互聯(lián)網(wǎng)營銷的能力，沒有其他的銷售渠道，一年到頭打下來的蜂蜜只能依靠收購商的上門收購。而收購商又只要釀造期三天左右的水蜜，因為水蜜的含糖量高，易勾兌，對于廠家而言成本更低，但是相對應(yīng)的就是蜂蜜的營養(yǎng)價值很低，“水分”更大。

同時水蜜的保質(zhì)期很短，收購商找蜂農(nóng)收購時只要水蜜，更容易壓價，蜂農(nóng)迫于水蜜的保質(zhì)期，也很難提價，因而蜂農(nóng)的利潤也很難增加。多方面的原因之下，越來越多的蜂農(nóng)不再生產(chǎn)釀造期更長，但營養(yǎng)價值更高的原蜜。

另一方面，蜂農(nóng)一年十二個月，也只有深秋時節(jié)才能稍作休息，其余時間便要根據(jù)花期和時令變化，帶著蜂箱輾轉(zhuǎn)多地?！耙驗榇_實很辛苦，我身邊的蜂農(nóng)大多都是五六十歲的老人，沒有年輕人愿意養(yǎng)蜂了?！彼f。

李景秀和蜂農(nóng)日常的勞作

這期介紹養(yǎng)蜂人的視頻播出之后，很多網(wǎng)友通過私信聯(lián)系到李景秀，希望可以購買當(dāng)?shù)氐姆涿?。同時，她接觸到的很多蜂農(nóng)也聯(lián)系到她，希望她可以通過互聯(lián)網(wǎng)來幫他們把手里質(zhì)量更好的原蜜銷售出去。

于是，李景秀和她愛人就一起研究怎么做網(wǎng)店，幾天之后連夜開了一個淘寶店，開始幫周圍的蜂農(nóng)銷售蜂蜜。在賣蜂蜜的過程中，李景秀也有些顧慮，“我們拿不準(zhǔn)到底是我們現(xiàn)在賣的沒有任何濃縮勾兌的原蜜市場大，還是賣加工蜜的市場更大。”但是她并沒有猶豫太久，她想到自己家也有蜂場，自己對養(yǎng)蜂有足夠的自信，“我就要把它做好。”就這樣，李景秀的蜂蜜上架了。

以這期養(yǎng)蜂人的視頻為分界點，李景秀開始調(diào)整自己的拍攝風(fēng)格，逐漸回歸于鄉(xiāng)村生活的淳樸，著重表達(dá)農(nóng)民的勤勞能干，淡化往期唯美式的表達(dá)風(fēng)格。她選擇圍繞陜北鄉(xiāng)村的美食、勞動、生活進(jìn)行視頻的策劃和創(chuàng)作，同時借鑒廣告的文案思路，嘗試在視頻中加入對陜北特產(chǎn)的介紹，為地方的農(nóng)產(chǎn)品推廣提供助力。

李景秀參加中國網(wǎng)絡(luò)視聽大會

2020年下半年，李景秀受當(dāng)?shù)卣?，直播助銷紅薯，之后又陸續(xù)參加了榆林市首屆網(wǎng)絡(luò)綜藝大賽，“榆林扶貧大使”電商助農(nóng)大賽、“榆林市政府助農(nóng)直播”、重慶短視頻沙龍分享等活動，2020年12月，她的作品獲評2020微視頻短片展映年度生活類年度最佳作品。2021年6月參與中國網(wǎng)絡(luò)視聽大會，獲評力量之星。

李景秀參加2020年短視頻大會并獲獎

看過李景秀的視頻的網(wǎng)友，會發(fā)現(xiàn)她前期的視頻臺詞很少。她說自己在之前其實也不是很愛說話，參賽的稿子都是提前寫好，反復(fù)去背誦，最后自己才能站到臺前，面對觀眾流利的表達(dá)出來。

“通過這些比賽，可以讓我們家鄉(xiāng)的一些特產(chǎn)能夠傳播出去，讓更多的人關(guān)注到陜北的農(nóng)村，我覺得這就是一件很好的事情?！彼f。

4

褪盡鉛華，終有所成

到2021年，李景秀的蜂蜜淘寶店越做越大，聯(lián)系到她的蜂農(nóng)也越來越多。嚴(yán)格的品控和走心的視頻宣傳，讓李景秀的原蜜蜂蜜得到了廣泛的認(rèn)可。

隨著蜂蜜的銷售單量不斷增加，她和愛人逐漸意識到品牌的重要性，于是經(jīng)過一段時間的籌備，李景秀創(chuàng)立了蜂蜜品牌“李景秀”，品牌主打的便是不勾兌不加工的天然原蜜。

李景秀和蜂農(nóng)在蜂場勞動

為了保證蜂蜜的質(zhì)量和貨源，李景秀直接干脆 “轉(zhuǎn)行”做了蜂農(nóng)。她換掉了往期視頻中的古典服飾，穿上了紅色細(xì)格子襯衫，像大多農(nóng)村媳婦一樣扎起絲巾發(fā)帶，戴上一頂圍著紗網(wǎng)的草帽，換上一雙便利的布鞋，從此跟著自家的蜂場輾轉(zhuǎn)奔波。

每年年底的十二月份，李景秀和周圍的蜂農(nóng)便要提前雇好貨車，趕往氣候溫暖的四川，在四川的鄉(xiāng)村扎下營地，放出蜂巢中的蜂王，繁殖蜜蜂，等待四川的油菜花開。

李景秀在蜂場勞動

在采集了幾個月的油菜花蜜之后，第二年農(nóng)歷四月份，陜北的槐花盛開，這時他們就要收拾蜂箱趕往陜北的清澗、延川、綏德等地，再次扎營，放下蜂箱，開始采集槐花蜜。到公歷六月份左右，周圍的棗花開放，蜂農(nóng)便開始放蜂采集棗花蜜。

棗花對蜜蜂的傷害很大，養(yǎng)蜂人需要時刻關(guān)注蜜蜂的損失情況，當(dāng)蜜蜂的損失過重時，蜂農(nóng)就會立刻帶蜂箱撤離，來減少損失。蜂農(nóng)會在周圍地區(qū)尋找野花地待上一段時間，采集百花蜜，同時讓蜜蜂得以繁殖，休養(yǎng)生息。

到八月份左右，李景秀和其他蜂農(nóng)便啟程來到內(nèi)蒙。內(nèi)蒙有近千畝的葵花地，他們會在葵花地附近扎營，放出蜂群開始打葵花蜜，一直待到九月份左右，李景秀和蜂農(nóng)就收起蜂箱返回榆林，開始蜜蜂的秋繁，等待四川的油菜花開，開始新一年的勞作和奔波。

李景秀在轉(zhuǎn)場時卸下蜂箱

李景秀和蜂場的每一次轉(zhuǎn)場，都要趕在傍晚蜜蜂歸巢后，收起上百個蜂箱和帳篷，用扁擔(dān)挑起蜂箱，一趟又一趟地送到貨車上。隨后便連夜趕路到下一處扎營的地方，摸黑卸下蜂箱和帳篷?！靶斗湎涞臅r候不能開燈，因為蜜蜂在深夜一旦被光照到，就會開始發(fā)毛亂飛。”

李景秀在搭建蜂場的帳篷

蜂農(nóng)在蜂場的生活向來艱苦，用電只能靠帳篷附近放置的太陽能電池板，做飯只能靠隨車攜帶的燃?xì)庠?，新鮮蔬菜需要靠自己騎摩托車到蜂場附近的村子或市集購買?！白畈缓媒鉀Q的還是水，我們每次轉(zhuǎn)場，都會在車上存上兩桶水，每到一個地方，就會先到蜂場附近尋找當(dāng)?shù)氐拇迕?，給對方一些錢或者蜂蜜，這樣后邊幾個月就可以一直在他們家里打水?！彼岬?。

一年多的養(yǎng)蜂生活，讓李景秀以肉眼可見的速度瘦了下來。在2021年的視頻中，她的臉頰愈發(fā)瘦削，長期的奔波生活在她身上留下了濃重的痕跡。而長期在一線摸爬滾打，讓她對養(yǎng)蜂有了更為深入的認(rèn)識，她錄制的幾期干貨滿滿的蜂蜜科普視頻，也被很多網(wǎng)友點贊認(rèn)可。

李景秀參賽獲獎?wù)掌?/p>

現(xiàn)在，她的努力終于收獲了回報，到目前為止，她的B站粉絲已經(jīng)累積到了12.9萬，她的蜂蜜已經(jīng)銷售了3萬多瓶，同時在陜北的家鄉(xiāng)帶動了20余位散戶蜂農(nóng)，又為村里留守人口提供了30多個就業(yè)崗位。

白天李景秀是養(yǎng)蜂的蜂農(nóng)，晚上李景秀是淘寶店的客服，在閑暇的時間又要和愛人討論策劃下一期視頻的構(gòu)思。盡管離開了北京，如今她的生活卻更加緊湊充實。

5

走出陰霾，擁抱生活

為了不耽誤送貨，李景秀如今在縣城租了一個小倉庫。

因為老家在陜北的山上，交通不便，快遞上不去，因而只能是在村里將蜂蜜灌裝密封裝箱完畢，由她開車下山送到縣城的快遞網(wǎng)點統(tǒng)一發(fā)貨。

為了讓消費者放心，她的蜂蜜采取了十道工序來進(jìn)行包裝，在膠帶、氣泡袋、紙箱之外，又加入了多道工序來確保蜂蜜不會摔壞漏出。而為了檢驗包裝的安全性，她在B站拍攝了一期視頻，用十道工序現(xiàn)場打包裝箱兩瓶蜂蜜后，拋到三米高度，反復(fù)摔了三次，最后打開包裝，蜂蜜依然完好無損?！耙驗榭爝f行業(yè)包裹周轉(zhuǎn)全靠扔，我們吃了無數(shù)次虧了，最后想到這樣一個辦法?！?/p>

李景秀參賽獲獎證書

面對網(wǎng)絡(luò)上的眾多質(zhì)疑，包括一些詆毀她做假貨的負(fù)面聲音，她選擇了理性回應(yīng)。她連續(xù)拍攝了多期視頻，將蜂蜜的采集、釀造、品種等細(xì)節(jié)一一解讀，用一系列接近科普的視頻給予了回應(yīng)。“有人質(zhì)疑不是壞事，因為這說明他們不了解。所以我把真實的情形通過視頻來告訴大家，科普一下，讓大家都知道，這樣對他們也是有好處的?！彼胶偷恼f道。

結(jié)束了上一輪的奔波，最近她終于能停下來短暫地休息一下。她這段時間在忙著幫留守山村的老鄉(xiāng)打谷子，拍視頻推廣家鄉(xiāng)的小米。在山西暴雨期間，她和志愿者一起為救災(zāi)的人員送去了一碗碗熱氣騰騰的小米粥。

如今的她已然走出了眼疾的陰影，在為了家鄉(xiāng)奔走的一年多里，很多善良的網(wǎng)友總會在評論區(qū)和彈幕中向她表達(dá)關(guān)心，一些購買的蜂蜜的消費者也時常會在淘寶上詢問她的身體狀況，讓她十分感動。愛人多年來的不離不棄，一天天健康長大的兒子，是她內(nèi)心深處最柔軟的部分。

視頻里的李景秀

她希望在未來眼睛還能看到的這些年努力工作，通過自己的付出可以讓生活更好一些，她不再認(rèn)為以后眼睛看不到就意味著人生的崩塌?！拔視ψ屗兂梢粋€可有可無的事情?！?/p>

“我的愿望可能比較大一點，我希望能夠讓全國各地的朋友有這樣一個認(rèn)知，想要喝蜂蜜的時候，腦子里想到的就是李景秀。這就是我最想去做的，哪怕以后我眼睛看不見了。”她說。