當前大家是否都聽到周圍的人說：“生意越來越難做了”、“快撐不下去了”“在沒生意只能關(guān)門歇業(yè)了”這樣類似的話？不光是我所在的城市東莞這樣，我前幾天問了蘇州和西安的幾個朋友大致的回答都是一樣的，實體店普遍前景堪憂。房租高企、人力成本逐年增加，企業(yè)都在轉(zhuǎn)型升級之中，帶給企業(yè)的陣痛也是空前的！

企業(yè)升級轉(zhuǎn)型

近期聽到很多大公司也是大規(guī)模的裁員，機器換人，更多重復性，無技術(shù)含量、危險性的工作將被淘汰，收緊企業(yè)開支，把資源投入到新的更具競爭力的產(chǎn)品研發(fā)當中去。大企業(yè)如此？中小企業(yè)更要轉(zhuǎn)型升級！中小企業(yè)一般競爭力不高，只能降低成本，減少開支，維持生存。企業(yè)的營銷也是一樣都要提升，轉(zhuǎn)變觀念了！

上面說的有點說的大了，大家有沒有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在做純廣告也是效果越來越差了。以前我們投個廣告還能很容易的來幾單，現(xiàn)在不管哪行都是競爭巨大。效果自然是不理想了！

我去年就給一家做注塑機械配件的公司做推廣，百度的相關(guān)關(guān)鍵詞到現(xiàn)在還是穩(wěn)穩(wěn)的在百度等搜索引擎的首頁。問題是客戶說沒有從網(wǎng)絡(luò)上找到單子。這就尷尬了！是我們推廣的方法不對嗎？還是真的搜索已經(jīng)不行了？

現(xiàn)在大家都知道網(wǎng)絡(luò)營銷推廣不是推廣某一個平臺，必須尋找到最理想，最適合自己企業(yè)的推廣渠道，推廣平臺太多，企業(yè)真的不知道如何選擇？

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷

中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷推廣中存在的問題

中小企業(yè)都想通過網(wǎng)絡(luò)來擴大自己的產(chǎn)品推廣效果，擴大業(yè)務(wù)量，但由于自身缺乏這方面的經(jīng)驗，無法有效開展。

1.宣傳平臺沒人管理

不管是自身的官方網(wǎng)站，還是淘寶店，或是公眾號，微信、微博等官方賬號，到底有沒有去維護？據(jù)我所知，很多企業(yè)都有，但是都是沒人維護，成為擺設(shè)。

2.請了人但不懂怎么管理

我們知道互聯(lián)網(wǎng)是個不同于其他行業(yè)的，牛逼的人很多，牛逼的人都去自己創(chuàng)業(yè)或者去大公司了，一般中小企業(yè)招聘人才不可能招聘到大牛的人才，除非工資很高（一般也不可能）。水平都是有限的，而所有的人員要懂網(wǎng)絡(luò)營銷的各種操作，熟悉競價，熟悉營銷推廣的就更少了。沒有這方面的專家，所以推廣效果也就大大折扣了。

企業(yè)的各種問題

3.企業(yè)投資有限，不重視

很多企業(yè)也都是抱著試試看的態(tài)度，投資很有限，甚至都不愿意招人，找個非專業(yè)的人湊數(shù)，發(fā)發(fā)帖子，管理一下。這樣的結(jié)果，大家也能猜得到。

4.企業(yè)一把手沒看懂網(wǎng)絡(luò)的力量

由于沒看懂，所以不會去重視這塊的宣傳。現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時代，如果推廣做好了，做公司客戶自己找上門來，才是我們要的效果。

5.傳統(tǒng)營銷效果越來越討人厭

就比方是打電話吧，誰都不愿意被營銷電話騷擾，誰每天不會接到幾個營銷電話，這種營銷方式以及越來越不被人所接受。必須改變營銷方式了。

中小企業(yè)日子不好過，同樣的給提供服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)公司也不好過，大家都是捆綁在一起的。所以像我們這種網(wǎng)絡(luò)公司也是需要改變思維了。

解決方案

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣應(yīng)該是一套組合拳

我們做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣不僅僅是把網(wǎng)站推出去，做個競價，做個某行業(yè)的平臺的廣告位，而是根據(jù)企業(yè)的實際情況，把多種看似不相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣方法整合起來，形成一個相互影響的整體，量身定制針對性強、性價比高的綜合解決方案，并全權(quán)負責專業(yè)實施和效果跟蹤。有實力自己組建團隊，自己操作最好！否則最好的方法就是選擇網(wǎng)絡(luò)營銷外包服務(wù)。

網(wǎng)絡(luò)營銷外包的服務(wù)內(nèi)容

根據(jù)企業(yè)實際情況、產(chǎn)品優(yōu)勢和行業(yè)特征進行研究，確定企業(yè)適合的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。選擇適合企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的渠道和平臺；確定完善一套可行的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，并代替或監(jiān)督企業(yè)實施。

網(wǎng)絡(luò)營銷外包

1.企業(yè)官網(wǎng)的優(yōu)化及推廣

從企業(yè)的官方網(wǎng)站入手，優(yōu)化關(guān)鍵詞，合理布局企業(yè)相關(guān)關(guān)鍵詞，使其符合搜索引擎的收錄算法；網(wǎng)站架構(gòu)，導航設(shè)計、產(chǎn)品語言描述、業(yè)務(wù)介紹、解說詞等是否符合訪問者的習慣，對相關(guān)關(guān)鍵詞做出調(diào)整和改變。盡量修改為營銷型網(wǎng)站，深度發(fā)覺企業(yè)價值和文化價值。Pc端和手機端做自適應(yīng)，以滿足當前人們的瀏覽習慣；添加企業(yè)相關(guān)的文字資料，做相關(guān)的原創(chuàng)文章，提升官網(wǎng)權(quán)重。檢測網(wǎng)站每日流量；ALEXA排名分析；網(wǎng)站在google、百度收錄的網(wǎng)頁數(shù)量分析、細分關(guān)鍵詞的排名分析；網(wǎng)站的訪問量分析等。

2.對企業(yè)進行整體包裝。

“人靠衣裝，美靠靚裝”，外觀的重要性不言而喻！公司的外觀表現(xiàn)形象對企業(yè)影響到底有多大？為企業(yè)做整體的策劃包裝必不可少，必須為企業(yè)做產(chǎn)品/創(chuàng)始人宣傳片；企業(yè)精美宣傳畫冊，宣傳手冊，宣傳海報、企業(yè)獨特禮品，logo、宣傳口號，企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布會包裝等的全程策劃包裝。

3.建立多個主流宣傳平臺，立體式發(fā)布企業(yè)動態(tài)

開通各大門戶的博客；微信公眾號、微博開通認證；開通企業(yè)百家號，頭條號，抖音號大魚號等；行業(yè)內(nèi)的各種專業(yè)門戶網(wǎng)站注冊并維護；定期更新資料，宣傳企業(yè)產(chǎn)品和公司新聞等。

4.利用網(wǎng)絡(luò)營銷公司自身優(yōu)勢和方法推廣關(guān)鍵詞

一般的網(wǎng)絡(luò)營銷公司都有相關(guān)的一些獨家合作平臺或者軟件工具進行推廣，可以比較容易的把公司相關(guān)關(guān)鍵詞推廣出去。

多種推廣方式

5.整合多種不同的網(wǎng)絡(luò)資源和網(wǎng)絡(luò)推廣方式

各種商貿(mào)平臺，信息發(fā)布平臺的信息發(fā)布；在熱門的論壇、貼吧、博客上發(fā)布公司的軟文廣告信息；進行企業(yè)電子郵件廣告的群發(fā)等等；

6.基于企業(yè)品牌、進行一定的新聞營銷

撰寫管理公司企業(yè)創(chuàng)始人或者企業(yè)發(fā)展，企業(yè)活動等的宣傳文稿，進行一些新聞媒體的廣告投放，擴大企業(yè)影響力。

百度競價推廣

7.代理企業(yè)實施競價推廣投放等付費推廣

百度、360、搜狗等搜索引擎的競價推廣管理，對關(guān)鍵詞選擇、頁面描述、鏈接頁面的優(yōu)化處理、惡意點擊的監(jiān)控、效果跟蹤和策略調(diào)整進行管理；

8.可以為企業(yè)組織和宣傳搞一些線下活動，比如企業(yè)拓展，會議營銷，客戶答謝會等。

新媒體營銷

9.加強新媒體的推廣力度。

新媒體是一個當前我們推廣的重點，特別是短視頻營銷，可能一條好的短視頻就可以傳播很廣的區(qū)域，“一夜成名”再也不是夢想。加強視頻策劃，視頻制作，視頻剪輯等水平，盡可能為企業(yè)提升曝光度。

10.對所有營銷效果進行跟蹤，提供量化的效果分析報告。定期發(fā)給企業(yè)，做到企業(yè)心中有數(shù)。

傳統(tǒng)的代理模式是把網(wǎng)絡(luò)營銷公司看做是企業(yè)的一個網(wǎng)絡(luò)營銷部門，相互直接不能緊密配合。而效益型網(wǎng)絡(luò)營銷外包，根據(jù)推廣實際效果，企業(yè)付給網(wǎng)絡(luò)營銷公司相應(yīng)的報酬。這種方式保證了雙方的利益，現(xiàn)在大家比較認可的。

sem

單純的seo,sem前景堪憂，不是沒有效果，而是相關(guān)的人員不能完全配合，企業(yè)不知道網(wǎng)絡(luò)營銷公司工作，網(wǎng)絡(luò)營銷公司也不知道企業(yè)到底要達到什么效果？直接很多細節(jié)模糊，導致最終都效果不理想，甚至翻臉相對。我就知道一個搜索公司的業(yè)務(wù)員（客戶不懂，指定搜索公司代理操作后臺的），在一個月之內(nèi)就耗盡了公司一年的推廣費用，由于不專業(yè)設(shè)置不恰當?shù)年P(guān)鍵詞和時間，導致的結(jié)果是一個客戶電話也沒接到。搜索公司業(yè)務(wù)人員只是希望盡快花完客戶所充余額，自己拿提成罷了。企業(yè)失望透頂，決定此后再不會和這家搜索競價公司合作。

企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)公司互利共贏

單純的seo,sem前景堪憂，網(wǎng)絡(luò)營銷外包才是趨勢。簡單的說，就是企業(yè)“把網(wǎng)站和推廣交給網(wǎng)絡(luò)營銷公司，各取所長，各取所需，互利共贏！”這種合作方式把大家的利益聯(lián)系起來，也是最穩(wěn)固的。這樣的方式是符合網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展方向，同時也是符合中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷實際要求的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)方式。