早些年，從事網(wǎng)絡(luò)營銷的人并不多。提到網(wǎng)絡(luò)營銷，有些人認(rèn)為就是在網(wǎng)上發(fā)發(fā)廣告，和別人聊聊天，把產(chǎn)品賣出去。我當(dāng)年無意中從朋友那里了解到網(wǎng)絡(luò)營銷，他也不懂，出于對新鮮事物的好奇，我研究了一番，感覺這個行業(yè)不錯，從此有了從事網(wǎng)絡(luò)營銷的打算。

網(wǎng)絡(luò)營銷

我沒有網(wǎng)絡(luò)營銷方面的工作經(jīng)驗，如果找網(wǎng)絡(luò)營銷方面的工作的話，會被企業(yè)拒之門外。當(dāng)時一門心思地想學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷知識，通過網(wǎng)絡(luò)也找到了一些資料，圖書館也有書籍，總感覺這樣零碎地學(xué)習(xí)，不夠系統(tǒng)。

當(dāng)時身邊也沒有認(rèn)識從事網(wǎng)絡(luò)營銷的朋友，在網(wǎng)上經(jīng)常搜索網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)的信息，看到了很多網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)機構(gòu)的廣告，最終走上了參加培訓(xùn)的道路。選擇一邊參加工作，一邊學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷。在培訓(xùn)期間，我利用周末時間去上課，認(rèn)真聽講，跟著老師實操，課下勤加練習(xí)。

這段培訓(xùn)經(jīng)歷，讓我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)營銷知識，加深了對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識，讓我入門了。事后回想，覺得當(dāng)時報培訓(xùn)班多多少少有些魯莽，花了不少錢，學(xué)到的知識并不深入。真正的知識還是在工作做項目中，一點點摸索并積累的。

一、正確認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)營銷

正確認(rèn)識

網(wǎng)絡(luò)營銷顧名思義，就是借助網(wǎng)絡(luò)這一工具，達(dá)到營銷的目的，需要懂技術(shù)，核心在于營銷。一般有兩個鉆研方向，一個是技術(shù)方向，一個是營銷方向。如果技術(shù)和營銷都很精通，一定是網(wǎng)絡(luò)營銷大牛無疑了。

不知從事網(wǎng)絡(luò)營銷的小伙伴們，是不是有這種思想，就是有時會認(rèn)為自己無所不能，無論是挖掘市場需求進(jìn)行選品，還是了解市場競爭情況，亦或是對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳……都離不開網(wǎng)絡(luò)營銷。就算不上班去創(chuàng)業(yè)，宣傳自家公司和產(chǎn)品也比別人更勝一籌。

有時又覺得自己什么都做不了，眼看著人家隨便一篇推文，閱讀量都是10萬+，自己寫了那么多年還沒有達(dá)到過。做SEO呢，被老板嫌棄效果太慢。做付費推廣呢，被老板質(zhì)疑獲客成本高。從事多年競價推廣工作，被別人認(rèn)為是個臭調(diào)價的，明明需要很多技能好嗎……

二、入門網(wǎng)絡(luò)營銷的難點

難點

新人想學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷，難點就在于實操。經(jīng)常有人向我咨詢怎么入門網(wǎng)絡(luò)營銷，我的回答是這不是一時半會能講明白的，網(wǎng)絡(luò)營銷涉及的內(nèi)容很多，任何一部分內(nèi)容展開，都要講解很久。

自己通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的話，從這里學(xué)一些，那里學(xué)一些，學(xué)到的知識很難形成體系。如果身邊有從事網(wǎng)絡(luò)營銷的朋友，就再好不過了，讓朋友給大概講解下，這樣可以少走很多彎路。

網(wǎng)絡(luò)營銷是一門實踐性很強的學(xué)科 ，在學(xué)習(xí)理論知識的基礎(chǔ)上，要多動手，在解決實際問題過程中，進(jìn)步才能更快。

三、需要掌握的基本知識

基礎(chǔ)知識

1.網(wǎng)站

需要了解建設(shè)一個營銷型網(wǎng)站的流程，一個網(wǎng)站要上線需要域名、服務(wù)器空間、網(wǎng)站程序，這些必須理清。建網(wǎng)站首先需要網(wǎng)絡(luò)營銷人員出網(wǎng)站策劃方案，然后設(shè)計師出圖，交給程序員編寫網(wǎng)頁以及網(wǎng)站后臺。

2.SEO（搜索引擎優(yōu)化）

需要了解搜索引擎原理，遵循搜索引擎原理去調(diào)整網(wǎng)站。給你一個網(wǎng)站，要知道怎么評估這個網(wǎng)站的優(yōu)劣勢。要搞懂收錄量、權(quán)重、內(nèi)鏈、外鏈、獨立IP、域名解析這些概念，以及在實際工作中的靈活運用。

3.SEM（搜索引擎營銷）

搜索引擎包含百度、360、搜狗等，SEM是以關(guān)鍵詞展開的，客戶有需求主動搜索。首先需要搭建競價賬戶，包括挖掘關(guān)鍵詞、關(guān)鍵詞分組、關(guān)鍵詞出價、設(shè)置匹配模式、撰寫廣告創(chuàng)意。然后需要學(xué)習(xí)控制流量，使流量更加精準(zhǔn)。

4.信息流推廣

信息流平臺很多，比如今日頭條、百度、廣點通、知乎、小紅書等，信息流推廣以廣告創(chuàng)意展開，刺激客戶潛在需求。可以著重學(xué)習(xí)下今日頭條信息流推廣，學(xué)習(xí)新建計劃，撰寫創(chuàng)意，定向和出價，制作廣告素材（圖片和視頻），及時新建計劃以備老計劃衰退，控制獲客成本。

5.微信公眾號運營

通過運用微信公眾號，提高自己的文案撰寫和排版能力。主要工作內(nèi)容為制定階段性宣傳計劃，提煉產(chǎn)品的賣點，完成推文內(nèi)容的選題、策劃、文案、排版等，增加粉絲，保證閱讀量。學(xué)習(xí)運營工具，比如做圖、做視頻、排版工具等。

掌握了以上這些，學(xué)習(xí)其他網(wǎng)絡(luò)推廣方式就比較容易上手?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展很快，要想跟上時代的步伐，需要不停學(xué)習(xí)。

四、拓展學(xué)習(xí)

拓展學(xué)習(xí)

因為網(wǎng)絡(luò)營銷隸屬于市場營銷，在學(xué)好網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)上，可以多學(xué)習(xí)市場營銷知識，這樣才能成為一個綜合性人才。網(wǎng)絡(luò)營銷對技術(shù)要求比較高，線下營銷可以鍛煉溝通能力，兩者都接觸下比較好，看問題更全面。

現(xiàn)在做一場市場活動，普遍需要線上和線下相結(jié)合，從全局上布局營銷策略，多種推廣途徑協(xié)同發(fā)力，推廣效果更有保證。具有豐富的線上線下推廣策劃以及實施能力的人才將更有優(yōu)勢。

此外，平時可以多關(guān)注一些營銷方面的公眾號，學(xué)習(xí)時下流行的營銷手段，加入一些社群，同行共同交流學(xué)習(xí)，保持知識更新迭代，做好終身學(xué)習(xí)的準(zhǔn)備。

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