文 | 譽(yù)麟知事
在回答這么深?yuàn)W問(wèn)題的時(shí)候,譽(yù)麟花了一個(gè)星期的時(shí)間去回顧我的職業(yè)生涯,我回想了許多從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在接觸過(guò)的同行,無(wú)論是現(xiàn)有還在開(kāi)業(yè)的還是已經(jīng)轉(zhuǎn)行的,我都努力的回想了一遍,發(fā)現(xiàn)有這么幾個(gè)特性,正好可以解答這個(gè)選題,特此跟大家分享一下。
①選一個(gè)是否靠譜的項(xiàng)目:
當(dāng)一個(gè)人想要開(kāi)一家網(wǎng)絡(luò)公司,從產(chǎn)品出發(fā)去思考,無(wú)非是有兩個(gè)出發(fā)點(diǎn),第一個(gè)是發(fā)現(xiàn)了一個(gè)不錯(cuò)的項(xiàng)目,第二個(gè)是他以前在互聯(lián)網(wǎng)公司工作,現(xiàn)在想出來(lái)自己創(chuàng)業(yè)。
先從第1點(diǎn)開(kāi)始說(shuō),如果真的發(fā)現(xiàn)一個(gè)所謂的“不錯(cuò)的項(xiàng)目”,如果他以前是在互聯(lián)網(wǎng)公司工作的,他應(yīng)該有能力能夠判斷出來(lái)這個(gè)項(xiàng)目是否有效,是否可行,那這種創(chuàng)業(yè)成功率是最高的;反之,如果此人是個(gè)半路出家的,突然聽(tīng)朋友或者看廣告,說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目利潤(rùn)不錯(cuò),然后就一頭扎進(jìn)去開(kāi)一家網(wǎng)絡(luò)公司,然后代理銷(xiāo)售這個(gè)項(xiàng)目的產(chǎn)品,這種情況大多會(huì)涼。
就在去年,譽(yù)麟有一個(gè)同行,他是做PDD的站群營(yíng)銷(xiāo)的,據(jù)他所說(shuō)項(xiàng)目有許多數(shù)據(jù)支持,不僅有利可圖,終端客戶(hù)認(rèn)可度也相當(dāng)高,然后他就毅然辭職開(kāi)了一家網(wǎng)絡(luò)公司,半年過(guò)去了,公司最終還是涼了。譽(yù)麟馬后炮分析,他所謂的項(xiàng)目顯而是“一個(gè)天坑”,他的客戶(hù)也跟著一起跳坑呢。事實(shí)上最坑的就是這個(gè)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)商的招商模式,各種夸大其詞與利潤(rùn)誘惑,最終,產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方坑了你,你也坑了你的客戶(hù),形成一條死循環(huán)。
總結(jié):代理項(xiàng)目一定要“慧眼識(shí)英雄”,我們關(guān)注的并不是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方的所謂的數(shù)據(jù)與利潤(rùn)計(jì)算,而是關(guān)注以下幾點(diǎn):
“看該產(chǎn)品成功案例分析”,從而判斷該產(chǎn)品的工作原理,再給開(kāi)發(fā)方的成功數(shù)據(jù)打個(gè)6折,最終的效果自己心里有數(shù)了。
“技術(shù)方給與什么樣的幫扶?”,從而判斷出該產(chǎn)品在落地銷(xiāo)售時(shí),技術(shù)方是否能在遇到問(wèn)題時(shí)幫助我順利解決。
“該開(kāi)發(fā)方以前開(kāi)發(fā)過(guò)什么同類(lèi)型產(chǎn)品”,從而判斷出該技術(shù)開(kāi)發(fā)方的技術(shù)實(shí)力,是否有不斷升級(jí),不斷維護(hù)的能力。
②此業(yè)務(wù)是否有迭代升級(jí)的潛力:
如果以前在互聯(lián)網(wǎng)公司工作,現(xiàn)在出來(lái)自主創(chuàng)業(yè),業(yè)務(wù)范圍還是與原公司相同,這種創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)比上述的要更穩(wěn),但是要考慮的是:未來(lái)可持續(xù)的發(fā)展。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)比較特殊,半年一小變,一年一大變,產(chǎn)品的更新迭代,產(chǎn)品的市場(chǎng)變化,都是變化的極快的。
以前在公司打工的時(shí)候,公司會(huì)有人去專(zhuān)門(mén)去做調(diào)研,根據(jù)市場(chǎng)去做產(chǎn)品升級(jí),搭配產(chǎn)品的宣傳等等。但是你自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,你卻沒(méi)有足夠的時(shí)間跟精力去做這種調(diào)研與產(chǎn)品升級(jí),久而久之你的產(chǎn)品可能會(huì)落后,這個(gè)時(shí)候如果說(shuō)你拍大拍腦瓜子說(shuō),增加項(xiàng)目或者改變項(xiàng)目會(huì)對(duì)團(tuán)隊(duì)的影響又特別的大。所以,就算你出來(lái)是做跟母公司同樣的業(yè)務(wù)所面臨的事情還是非常多。
總結(jié):基于原公司的業(yè)務(wù)與基礎(chǔ)客戶(hù)群,可以實(shí)現(xiàn)短時(shí)間內(nèi)的穩(wěn)定盈利,但是產(chǎn)品的升級(jí)迭代與市場(chǎng)的變化,才是接下來(lái)創(chuàng)業(yè)者所要關(guān)注的重要事項(xiàng),打敗你的,可能不是同行,而是時(shí)代。
③自身是否有靠譜的營(yíng)銷(xiāo)能力:
說(shuō)完產(chǎn)品再說(shuō)一下?tīng)I(yíng)銷(xiāo),說(shuō)到營(yíng)銷(xiāo),我可以大膽地說(shuō):天底下所以公司都缺訂單!
所以很多企業(yè)都急著需要訂單,就會(huì)找上網(wǎng)絡(luò)公司做線上的代運(yùn)營(yíng)推廣,但事實(shí)上,很多網(wǎng)絡(luò)公司他自己的推廣也是一知半解,這線上的貨客也是少之又少,整體效果可謂一塌糊涂。
這種網(wǎng)絡(luò)公司的創(chuàng)業(yè)者,以前可能在舊的公司工作的時(shí)候,有很多營(yíng)銷(xiāo)物料與思路,都是公司提供的,你做業(yè)務(wù)員的時(shí)候不用想,但現(xiàn)在你自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)了,這些都是你要自己想,成功的營(yíng)銷(xiāo),你不僅要了解自己的產(chǎn)品,又要有營(yíng)銷(xiāo)的思維,賦予你公司品牌產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的能量,這些都需要自己去想,沒(méi)人幫得了你。
但是說(shuō)句老實(shí)的,營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)東西并不是一蹴而就的,你幫客戶(hù)去做營(yíng)銷(xiāo)推廣,你是有錢(qián)賺的,馬上就能拿錢(qián),每個(gè)月從客戶(hù)那兒拿錢(qián)多爽啊,你肯定來(lái)勁了。但是你自己做自己公司的營(yíng)銷(xiāo),又不知道什么時(shí)候能見(jiàn)效,但是你要投入進(jìn)去時(shí)間跟精力,久而久之你就會(huì)沒(méi)有盡力去做這些。這種情況一時(shí)三刻是看不出來(lái),但是業(yè)績(jī)是有滯后性的,在往后的某一個(gè)時(shí)間,突然間市場(chǎng)安靜下來(lái)的時(shí)候,你才知道,這些之前營(yíng)銷(xiāo)的鋪墊是有多重要。
總結(jié):你想證明自己的產(chǎn)品有效果,你必須用自己的成功效果為自己代言,你想要客戶(hù)相信你,你自己先要把事情給做好,夸夸其談,結(jié)果不會(huì)陪你一起演戲。
④是否能不斷滿足客戶(hù)需求:
再說(shuō)一下客戶(hù),客戶(hù)為什么放到最后說(shuō)呢?因?yàn)榭蛻?hù)通常是有了以上兩點(diǎn),才會(huì)有客戶(hù)的。但現(xiàn)在隨著市場(chǎng)的不斷的細(xì)分,客戶(hù)自己產(chǎn)業(yè)上面的細(xì)分,我慢慢覺(jué)得這兩年有很多企業(yè)也不單單是找譽(yù)麟做一個(gè)網(wǎng)站建設(shè)了,他們會(huì)把很多業(yè)務(wù)都交給我們做,大到把整個(gè)網(wǎng)絡(luò)部門(mén)的外包給譽(yù)麟,小到找我們寫(xiě)一篇公司介紹。
我慢慢察覺(jué)到市場(chǎng)的變化是客戶(hù)的要求越來(lái)越多,工作量也會(huì)越來(lái)越多,綜合能力要求進(jìn)一步提升。
另外我慢慢發(fā)現(xiàn)跟客戶(hù)的溝通占比現(xiàn)在越來(lái)越高了,因?yàn)槟悻F(xiàn)在做的事情越來(lái)越復(fù)雜了客戶(hù)未必能夠像以前理解一個(gè)網(wǎng)站那樣子就能理解,所以你需要更強(qiáng)的溝通能力和更多的溝通時(shí)間去給他說(shuō)明你現(xiàn)在所做的項(xiàng)目的來(lái)龍去脈。而正正這些時(shí)間的投入,溝通的投入,真正就會(huì)客戶(hù)覺(jué)得它服務(wù)的是否到位,這是新時(shí)代,客戶(hù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)公司優(yōu)劣的其中一個(gè)重要評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。
總結(jié):現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)日新月異,網(wǎng)絡(luò)公司綜合素質(zhì)要求越來(lái)越高。以前要求你在某一個(gè)品類(lèi)做好就行了,但是現(xiàn)在要求你是一個(gè)全課生,無(wú)論是對(duì)產(chǎn)品的要求還是你對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的要求都會(huì)更高了。
最后,我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已并不再是以前那個(gè)低門(mén)檻的行業(yè)了,如果說(shuō)你從事只是低端的某一個(gè)品類(lèi)的制作,是無(wú)法滿足到客戶(hù)的需要了,所以現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)公司,要跟隨著這個(gè)改變的速度。
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