2020年疫情發(fā)生之后，因?yàn)橐咔榈挠绊懀墒凶兊酶訜狒[了，很多人空閑了下來，沒有了工作的收入來源，也不想坐以待斃，所有紛紛涌入股市；大盤指數(shù)總體上漲，股市紅利也導(dǎo)致了股民人數(shù)持續(xù)攀升。

這也給券商們帶來了更多客源，那么在這樣的環(huán)境下，我們?nèi)绾文芨咝У恼业侥繕?biāo)客戶，拉到自己的盤子下呢？

首先我們得了解這些股民的特點(diǎn)，他的畫像是怎么樣的，然后才能對癥下藥。

基礎(chǔ)屬性

18-24歲和50歲以上（線下轉(zhuǎn)線上）的股民增長更明顯；新股民中女性占比更高；新增股民中學(xué)歷偏低，尤其是高中及以下學(xué)歷；新股民更下沉，疫情期間；湖北周邊地區(qū)股民覆蓋率增長顯著；騰訊廣告識別2020年新增股民2600多萬。

職業(yè)&消費(fèi)屬性

新股民中藍(lán)領(lǐng)占比更高，集中在教育工作者、交通物流、廣告、客服、技工 普工等職業(yè)；新股民中消費(fèi)水平低占比更多；新股民資產(chǎn)狀態(tài)不如老股；民，游戲付費(fèi)能力更弱。

金融垂直屬性需求

新股民在信托、外匯、期貨等更高風(fēng)險(xiǎn)的證券業(yè)務(wù)上占比遠(yuǎn)低于老股民，整體屬于股市剛?cè)腴T；新股民更關(guān)注老人保險(xiǎn)和教育儲(chǔ)蓄險(xiǎn)；新股民各類貸款需求占比均低于老股民。

用網(wǎng)行為屬性

廣告觸媒習(xí)慣上，新股民在微信上看到騰訊廣告比例更高（死磕微信）；新股民音樂和教育APP使用頻率更高；新股民玩王者榮耀、吃雞游戲比例更高（多為免費(fèi) 玩家）；新股民在PC上使用時(shí)長超過原有股民，在PC機(jī)器年齡更長，尤其是3年以上（引入PC流量）。

了解了人群定向，找到目標(biāo)用戶之后，需要利用多鏈路玩法進(jìn)行轉(zhuǎn)化，那么騰訊廣告有哪些鏈路玩法可以幫助到廣告主進(jìn)行高效轉(zhuǎn)化呢？

玩法一：

投顧：添加用戶個(gè)人微信，引導(dǎo)購買高價(jià)投顧服務(wù)/課程，推廣主要面向已開戶的股民人群，通?？己思游⑿诺某杀荆蟊P參考區(qū)間為200-250；股軟：向免費(fèi)或特價(jià)APP引流，引導(dǎo)用戶購買高價(jià)版本APP，推廣主要面向已開戶的股民人群，通?？己?元付費(fèi)成本，大盤參考區(qū)間為130-150；

玩法二：

商業(yè)模式 – 券商：側(cè)重證券開戶與交易，同時(shí)附帶金融服務(wù)（如投顧課程），推廣主要面向未開戶人群； 通常考核開戶成本、表單收集成本，大盤參考區(qū)間為200-300/開戶，50-80/表單。

擴(kuò)大前端獲客漏斗：擴(kuò)大流量規(guī)模，行業(yè)優(yōu)質(zhì)流量重點(diǎn)投放，版位通投、版位復(fù)選，提升定向覆蓋率，股民核心人群覆蓋，優(yōu)化股民行為興趣意向標(biāo)簽，行業(yè)化自動(dòng)擴(kuò)量、一鍵起量。

降低獲客成本：提升CTR，助力快速起量，動(dòng)態(tài)創(chuàng)意、商品廣告，GDT&MP爆款素材庫，提升CVR，實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化，圍繞微信生態(tài)、定制加粉鏈路，助攻模型、商品廣告。

后端產(chǎn)能/合規(guī)性提升：合規(guī)業(yè)務(wù)員個(gè)人/企業(yè)微信解封，微信引擎全量上線同行&黑產(chǎn)屏蔽策略， GDT定期同行包屏蔽，提升獲客有效率，微信智能AI客服工具提升轉(zhuǎn)化率。

優(yōu)秀的素材可以提升廣告的點(diǎn)擊率，效果才能起量，下面給大家分享幾個(gè)優(yōu)秀的素材

證券行業(yè)優(yōu)秀素材分享如下

精準(zhǔn)目標(biāo)人群數(shù)據(jù)定向能力

行為興趣-關(guān)鍵詞:

基礎(chǔ)屬性選擇：年齡、地域、性別、居住小區(qū)價(jià)格、職業(yè)、教育狀態(tài)、消費(fèi)傾向..

證券行業(yè)行為興趣詞：證券行為、證券興趣（搜索、瀏覽、軟件使用等），可選擇X天-1年內(nèi)不同強(qiáng)度。

證券行業(yè)關(guān)鍵詞：如新股申購、新股申購策略、新股申購與中簽、新股申購信息、股票黑馬、潛力黑馬 股、短線黑馬股、股票黑馬短線、黑馬股票推薦、牛股群、短線牛股、漲停牛股?

正負(fù)向人群：

正向人群：成熟股民人群、小白股民人群、未開戶潛客人群

負(fù)向人群：黑產(chǎn)人群、同行人群；—— 微信側(cè)已經(jīng)完成引擎全量過濾

定向產(chǎn)品能力：

系統(tǒng)優(yōu)選：寬定向（僅做必要的基礎(chǔ)定向或排除）+ 系統(tǒng)優(yōu)選

自動(dòng)擴(kuò)量：核心人群窄定向+自動(dòng)擴(kuò)量

LBS定位：選定地圖位置，LBS定位常駐、經(jīng)過人群

優(yōu)秀廣告案例分享如下

今天的內(nèi)容就分享到這里了。更多效果提升技巧，請關(guān)注公眾號“絲路贊學(xué)院”，我們下期見！