探索青海外向型經(jīng)濟 提質升級發(fā)展的新路徑

——2019“跨境電商與青海省外向型經(jīng)濟發(fā)展合作論壇”舉辦

編者按：8月8日西寧價格低的seo關鍵詞排名，跨境電商與青海省外向型經(jīng)濟發(fā)展合作論壇在西寧召開。此次論壇，搭建交流合作的平臺，探索青海外向型經(jīng)濟提質升級發(fā)展的新路徑，為全省加快構建對外開放新格局奠定堅實基礎。當前，在全球數(shù)字貿易飛速發(fā)展的大背景下，互聯(lián)網(wǎng)新技術新應用與外貿領域深度融合，為外向型經(jīng)濟理念創(chuàng)新、體系再造、結構優(yōu)化提供了充沛養(yǎng)分。青海作為“一帶一路”重要支點和商貿物流樞紐，需要跟上時代發(fā)展步伐，不斷提升對外開放的層次和水平，為構建新時代全面開放新格局增添動能、提供保障。論壇上，業(yè)界知名企業(yè)和行業(yè)專家通過多維的視角，講解外貿產業(yè)與跨境電商有機融合發(fā)展方式，分享先進地區(qū)發(fā)展跨境電商主要經(jīng)驗和做法，幫助青海拓展視野、提升水平、破解難題，為青海依托跨境電商搭建“數(shù)字絲綢之路”問診把脈，為政企學界帶來極具沖擊力與參考價值的觀點，進而努力樹立外貿新思維，培育外貿競爭新優(yōu)勢，助力青海省外向型經(jīng)濟實現(xiàn)高質量發(fā)展。

論壇現(xiàn)場。

積極融入“一帶一路”發(fā)展外向型經(jīng)濟

青海省商務廳副廳長 王旭斌

多年來，青海省積極融入“一帶一路”建設，堅持在國家戰(zhàn)略布局和市場大格局中謀求發(fā)展，借船出海、借梯登高，全力推動青海外向型經(jīng)濟發(fā)展不斷取得突破。我省先后同93個國家和地區(qū)結成貿易伙伴，培育163家實際發(fā)生進出口業(yè)績企業(yè)；化工、冶金、紡織、食品、機械等一大批產自青海、造在青海的“土產品”、新產品實現(xiàn)出口；一大批稀缺先進的裝備設備相繼投入青海建設，外貿結構調整和動能轉換速度不斷加快。特別是近年來，青海省委省政府高度重視各類新經(jīng)濟培育，以電子商務為代表的新模式、新業(yè)態(tài)迅速興起，呈現(xiàn)出旺盛的生命力和巨大的發(fā)展?jié)摿?，電子商務交易額由2012年的133.1億元增加到2018年的749.6億元，年均增長33.4%，比全國同期增速高出7個百分點，日趨完善的交易網(wǎng)、信息網(wǎng)、物流網(wǎng)，為我省外向型經(jīng)濟高質量發(fā)展奠定了堅實基礎，成為提升貿易便利化水平的重要力量。

但與此同時，由于經(jīng)濟基礎薄弱、對外貿易總量偏小、支撐服務能力不足等因素制約，青海外向型經(jīng)濟發(fā)展不平衡不充分不協(xié)調的問題依然突出，需要抓住關鍵點，找準突破口，下大力氣加以改進完善。

青海作為“一帶一路”重要支點和商貿物流樞紐，需要跟上時代發(fā)展步伐，不斷提升對外開放的層次和水平，為構建新時代全面開放新格局增添動能、提供保障。

外貿企業(yè)網(wǎng)絡營銷和跨境電商

寧波全球貿易通有限公司總裁 陳建旭

不管是沿海還是我們中西部地區(qū)，越來越多的企業(yè)可以明顯感受到的是，在一個平臺上聚集大量同類產品之后，競爭愈發(fā)激烈。

中國的外貿在跨境電商之前，所有的出口絕大部分依賴于OEM出來的產品，然而，現(xiàn)在跨境電商給了我們一個機會，就是創(chuàng)造我們自己的品牌和通路。

在未來，我們認為只有兩類企業(yè)可以留下來，一個是已經(jīng)完成了品牌建設，并且完成了國際化布局的企業(yè)。第二個是小而美，并且別人無法替代的企業(yè)。

全球貿易通作為中國領先的全球網(wǎng)絡營銷和外貿B2B服務平臺，主要幫助企業(yè)通過全球大數(shù)據(jù)商機分析，建立最高達98種語言的全球化獨立營銷網(wǎng)站，覆蓋全球99%以上的國家地區(qū)市場以及“一帶一路”等新興市場，并將98種語言的營銷網(wǎng)站在本地搜索引擎優(yōu)化，開展針對采購商的精準營銷推廣，再通過全球貿易通的智能SEO優(yōu)化系統(tǒng)，在全球搜索結果中取得較好的排名，這將有助于供應商被采購商直接尋找到，獲得較為精準的采購詢盤。

同時，全球貿易通還通過整合應用其他海外主流營銷渠道，包括搜索廣告CPC、電子郵件EDM、社交媒體、手機移動網(wǎng)站和海關數(shù)據(jù)應用等，幫助企業(yè)開展多渠道的營銷推廣。目前在中國地區(qū)擁有160多個本地化服務中心，服務于32萬家中國出口企業(yè)和貿易企業(yè)，將產品推廣及銷售到全球180多個國家和地區(qū)。

“全球貿易通”海關數(shù)據(jù)如何幫您開拓“一帶一路”新興市場西寧價格低的seo關鍵詞排名？首先選擇“采購商”中“按產品搜”，再輸入您的產品名稱，例如injection molding machine（注塑機）。接著您可以選擇國家例如的“巴基斯坦”點擊搜索，得到“按產品搜索共匹配242條”的結果。這說明海關數(shù)據(jù)幫助您找到了242個巴基斯坦買家。然后您就可以篩選最適合自己的優(yōu)質采購商了。

通過全球貿易通后臺數(shù)據(jù)，可以精準地檢測到你不同的關鍵詞排序以及獲取的流量，還有獲取流量之后后臺的跟蹤、轉化情況。我們第三個營銷渠道就是我們的移動端的營銷，80%的用戶，今天現(xiàn)場各位帶電腦的很少，但是都帶了手機，所以如果今天你的網(wǎng)站還沒有建立移動端的手機版站點的話，你將失去60%以上的用戶，未來電腦的使用幾率可能越來越少，所以企業(yè)在營銷時必須加上手機端的營銷和推廣。

我們的手機端營銷和其他有什么區(qū)別呢？你的營銷只有一個手機端網(wǎng)站是不夠的，它會判斷你搜索結果中的排名，就是說你的網(wǎng)站是不是經(jīng)過系統(tǒng)優(yōu)化，決定了你的排序！排序就決定了你的流量，所以怎么樣讓你的移動端網(wǎng)站更加符合移動搜索的算法、規(guī)則和要求，這是至關重要的。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”、“一帶一路”等政策利好的大環(huán)境下，出口跨境電商市場規(guī)模在不斷的增長，外貿出口企業(yè)也迎來了新的機遇。全球貿易通作為行業(yè)的先導者，一直致力于全球網(wǎng)絡營銷，助力各地區(qū)外貿出口企業(yè)轉型升級，幫助更多中國外貿企業(yè)走出去！

在青海，很多企業(yè)也想在加快推動青海省外向型經(jīng)濟發(fā)展，提升外貿發(fā)展質量和水平中助上一臂之力。這就需要他們以跨境電商助推產業(yè)轉型升級，需要不斷探索通過加大市場優(yōu)質服務資源的引入來更好地服務企業(yè)，幫助這些企業(yè)能夠審時度勢、精準把握國際市場機會。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，運用跨境電商新思路，進一步開拓國際新興市場。為此，寧波全球貿易通有限公司和青海省商務廳進行多次溝通銜接，達成合作共識，形成戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。希望通過建立全球營銷推廣平臺、幫助青海企業(yè)一對一精準對接全球采購商，提升企業(yè)開拓國際市場的能力。

數(shù)字時代的跨境貿易之路

阿里巴巴跨境電商本地化服務中心區(qū)域經(jīng)理、金牌講師 陳乾

阿里巴巴集團于2016年提出集團三大戰(zhàn)略：數(shù)字化戰(zhàn)略、農村化戰(zhàn)略、全球化戰(zhàn)略，并提出幫助中小企業(yè)發(fā)展的電子世界貿易平臺（eWTP），在此契機下，為更好地服務全球中小企業(yè)，阿里巴巴跨境電商本地化服務中心作為承接全球化戰(zhàn)略的重要地網(wǎng)部分，在全國各地遍地開花。

過去企業(yè)做外貿渠道難、人才難、資金難，阿里巴巴跨境電商服務中心的落地，能為企業(yè)解決這些難題，讓好的產品被世界知道。阿里巴巴國際站自1999年成立以來，從1.0的信息交互時代發(fā)展到2.0的在線交易時代，現(xiàn)在正進入數(shù)據(jù)驅動的跨境電商時代，通過大數(shù)據(jù)完成買賣雙方的深度匹配；“信用保障服務”為賣家背書，解決網(wǎng)上銷售中產生的不信任問題；“一達通”和“菜鳥”物流解決中小企業(yè)不懂外貿的問題，為企業(yè)提供后續(xù)的報告、報檢、結匯、退稅、物流等系列服務；“百城千?！睘橹行∑髽I(yè)提供跨境電商人才，解決招人難的問題；“網(wǎng)商貸”為中小企業(yè)解決資金問題。

在過去的內向型經(jīng)濟模式中，中西部地區(qū)由于物流不發(fā)達，導致企業(yè)成本增加，同時不能快速響應市場需求，但在“一帶一路”的外向型經(jīng)濟模式下，成為中歐班列的物流必經(jīng)通道，中西部省份變成了中國走向世界的橋頭堡和物流樞紐中心，阿里巴巴的全球化戰(zhàn)略在中西部特別是在“一帶一路”沿線上的城市重點布局，成立阿里巴巴跨境電商本地化服務中心，發(fā)展跨境電商綜合產業(yè)園。

阿里巴巴跨境電商本地化服務中心的使命和目標是：幫助本地化的企業(yè)走向全球！在此使命之下，我們會在當?shù)亟⒁粋€企業(yè)聚集的物理空間，通過這個物理空間，輻射及服務周邊500公里內的企業(yè)特別是中小企業(yè)通過跨境電商發(fā)展全球貿易，為他們提供：貿易渠道、貿易人才以及貿易鏈路的打通，讓中小企業(yè)足不出戶也能將產品賣向全球；通過內貿企業(yè)外貿化，外貿企業(yè)電商化的意識轉化，實現(xiàn)產業(yè)升級；從平臺到買家；從人才到團隊；從流程到體系，全方位地為當?shù)仄髽I(yè)提供跨境電商整體解決方案。

對于青海當下發(fā)展，建議：1.申報國家第四批跨境電商綜合試驗區(qū)，大力建設跨境電商體系建設，針對B類企業(yè)參與跨境的具體情況，在傳統(tǒng)的六大體系建設中，增加B類企業(yè)交叉認證體系；打造線下青?？缇畴娚坍a業(yè)園勢在必行，實現(xiàn)產業(yè)升級、企業(yè)聚集。

2.人才體系建設：人才是一切業(yè)務的根本，通過跨境平臺的打造，實現(xiàn)“筑巢引鳳”，引進青海籍及其他地區(qū)的跨境人才到青海就業(yè)和創(chuàng)業(yè)；通過阿里巴巴的人才培養(yǎng)體系，和省內高校合作，打造跨境電商基礎操作人才。

3.外貿綜合服務體系的建立：建設一站式的跨境電商公共服務平臺，打通關、檢、稅、匯、融等機構，實現(xiàn)外貿企業(yè)一站式服務；引入供應鏈體系，為企業(yè)出口提供全鏈路的服務，幫助企業(yè)報關、商檢、收匯、物流、結匯、退稅等。

如何樹立外貿發(fā)展新思維

浙江天冊律師事務所跨境業(yè)務高級顧問、寧波市電商研究院研究員 王曉明

為什么發(fā)展跨境電商？跨境電商是什么？跨境電子商務，是指分屬不同關境的交易主體（個人或企業(yè)），通過電子商務平臺達成交易、進行支付結算，并通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業(yè)活動。傳統(tǒng)的，分為跨境進口和跨境出口。

跨境電商的意義就在于，可以促進外貿轉型升級，形成交易閉環(huán)、提高效率、建立信用。特別是在平臺數(shù)據(jù)沉淀中，易于實現(xiàn)電子商務的閉環(huán)交易。

跨境電商時代的產品，跟傳統(tǒng)大宗外貿時代的產品，在生產模式、銷售模式、物流模式、支付模式、企業(yè)形態(tài)上有一定的區(qū)別?？缇畴娚痰纳a模式特點是小批量、多頻次，而傳統(tǒng)的則是大批量、少頻次；跨境電商的物流模式特點是快速高效，而傳統(tǒng)的則是大批量、長時間；跨境電商的企業(yè)形態(tài)也呈現(xiàn)出“小而美+研、產、銷”的特點，而傳統(tǒng)的則是大企業(yè)+代工工廠。

但是，我們要看到傳統(tǒng)企業(yè)(尤其是制造業(yè))往往有較強的研發(fā)能力，因此，立足于自己的產品，或者自己所在行業(yè)的產品來打開跨境電商市場。而從事跨境電商的傳統(tǒng)企業(yè)，除了可以借助自己強大的產品研發(fā)能力，還可以從零售渠道的客戶反饋和海量的互聯(lián)網(wǎng)信息中獲得改進產品的信息?？缇畴娚痰暮诵脑诳缇彻溕?，重點是適應國際貿易需求特點演變的跨境供應鏈優(yōu)化與重構；本質是追求更高質量、更高水平的對外貿易；要求上達到“優(yōu)進優(yōu)出”，產品、技術、服務、品牌、標準、規(guī)制六方面的輸出。

寧波開展國家第二批跨境綜試區(qū)試點是怎么做的? 寧波綜試區(qū)建設，充分依托寧波“港口、產業(yè)、開放”的綜合優(yōu)勢，緊扣“創(chuàng)新發(fā)展”，圍繞“轉型升級”，以“一個核心、三大平臺、五大體系”為工作抓手，加快探索建立適宜跨境電商發(fā)展的新機制，有力推動本地企業(yè)和傳統(tǒng)外貿加快轉型升級，通過互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟和港口經(jīng)濟的深度融合，有效服務全市對外開放大局，有力促進寧波經(jīng)濟高質量發(fā)展。

寧波跨境主要經(jīng)驗：寧波堅持以制度創(chuàng)新為核心，深入打造三大發(fā)展平臺，健全完善五大支撐體系，充分發(fā)揮了政府對跨境電商產業(yè)的引領推動作用。打造線上綜合服務、跨境電商園區(qū)、跨境電商物流三大平臺生態(tài)鏈，建立功能完善的寧波綜試區(qū)“線上綜合服務平臺”，全面推進“數(shù)據(jù)服務+政務服務+增值服務”三大功能建設，實現(xiàn)“一點接入、三單匯流、集中查驗、聯(lián)合放行”。堅持“多極布局、多區(qū)聯(lián)動、多模式發(fā)展”，推動12個市級跨境電商園區(qū)協(xié)同并進。集聚跨境電商物流企業(yè)和物流服務資源，構建海、陸、空、郵全方位、立體化的跨境電商物流生態(tài)鏈。

沿海地區(qū)外貿發(fā)展的經(jīng)驗，對青海能有所借鑒。更重要的是，青海要抓住一帶一路建設新機遇。青海地處“一帶一路”沿線，更應結合省情及地區(qū)特色，抓住機會真正融入絲綢之路經(jīng)濟帶建設，構建完善交通物流體系，優(yōu)化外貿結構，努力打造全方位開放新格局。

促進青海外貿轉型升級的幾點建議：大力發(fā)展高原特色現(xiàn)代生態(tài)農牧業(yè)；加強國家級外貿轉型升級專業(yè)型示范基地建設；加快推動實施“外貿自主品牌”；加快培育主體，鼓勵“千萬美元潛力企業(yè)”；鼓勵具有高原特色和優(yōu)勢的農產品出口；積極開展市場開拓和境外營銷網(wǎng)絡建設。

商務部提出要創(chuàng)新政策支持措施，支持企業(yè)發(fā)展新業(yè)態(tài)。出臺適應跨境電商零售出口特點的所得稅核定征收辦法，且明確不溯既往。適時擴大跨境電商綜合試驗區(qū)試點范圍。如此，青海要大力爭取第四批跨境電商綜合試驗區(qū)試點，培育外貿競爭新優(yōu)勢——跨境電商。

同時，要培育跨境出口新思維：開拓國際市場的思維、打造國際產品的思維、培育國際企業(yè)的思維、借助國際平臺的思維、培育國際人才的思維、提升國際意識的思維。

文/本報記者 宋翠茹 譚 梅 整理 圖/劉文奇

來源：青海日報