經(jīng)常有小伙伴會(huì)問拼多多關(guān)鍵詞進(jìn)店有增加排名嗎，怎么獲取搜索權(quán)重，怎么才能有關(guān)鍵詞流量？

拼多多快速提高搜索權(quán)重，提升關(guān)鍵詞排名？店鋪運(yùn)營(yíng)實(shí)操技巧解析

這個(gè)問題，我相信大家心里都想過。雖然發(fā)現(xiàn)問題，提出疑問非常重要，不過要學(xué)習(xí)去思考這個(gè)是一個(gè)非常重要的點(diǎn)。

搜索流量一旦取得，將會(huì)是一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的流量來源。

一個(gè)月訪客破萬，日營(yíng)業(yè)額4.7W

這個(gè)店鋪操作一個(gè)月時(shí)間，重點(diǎn)就是圍繞搜索詞權(quán)重進(jìn)行操作，不到30天的時(shí)間，訪客突破到1.2W、日銷800單、營(yíng)業(yè)額4.7W。這個(gè)數(shù)據(jù)相對(duì)于絕大多數(shù)新手店鋪來說，已經(jīng)非常不錯(cuò)了。

他究竟是怎么操作的，我們就來重點(diǎn)剖析一下搜索詞權(quán)重的核心考核數(shù)據(jù)。

買家通過搜索某個(gè)關(guān)鍵詞查找商品，如果系統(tǒng)能夠抓取到我們的產(chǎn)品，我們就可以獲得對(duì)應(yīng)的曝光，如果有用戶喜歡我們的商品，產(chǎn)生點(diǎn)擊，我們店鋪就有了訪客，訪客進(jìn)入店鋪之后，瀏覽我們的商品，如果描述有吸引力，有適當(dāng)?shù)拇黉N引導(dǎo)，買家下單，我們店鋪就產(chǎn)生了銷量，形成了轉(zhuǎn)化率。這是買家搜索成交的過程。其實(shí)搜索權(quán)重的考核，也是圍繞這個(gè)過程展開的。

考核點(diǎn)一拼多多關(guān)鍵詞進(jìn)店有增加排名嗎：點(diǎn)擊率

我們平時(shí)最關(guān)心的就是店鋪訪客，但訪客是怎么得到的呢？訪客=曝光*點(diǎn)擊率，兩個(gè)商品，獲得的曝光相同，點(diǎn)擊率高的商品得到的訪客就更多，而更多訪客代表的是銷量。營(yíng)業(yè)額等數(shù)據(jù)的差異。同樣點(diǎn)擊率高的商品，平臺(tái)系統(tǒng)考核的時(shí)候，會(huì)認(rèn)為更受買家喜愛，獲得的系統(tǒng)推薦也就越多。

一個(gè)新品影響點(diǎn)擊率有哪些因素呢？

答案非常簡(jiǎn)單，第一，我們的曝光詞。不同的關(guān)鍵詞，產(chǎn)生的曝光效果是不一樣的，如果一個(gè)新品剛上架就想著大詞、熱詞能夠搜索到我們的商品肯定不現(xiàn)實(shí)，所以前期我們做標(biāo)題的時(shí)候就需要做好搜索的的布局，找好高人氣、高點(diǎn)擊率、高轉(zhuǎn)化率同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)少的關(guān)鍵詞，以此為突破口，那么我們就更容易獲取曝光。在有了曝光之后標(biāo)品的組合排序方式也非常重要。這就是第二點(diǎn)，標(biāo)題的前13個(gè)字需要體現(xiàn)商品核心主詞和營(yíng)銷詞引導(dǎo)點(diǎn)擊。同時(shí)，第三點(diǎn)，點(diǎn)擊的好壞關(guān)系非常巨大的是我們的圖片質(zhì)量，打個(gè)比方你客單價(jià)比較高，但是圖片就是隨意拍攝的，給人的感覺就非常不專業(yè)，我相信你自己都不會(huì)有太大的興趣點(diǎn)擊購買。第四點(diǎn)，商品的價(jià)格，不同的價(jià)格有不同的用戶群體，同時(shí)也有不同的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，所以需要分析好競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和購物人群，選定自己上架商品的價(jià)格，有的時(shí)候價(jià)格相差1毛，可能就是跨越了兩個(gè)價(jià)格段，購物人群，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境完全不一樣，所以一定要注意。

然而我經(jīng)常說一句話，現(xiàn)在和早期做店鋪完全兩個(gè)概念了，早期平臺(tái)會(huì)給你曝光測(cè)試承流能力，但是現(xiàn)在平臺(tái)只會(huì)在你有數(shù)據(jù)，并且有好的數(shù)據(jù)反饋之后才會(huì)給你曝光，原因很簡(jiǎn)單商家太多了。所以，前期還是需要結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)商品實(shí)際數(shù)據(jù)計(jì)算好數(shù)據(jù)，通過人氣996補(bǔ)充操作好初期訪客和人氣權(quán)重。不會(huì)的可以參考【四維數(shù)據(jù)增權(quán)法】

考核點(diǎn)二：提高收藏

買家點(diǎn)擊我們商品之后，用戶的進(jìn)店的行為也是直接影響到我們商品推薦權(quán)重的，同樣兩個(gè)商品，商品1買家進(jìn)來就離開了，商品2買家瀏覽時(shí)間相對(duì)比較長(zhǎng)，系統(tǒng)肯定會(huì)認(rèn)為商品2更具吸引力，買家更喜歡，所以會(huì)給商品2更多的推薦權(quán)重，可以如果商品1雖然買家瀏覽就離開了，但是收藏率有30%。訪客一樣的情況下，商品2買家瀏覽時(shí)間長(zhǎng)，但是收藏率之后5%，那么，系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為哪個(gè)商品更受買家喜愛呢？我相信答案已經(jīng)非常清楚了。所以在進(jìn)行補(bǔ)充訪客的同時(shí)，需要計(jì)算好收藏訪客數(shù)據(jù)，進(jìn)行合理分配。

考核點(diǎn)三：轉(zhuǎn)化率

我們做好點(diǎn)擊率、收藏率之后，最終計(jì)算的就是我們的轉(zhuǎn)化率了，因?yàn)楫a(chǎn)品的好壞區(qū)分，對(duì)于平臺(tái)來說最終還是要看你的變現(xiàn)能力的，只是單純的引流不轉(zhuǎn)化，是不可能有長(zhǎng)久穩(wěn)定的數(shù)據(jù)的，當(dāng)然前期很多小伙伴都會(huì)采取補(bǔ)數(shù)據(jù)的方式，但是有一點(diǎn)要注意，商品的成長(zhǎng)不可能一直靠補(bǔ)，畢竟沒有訪客，訪客少我們可以補(bǔ)，但是訪客多了，一天十幾萬甚至幾十萬我們是補(bǔ)不過來的，需要做好更多的轉(zhuǎn)化引導(dǎo)，包括我們的促銷活動(dòng)，我們的評(píng)價(jià)內(nèi)容，我們的銷量數(shù)據(jù)，我們的商品詳情等等。

訪客*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)=營(yíng)業(yè)額，而營(yíng)業(yè)額就是我們考核中的一個(gè)重要一環(huán)GMV，同樣商品，訪客一樣、點(diǎn)擊率一樣、收藏率一樣、轉(zhuǎn)化率一樣、如果客單價(jià)不同帶來不同的GMV，那么，系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為GMV更高的這個(gè)產(chǎn)品，變現(xiàn)能力更強(qiáng)，從而得到更好的系統(tǒng)推薦。而GMV系統(tǒng)考核的數(shù)據(jù)為近七天的。大家可以重點(diǎn)參考這些數(shù)據(jù)指標(biāo)去提升自己的商品權(quán)重。

總結(jié)：

很多我們認(rèn)為難的東西，其實(shí)都是一些非常細(xì)微的點(diǎn)構(gòu)成的，遇到一個(gè)問題，打散拆分，然后針對(duì)小的問題進(jìn)行解決，之后再重組，其實(shí)是個(gè)非常好而且簡(jiǎn)單的解決問題的辦法！

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