齊魯晚報·齊魯壹點記者 蔡宇丹

剛剛過去的這個周末濟南全網關鍵詞排名方式，華為輪值董事長徐直軍穿梭在濟青兩地。

2月26日下午在青島和青島市委書記、市長會面；2月27日上午在濟南拜會山東省委常委、濟南市委書記孫立成；下午濟南全網關鍵詞排名方式，拜會山東省委書記李干杰濟南全網關鍵詞排名方式，省委副書記、省長周乃翔。

這也是華為三位輪值董事長近幾年的常態(tài)：頻頻拜會各省市黨政一把手，簽署多份重量級戰(zhàn)略合作協(xié)議。

華為一系列動作被外界解讀為華為開始大舉進駐山東，那么，華為來山東遲了嗎？華為能給山東帶來什么？華為又想從山東獲得什么？

1.華為在濟南有哪些布局？

華為和濟南市正在進行哪些合作？

今日頭條官方賬號“濟南政務”中，透露了徐直軍與孫立成的談話內容——

“徐直軍表示，華為與濟南的合作逐步加深、范圍不斷擴大，關系越來越密切。目前華為在濟南已合作落地三個創(chuàng)新中心，立足濟南，服務山東產業(yè)和人才發(fā)展。下一步，希望雙方發(fā)揮各自優(yōu)勢，在政府、企業(yè)數(shù)字化轉型、工業(yè)軟件創(chuàng)新、人工智能創(chuàng)新、新型智慧城市建設，尤其是政務一網通等方面開展務實合作，共同加快推進華為山東區(qū)域總部及濟南研究所項目、人工智能計算中心等項目落地?！?/p>

目前，除了濟南外，天津，鄭州、南寧、福州、長春區(qū)域等地都傳出華為區(qū)域總部落地的消息。

長期以來，能否引來世界500強企業(yè)、央企、華為等行業(yè)巨頭的區(qū)域總部，是各地政府招商引資的重點，也是重點考核指標。

從產業(yè)角度講，地方上能培養(yǎng)出華為這樣一個擁有硬核科技的企業(yè)非常不容易，大家共同的期望是，華為落地能帶動當?shù)財?shù)字經濟的發(fā)展。

目前，華為在國內有深圳坂田、東莞松山湖、上海青浦3個總部級研發(fā)中心；有9大一級研究所，分別是北京、上海、南京、西安、成都、杭州、蘇州、武漢、長春（籌備中）。

這九大一級研究所集中布局在1995年-2000年間。一個顯著特征是，華為這些“大腦”都建在中國高校資源最豐富的城市，業(yè)界因此有個說法，華為是這20年來享受中國工程師紅利最多的企業(yè)。

這幾年，華為還在全國四處拿地籌建研究中心，這些研究中心承擔著不同使命。目前爆出的消息中，華為正在籌備的研發(fā)中心除了濟南外，還有合肥等地。

而華為在全國各地落地的創(chuàng)新中心，主要承擔培訓功能，目前華為在濟南落地了“鯤鵬+昇騰”生態(tài)、人工智能、軟件開發(fā)云三大創(chuàng)新中心。

2.華為“擴軍”，長驅入山東

華為想從山東獲得什么？

2022年1月6日，華為和山東省政府簽署了共同推進數(shù)字強省合作備忘錄。在簽這個備忘錄前后，華為分別與山東兩大省屬國企山東重工和山東能源簽署合作協(xié)議，與前者的合作聚焦于裝備制造的數(shù)字化轉型；與后者在智慧礦山和工業(yè)互聯(lián)網領域合作。

消費者業(yè)務受阻的華為，現(xiàn)在正想盡一切辦法開拓“新水源”。

2021年10月，華為組建了煤礦、智慧公路、海關和港口、智能光伏、數(shù)據(jù)中心能源等五大軍團，今年年初又爆出成立電力數(shù)字化服務、數(shù)據(jù)中心網絡、數(shù)據(jù)中心底座等十大預備軍團。

這些承擔著為華為“多產糧”重任的軍團，多數(shù)在產業(yè)互聯(lián)網上開拓新場景。這次與山東能源的合作，涉及到華為煤礦軍團。而裝備制造的數(shù)字化轉型，也是目前國內工業(yè)互聯(lián)網平臺廠商重點開拓的業(yè)務領域。

這一領域競爭異常激烈。工業(yè)轉型正在酣戰(zhàn)的淄博，就引來阿里云、浪潮、海爾卡奧斯、航天云網、樹根互聯(lián)等多家工業(yè)互聯(lián)網平臺廠商同臺競逐。

作為化工、能源、裝備制造大省的山東，企業(yè)數(shù)字化轉型的眾多應用場景正對著華為開展的上述新業(yè)務，華為這個時候在山東加大布局毫不奇怪。

齊魯晚報·齊魯壹點記者注意到，近幾年來，頻頻拜會各省市黨政一把手已成為華為三大輪值董事長徐直軍、郭平、胡厚崑的例行工作。去年12月、今年1月徐直軍就拜會了中國兩大經濟強省江蘇和山東的省委書記，這樣的密集度說明華為眾多新業(yè)務急于開疆拓土，需要公司最高決策層出面協(xié)調政府關系。

作為國內知名度最高的科技公司，華為這三位輪值董事長每到一地，都會受到當?shù)馗咭?guī)格接待。

2017年，任正非在74天內拜會6省省委書記，被媒體解讀為華為“政府生意版圖隱現(xiàn)”，這些會談集中在“云計算、智慧城市、大數(shù)據(jù)”這三個關鍵詞上。

截至目前，媒體公開報道中顯示任正非最后一次拜會的省委書記，是2020年12月，任正非拜會時任山西省委書記樓陽生。

這個時候，華為正處在“退無可退”的艱難時刻，智慧礦山、智慧鋼鐵等5G應用新場景成為華為開拓新業(yè)務的“頭炮”；而作為傳統(tǒng)能源大省的山西也正處于轉型關鍵期，“力求彎道超車，換道領跑”。

到了2021年，從媒體曝光的內容看，華為三位輪值董事長和地方主政官員會談的關鍵詞集中在數(shù)字政府、5G應用、人工智能創(chuàng)新、工業(yè)互聯(lián)網、鯤鵬生態(tài)等。

3. 誰能收割華為的“人才紅利、稅收紅利”？

華為的落地，能給當?shù)貛硎裁矗?/p>

一年前的1月4日，在蘇州市數(shù)字經濟和數(shù)字化發(fā)展大會上，華為與蘇州市簽署了一份和山東省這份備忘錄同樣主題的戰(zhàn)略合作協(xié)議。

這個時候，正是蘇州全力追趕深圳工業(yè)產值的關鍵時刻。這一次，深圳最大企業(yè)華為一次性在蘇州落地四個總部和六個中心。

這四個總部均落在華為蘇州桑田島基地。2012年，華為砸下1.2億在蘇州拿地，啟動桑田島基地建設，深耕蘇州市場。

當年，華為在桑田島屬于“拓荒者”。經過10年苦心經營，現(xiàn)在桑田島已經有了“蘇州硅谷”美稱，引來蘋果、中科院、協(xié)鑫等大企業(yè)入住，高端產業(yè)園區(qū)比比皆是。

華為目前在各地投建的研發(fā)中心，以占地2400畝，計劃總投資100多億元的華為上海青浦研發(fā)中心最為矚目。

2023年完工的華為青浦研發(fā)中心光咖啡廳就規(guī)劃了100多個。2021年8月，任正非在《江山代有才人出》講話中說，未來華為青浦研發(fā)基地將引進全球頂尖的科學家來這里安家。

對于上海青浦區(qū)來說，華為研發(fā)中心項目紅利已經顯現(xiàn)。上觀新聞報道稱，華為青浦研發(fā)中心項目運營主體上海海思技術有限公司2018年注冊到青浦，主要負責華為芯片銷售，2019年銷售61.6億元，納稅2.39億元；2020年銷售額261.5億元，納稅10.15億元；2021年一季度銷售額48.9億元，納稅3.68億元，同比分別增長2.5%，95.25%。

而青浦區(qū)能收割海思的“稅收紅利”，也是因為上海擁有內地最完整的集成電路產業(yè)布局，引來了華為海思落戶。

華為青浦研發(fā)中心被視為將是華為最核心的產品研發(fā)中心，5G/6G研發(fā)、海思半導體研發(fā)、旗艦手機Mate系列研發(fā)、智能汽車解決方案研發(fā)、物聯(lián)網研發(fā)等放在這里，未來預計這里將聚集3-4萬名高端研發(fā)人才。有媒體稱，這將是青浦歷史上最大的“人才紅利”。

現(xiàn)在，復旦大學已經在華為青浦研發(fā)基地周邊選址建設學生規(guī)模達8000人的創(chuàng)新學院，涵蓋計算與智能、集成電路與微納電子、生物技術與生物醫(yī)藥工程、新一代通信工程等一批新工科院系，和華為進行產學研緊密對接。

對上海來說，這里是上海發(fā)展新興產業(yè)的人才“蓄水池”。

這也是武漢、西安、南京等高校大省歡迎華為研究所落地的重要原因。華為大型研發(fā)中心落地，能把人才留在本地，像華為武漢研究所，員工已突破1.5萬人，華為西安研究所每年招聘大學畢業(yè)生1000人左右。

濟南本地一些科技企業(yè)曾抱怨，山東大學每年的畢業(yè)生都被華為搶走了。未來，華為濟南研發(fā)中心的“留人效應”有多大，取決于華為濟南研發(fā)中心的體量和重要性。

這一次，華為在與山東企業(yè)親密互動的同時，也與山東大學簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，聚焦在人才培養(yǎng)、科研合作、成果轉化等上。

4.山東市場敞開大門歡迎華為

在濟南會談中，徐直軍提到的，要在濟南和山東擴展政府、企業(yè)數(shù)字化轉型、工業(yè)軟件創(chuàng)新、人工智能創(chuàng)新、新型智慧城市建設。這些領域，也是山東本土企業(yè)浪潮多年來深耕的領域，特別政務云領域是浪潮的傳統(tǒng)強項。

此前，華為在青島和青島城運控股、酷特智能、雙星等的合作，聚焦于智慧交通、智慧城市、工業(yè)互聯(lián)網等領域。此次徐直軍到訪青島，青島方面表示，希望華為不斷加大在青島的投資布局，深入推進雙方在人工智能、軟件產業(yè)、數(shù)字政府領域合作，積極賦能智慧家電、軌道交通等優(yōu)勢產業(yè)提質升級，實現(xiàn)優(yōu)勢互補、互利共贏。

上述這些領域，青島企業(yè)海信和海爾卡奧斯業(yè)都有所涉及。

濟南和青島敞開大門歡迎華為，顯示了山東市場的開放性。

齊魯晚報·齊魯壹點記者注意到，在和孫立成的會面中，徐直軍特意提到要促使在山東的鯤鵬生態(tài)企業(yè)高速發(fā)展。

信創(chuàng)產業(yè)是一個高度受政府控制的市場。鯤鵬自2019年7月在北京發(fā)布后一直致力于生態(tài)建設。目前，華為通過與地方政府合作，在廈門、長沙、武漢、成都等地均建立了基于鯤鵬處理器的服務器生產基地。

2019年12月，華為在長沙市政府支持下，雙方攜手成立湘江鯤鵬，打造千億鯤鵬產業(yè)集群。2020年4月，首臺“湖南造”湘江鯤鵬服務器下線。

鯤鵬服務器芯片為華為自研，雖然承擔了“打破國外壟斷”的重任，但要大公司“改旗易幟”絕非易事。商業(yè)公司都是利益至上，如果不能更便宜、更好用，大公司是沒有動力去采購的。

2020年4月，華為與武漢產業(yè)投資發(fā)展集團共同投建成立長江鯤鵬生態(tài)創(chuàng)新中心。武漢市產業(yè)投資發(fā)展集團總經理王振透露，武漢市將連續(xù)5年每年安排專項資金5000萬元，補貼本地企業(yè)采購鯤鵬云資源和開發(fā)遷移等，支持鯤鵬生態(tài)創(chuàng)新中心發(fā)展壯大。

武漢為什么要支持鯤鵬產業(yè)生態(tài)？

武漢也是國內計算產業(yè)高地，在CPU、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫三大核心中占據(jù)其二，鯤鵬落地，正好填補了武漢在國產CPU研發(fā)應用上的不足。隨后，在武漢市政府主導下，由總部在武漢的央企中國信科集團和華為成立了國產計算品牌長江計算。

位于武漢光谷未來城的長江鯤鵬生態(tài)創(chuàng)新中心 圖片來源：長江日報

鯤鵬生態(tài)在武漢落地，依托了武漢現(xiàn)有信創(chuàng)產業(yè)生態(tài)，硬件領域，長江存儲自主研發(fā)出了國內第一顆3D閃存芯片；基礎軟件方面，武漢有深之度科技、達夢數(shù)據(jù)庫等，而中國信科和湖北長城具備服務器整機生產能力。

2020年，由于華為Mate40手機系列使用了長江存儲的閃存，使得長江存儲有了嶄露頭角的機會，長江存儲CEO曾在公開場合“落淚感謝華為”。

2021年11月，武漢市政府官方賬號“武漢發(fā)布”在《一年產值翻20倍 鯤鵬入漢構建百億級產業(yè)生態(tài)》這條消息中透露，長江鯤鵬生態(tài)創(chuàng)新中心目前已對接武漢市內軟件企業(yè)358家，完成276家合作伙伴、268個解決方案的鯤鵬適配認證，為武漢市軟硬件企業(yè)增加創(chuàng)收1億元以上。

算力作為數(shù)字經濟的基礎設施，不管是長沙還是武漢，都在積極擁抱中國計算產業(yè)新勢力，意圖在這個擁有龐大市場需求的基礎產業(yè)上占有一席之地。

這一產業(yè)同樣是濟南錨定的新高地。

濟南在發(fā)展計算產業(yè)上“家底”很厚?！皾显臁狈掌麂N量全國第一，全球第三。2020年，濟南市提出重磅打造“中國算谷”，在計算產業(yè)上進行了一系列布局，在產業(yè)生態(tài)上，有國家超算中心，有方寸微電子、三未信安這樣的信創(chuàng)產業(yè)隱形冠軍，有中國EDA第一股概倫電子……2021年1-11月，濟南市軟件和信息技術服務業(yè)規(guī)模突破3800億元，增速21.2%，位居副省級城市首位。

山東以開放的心態(tài)引進華為，引來的究竟是“鯰魚”還是“鯊魚”？

一方面，山東正在積極扶植本土企業(yè)發(fā)展。3月2日，山東發(fā)布首批“好品山東”品牌，海信、海爾作為家用電器品牌上榜，浪潮作為新一代信息技術龍頭企業(yè)入選，主營產品包括浪潮服務器。

另一方面，這個市場足夠大。像華為合作的山東能源，以煤炭、煤電、煤化工、高端裝備制造等為主導產業(yè)，資產、營收超過7500億，旗下?lián)碛袃嫉V、新汶礦業(yè)等61家二級子公司；而山東重工擁有濰柴、中國重汽、陜汽等重量級企業(yè)。這兩個代表性企業(yè)，充分說明了山東在產業(yè)數(shù)字化領域的巨大吸引力。

這個巨大的市場，只有充分開放、充分競爭，才能促進產業(yè)健康發(fā)展。

那么，華為來山東遲了嗎？

華為山東首家旗艦店2021年12月31日剛剛在青島開業(yè)。而華為濟南研究所已運營數(shù)年，由于規(guī)模較小，此前掛在南京研究所下?，F(xiàn)在，隨著華為戰(zhàn)略調整，濟南研究所是升級、擴大規(guī)模還是保持不變，這完全是根據(jù)當?shù)厥袌龅闹匾詻Q定的。

而對于一個開放的市場來說，永遠沒有遲到者。