隨著亞馬遜將圣誕入倉截止日期提前至12月2日淘寶引流神器精準(zhǔn)推廣有用嗎，今年的Q4旺季就好比被按下了快進(jìn)鍵。因此，賣家的各項(xiàng)備戰(zhàn)工作也急需全面提速了。

在這個(gè)關(guān)鍵期，為了保證商品在旺季到來時(shí)有一個(gè)好的排名和權(quán)重，制定和優(yōu)化廣告策略就成了賣家們最重要的工作之一。特別是在如今亞馬遜嚴(yán)打和庫存限制之下，站內(nèi)廣告的重要性更加凸顯。

近期侃哥留意到，不少亞馬遜賣家都遇到了PPC難題，廣告表現(xiàn)不盡如人意。為此，侃哥今天給大家?guī)Я艘恍?shí)用的站內(nèi)推廣新思路和PPC干貨，希望能拋磚引玉，幫助各位賣家朋友更好地備戰(zhàn)旺季。

旺季前，廣告引流遇瓶頸淘寶引流神器精準(zhǔn)推廣有用嗎！

賣家陷入兩個(gè)極端

由于眾所周知的原因，近幾個(gè)月，賣家們都紛紛回歸白帽，把產(chǎn)品推廣的主要精力都放在了站內(nèi)，PPC廣告的競爭也隨之更加白熱化。

如此一來，大家原來受用的那些廣告策略就必須優(yōu)化了，而這個(gè)迭代過程也不可能一帆風(fēng)順，許多問題油然而生。令賣家更愁的是，國慶歸來，一些產(chǎn)品的廣告問題變得愈發(fā)棘手。侃哥經(jīng)過梳理發(fā)現(xiàn)，賣家們的廣告引流正陷入到兩個(gè)極端泥潭中。

極端一：預(yù)算花不完，單量下滑明顯

最近，一位白帽賣家發(fā)起愁來：由于9月份發(fā)現(xiàn)廣告預(yù)算在早上就燒完了，所以開了自動(dòng)調(diào)整，增加了預(yù)算，9月份店鋪單日總單量得以穩(wěn)定在100以上。國慶放假回來發(fā)現(xiàn)廣告預(yù)算居然燒不出去了，原本有些賣得好的產(chǎn)品，連原本的預(yù)算都沒燒完，且單個(gè)產(chǎn)品每日訂單減少了10單左右。

在亞馬遜上，廣告費(fèi)也有花不出去的時(shí)候淘寶引流神器精準(zhǔn)推廣有用嗎？有賣家推測(cè)，難道是同類目打廣告的人太多，別人的出價(jià)更高，所以沒有點(diǎn)擊？不過一旦拉高競價(jià)，又可能出現(xiàn)另一種極端情況。

極端二：廣告費(fèi)飆升，ACOS居高不下

相信各位亞馬遜賣家近期都有一個(gè)切身感受，那就是廣告費(fèi)蹭蹭蹭往上漲。據(jù)侃哥了解，不少產(chǎn)品的手動(dòng)廣告CPC飆到了2美金一個(gè)點(diǎn)擊！

前幾日，一位賣家在網(wǎng)上求助：新品廣告CPC平均高達(dá)2-3美金，導(dǎo)致ACOS降不下來。據(jù)了解，該賣家為了防止競爭對(duì)手惡意點(diǎn)擊自己的廣告，刻意只在中國時(shí)間晚8點(diǎn)至早8點(diǎn)給足預(yù)算。這樣一天跑下來，每組廣告的點(diǎn)擊很少。為了降低ACOS，調(diào)低競價(jià)后點(diǎn)擊更少甚至無點(diǎn)擊。

來源知無不言

對(duì)此，一位亞馬遜老司機(jī)開門見山地指出了上述賣家的癥結(jié)所在：

1、新品期廣告須全天覆蓋，花完預(yù)算。

2、如果廣告要分時(shí)段，調(diào)整競價(jià)，不要調(diào)整預(yù)算，實(shí)踐證明這樣會(huì)影響廣告表現(xiàn)。

3、新產(chǎn)品不要盲目追求ACOS，更不要為了降低ACOS而下調(diào)競價(jià)，重點(diǎn)應(yīng)該關(guān)注listing的流量和轉(zhuǎn)化率CVR。

追根溯源，出現(xiàn)上面兩種極端情況，根本原因還是由亞馬遜站內(nèi)廣告的競爭現(xiàn)狀造成的，隨著單次點(diǎn)擊成本日益攀升，流量越來越貴，如果抬高競價(jià)，廣告費(fèi)花得心痛淘寶引流神器精準(zhǔn)推廣有用嗎；如果競價(jià)預(yù)算給低了，廣告費(fèi)又花不完。

薅羊毛！

亞馬遜站內(nèi)推廣的免費(fèi)“午餐”

面對(duì)上述困境，賣家除了咬牙燒廣告，還有沒有性價(jià)比更高的方法給產(chǎn)品引流呢？接下來，侃哥就給大家介紹一個(gè)亞馬遜站內(nèi)推廣的“免費(fèi)午餐”——帖子Posts。

說起帖子功能，估計(jì)一些賣家都沒有足夠重視它，有一種“食之無味，棄之可惜”的雞肋既視感。事實(shí)上，這是一種先入為主的錯(cuò)覺，要知道帖子這一功能用好了也能成為你的產(chǎn)品免費(fèi)引流神器，花小錢也能辦大事！

為了幫助大家更好地理解帖子功能，下面展示一個(gè)真實(shí)的帖子推廣案例：

一位美國站女鞋品類賣家，通過帖子功能，半小時(shí)斬獲了1500個(gè)點(diǎn)擊！他通過實(shí)操發(fā)現(xiàn)，帖子能讓消費(fèi)者在移動(dòng)端發(fā)現(xiàn)品牌和產(chǎn)品并進(jìn)入詳情頁，不僅可以帶來免費(fèi)的流量和點(diǎn)擊，還能吸引粘性較高的品牌粉絲，他的帖子推廣效果詳見下圖：

來源亞馬遜廣告

那么如何才能做出優(yōu)秀的帖子呢？首先要知道帖子由“圖片、文字、ASIN”三個(gè)要素組成，其中圖片無疑是最重要的元素，一個(gè)帖子最多可添加10個(gè)ASIN。

來源亞馬遜

接下來我們看看上面這位賣家總結(jié)的帖子實(shí)操技巧：

1、首先，圖片我們采用了模特下半身特寫的【模擬曬單】方式，效果非常好。為了增加消費(fèi)者的品牌印象，我們?cè)谂臄z時(shí)，保持了統(tǒng)一的調(diào)性，如固定的照片色調(diào)及搭配風(fēng)格，1-2種構(gòu)圖思路等。特別提醒大家，不用直接把商品P在背景圖上或者用拼接圖，這樣容易被后臺(tái)判定為不符合標(biāo)準(zhǔn)。

2、帖子做好后，建議一周發(fā)布2次，每次發(fā)布間隔3-4天，后期可根據(jù)帖子展現(xiàn)量的變化及峰值持續(xù)時(shí)間，優(yōu)化發(fā)布節(jié)奏。數(shù)據(jù)顯示，帖子發(fā)布后需10-15天，才會(huì)達(dá)到展現(xiàn)峰值。

3、個(gè)人認(rèn)為不僅時(shí)尚品類很適合使用帖子，只要你的商品有使用場景，或注重外觀，或可分享用戶體驗(yàn)的，都值得好好研究帖子功能！

對(duì)于帖子的重要性，一位賣家也表示認(rèn)可：隨手翻了幾個(gè)類目，只要你發(fā)了Post，就給你這么大的展示位，看來高質(zhì)量的Post是必須了，可以吸引顧客再次進(jìn)入你的亞馬遜店鋪或者點(diǎn)進(jìn)去看Post，讓你Post下面的產(chǎn)品展示給顧客看。

Anker帖子，來源亞馬遜

亞馬遜廣告的藍(lán)海流量！ROAS升55%

非品牌備案也能玩？

說實(shí)話，目前的PPC競爭局面，作為賣家無法去改變，特別是SP廣告，更是紅海中的紅海。那么亞馬遜廣告還有藍(lán)海流量嗎？當(dāng)然有，比如接下來要和大家聊到的品牌推廣視頻廣告SBV。

品牌推廣，來源亞馬遜

為什么說SBV是藍(lán)海流量呢？因?yàn)镾BV有兩個(gè)門檻：第一，你需要有自己的品牌才能投放；第二，你要有能力制作出吸睛的短視頻。尤其是第二點(diǎn)，需要有專業(yè)團(tuán)隊(duì)，花費(fèi)相當(dāng)大的精力去鉆研。所以很多賣家干脆放棄了SBV，殊不知他們就此錯(cuò)過了一個(gè)非常棒的推廣神器。

據(jù)亞馬遜的官方數(shù)據(jù)顯示，中國賣家在使用商品推廣和品牌推廣后，結(jié)合使用SBV后，ROAS平均增長55%，曝光量平均增加151%，點(diǎn)擊量平均增加166%。侃哥也從一些品牌賣家那里了解到，他們?cè)谕斗臩BV后對(duì)比發(fā)現(xiàn)，在相同情況下，品牌推廣視頻廣告的CTR出奇的高。

Anker視頻廣告，SBV在移動(dòng)端非常搶眼，來源亞馬遜

最近還有賣家爆料稱，沒有品牌備案也可以開視頻廣告了。為此，侃哥去調(diào)查了一番，發(fā)現(xiàn)確實(shí)有賣家通過品牌授權(quán)的方式給沒有注冊(cè)品牌的其他站點(diǎn)開SBV和品牌旗艦店。下面引用微博上一位賣家博主的實(shí)操方法，如何在只有美國品牌的情況下，在歐洲各站點(diǎn)創(chuàng)建品牌旗艦店和開視頻廣告。

第1步：美國的品牌需要先在亞馬遜品牌頁面申請(qǐng)品牌備案。

第2步：將品牌授權(quán)給歐洲站點(diǎn)，在亞馬遜品牌備案網(wǎng)站開case（只能英文），給歐洲站授權(quán)品牌角色為“Rights Owner”。路徑：品牌頁面-->Brand Registry Support-->Update your brand profile-->Fix issues related to user roles.

第3步：在歐洲各站點(diǎn)單獨(dú)開case到亞馬遜廣告團(tuán)隊(duì)，給你匹配品牌節(jié)點(diǎn)ID。注意，每個(gè)站點(diǎn)都要操作一遍，因?yàn)椴煌军c(diǎn)匹配的品牌節(jié)點(diǎn)ID不同。路徑為：Get support > Advertising and stores> Stores（可中文），告知客服想開通品牌旗艦店和視頻廣告。

完成以上三步后，有些站點(diǎn)馬上就可以使用了，有些站點(diǎn)需要等待系統(tǒng)更新（最多7天）。

配圖源自賣家微博

這里需要說明一下，以上方法是否適用于每一位賣家，我們暫時(shí)還不能確定，畢竟上述經(jīng)驗(yàn)也是一家之談。不過大家不妨按照這個(gè)思路試一試，說不定就成功了呢？即使失敗了，也沒有任何損失。大家在實(shí)操過程中有什么疑問或者反饋，歡迎在文末留言交流哈。

抄作業(yè)！大賣的SBV投放心得

在了解SBV投放攻略之前，我們需要知道店鋪在什么情況下適合開品牌推廣廣告。一位資深賣家告訴侃哥，通常當(dāng)一個(gè)店鋪的產(chǎn)品配置較為豐富，品牌運(yùn)營也比較完整，就可以考慮投放SB廣告了，其中選擇需要重點(diǎn)推廣的新品投放SBV，從而快速刺激銷量。如果投放的商品有變體，應(yīng)該選擇日常銷售表現(xiàn)最好的變體來投放。

那么如何制作一個(gè)高大上的吸睛視頻呢？侃哥結(jié)合幾位業(yè)內(nèi)大賣的方法，總結(jié)出以下幾點(diǎn)：

1、視頻控制在30秒以內(nèi)，研究證明這個(gè)時(shí)長最適合給人留下深刻印象。

2、視頻前5秒內(nèi)容最為重要，它決定了買家會(huì)不會(huì)看下去。賣家一定要在這5秒內(nèi)，展示產(chǎn)品的特寫，傳達(dá)出最具有競爭優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品功能或特性。

3、視頻內(nèi)容盡量簡潔，突出2-3個(gè)能打動(dòng)消費(fèi)者的主要賣點(diǎn)即可。由于SBV廣告默認(rèn)自動(dòng)播放，但處于靜音模式。因此，視頻一定要配以字幕，尤其是關(guān)鍵賣點(diǎn)的內(nèi)容必須配以醒目的文字說明，盡量避免使用配音傳遞關(guān)鍵信息。

4、在關(guān)鍵詞的選擇上，建議只要是之前SP廣告里出過單的詞，都可以拿來投SBV，匹配選精準(zhǔn)模式，尤其是轉(zhuǎn)化率靠前的關(guān)鍵詞，要加大投放力度。

5、一些關(guān)鍵要素，通過A/B測(cè)試制作出最適合的視頻廣告，比如：視頻的側(cè)重點(diǎn)、長度，廣告競價(jià)、關(guān)鍵詞等等。

寫在最后

好了，今天關(guān)于帖子和SBV廣告的內(nèi)容就先告一段落了，建議各位有品牌備案的賣家把這兩個(gè)功能快速實(shí)踐起來，帖子屬于免費(fèi)功能，可以薅亞馬遜流量；而SBV的競爭遠(yuǎn)沒有SP那么慘烈，尤其是歐洲站等非美國站，還是處于相對(duì)藍(lán)海的狀態(tài)，流量和效果還是非常可觀的。

另外，本文提到的通過品牌授權(quán)給非品牌備案站點(diǎn)開通SBV的方法，大家也不妨試試，有什么問題和建議歡迎在評(píng)論區(qū)留言交流，特別是精品型賣家，多花些功夫研究一下，說不定在Q4旺季能有意想不到的驚喜。