2003年西藏推廣引流怎么做，一場非典西藏推廣引流怎么做，造就了淘寶。

2020年西藏推廣引流怎么做，新冠肺炎下，80%以上的企業(yè)遭受疫情的波及，重則倒閉，輕則耗光賬上的現(xiàn)金。可以預(yù)見的是，疫情結(jié)束后，中國的實體經(jīng)濟將是哀鴻遍野，反而是線上經(jīng)濟，伴隨著快遞行業(yè)的重新運營，被關(guān)了幾個月的國民的報復(fù)性消費狂潮即將到來，企業(yè)的盈利結(jié)構(gòu)將會改變。時勢倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型，絕大多數(shù)企業(yè)將面臨重點運營線上營銷的局面。

那么，已經(jīng)到了2020年，開始進(jìn)行品牌線上運營，還來得及嗎？

入局永遠(yuǎn)不晚，方式已經(jīng)改變。

在全民觸網(wǎng)的時代，機會永遠(yuǎn)都不會缺。只是隨著時代的更迭，新的運營方式取代了舊的推廣方法。從來只在線下交易的房地產(chǎn)行業(yè)，恒大一場VR線上看房活動，3天成交540億。以前只在售樓部的銷售顧問打開直播，一個小時賣房23套，直接賺取傭金120萬。連房地產(chǎn)都可以線上交易，還有什么行業(yè)是不能轉(zhuǎn)型成功的呢。

疫情之后的新機遇下，如何借助自媒體矩陣打造線上流量池

那么，如何快速的借助自媒體矩陣，在線上把自己的品牌造出聲勢，同時還能兼顧銷售額，讓企業(yè)在活下去的基礎(chǔ)上，再實現(xiàn)日進(jìn)斗金的美好愿景呢？我們認(rèn)為，品牌自媒體矩陣的搭建包含了品牌層面的自媒體運營和線上口碑認(rèn)知運營，以及產(chǎn)品銷售層面的自媒體引流三部分組成。因此可以從以下3個方面同時發(fā)力。

(一) 自媒體運營，用品牌自媒體打造自有流量池。

(二) 搜索認(rèn)知運營，在搜索端口打造品牌口碑。

(三) 線上引流賣貨，要抓住直播和短視頻帶貨的風(fēng)口，也要全平臺營銷。

下面，我們就來一一解析其中的具體玩法。

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自媒體運營，用品牌自媒體打造自有流量池

用品牌自媒體打造品牌自有流量池

說到自媒體，絕大多數(shù)人想到的是“兩微一抖”。也有很多企業(yè)招聘了專門的員工來運營這些新媒體，但是效果卻不盡如人意，為什么呢？

最根本的原因在于，弄錯了“自媒體”這個概念，也弄錯了做自媒體的意義。

自媒體不僅僅只是企業(yè)的一個官宣平臺，它應(yīng)該以內(nèi)容為傳播主體，多維度的輸出渠道，一個自媒體矩陣承載著向市場輸送品牌價值、擴大品牌影響力、收獲精準(zhǔn)流量的行為，并能進(jìn)一步完成商業(yè)閉環(huán)，提高變現(xiàn)能力。

雙微一抖

自媒體矩陣包含的平臺不僅僅只是雙微一抖，還有以下這些西藏推廣引流怎么做：

圖文類自媒體：以微博、微信公眾號、頭條號、搜狐號、百家號、一點號、大魚號、網(wǎng)易號、大風(fēng)號等為代表圖文自媒體，是最早也是目前最成熟的自媒體。依托于客戶端巨大的流量，能在短時間內(nèi)給企業(yè)帶來極大的曝光，從而吸引用戶成為品牌的粉絲。

問答類自媒體：包含悟空問答、知乎、百度知道合伙人等，這些自媒體專業(yè)性極強，同時也非常容易引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)化。

短視頻類自媒體：南抖音，北快手，從一線城市到十八線下沉市場，抖音快手APP幾乎是人手一個。短視頻以其豐富的展現(xiàn)形式，多維度的敘事風(fēng)格，高互動性及高粘度，成為這兩年企業(yè)角逐的主戰(zhàn)場。

視頻類自媒體：包含西瓜視頻、愛奇藝號、嗶哩嗶哩、梨視頻、微信視頻號、騰訊視頻、優(yōu)酷視頻等，能將產(chǎn)品更全面、更立體化的形態(tài)傳遞給用戶，讓用戶更真切地感受到內(nèi)容傳遞的情緒共鳴，從而讓客戶與產(chǎn)品或品牌建立情感紐帶。

直播類媒體：包含淘寶直播、抖音直播、火山直播、微信直播、京東直播、映客、騰訊看點等，在直播中，信息傳播是雙向、可交流、互動的，受眾參與感明顯，消融了產(chǎn)品與用戶之間的邊界。

音頻類自媒體：包含喜馬拉雅FM、蜻蜓FM、荔枝APP等。聲音這個媒介具有得天獨厚的傳播優(yōu)勢，且用戶群體更為年輕，隨著ASMR類音頻的迸發(fā)，音頻內(nèi)容也成為了很多創(chuàng)作者爭奪流量的新陣地。

搭建以頭條系為核心的內(nèi)容輸出陣地

線上的自媒體平臺這么多，當(dāng)然不能完全兼顧。我們建議企業(yè)根據(jù)各個平臺的優(yōu)勢，搭建以頭條系產(chǎn)品（頭條號+抖音號+悟空問答+西瓜視頻）為核心的內(nèi)容輸出陣地，搭配微博和小紅書作為互動端口，最終以社群和微信公眾號作為流量收口，沉淀流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化和裂變。

同時，搭建多平臺、多維度的分發(fā)渠道，也能使品牌內(nèi)容輸出擁有更多樣化的選擇，匹配到更多不同性別、不同年齡、不同喜好的群體當(dāng)中，收獲更大的粉絲團體，傳遞更深層的IP形象。

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搜索認(rèn)知運營，在搜索端口打造品牌口碑

隨著新興的互聯(lián)網(wǎng)平臺崛起，很多人都以為搜索引擎優(yōu)化已經(jīng)過時。這是一個大錯特錯的觀點。實際上，只要互聯(lián)網(wǎng)還在，那么搜索引擎就永不過時。即使是互聯(lián)網(wǎng)多元化的現(xiàn)在，仍然有90%以上的用戶，想要了解一個企業(yè)，一個品牌或者一款產(chǎn)品時，會使用搜索引擎實現(xiàn)他的目的。

狹義的搜索引擎，多指百度。截至目前為止，百度依然是搜索引擎一家獨大，占有70%以上的市場份額，而目前頭條搜索也在發(fā)力搜索引擎端口。

除了搜索引擎端口以外，微信搜一搜、微博搜索、小紅書搜索、抖音搜索等平臺內(nèi)部搜索，也是非常值得進(jìn)行口碑優(yōu)化的渠道。

搜索認(rèn)知運營是一種借助百度搜索、微博搜索、頭條搜索、微信搜一搜等互聯(lián)網(wǎng)搜索端口進(jìn)行“口碑-權(quán)威-視覺”三個維度的內(nèi)容建設(shè)，提升品牌信任力的線上營銷策略。

搜索認(rèn)知運營包含品牌搜索認(rèn)知運營和行業(yè)搜索認(rèn)知運營兩個板塊，因此企業(yè)在搜索引擎端口打造自己的品牌形象，為自己進(jìn)行口碑背書的時候，這兩個點是一定要注意的。

1、品牌搜索認(rèn)知背書要3D化

品牌搜索認(rèn)知運營策略

談到搜索引擎，很多企業(yè)的動作都非常單一，僅僅只是把自己的官網(wǎng)優(yōu)化到搜索結(jié)果首頁，即只注重官網(wǎng)SEO，而忽視了用戶主動搜索的核心需求并不是簡單的與你建立聯(lián)系，這樣對打造品牌口碑，作用微乎其微。

一個品牌的形象，一定是立體的。所以我們要做的優(yōu)化運營，也必須是3D的。借助搜索結(jié)果的背書，來提升粉絲對品牌IP的認(rèn)可與信任。借助口碑引導(dǎo)消費決策，借助權(quán)威背書增加購買信心，借助視覺體驗提升品牌好感度。

①通過媒體、百科及KOL類自媒體為品牌提供權(quán)威背書，提升消費者購買信心。

君樂寶奶粉與貓哆哩的百度百科

利用權(quán)威平臺和渠道，給品牌背書；比如借助新聞媒體發(fā)稿給品牌以媒體權(quán)威；利用百度百科給品牌以平臺權(quán)威；給網(wǎng)站加V實現(xiàn)第三方認(rèn)證等。

②通過消費者口碑傳遞品牌價值，引導(dǎo)消費者做出有利于品牌的消費決策。

愛樂樂益生菌小紅書筆記聚合

利用口碑入口，打造品牌美譽度。百度知道是全球最大的口碑平臺，百度貼吧也是全球最早的社區(qū)論壇之一，小紅書的種草筆記確定是KOC不可或缺的一部分，做搜索引擎口碑，這兩個渠道是一定不能放棄的。

③借助搜索端口視覺產(chǎn)品提升消費者搜索體驗，增加品牌好感度。

利用視覺優(yōu)化，給大IP形象賦能。正如好的產(chǎn)品一定有更高級的包裝，大的IP也一定要有更大氣和美觀的視覺形象，百度的阿拉丁計劃正好完美的解決這個問題。一個讓人信服的大品牌，它在百度展示的信息應(yīng)該是這樣的：

花瑤花和嘉媚樂的百科聚合效果

君樂寶奶粉和花瑤花的百度貼吧阿拉丁卡片

君樂寶奶粉和貓哆哩的全網(wǎng)熱賣

嘉媚樂和貓哆哩的小視頻聚合

貓哆哩和君樂寶奶粉的視頻聚合

2、行業(yè)搜索認(rèn)知背書要IP化

市場上同類的產(chǎn)品那么多，為什么消費者一定要買你的產(chǎn)品呢？只有一種情況，在同行業(yè)中，消費者對你的品牌了解更多，記憶更深，更信任你的產(chǎn)品和服務(wù)，只有在這個時候，他們才愿意為你打開錢包。

正因為如此，我們才要打造屬于自己的IP，讓自己的品牌形象與同類競品區(qū)別開來，有自己獨特的，讓人欲罷不能的核心記憶點。比如提到直播帶貨就能想到李佳琦；提到兒科醫(yī)生能想到崔玉濤、鮑秀蘭；提到物業(yè)服務(wù)就能想到龍湖物業(yè)……。

如何打造行業(yè)IP？最基本的是，產(chǎn)品質(zhì)量要過硬；其次，人群定位要精準(zhǔn)。最后，我們要針對精準(zhǔn)的人群的上網(wǎng)習(xí)慣，以借雞生蛋的方式制定專門的營銷推廣策略，加深目標(biāo)人群對品牌及其產(chǎn)品的記憶。

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線上引流賣貨抓風(fēng)口

企業(yè)無論是打造品牌的口碑，還是建立自己的流量池，始終都要落腳到賣貨上來。一切不以賣貨為目的的推廣都是耍流氓。那么，現(xiàn)在才入局，應(yīng)該怎么玩？

由于2020年的開局，疫情強制改變了企業(yè)的布局，按照非典的經(jīng)驗來看，實體經(jīng)濟在前三個季度都會有滑坡，而線上經(jīng)濟則會迎來一波大爆發(fā)。

而今年線上引流賣貨不僅僅要抓住直播和短視頻帶貨的風(fēng)口，也要全平臺營銷。

1、短視頻帶貨

短視頻營銷，以抖音為例，抖音可以開通櫥窗功能，上傳產(chǎn)品，發(fā)布視頻內(nèi)可插入商品跳轉(zhuǎn)鏈接，當(dāng)有人通過視頻對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣時，可以直接點擊鏈接購買商品。

做抖音營銷的時候，可以用投放種草賬號，發(fā)放傭金的形式賣貨，也可以在某一個垂直領(lǐng)域里自己做內(nèi)容賣貨，在流量不足的時候可以開通DOU+購買付費流量，只要內(nèi)容做得好，賣貨不是問題。

在做短視頻的時候，做到下面幾點，可以有效的提升自己的內(nèi)容的播放量：

①　封面圖要簡單、干凈，加上超大文字標(biāo)題，更能吸引用戶注意力；

②　定時更新內(nèi)容；

③　在內(nèi)容中引導(dǎo)用戶點贊、關(guān)注、評論；

④　及時回復(fù)評論，與評論人群進(jìn)行互動，為視頻增加熱度；

⑤　短視頻營銷要符合海量、觸達(dá)、深度這三點。

短視頻的核心，是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容精準(zhǔn)觸達(dá)到用戶。雖然他是目前最火的營銷方式，但未必是最適合你的方式，別人的經(jīng)驗也未必適合你，一定要在實踐中不停的調(diào)整，才能找到適合自己的方向。

2、直播帶貨

今年直播有多火？銀泰直接讓所有柜姐在家做導(dǎo)購，線上做直播。而柜姐們的成績也讓人震驚——3天賣出一千多萬業(yè)績西藏推廣引流怎么做！

甚至連最不可能直播的汽車行業(yè)，也都開始了直播賣車！2月10日，寶馬一場線上直播，正式拉開了汽車行業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上營銷的序幕。

由于直播比傳統(tǒng)的圖片表現(xiàn)更加直接，視覺體驗更好，更容易快速的獲得用戶的信任。因此這種帶貨方式逐漸成為線上交易新趨勢。

不過，雖然現(xiàn)在是萬物皆可播的狀態(tài)，但是許多人一開始都玩不起來，一場直播成功與否，很大程度取決于直播開始前的預(yù)熱做的有多到位——

①　參加官方的直播活動、話題、獲取活動資源位；

②　提前3-5天，每天在直播間預(yù)熱，告知用戶直播活動時間；

③　借助站外流量預(yù)熱。

直播帶貨的兩個誤區(qū)，希望大家別踩雷——

自建直播間切記要弱化主播的個人性格，突出品牌性格。要讓用戶是沖著品牌而來，不是沖著主播而來；在開始做直播帶貨之前，選對平臺相當(dāng)重要，平臺選的好，付出的精力少，選擇一個適合自己的平臺的重要性占直播帶貨這件事情的50%。

3、頭條引流賣貨

頭條引流除了頭條文章外，可以重點關(guān)注一下微頭條。微頭條是今日頭條和新浪微博對標(biāo)的一款產(chǎn)品，如今正是處于產(chǎn)品推廣期，平臺對微頭條有非常大的流量傾斜，因此，目前是企業(yè)做微頭條引流帶貨最黃金的時期。

蹭明星熱點賣健身拉力器的頭條文章引流

目前頭條的引流玩法主要方式是蹭熱點、蹭名人等方式增加自己內(nèi)容的曝光率，然后再文案內(nèi)部加上產(chǎn)品鏈接。

頭條帶貨的注意事項：

①　頭條對原創(chuàng)度要求較高，非原創(chuàng)內(nèi)容不會被分發(fā)；

②　盡可能用多個小號發(fā)布內(nèi)容帶貨；

③　平臺不允許向公眾號導(dǎo)流，也不可以公然留下聯(lián)系方式；

④　企業(yè)可直接開通頭條小店，商品可直接插入到內(nèi)容中展示。

4、微博引流帶貨

微博是互動性非常強的平臺，利用微博引流帶貨方式較多，比如以下幾種：

①　蹭話題版熱度。微博團體以喜好劃分為多個話題板塊，其中與產(chǎn)品有關(guān)的話題板塊可以進(jìn)行產(chǎn)品信息投放，板塊群體對于同類型的產(chǎn)品接受度很高；

②　關(guān)鍵詞/話題榜熱門。關(guān)鍵詞熱門是指在微博搜索某個關(guān)鍵詞下，前三條置頂熱門。是否能成為熱門不僅與賬號主體有關(guān)，還需要點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)來作為熱度支撐。話題榜操作一樣；

操作方式（軟文）：實時號（藍(lán)V黃V）發(fā)布+內(nèi)容：成都肺炎讓我好慌張喲，看著地圖上確診一點點多起來，真為他們擔(dān)憂。最近看了好多自愈患者的文章讓我覺得身體健康很重要，立馬查了查膳食纖維含量高的東西有哪里，然后跑樓下買了幾袋藏地金稞補充一哈膳食纖維...+九圖；

操作方式（硬廣）實時號（藍(lán)V黃V）發(fā)布+內(nèi)容：藏地青稞來自西藏，是一種天然零污染的綠色食品，適合注重品質(zhì)健康生活的人群食用#品質(zhì)生活#+購買鏈接+九圖；

③　熱門文章。熱門文章出現(xiàn)位置與熱門微博相同，出現(xiàn)幾率微博APP＞微博網(wǎng)頁端。系統(tǒng)自動抓取微博文章、新浪網(wǎng)、界面新聞等新聞網(wǎng)站中含帶關(guān)鍵詞的文章，并以文章標(biāo)題的形式出現(xiàn)在關(guān)鍵詞下，可以收獲大量流量；

操作方式（蹭熱度）：微博藍(lán)V/新聞平臺發(fā)布+標(biāo)題帶熱門關(guān)鍵詞：身體健康成為白領(lǐng)人群的“奢望”？補充膳食纖維竟成亞健康的天敵！+文章內(nèi)容：文末、文中插軟廣；

操作方式（硬廣）：微博藍(lán)V/新聞平臺發(fā)布+標(biāo)題帶熱門關(guān)鍵詞：藏地青稞，健康天然零污染綠色食品+文章內(nèi)容：藏地金稞介紹；

④　視頻傳播。微博視頻有下滑隨機匹配相關(guān)視頻的推薦機制，使用多個賬號上傳視頻到網(wǎng)上，文案匹配熱點/明星/產(chǎn)品關(guān)鍵詞，再利用視頻機制讓其不停滾動獲取曝光。

利用微博引流要注意以下幾點

用實時號發(fā)布內(nèi)容，否則可能被雪藏；微博內(nèi)容的熱度取決于轉(zhuǎn)評贊的數(shù)量；微博內(nèi)容可以不含帶關(guān)鍵詞，末尾處增加相關(guān)話題即可匹配（例：#健康#）。

5、小紅書種草社區(qū)的引流帶貨

種草社區(qū)的本質(zhì)是內(nèi)容營銷，依托于用戶口碑傳遞，轉(zhuǎn)化率非常高。我們以國內(nèi)最大的種草社區(qū)小紅書為例，講一講種草營銷應(yīng)該怎么做。

①　選擇女性相關(guān)產(chǎn)品。這是因為小紅書絕大多數(shù)用戶都是女性，而女性也更容易進(jìn)行沖動型消費，因此選品的時候要選擇相關(guān)產(chǎn)品，美妝、母嬰、減肥等相關(guān)內(nèi)容都能獲得巨大的流量；

②　匹配熱門內(nèi)容。例如（軟文）：宅在家過情人節(jié)：和老公過一個甜蜜情人節(jié)，做了他最喜歡的健身餐，不過偷偷把里面的粗糧換成了藏地金稞，讓他健健康康陪我過未來每一個情人節(jié)+圖片；

例如（硬廣）：宅在家過情人節(jié)：老夫老妻情人節(jié)不想過？藏地金稞帶你過一個特別的情人節(jié)，百道SOP讓您大展身手，助您重新虜獲他的胃~

③　視頻排名。目前小紅書多是以短視頻、VLOG為主，同樣是根據(jù)點贊評論喜歡作為綜合排名的依據(jù)，可以選擇相關(guān)類型的視頻+硬廣/軟廣來搶占頭部位置，獲取高曝光。這種操作適用于實時熱門和常規(guī)熱門（例如減肥、健康、美食等）。

利用小紅書種草營銷的注意事項：

每一條信息在首頁只會露出17個字，發(fā)布的文案前17個字要吸睛；小紅書無論發(fā)布視頻和圖片，封面圖簡潔，加上超大文字標(biāo)題更有利于曝光。

即將上線的一釘點兒生活家

除了以上五個平臺的線上引流玩法外，知乎、閑魚、馬蜂窩、大眾點評、社群，乃至社區(qū)電商、團購、線上付費廣告等平臺能用上的所有互聯(lián)網(wǎng)的營銷手法都值得現(xiàn)階段的企業(yè)重新再做一遍，但對于所有的線上布局就離不開一個詞：運營。

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寫在最后

疫情給絕大部分企業(yè)帶來了前所未見的危機，而危機背后，則是前所未有的轉(zhuǎn)機。我們相信，危機會倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型，向更大的領(lǐng)域前進(jìn)。而對于企業(yè)線上線上引流這個版塊來說，只有時勢同在，不停研究最新的方法技巧，才能走在行業(yè)的前，抓住紅利時期，做那只站在風(fēng)口的豬。