前言：“創(chuàng)業(yè)一定要找好夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)的平衡點(diǎn)洞口縣關(guān)鍵詞seo排名優(yōu)化，要確保財(cái)務(wù)可以支撐你的夢(mèng)想，如果實(shí)在沒有自我盈利能力的話，那你家里得有礦?！焙鷦P說。

2016年10月的阿里云棲大會(huì)上，阿里巴巴馬云在演講中第一次提出了新零售，“未來的十年、二十年，沒有電子商務(wù)這一說，只有新零售?！?/p>

經(jīng)過近年來的全速前行，傳統(tǒng)電商由于互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端大范圍普及所帶來的用戶增長以及流量紅利正逐漸萎縮，傳統(tǒng)電商所面臨的增長“瓶頸”開始顯現(xiàn)。相對(duì)于線下實(shí)體店給顧客提供商品或服務(wù)時(shí)所具備的可視性、可聽性、可觸性、可感性、可用性等直觀屬性，線上購物的體驗(yàn)始終不及線下購物是不爭的事實(shí)。

國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示：全國網(wǎng)上零售額的增速已經(jīng)連續(xù)三年下滑，2014 年1-9 月份的全國網(wǎng)上零售額為18238億元，同比增長達(dá)到49.9%洞口縣關(guān)鍵詞seo排名優(yōu)化；2015年1-9月份的全國網(wǎng)上零售額為25914億元，同比增長降到36.2%，而在2016年的1-9 月份，全國網(wǎng)上零售額是34651 億元，增速僅為26.1%。

此外，從2016 年“天貓”、“淘寶”的“雙11”總成交額1207億元來看，GMV增速也從2013 年超過60%下降到了2016年的24%。根據(jù)艾瑞咨詢的預(yù)測(cè)：國內(nèi)網(wǎng)購增速的放緩仍將以每年下降8-10 個(gè)百分點(diǎn)的趨勢(shì)延續(xù)。

傳統(tǒng)電商發(fā)展的“天花板”已經(jīng)依稀可見，對(duì)于電商企業(yè)而言，唯有變革才有出路。創(chuàng)業(yè)者往往是變革的先驅(qū)，《跟著特產(chǎn)走中國》編委會(huì)主席、長沙星弦網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO胡凱，便是頂著“天花板”拓展特產(chǎn)新零售空間的先行者。

在從事零售行業(yè)之前，胡凱是個(gè)電視媒體人，曾在湖南電視臺(tái)的新農(nóng)村頻道就任責(zé)編。當(dāng)時(shí)的新農(nóng)村頻道為了響應(yīng)國家新農(nóng)村建設(shè)，開播了“鄉(xiāng)鎮(zhèn)集視”、“城鄉(xiāng)直通車”兩檔節(jié)目?！俺青l(xiāng)直通車”將農(nóng)村里的農(nóng)特產(chǎn)品推廣出去，再把發(fā)達(dá)地區(qū)的“致富經(jīng)”（即零售方法及模式）引入到農(nóng)村。胡凱說，當(dāng)時(shí)有一款在線銷售的音箱，節(jié)目播出兩分鐘訂單就增加了六十幾個(gè)，那時(shí)候他就覺得，農(nóng)村市場(chǎng)存在著巨大的消費(fèi)潛力。

一次受邀參加在湖南省城步縣建縣六十周年的盛典時(shí)，胡凱又接觸到了很多好吃又有趣的特產(chǎn)，都是普及于當(dāng)?shù)氐獾匚丛犅劦臇|西。胡凱發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)以生鮮品類居多，一旦產(chǎn)品滯銷，就會(huì)存在產(chǎn)品過期、變質(zhì)等問題，導(dǎo)致嚴(yán)重虧損。當(dāng)?shù)貜S家也試圖通過開設(shè)直銷門店、電商店鋪等方式售賣產(chǎn)品，但由于無精力推廣、缺乏電商人才等問題，仍難以走出滯銷、虧損的困境。

當(dāng)時(shí)星弦公司的工作重心放在SEO、SEM推廣上，采用地域加上產(chǎn)品關(guān)鍵詞的方式，來優(yōu)化產(chǎn)品的搜索引擎排名。從城步縣離開后，胡凱團(tuán)隊(duì)嘗試用“城步”加上特產(chǎn)名字來做SEO、SEM推廣，幫助城步縣不知名的特產(chǎn)打造產(chǎn)品知名度，并為當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)搭建了一個(gè)覆蓋全湖南省的特產(chǎn)介紹網(wǎng)站。

推廣一段時(shí)間后，胡凱總結(jié)出，光有技術(shù)架構(gòu)還不夠，內(nèi)容建設(shè)也必須跟上來，技術(shù)架構(gòu)引導(dǎo)大家來看，但擁有好內(nèi)容，才會(huì)讓人產(chǎn)生感興趣并持續(xù)關(guān)注。由此，項(xiàng)目的第一本叢書——《跟著特產(chǎn)走中國·湘北卷》誕生了，這是一套集農(nóng)林特產(chǎn)、礦物產(chǎn)品、紡織品、工藝品等一體的書籍，將地區(qū)的特產(chǎn)及非遺面面俱到地展現(xiàn)在讀者面前。

胡凱告訴記者，內(nèi)容梳理完成后，團(tuán)隊(duì)開始針對(duì)產(chǎn)品來打造銷售過程。每介紹一個(gè)特產(chǎn)，公司便會(huì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)貙?duì)接廠家，嚴(yán)格挑選按照古法炮制的特產(chǎn)產(chǎn)品，售賣給消費(fèi)者，完成零售，打造一個(gè)完整的“跟著特產(chǎn)走中國”生態(tài)鏈。

胡凱將零售定義為三個(gè)時(shí)代，零售1.0時(shí)代，是讓你知道有這么個(gè)產(chǎn)品洞口縣關(guān)鍵詞seo排名優(yōu)化；零售2.0時(shí)代，開始帶入內(nèi)容來挖掘這款產(chǎn)品洞口縣關(guān)鍵詞seo排名優(yōu)化；零售3.0時(shí)代，會(huì)讓你知道、看到，并且對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣、愿意去體驗(yàn)產(chǎn)品，完成購買。

“跟著特產(chǎn)走中國”進(jìn)行的就是零售3.0時(shí)代，做好官方背書，建立起與顧客之間的信任，讓顧客進(jìn)行線下實(shí)體店的體驗(yàn)，提供給顧客實(shí)實(shí)在在品嘗、感受產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。項(xiàng)目以社區(qū)店為中心，以點(diǎn)帶面，加強(qiáng)周圍的社交，實(shí)現(xiàn)線上線下的聯(lián)動(dòng)購買，并輔以傳統(tǒng)的會(huì)員制度、積分制度等。

“跟著特產(chǎn)走中國”還打造了一個(gè)門店老板、特產(chǎn)商家、消費(fèi)群體三方互惠互利的新穎零售模式。門店用煙、酒、檳榔、茶，打造出一個(gè)極具男性溝通氛圍的社交場(chǎng)所，再挑選特產(chǎn)池中的特產(chǎn)注入進(jìn)來，顧客可以來門店完成聊天、放松、購物等一系列體驗(yàn)，門店也不會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品的單一被套牢。特產(chǎn)的注入像是為門店上了一個(gè)保險(xiǎn)，賦予門店更加頑強(qiáng)的生命力。而那些被塵封在農(nóng)村里的農(nóng)特產(chǎn)品，也因此撥開云霧見天日，擁有了更多曝光場(chǎng)所，還可以在現(xiàn)場(chǎng)完成交易。

胡凱介紹，目前“跟著特產(chǎn)走中國”以“白景縣太爺檳榔”線下門店為主體，來進(jìn)行實(shí)體店的擴(kuò)張，在湖南地區(qū)已經(jīng)開設(shè)了二十多家實(shí)體門店。特產(chǎn)池內(nèi)的特產(chǎn)品類也在不斷充盈，已注入“跟著特產(chǎn)走中國”直屬控股的“白景縣太爺檳榔”、“凰青國沏青錢柳茶”、“茅臺(tái)鎮(zhèn)賢匠酒”，還有自主加入進(jìn)來的當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)品牌，如瀏陽的“張?zhí)蹬Ｄz膏”、洞口的“古樓野生紅茶”、雷州半島的“烤海鴨蛋”等等。

“許多農(nóng)特產(chǎn)品也許是從人類文明的源頭就形成了，在人類進(jìn)化的過程中為了適應(yīng)不同時(shí)期人們的需求而不斷改良，在這個(gè)過程中產(chǎn)品本身就已經(jīng)有了內(nèi)容、有了歷史、有了故事，而人們也賦予了它們生命?！鞭r(nóng)特產(chǎn)品在胡凱心中各有其意義。

總結(jié)來看，跟著特產(chǎn)一路走來的胡凱想要做的事情也很簡單：

第一，為傳統(tǒng)特產(chǎn)講故事塑造品牌，重新激活特產(chǎn)生命力

第二，用最新的營銷理論和傳播方式為特產(chǎn)賦能，講出一個(gè)好故事

第三，以互聯(lián)網(wǎng)為工具，以實(shí)體門店為載體，為特產(chǎn)銷售落地做落地保證

第四，重新定義新零售，打造“跟著特產(chǎn)走中國”IP，輸出統(tǒng)一價(jià)值觀，創(chuàng)造一個(gè)喜聞樂見的特產(chǎn)零售生態(tài)

胡凱告訴希鷗網(wǎng)：“我的終極目標(biāo)是建設(shè)第一個(gè)國家特產(chǎn)博物館，搜羅中國所有特產(chǎn)，將它們的歷史、人文、典故一一收錄展現(xiàn)，讓參觀者通過聲、光、影、相，利用三維乃至四維動(dòng)畫科技親眼見證這個(gè)作物由生長到制成的過程。”不僅如此，胡凱籌建中的特產(chǎn)博物館內(nèi)還會(huì)設(shè)立特產(chǎn)體驗(yàn)區(qū)域，在這里可以試吃、試種，可以購買成品，還可在線上下單，由廠家直發(fā)送到家中。

隨著“新零售”模式的逐步落地，線上和線下將從原來的相對(duì)獨(dú)立、相互沖突逐漸轉(zhuǎn)化為互為促進(jìn)、彼此融合，在解決農(nóng)特產(chǎn)滯銷問題的路上，“跟著特產(chǎn)走中國”必將成為傳統(tǒng)電子商務(wù)企業(yè)實(shí)現(xiàn)自我創(chuàng)新發(fā)展的又一次有益嘗試。