今天亞馬遜賣家聚到一起，幾乎無人不提站外，如果我們觀察原因，其實可以看到幾點電商站外引流推廣商：

首先，亞馬遜發(fā)展到今天，站內的可用資源以及可以靈活發(fā)揮的空間已經(jīng)越來越小；

其次，亞馬遜 FBA 帶給賣家最大的困難也在于客戶數(shù)據(jù)以及資料的收集，無法利用真實銷售數(shù)據(jù)、客戶數(shù)據(jù)做大數(shù)據(jù)精準營銷。因此如何獲得客戶數(shù)據(jù)、增長買家流量是很多賣家希望嘗試的。

為什么要做Google站外引流電商站外引流推廣商？

亞馬遜大約有25%的賣家，通過谷歌廣告給自己的亞馬遜店鋪引流，所以，如果能深入學習這個方法并使用，代表你完全可以超越其余75%的賣家。

但是我們不能直接將亞馬遜listing 投放在谷歌廣告上，這是為什么呢電商站外引流推廣商？如下圖：

在亞馬遜的每個產(chǎn)品頁展示下方會出現(xiàn)很多相似競品，有的比你的價格低，有的比你的產(chǎn)品主圖優(yōu)秀。如果直接提供我們的產(chǎn)品listing 網(wǎng)址來打谷歌廣告，買家也完全能看到這些競品，很有可能雖然引來了流量，但是買家沒有在你的listing頁面下單，導致你的listing轉化率變低。

此外，我們打了谷歌廣告，肯定要把買家在我們產(chǎn)品頁上的行為追蹤記錄下來，但是亞馬遜不會給我們這樣的功能。

如何解決亞馬遜不能做Google推廣的難題？

我們的解決辦法是自行創(chuàng)建一個落地頁，整個頁面只展示我們的產(chǎn)品，吸引買家作為品牌或者產(chǎn)品的訂閱者，然后向訂閱者發(fā)送一封帶有折扣卷的郵件。買家拿著折扣卷再通過郵件中的鏈接到亞馬遜頁面去購買。

我們回顧整個過程，在用戶第一次看到谷歌推廣的時候，我們假定用戶是潛在流量；

用戶到了落地頁瀏覽了頁面詳情，這時候用戶成了意向流量；

用戶瀏覽內容后，留下郵箱，這時候基本也就從意向流量走向了成交流量了。

通常，我們可以借由新產(chǎn)品上市、促銷活動等方式進行。

同時我們可以在落地頁上添加Google Analytics追蹤買家行為。

如何通過Google進行站外引流？

落地頁建好后，我們可以使用Google的三種形式進行引流。

形式一：搜索廣告

上圖紅色方框內容即為谷歌搜索廣告，當買家搜索相關關鍵詞后，我們可以看到展示位的最好位置是給了付費廣告位的。買家有很大概率會點擊廣告位產(chǎn)品并購買。

形式二：展示廣告

展示廣告形態(tài)包括靜態(tài)圖片、動畫圖片或交互式圖片，可以在谷歌的廣告網(wǎng)絡中展示（而不是搜索結果）。當購物者瀏覽時，這些廣告會在許多不同的網(wǎng)站上進行展示。

展示廣告還包括自適應文字廣告，這些文字廣告可以更改標題、文案、形狀或更多內容，以適應不同的受眾群體和區(qū)域。它們使廣告主能夠測試不同的元素（例如廣告標題），谷歌將根據(jù)他們的機器學習算法展示出轉化率最高的版本。

形式三：視頻廣告

視頻廣告在谷歌網(wǎng)絡中的視頻播放之前或視頻期間展示，這一廣告類型常見于YouTue。

特別說明一下：

很多賣家理解Google shopping是Google 的電商，但其實是Google 的商品搜索。

Google shopping 目前對于電商來說，效果非常好。但對于亞馬遜賣家來說，無法自行通過Google Shopping引流售賣，因為這需要有Google Merchant center，GMC 需要驗證網(wǎng)站所有權，驗證就需要添加代碼到網(wǎng)站，因為亞馬遜不允許添加代碼，因此賣家自己也就無法自行去做 Google shopping 的推廣。

亞馬遜自己本身就是Google Shopping 最大的客戶，他們上傳了大量的 Feeds到Google Shopping。所以，我們也常?？梢钥吹?，在 Google shopping上面有直接到亞馬遜的商品。但可惜的是，賣家無法自己通過 Google Ads 自行投放。

那么，Google引流到落地頁的形式有什么好處呢？我們可以在落地頁加入Google分析代碼，從而追蹤流量，進行流量精準分層。對于拿到折扣碼的用戶，我們可以使用Google再營銷功能反復推送折扣信息。對于已使用折扣碼的用戶，我們可以進行回訪、調研等市場行為，以此來加強我們對真實用戶的信息搜集和用戶理解，形成自己的私域流量池。我們通過建立漏斗來篩選流量，因此實際到達亞馬遜的用戶會相對比較精準，增加listing在亞馬遜的權重。所有通過這種方式購買的用戶，我們可以積累用戶數(shù)據(jù)，當數(shù)據(jù)足夠后，我們在用這些數(shù)據(jù)去做相似受眾。不斷的循環(huán)后，Google的成本也可以相對地降低，同時精準度更高。對多次到訪我們落地頁或者瀏覽過內容的用戶進行推廣，再進行營銷?？傆嬕幌?！

亞馬遜賣家使用Google站外引流步驟：

建落地頁，設置郵件自動營銷投放Google廣告引流-成單流量數(shù)據(jù)分析利用，再營銷。

以上引流方式對于Shopee、Lazada等跨境電商平臺同樣適用。

目前，在各平臺層層不窮的規(guī)則制約下，生意越來越難做，利潤越來越低，被封的戶越來越多。

擺脫平臺限制，跨境獨立站是大勢所趨，歡迎各位賣家朋友資料獨立站業(yè)務，中秋、國慶雙節(jié)優(yōu)惠進行中。。。