首先我想說，做線上推廣是一件很重要的事情。如果你認(rèn)同了這一點的話，那你就得認(rèn)同做推廣之前得先有個計劃，也就是營銷方案。這個營銷方案你可以不著急確定，事先做足團隊溝通，市場調(diào)查，做好執(zhí)行方案以及費用預(yù)算等等。廢話一句，此方案一旦確定就不能改變。

比方說你現(xiàn)在想把謀個產(chǎn)品推廣出去，從而實現(xiàn)銷售的目的。那么你就要開始思考自己的目標(biāo)客戶一般會出現(xiàn)在網(wǎng)上的哪個地方，把這些地方都羅列出來。然后思考自己目標(biāo)客戶大概喜好是什么樣子從而撰寫推廣文案。

為什么說營銷方案一旦確定就不能改變呢?請耐心看完整篇文章，您所有的疑問都會迎刃而解。

很多的個人還有企業(yè)在做線上推廣的時候，事先都沒有做一個推廣方案出來。結(jié)果就會導(dǎo)致東一榔頭，西一棒子。做的所有事情都是半成品。廣告位買好了，廣告沒有做出來。平臺認(rèn)證做好了，內(nèi)容沒有做出來。內(nèi)容做好了沒有發(fā)出去，發(fā)出去了沒有推廣，推廣了的沒有效果。為什么沒有效果呢?

我想說一個故事：朋友小A本來是一名很出色的網(wǎng)絡(luò)推廣高手，我跟他一起合作過很多推廣項目，跟他一起做事的時候，我的心就像大海一樣澎湃，因為我知道，他會搞得定。有一次他去到一家公司幫那個老板做線上推廣。一開始老板跟他說的是做公眾號推廣，因為公眾號本身是沒有自帶流量的，把內(nèi)容做到那個上面的話就意味著還得自己去推廣才能獲得流量。于是他跟老板提建議說，為什么不能直接把內(nèi)容做到有流量的地方去呢?老板一開始沒理他，過了幾天才跟他說那不如做短視頻吧，只要內(nèi)容做好了平臺就會分配流量。

但這個時候，他已經(jīng)做了很多的圖文類的內(nèi)容了，這些內(nèi)容也是只能發(fā)到公眾號上面去的，一下就又不做這個了，那前面的事情不就是白做了嗎?當(dāng)然，我的這個朋友小A性格也確實是挺好的，又耐著性子去幫那個老板做短視頻。

可做短視頻，不就是要購買一下攝影器材，還要開通一下做視頻軟件的會員這都是應(yīng)該的嘛。其實去買這些東西的時候，老板就已經(jīng)有些不開心了。東西買回來以后那就開始寫文案策劃然后開始拍，拍完以后開始做。做完以后就開始要發(fā)出去了。這個時候又遇到一個問題，短視頻平臺的認(rèn)證還沒有做，而如果不做認(rèn)證的話就不能發(fā)營銷類的視頻，否則平臺封號。于是我的這個朋友小A又厚著臉皮去申請認(rèn)證經(jīng)費，因為平臺認(rèn)證是要錢的。老板也把錢給他了，但這次老板已經(jīng)明顯很不開心了。

那么現(xiàn)在拿到錢了，總歸可以開始認(rèn)證然后發(fā)視頻出去了吧?這個時候又出現(xiàn)一個問題，本來一家企業(yè)只要提供營業(yè)執(zhí)照然后費繳就可以認(rèn)證成功的?？善@是一家加盟了別人公司品牌的企業(yè)。這個時候如果要用品牌名稱來命名賬號的話，就需要品牌方出授權(quán)書?？善@個事情就卡住了。因為某種原因短時間內(nèi)拿不到這個東西。朋友小A跟老板說不如換個名稱?老板干干脆脆的把我朋友小A說了一頓，不能用這個品牌，我花那么多加盟費干什么@#!￥@4!最后這個事情就這樣僵住了。

可上班不能不干活呀，那我的這個朋友小A還是來做這個公眾號吧。那說到公眾號推廣，業(yè)內(nèi)人士都懂，請大V轉(zhuǎn)發(fā)，購買平臺的廣告位、等等。這些東西都是要花錢的，而且價格很貴。我朋友心里就想啊，這些方法老板一定不能同意。所以他就決定幸苦一點，手動去推廣。怎么個推法呢?因為他老板的公司只是做本地生意的，所以他就想加200個本地微信群，后期通過同行合作的方法互換到1200個本地群?？汕懊娴倪@些群，他也是需要一些經(jīng)費才能加上的。經(jīng)過我朋友初步的估算大概是需要1500這個樣子。

他不能自己去墊這個錢吧?但他也知道老板肯定也不想給他這個錢了。于是他就想了一條計策。他列了三條推廣方案發(fā)給老板。老板果不其然就選擇了群推廣這一條。因為這一條推廣方案不僅便宜，而且后期價值巨大。

萬萬沒想到啊!老板突然這個時候問他，你來公司一個多月了，你除了要錢要錢，你TM還干了些什么?!我朋友小A此時啞口無言，他不知道怎么去解釋。多年的職業(yè)素養(yǎng)也不允許他去解釋?？衫习逡娝徽f話，就越覺得我朋友小A是心虛。那么結(jié)果，肯定就是被開除。

我這個朋友收到了這樣的待遇，他也是氣不過，有一次喝酒的時候，他就跟我說了這個事情。然后我就告訴他，以后長點記性吧，做事之前先跟老板確定，明確告知整個事情做完以后會有什么效果，如果做到一半不做了又會是什么樣子。你講清楚了再去做一定會更好。

當(dāng)然，我也沒有必要安慰他什么，像我們這類人找工作其實還是不難的，實在不行不上班也沒事。所以對于我們來說損失是沒有的，只是事情發(fā)展成這樣，誰都不愿意看到。那么最好的解決方式就是事先做好一份詳細(xì)的營銷方案，目標(biāo)客戶定位以及費用預(yù)算。把這些事情都做到位了，跟老板確定好了，再交給老板一個詳細(xì)的執(zhí)行方案。

哪怕是有足夠自信的高手，有著極強把控局和勢應(yīng)變能力的人，也會敗給事先沒有營銷方案。這類高手他是什么情況呢?他覺得沒必要，因為他認(rèn)為自己不可能會出現(xiàn)半途而廢的情況，畢竟他是高手。包括我自己剛出道的時候也是這樣，覺得沒必要那么麻煩，畢竟自己那么牛，于我而言，只要有了目標(biāo)就一定會實現(xiàn)。

對于傲視群雄的高手尚且如此，何況......說了這么多，我只想表達(dá)一個觀點，做線上推廣之前先做一份詳細(xì)的營銷方案。這個東西一旦確定就不能改變，請謹(jǐn)慎。他的重要性絲毫不亞于長途開車時的導(dǎo)航系統(tǒng)。

做營銷=做噱頭+做廣告創(chuàng)意?NO!那只是表象，是最終的展現(xiàn)結(jié)果。

而在這之前，有許許多多的細(xì)致的工作需要我們?nèi)ヌ幚?，去完善，去?zhí)行，甚至是去妥協(xié)。

通過產(chǎn)品研究從而確定目標(biāo)客戶——做一個目標(biāo)客戶畫像——確定推廣預(yù)算和預(yù)期效果——制定線上推廣方案——制定執(zhí)行方案——文案——渠道——達(dá)到預(yù)期效果。

一個有效的線上推廣營銷方案，它就像是一條鮮活的生命。那只要是生命，就會有它的生命周期。一般情況來講我們?yōu)槠髽I(yè)或者個人制定的線上推廣營銷方案是為期半年至一年的。長一點的是一年至三年。最長的有多長?IBM幫華為做了一個為期二十年的營銷方案。這是一個什么概念呢?比方說這個做寵物喂食器的廠家，現(xiàn)階段資金不夠充裕，也沒有一個造品牌的打算，他的整個一個推廣行為只是為了銷售。但是半年以后呢?他可能資金充裕了，他想要造品牌了，他想招代理加盟商了，那這個時候就需要制定另外一份營銷方案。為期二十年的營銷方案其實是有點恐怖的，它一定是把所有的方方面面都包括在里面了。那做這個東西的人，它的水準(zhǔn)一定是王者以上，而且還不止一個。

何為營銷?四個字回答：一對一群!那么第一步就是通過研究產(chǎn)品，確定目標(biāo)客戶群體。比方說我現(xiàn)在賣價值3000的智能寵物喂食器。請問您覺得什么樣的人才需要這樣的產(chǎn)品呢?答：首先他得有寵物、而且他還得沒有足夠的時間去陪伴自己寵物，他還得是一個人住。因為他如果有足夠的時間陪伴他就不需要這種機器，因為他如果有老婆孩子，會有老婆孩子在家照顧寵物那也就不會需要這種機器。可能你會說，或許他孩子要上學(xué)，老婆要上班呢?嘿嘿嘿，我可以明確告訴你如果是這樣的話，他不會養(yǎng)寵物。

綜合來看，我們的客戶應(yīng)該有點閑錢，月薪一定是在1-2w左右，至少也得有7.5K到8K。因為他如果沒有這個收入的話，他不可能在上班很忙的情況下還養(yǎng)寵物，更不會花這個買機器的錢。

那么這樣子的一群人，他們會出現(xiàn)在網(wǎng)上的那些地方呢?我們寫什么樣的東西給他看才能使他觸動呢?聰明如你，有了以上的這些已知條件，很容易就可以推算出來。

那么在做文案和投放的時候，我們首先需要確定什么事情?答：費用預(yù)算和預(yù)期效果!我們把目標(biāo)客戶想看的東西送到目標(biāo)客戶眼前使他看到，一定是要花錢才可以的。就看用什么樣的方式花多花少的問題。那么錢出去了，就一定是要有預(yù)期效果的。

費用預(yù)算確定好了，現(xiàn)在就根據(jù)目標(biāo)客戶畫像，根據(jù)費用預(yù)算來做一個營銷方案，從而就可以得出預(yù)期效果。怎么得的呢?比方說，我在確保我的廣告文案百分百能對自己的目標(biāo)客戶產(chǎn)生吸引力的情況下，我去一個寵物保養(yǎng)類網(wǎng)站投一塊廣告位。這個網(wǎng)站每天會有一萬個寵物愛好者去點擊，這些人當(dāng)中有些已經(jīng)買好了的，有些自己有時間陪伴的，有些消費不起的，有些用不上的(有的人養(yǎng)的是魚)等等等等、我砍掉它九成，那也就是說，我們能通過這個網(wǎng)站獲得1000個客戶。那就是300w的銷售額、一半利潤的話就是150w。所以這塊廣告位的預(yù)算可以是15w一年。

那這個時候你又要問了，如果沒有這個預(yù)算怎么辦?兩個解決辦法，第一是跟網(wǎng)站合作，談利潤分成。第二是去該網(wǎng)站發(fā)帖子做推廣。如果這兩條路都行不通怎么辦?你可以換個網(wǎng)站談嘛!又不止它一家的咯?？傊绣X是有錢的辦法，沒錢是沒錢的辦法嘛。

整個的一個線上營銷的推廣方案大概就是這樣子去布局，如果不出意外的話，最終都是能夠達(dá)到預(yù)期效果的。因為所有的事情都是經(jīng)過精密的調(diào)查和推算的。

當(dāng)然，還有最重要的事情，要放到最后來說：如何解決客戶信任問題?款付貨不發(fā)，質(zhì)量有問題，沒有如實描述，售后態(tài)度差等等。

答：方法一：找馬總或者劉總，讓他們提供一個平臺給到你做擔(dān)保交易。

方法二：建立公司官網(wǎng)，管局備案。

方法三：方法一二同時使用，把兩者打通，在自己的官網(wǎng)給自己的店鋪做一個廣告位。

方法四，方法五.....很多很多。我就不一一贅述了。

營銷方案做完以后就可以執(zhí)行了嗎?NO!NO!NO!方案是死的，人才是活的，再好的方案也要有厲害的人才能夠執(zhí)行出來的。作為老板，你敢讓公司的前臺去寫廣告文案嗎?你敢讓公司的洗碗阿姨去找投放渠道嗎? 你敢讓一個沒有談判能力的人去跟談渠道合作嗎?如果執(zhí)行這個方案的人有些地方不懂不會，那我們只能選擇妥協(xié)，去改變方案!

那整個的一個營銷方案做出來以后，我們干什么?我們首先把這整個方案所有需要去做的事情列一張表格出來，然后把所有適合做這些事情的人召集起來開一個會。你把任務(wù)分配給他的時候一定要問清楚，他能不能做好，準(zhǔn)備怎么去做，你有什么好的建議。經(jīng)過團隊溝通，確保事事有人做。

由于整個的一營銷方案，一旦開始就不能停止，因為一旦半途而廢損失無法估量。所以!開始之前一定要謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎。整個營銷方案的可行性，執(zhí)行方案的合理性，一定要經(jīng)過反復(fù)的推演。切記!切記!其實是有補救辦法的，但我不想說。因為我如果說了你就會有所依仗，你就會有恃無恐?？傊?、謹(jǐn)慎一些吧。

作者：網(wǎng)推界第一高手

來源：盧松松博客，歡迎分享