時(shí)下銀行信息流推廣引流，移動(dòng)廣告呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，各行業(yè)廣告主的預(yù)算也逐漸更多的向移動(dòng)程序化領(lǐng)域傾斜。那么，不同行業(yè)投放哪些渠道更容易起量并轉(zhuǎn)化？不同行業(yè)選擇哪些廣告展現(xiàn)形式效果更佳？

帶著這些疑問，本文將解析一下 電商、游戲、汽車、金融、教育 五大行業(yè)，如何選擇投放渠道及廣告形式，以獲得 ROI 最大化。

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游戲行業(yè)

主要投放目標(biāo)：

游戲 APP 下載安裝。

推薦投放形式&投放渠道：

1）圖文信息流廣告

之所以推薦游戲行業(yè)廣告主選擇圖文信息流廣告進(jìn)行推廣，一方面由于相比其他廣告形式，信息流廣告對(duì)用戶干擾較小，更易使其接受；

另一方面是因?yàn)楫?dāng)前主流信息流廣告渠道，如今日頭條、網(wǎng)易新聞、騰訊新聞等新聞客戶端，UC、百度等移動(dòng)瀏覽器，微博、微信、陌陌等社交類 APP 等，其所覆蓋流量與游戲行業(yè)的目標(biāo)人群高度吻合——即 20-35 歲、上班族為主。

因此，以上所提以及其他新聞、社交、工具類 APP，如果流量數(shù)量和質(zhì)量較佳，均可以作為游戲行業(yè)廣告主進(jìn)行圖文信息流廣告投放的可選陣地。

2）視頻信息流廣告

可選擇在視頻類媒體投放，如愛奇藝、騰訊視頻等；也可選擇在非視頻類（但支持視頻廣告形式）媒體投放，如今日頭條、微信朋友圈、微博、陌陌等。

相比靜態(tài)的圖文信息流廣告，視頻信息流廣告展示的內(nèi)容更豐富、更具沖擊力和吸引力，更易引起游戲玩家興趣、刺激其轉(zhuǎn)化。

3）短視頻信息流廣告

可選擇抖音、快手、美拍等投放渠道。一方面由于當(dāng)前短視頻信息流廣告處于風(fēng)口紅利期；另一方面此類平臺(tái)聚集了大量的年輕受眾，其關(guān)注新奇、有趣、娛樂，與游戲行業(yè)調(diào)性相符；同時(shí)，此類媒體社交屬性強(qiáng)、用戶互動(dòng)性強(qiáng)、更樂于分享，從而可能裂變游戲行業(yè)營(yíng)銷效果。

創(chuàng)意玩法指導(dǎo)：

1）無論是圖文類、視頻類，還是短視頻類信息流廣告，都要原生植入，即讓廣告與用戶所瀏覽的上下文內(nèi)容高度融合，從而無損用戶體驗(yàn)；

2）素材創(chuàng)意要更貼近玩家興趣、突出亮點(diǎn)。比如可通過經(jīng)典 IP、明星代言、更具帶入感的場(chǎng)景、更精良的畫質(zhì)等手段來體現(xiàn)游戲可玩性和好玩性，吸引玩家下載。

2

電商行業(yè)

* 這里主要指各大電商平臺(tái)上（淘寶、京東、網(wǎng)易考拉等）入駐的品牌客戶。

主要投放目標(biāo)：

店鋪引流并促進(jìn)轉(zhuǎn)化（加入購(gòu)物車、收藏、購(gòu)買等）。

推薦投放形式&投放渠道：

一般來說，圖文信息流、Banner、開屏、插屏 等各類廣告形式均適合電商類廣告主進(jìn)行投放；如果品牌預(yù)算充足，也可選擇視頻貼片（前貼/中貼/后貼）廣告形式，以提升品牌曝光質(zhì)量和效果。

至于投放渠道，騰訊系、阿里系、百度系等第三方開放 ADX（Ad Exchange；互聯(lián)網(wǎng)廣告交易平臺(tái)）/SSP（Sell-Side Platform；媒體服務(wù)平臺(tái)）；

今日頭條、網(wǎng)易、搜狐、愛奇藝、陌陌等大中型媒體私有 ADX/SSP，及美柚、大姨媽、百合等各類垂直媒體，無論體量大小，都可成為電商行業(yè)投放的可選項(xiàng)。

但在這里筆者做一點(diǎn)特殊說明：在實(shí)際廣告投放中，電商廣告主還是應(yīng)該結(jié)合產(chǎn)品屬性、目標(biāo)人群特性、媒體目標(biāo)人群匹配度、媒體重合度（即多媒體之間的目標(biāo)人群重合比例）及推廣預(yù)算等，來做出適合自己的渠道組合策略，而不是“好高騖遠(yuǎn)”或“想當(dāng)然決定”。

比如，如果電商品牌主做的是垂直產(chǎn)品（如寶寶紙尿褲）且推廣預(yù)算有限，則一般不建議選擇頭部媒體的優(yōu)質(zhì)廣告位，也不建議選擇諸如視頻貼片、開屏等收費(fèi)較高的廣告形式，以免廣告跑不出量；

而是建議選擇頭部媒體的次級(jí)廣告位，或選擇目標(biāo)人群重合度較高的垂直類媒體（如推廣寶寶紙尿褲，可選擇美柚、大姨媽、寶寶樹等女性垂直類媒體），從而以最少的投入獲得最大的廣告回報(bào)。

創(chuàng)意玩法指導(dǎo)：

1）電商行業(yè)投放，在創(chuàng)意上要主題明晰（讓消費(fèi)者知道你是賣什么的）、有刺激點(diǎn)（價(jià)格刺激、品牌刺激、明星刺激、需求刺激等）；

2）最好通過真人模特真實(shí)使用場(chǎng)景真實(shí)效果等來展示，從而打消消費(fèi)者顧慮，提升廣告轉(zhuǎn)化；

3）制作多版素材并進(jìn)行個(gè)性化展示，以降低用戶“厭煩”心理、提升廣告誘惑力。

3

汽車行業(yè)

主要投放目標(biāo)：

新品曝光并引導(dǎo)留下銷售線索（預(yù)約試駕）。

推薦投放形式&投放渠道：

1）視頻貼片廣告

汽車行業(yè)廣告主可選擇愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊視頻、搜狐視頻、芒果TV 等知名視頻 APP 進(jìn)行廣告投放。一方面此類媒體資源優(yōu)質(zhì)且體量較大，能提升品牌形象和曝光效果；另一方面視頻廣告形式聲影結(jié)合，受眾對(duì)廣告記憶力更高。

*一般視頻廣告采用 PDB 私有程序化直接交易方式買量，從而有效管理汽車品牌主自采的優(yōu)質(zhì)媒體廣告資源，更好地提高投放效率和樹立品牌形象。

2）開屏廣告

大多數(shù) APP 都有開屏廣告。汽車行業(yè)廣告主可投放垂直領(lǐng)域（汽車）APP 的開屏廣告，如汽車之家、汽車大全、搜狐汽車等；也可投放非垂直領(lǐng)域 APP 的開屏廣告（建議選擇頭部?jī)?yōu)質(zhì) APP ，以提高品牌形象和調(diào)性）。

3）信息流廣告

建議品牌主優(yōu)先選擇汽車類 APP 中的信息流廣告進(jìn)行投放，如汽車之家、愛卡汽車、易車等。因?yàn)橄啾绕渌畔⒘髌脚_(tái)，汽車類 APP 目標(biāo)人群（愛車人士）較多，且其瀏覽的狀態(tài)就是獲取汽車類資訊信息，因此對(duì)于廣告內(nèi)容容忍度較強(qiáng)，甚至可能會(huì)欣然接受。

4）VR 廣告

現(xiàn)在越來越多的汽車品牌選擇嘗試 VR 廣告，如寶馬、瑪莎拉蒂、起亞等。VR 廣告透過沉浸式的 VR 環(huán)境，能讓受眾置身在超現(xiàn)實(shí)的品牌所塑造的故事場(chǎng)景中，還能讓受眾產(chǎn)生類似真實(shí)的品牌臨場(chǎng)互動(dòng)體驗(yàn)，以更好地感知產(chǎn)品大小、性能等，從而加深受眾品牌體驗(yàn)度和好感度、提升受眾的購(gòu)買欲望；

此外，通過 VR 程序化廣告后臺(tái)偵測(cè)并計(jì)算受眾對(duì)廣告內(nèi)容的有效觀看程度和互動(dòng)程度等，還能清楚的洞察受眾在 VR 廣告體驗(yàn)過程中最感興趣的是產(chǎn)品哪個(gè)部分、哪些功能等，以便后續(xù)對(duì)廣告進(jìn)行優(yōu)化和重定向營(yíng)銷。

汽車行業(yè)廣告主如果想嘗試 VR 廣告，可選擇專業(yè)的提供 VR 廣告服務(wù)的流量平臺(tái)，如 HTC VIVE 虛擬現(xiàn)實(shí)（VR）程序化廣告平臺(tái)，以探索出更炫酷更具吸引力的營(yíng)銷新玩法。

創(chuàng)意玩法指導(dǎo)：

1）需要搶占優(yōu)質(zhì)媒體資源和垂直類（汽車）渠道以維護(hù)品牌核心價(jià)值和品牌形象；

2）需要不斷創(chuàng)新營(yíng)銷玩法、擁抱最新的營(yíng)銷技術(shù)（比如 VRAR），以順應(yīng)年輕化、個(gè)性化、內(nèi)容化、智能化的時(shí)代趨勢(shì)；

3）廣告素材采用 IP 搭乘、借勢(shì)熱點(diǎn)、情感營(yíng)銷（一汽奔騰“讓愛回家”）等手段，更能建立起目標(biāo)受眾認(rèn)同感和共鳴感，從而更好的傳遞品牌態(tài)度、帶動(dòng)品牌營(yíng)銷。

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金融行業(yè)

主要投放目標(biāo)：

曝光品牌并引導(dǎo)用戶完成注冊(cè)。

推薦投放形式&投放渠道：

圖文信息流是常見推廣形式，各流行 APP 開屏廣告或大尺寸 Banner 廣告也是可選項(xiàng)；當(dāng)然，如果品牌預(yù)算充足，也可選擇視頻貼片廣告形式。

另外，根據(jù)行業(yè)目標(biāo)人群屬性——中高等收入、高學(xué)歷、白領(lǐng)人群、男性占比 ＞ 70% 等，及行業(yè)特性——專業(yè)、權(quán)威、正規(guī)，建議選擇今日頭條、網(wǎng)易新聞、鳳凰新聞、一點(diǎn)資訊等新聞?lì)?APP；微博、微信等社交渠道等優(yōu)質(zhì)且聚集大量高知、年輕、偏男性群體的媒介渠道。

除此之外，互動(dòng)廣告也是當(dāng)前許多金融行業(yè)廣告主積極嘗試的一種廣告形式——指將福利（一般為小紅包圖標(biāo)）作為一個(gè)廣告入口；用戶通過點(diǎn)擊進(jìn)入此入口后，會(huì)呈現(xiàn)各種趣味性互動(dòng)活動(dòng)，如大轉(zhuǎn)盤、砸金蛋、刮刮卡、搖骰子等；

用戶主動(dòng)參與這些活動(dòng)后，會(huì)獲取到相應(yīng)品牌所發(fā)送的現(xiàn)金抵扣、加息券等福利獎(jiǎng)勵(lì)；用戶若選擇領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)，則會(huì)最終跳轉(zhuǎn)到品牌廣告落地頁，至此完成整個(gè)廣告過程。

互動(dòng)式廣告能將廣告內(nèi)容與用戶利益福利緊密結(jié)合，讓廣告最終以“金錢獎(jiǎng)勵(lì)”的形式觸達(dá)用戶（與 P2P、信用卡等金融品牌營(yíng)銷理念不謀而合），從而能“誘惑”用戶以提升轉(zhuǎn)化；此外，互動(dòng)廣告形式豐富且充滿趣味，則更容易吸引用戶注意力和參與互動(dòng)。

創(chuàng)意玩法指導(dǎo)：

1）金融行業(yè)的素材創(chuàng)意要更貼近生活場(chǎng)景，讓用戶產(chǎn)生真實(shí)感和帶入感，從而提升廣告效果；

2）可采用更容易引起共鳴和更具誘惑力的字眼和場(chǎng)景圖片，如省錢、買房、紅包等，從而刺激用戶理財(cái)需求；

3）可適當(dāng)采用類新聞標(biāo)題來降低用戶對(duì)廣告的反感，吸引其點(diǎn)擊（如：小心銀行信息流推廣引流！第一次申請(qǐng)貸款，一定要注意這些事項(xiàng)?。?/p>

4）此外，金融行業(yè)渠道投放受限多、管控嚴(yán)，品牌主應(yīng)保證自身資質(zhì)齊全、產(chǎn)品合規(guī)合法、素材嚴(yán)防觸犯規(guī)則。

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教育行業(yè)（成人教育）

主要投放目標(biāo)：

客戶留資（以試聽課程或咨詢）。

推薦投放形式&投放渠道：

除了主流常見優(yōu)質(zhì)媒體外，如金山詞霸、有道翻譯、WPS 等辦公學(xué)習(xí)工具類 APP，墨跡天氣、百合婚戀等年輕人常用類 APP，均可作為備選投放渠道。

此外，用戶獲取資訊的主要方式之一是通過各類瀏覽器進(jìn)行搜索，因此，百度搜索、UC 等各類瀏覽器也是可選關(guān)鍵渠道。推廣形式一般建議圖文信息流（多圖文）、開屏大圖、Banner 等。

創(chuàng)意玩法指導(dǎo)：

1）文字創(chuàng)意直擊目標(biāo)受眾心理共性，即痛點(diǎn)（如求知、求晉升、求能力提升等），以弱化廣告特征、鎖定需求用戶；

2）文字創(chuàng)意“細(xì)分”展示以讓廣告更有代入感和吸引力。如，細(xì)分人群：白領(lǐng)女性必備職業(yè)技能…；細(xì)分場(chǎng)景：上班路上學(xué)英語…

3）圖片創(chuàng)意最好以真人真實(shí)場(chǎng)景為例，從而讓受眾產(chǎn)生聯(lián)想、輕易帶入，從而提升廣告轉(zhuǎn)化。

在實(shí)際營(yíng)銷過程中，各行業(yè)廣告主經(jīng)常會(huì)陷于選擇哪些投放渠道、選擇哪類廣告形式的困局當(dāng)中。但事實(shí)上，移動(dòng)程序化廣告投放渠道不勝枚舉、廣告形式豐富多樣，廣告主唯有結(jié)合自己的受眾屬性、推廣目標(biāo)、預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)來選擇最適合自己的推廣策略，才能更好的達(dá)到裂變效應(yīng)。