打造前端體驗類引流產(chǎn)品玉溪淘寶引流推廣！

把主營產(chǎn)品、服務(wù)玉溪淘寶引流推廣，讓目標顧客沒有任何抗拒的免費或低價體驗玉溪淘寶引流推廣，獲得第一次跟他們接觸與溝通的機會，促使后續(xù)長期付費購買以及帶動身邊的朋友消費，這是前端體驗類引流產(chǎn)品所要達到的目的。

往往我們擁有很好的產(chǎn)品和服務(wù)，但在消費者沒有認識到它的價值時，做出購買決策是相當(dāng)困難的，與其花費大量的宣傳投人，還不如直接讓他們體驗。

飯店可把特色菜通過魚塘免費贈或低價銷售的形式，吸引客源，目標顧客趁著這道特色菜，很有可能進店消費，他們除了吃這一道菜，肯定還會有其他消費， 這種引流形式，一般不會賠錢，要是正好符合他們的口味，很有可能就會長期過來消費。

然而，很多店寧愿花幾千上萬的廣告，采用打折或消費送代金券的促銷方式，也沒有意識到，把特色菜塑造包裝之后，對接精準客戶渠道免費贈送，將瞬間引爆客流量，在顧客進店之后，采取辦理會員卡鎖定或贈送下次抵現(xiàn)消費的代金券，很容易引發(fā)重復(fù)消費。

做空調(diào)清洗服務(wù)的，可以把市場價40元每臺的掛機清洗，給目標客戶免費清洗一臺，要知道，多數(shù)家庭平均有三四臺空調(diào)，而且，還有收費80元的柜機，我們以前做保潔公司時，所測試的結(jié)果是，只要1臺空調(diào)清洗了，基本上所有的空調(diào)都能拿下，有的客戶還會請我們給他們父母家的空調(diào)一并清洗。

在沒有接觸之前，他們并不知道清洗空調(diào)到底有什么好處，也沒有感受過清洗后的空調(diào)跟沒有清洗的差別，通過面對面的溝通及效果對比，就能立刻產(chǎn)生后續(xù)消費。

健身房可以免費提供健身月卡，并配合身體檢測和一對一教練輔導(dǎo)，當(dāng)做引流產(chǎn)品，對接魚塘贈送。

客戶過來之后，通過身體檢測找出毛病，一對一教練輔導(dǎo)進行溝通教育，就能產(chǎn)生一部分辦卡的客戶。其實，健身房的固定成本是不變的，來多少人都一樣，關(guān)鍵是很多人不知道健身的好處，沒有到健身房健身的習(xí)慣，你提供一個月健身，他們不來你沒有損失，來了，就有更多銷售的機會。

案例：絕妙的實體書軟文廣告招商策略

有一位超常規(guī)營銷VIP的學(xué)員在群里咨詢說："我準備幫一位給燈飾經(jīng)銷商做經(jīng)營培訓(xùn)的老師，印刷1萬本實體書，然后送給全國各地銷售燈飾的終端商家，可我不想自己承擔(dān)至少5萬元的印刷成本，所以，計劃找生產(chǎn)燈飾的廠家聯(lián)合贊助，彼此分攤成本，將這些燈飾廠的優(yōu)勢以軟文形式植入到書中，用這位老師的口吻進行介紹，潛移默化的影響經(jīng)銷商的心智，我想，這對于廠家來說是非常有價值的。

雖然這是一個非常不錯的整合想法，可他卻犯難了 ，他表示說，雖然我有信心，只要這些廠家愿意與我見面交流，就有很大的把握讓他們掏錢做軟文植入的贊助，但現(xiàn)在最大的困惑是，如何才能讓這些廠家主動找我，思考了很久都沒有找到有效的解決的方案，也就是說，我該如何包裝引流產(chǎn)品吸引這些廠家。

有人說，給這些廠家提供免費的咨詢服務(wù)吧！也有人說，把這位老師的視頻課程作為引流產(chǎn)品免費贈送吧！還有人說，整合別人的產(chǎn)品作為引流贈品來吸引這些廠家主動聯(lián)系！

以上這些思路看起來都是引流產(chǎn)品的打造方法，但事實是，生產(chǎn)廠家是很難被這些虛無縹緲的東西所吸引的，因為不管是咨詢還是課程，他們見得太多了 。

到底這些燈飾廠家需要什么呢？很簡單，讓更多銷售燈具的終端店面了解到他們的優(yōu)勢，從全國成千上萬家燈飾廠脫穎而出，這是他們迫切需要的。

鑒于以上的需求，我給的建議是：

1 、書中增加一張彩頁，成本并不會提升多少，但是這張彩頁正反兩面至少可以做80家燈具廠商的LOGO廣告語和聯(lián)系方式。

2、彩頁上設(shè)計一個統(tǒng)一的二維碼，掃描二位碼，可以進入手機版網(wǎng)站查看這80 家燈具廠的產(chǎn)品圖片、優(yōu)勢及合作咨詢。

試想，1萬本書都是發(fā)布到精準目標客戶手上，書是可以長期保留和復(fù)習(xí)的，還有權(quán)威老師推薦，在書中植入的品牌廣告及手機版網(wǎng)站宣傳，價值至少可以包裝到1萬元以上。

3、把以上的價值塑造好，將1萬元的精準宣傳，免費贈送給燈具生產(chǎn)廠家，吸引力自然就有了，不管是信函邀請，還是讓燈具廠現(xiàn)有的供應(yīng)商當(dāng)做回饋的禮物贈送，都能非常輕松的吸引到至少80個廠家主動聯(lián)系。

4、最后經(jīng)過深入的溝通，在這80個廠家中篩選出10個額外掏錢做軟文廣告的，就非常簡單了。

其實，這就是通過增設(shè)一個前端體驗產(chǎn)品，作為引流贈品的思路進行策劃的。案例:茶樓讓顧客營門的五壺茶策略

茶樓的生意經(jīng)營慘淡，免費品茶的廣告到處派發(fā)，沒有任何效果，在跟我的朋友陳老師30分鐘的咨詢后，利用5壺茶策略，引爆了大量的客流，更重要的是，一個捆綁式的雙向促成模式，帶動了進店顧客后面持續(xù)的消費，下面是當(dāng)時咨詢對話的過程。

客戶：陳老師您好，謝謝你抽時間幫我解決問題。

陳老師：不客氣，還不知道能不能解決你的問題了 ，先說說你的困惑把！

客戶：我和朋友合伙開了一家茶樓，我們的地段選的不是很好，平時客流量

比較少。

陳老師：開業(yè)多久了？

客戶：剛開業(yè)一個月。

陳老師：為什么要選擇做這個生意呢？

客戶：本身自己比較喜歡喝茶，平時去一些茶樓，覺得人家的生意還不錯，而且這個生意感覺經(jīng)營起來比較簡單，再有，我們都是供電系統(tǒng)的，有一些關(guān)系， 覺得客源應(yīng)該不成問題，沒想到，哎……

陳老師：理解，大部分人做生意都有你這樣的誤區(qū)，其實隔行如何隔山，等自己親自做了才知道困難所在。

客戶：現(xiàn)在犯愁了，我們的茶葉質(zhì)量真的很好，比很多茶樓的價格都要低一點，就是沒人進來。

陳老師：你現(xiàn)在是怎么宣傳的呢？

客戶：現(xiàn)在主要就是打電話讓朋友們過來喝茶，再就是到附近發(fā)一些宣傳單，也是宣傳免費喝茶，還有就是做過幾輪短信群發(fā)，但是幾乎都沒有什么效

果。

陳老師：哦，免費喝茶……好像看不到誘人的價值?。?客戶：其實我們給顧客免費喝的都是好茶。

陳老師：好像顧客不知道是吧，比如，我走在大街上，你給我一個傳單，讓我免費來喝茶，我的印象中會覺得肯定是不值錢的茶，并且我們并沒有信任基礎(chǔ)，很難促使我行動。

客戶：是有點這個感覺，不過進來喝過的就會明白，我們提供的都是好茶。

陳老師：所以現(xiàn)在關(guān)鍵的問題是如何讓他們進來，感受到你的茶很好，并產(chǎn)生想來喝的沖動。

客戶：嗯，要是那樣，客源就不愁了。

陳老師：現(xiàn)在主要的問題就是一個，你送了有價值的東西，只是客戶進店之前，并沒有感受到價值，所以我建議你這樣做。

客戶：老師請講！

陳老師：你把免費喝的茶改一下，你現(xiàn)在店里有什么茶？ 客戶：普洱、鐵觀音、大紅袍、綠茶什么都有；

陳老師：那這樣，不要寫免費喝茶，做一個代金券或代金卡，然后送5壺茶，鐵觀音、大紅袍、普洱什么的各一壺，你店里一壺茶多少錢？

客戶：從68到198元不等。

陳老師：很好，這樣你把每種茶印上去，總價值應(yīng)該是幾百塊錢了吧！客戶：只多不少。

陳老師：持這張券或卡，就可以來免費喝五次茶，每次喝的都不同，每壺茶都是明碼標價，你覺得這樣有吸引力嗎？

客戶：如果是這樣的話，就太有價值了。我拿著去送給老同事也有面子啊，不過還真有點舍不得送了。

陳老師：其實，好的產(chǎn)品很多，但不是每件產(chǎn)品都能讓客戶感受到價值的，你的東西有沒有價值，不是你說了算，是客戶說了算，東西再好，人家感受不到的話，還等于零。

客戶：那我馬上就執(zhí)行這個五壺茶的策略，感覺您給的建議很容易操作，馬上就能用。

陳老師：千萬不要往大街上面發(fā)，每個人都能得到的東西也就不是好東西了！

客戶：老師，我明白，我現(xiàn)在就是先把客流量做上來，哪怕沒有銷售額，天天有人不斷坐在這里喝茶也行?。?/p>

陳老師：如果都不買你的東西，這個方案就沒有意義了，我們畢竟還是為了銷售茶葉，你有什么好的方案嗎？

客戶：老師，我現(xiàn)在沒有什么好的辦法，最多給他們便宜點，我相信來的人多了，總會有人買的。

陳老師：你現(xiàn)在是怎么收費的？

客戶：我們的收費是兩部分組成，茶錢和房間費。

陳老師：具體怎么收的？

客戶：房間費60元每小時，茶葉任選，比如，你要了一壺98元的茶，在這里坐上2個小時，那么，我們的收費就是98+60*2=218元。

陳老師：哦，我建議你，每個來的人只要買你的茶葉就送一張卡，具體買多少送多少的門檻，你依照實際情況把握，思路是，買200元的茶葉送1000元在你店里消費的充值卡。

客戶：然后呢？

陳老師：然后你規(guī)定一下，卡里送的消費金額，可以抵現(xiàn)金使用，但是只能付一項費用，要么付房費，茶錢另外付現(xiàn)金，那么付茶錢，房費另外付現(xiàn)金。這樣，你的卡送得就有價值了 ，并能保證每次過來都有現(xiàn)金收入。

客戶：太秒了 ，老師你是怎么想到的啊，我覺得這樣的話，應(yīng)該會有很多人會為了這張卡買茶葉，而且就算他不來，這張卡送人也是很有面子的。

……本咨詢案的"五壺茶"就是打造的一個前端體驗類引流產(chǎn)品。

下一節(jié)將為你繼續(xù)分享關(guān)聯(lián)切入類引流產(chǎn)品打造的經(jīng)驗和心得。