衛(wèi)浴行業(yè)衛(wèi)浴推廣引流，衛(wèi)浴線下實(shí)體店如何持續(xù)獲客衛(wèi)浴推廣引流？

基本邏輯：線上線下結(jié)合的方式，線下通過(guò)活動(dòng)策劃來(lái)推廣，線上可通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)（電子商務(wù)+營(yíng)銷策略）渠道推廣，在曝光度高的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)賬號(hào)，輸出內(nèi)容，導(dǎo)流至私域，運(yùn)營(yíng)私域，最終轉(zhuǎn)化。

具體方案如下：

線上引流：

方案一：抖音、快手、視頻號(hào)、小紅書等多個(gè)視頻平臺(tái)

產(chǎn)品通過(guò)視頻、直播方式展示，直接有效。

視頻賬號(hào)注冊(cè)：

1、注冊(cè)一個(gè)抖音、快手等多個(gè)視頻的賬號(hào)（多個(gè)視頻號(hào)發(fā)布，吸引更多流量與顧客）

2、設(shè)置個(gè)人簡(jiǎn)介（頭像、昵稱、個(gè)人介紹）

3、確定好自己大概的方向，做賬號(hào)的垂直領(lǐng)域

4、高頻發(fā)衛(wèi)浴產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí)（最好自己一開始就打造一個(gè)有個(gè)性的ID號(hào)）

打造自己個(gè)人ID后，可以高頻發(fā)自己這個(gè)行業(yè)為什么現(xiàn)如今一小塊的地方為什么能容下衛(wèi)浴那么多東西，自己在衛(wèi)浴行業(yè)這么多年親自見證的電子商務(wù)一點(diǎn)一點(diǎn)的進(jìn)步。

那設(shè)計(jì)出來(lái)沒有人看怎么辦？只有靠自己把產(chǎn)品展示出來(lái)人們看到喜歡關(guān)注才會(huì)有流量

具體方案內(nèi)容如下：

為什么有衛(wèi)浴會(huì)給顧客差異化，沒有說(shuō)明白亦或者沒有體現(xiàn)衛(wèi)浴多功能的性能

1、展示衛(wèi)浴多功能帶來(lái)的效果

2、多體現(xiàn)衛(wèi)浴顏色，性能，價(jià)格等及一系列安裝問(wèn)題（方便快捷，充分利用好空間）

3、我們購(gòu)買會(huì)遇到哪些問(wèn)題及購(gòu)買小常識(shí)（挑選原則，使用錯(cuò)誤而造成的危害性衛(wèi)浴產(chǎn)品普及）

4、衛(wèi)浴多功能性、安全性及未來(lái)現(xiàn)在衛(wèi)浴的創(chuàng)新性和塑造性（抖音上有一個(gè)號(hào)，分享他家的衛(wèi)浴，人們都以為差不多都是在臥室衛(wèi)生間呀，有什么新奇的，但他就是這么有個(gè)性，衛(wèi)浴產(chǎn)品和臥室一間不算什么，他的衛(wèi)浴產(chǎn)品都在自己衣柜里，打開就是一個(gè)衛(wèi)生間。這也是我們衛(wèi)浴多功能的展示）可多分享一下衛(wèi)浴產(chǎn)品日常

5、互聯(lián)網(wǎng)的記憶（拿以前單調(diào)的衛(wèi)浴照片和現(xiàn)在的衛(wèi)浴照片做對(duì)比，產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺沖突，對(duì)比一眼出結(jié)果，美好產(chǎn)品特色都會(huì)有它吸引人的點(diǎn)）

發(fā)布內(nèi)容時(shí)，打開定位，這樣的話，同城的人能看到你的位置，如果你的內(nèi)容吸引到她了，他會(huì)到店消費(fèi)。（保不齊那天視頻突然火了，你的產(chǎn)品也搞起來(lái)了，到店消費(fèi)就沒問(wèn)題了）

總之，就是通過(guò)各種方式，各種內(nèi)容，把自己往產(chǎn)品上去靠。不斷地去輸出相關(guān)內(nèi)容，打造自己的專業(yè)人設(shè)。這樣才能與觀眾建立信任感。

方案二：知乎

注冊(cè)一個(gè)知乎號(hào)，把頭像，名稱，介紹都弄好，打造成一個(gè)衛(wèi)浴的垂直賬號(hào)，一個(gè)有自己個(gè)性的ID號(hào)，知乎可以建立一個(gè)知乎專欄，收錄一下自己回答的衛(wèi)浴相關(guān)的專欄，回答衛(wèi)浴相關(guān)知識(shí)及衛(wèi)浴購(gòu)買需要看哪幾個(gè)方面問(wèn)題，每天都發(fā)一些衛(wèi)浴相關(guān)的內(nèi)容。（堅(jiān)持才有效果）

具體內(nèi)容如下：

1、制定每日計(jì)劃，確定內(nèi)容撰寫方向、發(fā)布格式、時(shí)間規(guī)劃

2、知乎平臺(tái)搜索【衛(wèi)浴】相關(guān)所有關(guān)鍵詞，每天回答相關(guān)問(wèn)題

3、知乎或者知乎專欄撰寫衛(wèi)浴相關(guān)知識(shí)的文章，提高自己賬號(hào)的曝光度

4、通過(guò)持續(xù)地內(nèi)容輸出，體現(xiàn)自己的專業(yè)度，吸引粉絲關(guān)注，然后將人導(dǎo)到私域流量，再轉(zhuǎn)化別的衛(wèi)浴產(chǎn)品。

5、最好也試著發(fā)一下衛(wèi)浴產(chǎn)品的視頻，圖片+文章，只要保證賬號(hào)垂直高質(zhì)量?jī)?nèi)容就會(huì)有流量

每個(gè)家庭必不可少，至少都會(huì)有衛(wèi)浴產(chǎn)品需求在，隨處可見的公共廁所，具有生活化和氣息化的衛(wèi)浴產(chǎn)品都等著我們衛(wèi)浴從事者來(lái)推廣

比如箭牌衛(wèi)浴這個(gè)品牌，就注冊(cè)了自己的知乎號(hào)，寫文章和回答。這是品牌傳播的策略

看他賬號(hào)我們就能得到他的一些基本信息，而且他也有拉內(nèi)容垂直，文章回答都是圍繞衛(wèi)浴出發(fā)的。

線下引流：

方案一：節(jié)假日活動(dòng)。在提高曝光和展示機(jī)會(huì)時(shí)，充分利用自己優(yōu)勢(shì)，稍微普及一下購(gòu)買常識(shí)及突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)所在，當(dāng)然啦一定要消費(fèi)者得到便宜的想法，讓我們每一位新老顧客都可得到一張優(yōu)惠價(jià)（可抵折扣，半價(jià)，享受精美禮盒衛(wèi)浴模具等優(yōu)惠，也可以直接換紅包）

方案二：錄制搞笑視頻或者直播（因?yàn)橐咔椋覀兛梢宰屗麄冊(cè)诩揖湍荏w驗(yàn)在家看產(chǎn)品的享受）。每天介紹一兩個(gè)衛(wèi)浴產(chǎn)品，問(wèn)問(wèn)每一個(gè)人對(duì)衛(wèi)浴第一想法及看法，說(shuō)自己以前自己在衛(wèi)浴遇到的尷尬事件，吸引顧客，還可以做一些內(nèi)容是走錯(cuò)衛(wèi)生間尬事話題就是衛(wèi)生間里的那些奇怪事（當(dāng)然你肯定要專業(yè)一點(diǎn)，幽默搞笑親切一點(diǎn)）表現(xiàn)出我們是和顧客做朋友，不是敵對(duì)銷售，告訴顧客室內(nèi)設(shè)計(jì)應(yīng)該如何搭配衛(wèi)浴顏色，服務(wù)推薦，觀看視頻點(diǎn)贊關(guān)注的，線下可以抽獎(jiǎng)、免單，享受折扣。

方案三：社群裂變

1、打造吸引顧客進(jìn)店的魚餌（一張優(yōu)惠價(jià)拿到店里可消費(fèi)幾百元抵多少折扣，可得什么衛(wèi)浴小玩具、小模型等，這也是一個(gè)引流思路）

2、設(shè)計(jì)海報(bào)文案，文案；大致意思感恩回饋新老客戶現(xiàn)在推出限時(shí)秒殺活動(dòng)

3、發(fā)朋友圈和群發(fā)，把設(shè)計(jì)好的文案和海報(bào)發(fā)朋友圈然后群發(fā)給店內(nèi)顧客

4、建群預(yù)熱，把咨詢的顧客全部邀請(qǐng)進(jìn)群，在群內(nèi)做好后續(xù)跟進(jìn)事情

5、啟動(dòng)秒殺，經(jīng)過(guò)幾天宣傳預(yù)熱，群內(nèi)好友已經(jīng)清楚了秒殺活動(dòng)，設(shè)計(jì)好幾點(diǎn)開始秒殺，誰(shuí)先確定就有秒殺名額。

6、讓顧客進(jìn)店，是網(wǎng)上秒殺（當(dāng)然范圍在同城更好）或者活動(dòng)上秒殺的顧客，因?yàn)闆]有買到而來(lái)店里購(gòu)買消費(fèi)的（通過(guò)低價(jià)秒殺吸引客戶進(jìn)店后成交利潤(rùn)產(chǎn)品力）

也可以請(qǐng)購(gòu)買的顧客為我們的使用體驗(yàn)打分（打分機(jī)制），反饋產(chǎn)品效果，好改善產(chǎn)品不足之處，也可請(qǐng)店鋪路人進(jìn)店打卡發(fā)圖，發(fā)紅包機(jī)制（一定不要強(qiáng)求，自愿）

現(xiàn)如今，人們因?yàn)闈嵕叩脑煨蛦握{(diào)而缺乏新意開始，衛(wèi)浴行業(yè)及設(shè)計(jì)師也可能意識(shí)到，時(shí)代在進(jìn)步我們?cè)诎l(fā)展，產(chǎn)品大多都需要?jiǎng)?chuàng)新的，因此設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)研發(fā)造型新穎的潔具產(chǎn)品，許多新品陸續(xù)開始推向我們的市場(chǎng)，多功能的洗手盆、美觀實(shí)用的浴室柜和款式更符合審美觀的馬桶，也日趨成為消費(fèi)者所追捧的熱點(diǎn)。許多造型新穎的潔具新品陸續(xù)開始推向市場(chǎng)。（多體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，優(yōu)惠營(yíng)銷方案，推廣多個(gè)平臺(tái)，讓更多的衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售市場(chǎng)）

基本的邏輯就是這樣，可以多平臺(tái)布局賬號(hào)。根據(jù)不同平臺(tái)的特性、內(nèi)容形式做內(nèi)容的產(chǎn)出，通過(guò)提供價(jià)值信息，引流至私域，之后做轉(zhuǎn)化。