“90后” ? “00后”

網(wǎng)絡(luò)原住民

消費(fèi)主體

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)

碎片化經(jīng)濟(jì)

這幾個(gè)詞組合在一起家電引流推廣，就是典型的現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境。主流消費(fèi)者不進(jìn)店了家電引流推廣，除非必要社交甚至都不上街。這對(duì)傳統(tǒng)家電行業(yè)的沖擊是非常大的。傳統(tǒng)的宣傳引流獲客手段好像一夜之間全部失效。

小區(qū)進(jìn)不去

彩虹門、條幅、刀旗、空飄……所有地推氛圍布置都不讓弄

DM單沒(méi)人接

上門蹲樓盤見(jiàn)不到業(yè)主

……

沒(méi)人知道我們搞活動(dòng)了，自然就沒(méi)人進(jìn)店，沒(méi)人進(jìn)店就發(fā)揮不了我們的場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)，只能被動(dòng)接受來(lái)自京東、天貓、蘇寧等的空中打擊。

擺在傳統(tǒng)家電經(jīng)銷商面前的頭等難題，真的不是和網(wǎng)上比價(jià)，而是先讓消費(fèi)者知道我們企業(yè)，讓本來(lái)人盡皆知的地方“老酒”重新讓大家認(rèn)識(shí)并認(rèn)同。

那么如何破局，怎么做引流呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是兩句話家電引流推廣：

你去哪，我去哪

你在哪，我在哪

這里，“昌黎曉雷”和“新密注意力”走在了大家的前面。

昌黎曉雷和地方餐飲“老地方”的異業(yè)合作，就是非常典型的“你去哪，我去哪”。

從第一次主動(dòng)幫“老地方”餐飲做活動(dòng)，用儲(chǔ)值認(rèn)籌送爆款小家電的方法，“昌黎曉雷”幫助“老地方”成功拓客、鎖客，雙方迅速建立信任關(guān)系。

嘗到甜頭的“老地方”在2020年一共和“昌黎曉雷”合作了7次，生生把一個(gè)簡(jiǎn)單的活動(dòng)玩成了“連續(xù)劇”：

經(jīng)過(guò)努力，雙方都取得了滿意的結(jié)果：

“老地方”成功鎖客穩(wěn)定會(huì)員1000名家電引流推廣；“老地方”2020年銷售額比2019年同比上漲25%，這對(duì)疫情年的餐飲業(yè)來(lái)說(shuō)是非常非常不容易的；“昌黎曉雷”獲得新會(huì)員近5000名，人均增長(zhǎng)會(huì)員500人；“曉雷交電”在昌黎縣的影響力迅速傳播打開(kāi)，直接銷售小家電50萬(wàn)間接帶動(dòng)大家電銷售，“曉雷交電”增長(zhǎng)額近500萬(wàn)。再來(lái)看“新密注意力”，就是典型的“你在哪，我在哪”。

現(xiàn)在最火的是什么？是小視頻，是抖音！幾乎每個(gè)人都沉浸在抖音的小視頻里，一直刷、一直刷……“晚上不睡覺(jué)，上班熊貓眼”的比比皆是。

既然你看抖音，那我就讓你抖音里看到我。本著這最直接也最有效的邏輯，“新密注意力”開(kāi)始了抖音布局：

不打無(wú)把握之仗，在這里必須為“新密注意力”點(diǎn)贊！從上而下，順勢(shì)而為，高層的思維同頻，讓企業(yè)快速行動(dòng)起來(lái)，步調(diào)一致，言行統(tǒng)一。

調(diào)子定了，那就是實(shí)際行動(dòng)了，這里重點(diǎn)大家要學(xué)習(xí)一下“新密注意力”的“抖音矩陣”：

經(jīng)過(guò)近一年的抖音運(yùn)營(yíng)，“新密注意力”的宣傳渠道已經(jīng)完全轉(zhuǎn)移到了抖音平臺(tái)，每次活動(dòng)前期，9個(gè)門店包括售后、物流“群魔亂舞”，進(jìn)行抖音小視頻的制作，基本達(dá)到了在活動(dòng)期間的地方頻道抖音霸屏。考核指標(biāo)也從結(jié)果考核適時(shí)前移至過(guò)程考核：

以今年4月份的活動(dòng)為例，“新密注意力”的抖音運(yùn)營(yíng)，已經(jīng)取得了階段性的累累碩果：

整個(gè)四月份，共發(fā)布抖音視頻條數(shù)2361條，累計(jì)帶來(lái)544.7萬(wàn)播放總量，兩條突破10+視頻；通過(guò)抖音平臺(tái)成交10單，售后帶來(lái)業(yè)務(wù)25單，成單總額18萬(wàn)元；套購(gòu)明顯增加：一單總價(jià)12萬(wàn)元工程單、一單總價(jià)3.5萬(wàn)元。

現(xiàn)在新密注意力的抖音運(yùn)營(yíng)已經(jīng)進(jìn)入了第二個(gè)階段，也就是說(shuō)進(jìn)一步精雕細(xì)琢，從適應(yīng)期到標(biāo)準(zhǔn)期的推進(jìn)蛻變，比如：

內(nèi)容輸出標(biāo)準(zhǔn)化；展現(xiàn)形式新穎化；從跟熱點(diǎn)、貼潮流到創(chuàng)造熱點(diǎn)、我就是潮流；獨(dú)有風(fēng)格大IP打造；……

市場(chǎng)不斷變化，家電行業(yè)也要適時(shí)而變，我們會(huì)持續(xù)學(xué)習(xí)，不斷探索，和家電的老朋友們同舟共濟(jì)，風(fēng)雨兼程。