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開春回來拼多多引流推廣，很多朋友都在聊，開春回來訂單恢復(fù)0單，訪客依舊是個0，抱怨店鋪沒有單，太難操作，其實歸根結(jié)底，一個公式就可以解決我們現(xiàn)有的店鋪問題，公式如下：

訪客=曝光*點擊率

所以想要解決流量問題，只需要解決兩大問題，一如何獲取曝光，二如何提升你的點擊率；針對這兩大核心問題，我給大家歸納總結(jié)為以下幾點。記得收藏，防丟！

一、如何獲取曝光

1>什么是曝光拼多多引流推廣？是不是曝光越多，訪客就越多？

這是很多朋友都會問我的，也是大家經(jīng)常容易搞錯的地方。很多朋友覺得曝光就是訪客，就是流量，這個理解是錯誤的，說明你沒有理解什么叫曝光，舉個例子，我輸入一個關(guān)鍵詞“口罩”，然后出現(xiàn)以下頁面，如圖所示：

這些展示在你面前的寶貝，就是獲取了一次曝光，那么什么叫訪客了，也就是我們俗稱的訪客，那就是我點進去了，看了你寶貝，我們把它稱之為訪客，在點擊率不下降的情況下，曝光越大，訪客就越大。

2> 如何讓寶貝展示在買家面前獲取曝光？

在多多上想要讓寶貝展現(xiàn)在買家面前的方式有很多種，比如說出現(xiàn)在多多首頁的熱門上【想要讓寶貝出現(xiàn)在熱門，考核是你寶貝的綜合表現(xiàn)，比如說高銷量、高好評，人群標簽精準、受客戶喜愛度高】如圖所示：

2.1.1，寶貝有類目排名，點一級大類目，你的寶貝可以展示在前面【新品出現(xiàn)的可能性不大，一般寶貝有排名才會出現(xiàn)】如圖所示：

2.1.2、輸入關(guān)鍵詞，你的寶貝展現(xiàn)在買家面前，如圖所示：

這部分的曝光是大家可以爭取的，因為只要你的標題包含了買家的搜索詞，且符合你寶貝，就有可能出現(xiàn)在買家的面前，所以大家在操作標題的時候，盡可能多選擇一些熱度比較高、符合自己寶貝的關(guān)鍵詞，在這里我們可以選用一個后臺一個免費工具，幫助我們查詢到每個詞的數(shù)據(jù)，如圖所示：

如果你的產(chǎn)品屬于比較小眾一點的，必須通過搜索關(guān)鍵詞才能找到你的寶貝的話，那你就要重點把關(guān)鍵詞的排名盡可能的靠前，這樣就可以獲取到更多的曝光，想要讓關(guān)鍵詞的排名靠前，那么就需要你遞增這個關(guān)鍵詞的點擊率、點擊量、收藏、轉(zhuǎn)化，當這些數(shù)據(jù)越來越好的時候，你的排名上升就快【不能全部人為干預(yù)，要有真實單】切記不可盲目操作，如圖所示：

二、如何提升你的點擊率

2.1、提升圖片的點擊率，讓買家產(chǎn)生共鳴，有點進去的欲望，讓你的圖片可以在競品中脫穎而出。如圖所示：

2.2、想要解決這個問題，我們可以分為兩個步驟進行，第一個步驟是挖掘買家的需求，第二個步驟是解決買家的需求 ，先從第一個步驟開始講解，想要挖掘買家的需求，我們可以從評價曬圖、還有商家答疑中提取，如圖所示：

買家反饋的差評

潛在用戶的擔心

真實客戶購買的SKU提取

從這些信息中，我們可以知道買家的購買喜好，比如說顏色、下單的SKU信息，買家的擔心以及對于產(chǎn)品不足，了解到這些，我們就可以通過這些信息，來做一張高點擊率的主題，舉例說明，購買這款口罩的人，他們擔心的點有材質(zhì)、是否可以重復(fù)使用，賣家差評有講到有味道，這些都是買家的需求以及顧慮點，那么我們可以通過圖片+文案的形式來完成這個高點擊率的圖，比如說我們可以把口罩做成材質(zhì)拆解圖，或者體現(xiàn)出口罩材質(zhì)的圖，如圖所示：

在原圖上在加上一些營銷或者產(chǎn)品賣點圖片，比如說春節(jié)不打烊，因為現(xiàn)在特殊時期，如果還能發(fā)貨，而且發(fā)順豐，那么是占有很大優(yōu)勢的，如圖所示：

2.3、除了圖片本身以外，還有價格以及我們寶貝本身的排名的位置，都會影響到我們的點擊率，所以在定價的時候，我們可以從買家最喜好、最能夠接受的價格段，結(jié)合產(chǎn)品本身，去做一個定價，在這里我們可以參考一個數(shù)據(jù)，如圖所示：

從圖片，我們可以分析出，0-9.9之間的商品數(shù)據(jù)相對比較少，但是銷量很大，那么這樣的價格，我們可以設(shè)置為引流價格。

最后想要檢測主圖是否達標，我們可以看你推廣計劃或者測款計劃里面點擊率是否達到了行業(yè)大詞的平均點擊率，如果達到了，那么我們的點擊率就達標了，如圖所示：

比如說蘋果這個詞，根據(jù)后臺搜索詞分析，過去7分的點擊率是7.42%，如果你的計劃創(chuàng)意圖超過這個點擊率，那么說明你就達到了合格線，如果沒有達到，那么還需要你繼續(xù)優(yōu)化。

最后總結(jié)一句話，想要提升流量，要么讓寶貝的曝光加大，要么提升你的點擊率；加大曝光的方式有很多，有條件的朋友，也可以適當?shù)募尤胍恍└顿M，提升點擊率可以從買家的需求點出發(fā)，根據(jù)買家的喜好以及需求去做他們喜歡且能接受的價格、圖片，這樣就可以提升你的流量了。

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