10月22日抖音同城精準(zhǔn)推廣引流，榜哥發(fā)起“抖音變現(xiàn)萬(wàn)人大會(huì)”主題直播，邀請(qǐng)卡樸MCN副總裁考拉擔(dān)任嘉賓，分享他對(duì)于抖音同城業(yè)態(tài)的實(shí)踐心得。本文源自嘉賓口述，內(nèi)容經(jīng)由本人確認(rèn)。

抖音同城生態(tài)下的各類角色

大家發(fā)現(xiàn)了嗎，我們刷抖音的時(shí)候，越來(lái)越容易刷到同城內(nèi)容，也就是附近的吃喝玩樂(lè)。

這個(gè)現(xiàn)象反映了什么趨勢(shì)抖音同城精準(zhǔn)推廣引流？抖音流量正在向同城傾斜。

抖音本質(zhì)上是要對(duì)打美團(tuán)。一位知情人士告訴我，為了擴(kuò)張本地業(yè)務(wù)，抖音現(xiàn)在40%的流量都是同城流量，也就是說(shuō)，你刷10條內(nèi)容，可能有4條都是同城。這是一個(gè)非?？膳碌臄?shù)字，說(shuō)明抖音戰(zhàn)略性地投入同城賽道。

1. 為什么是同城市場(chǎng)？

那么，抖音為什么選擇同城市場(chǎng)？我認(rèn)為有三個(gè)因素抖音同城精準(zhǔn)推廣引流：

第一，線上流量枯竭。做公眾號(hào)出身的人可能深有感觸，當(dāng)年公眾號(hào)的打開率高達(dá)15%，現(xiàn)在或許1%都不到。由于移動(dòng)端的用戶增長(zhǎng)開始見(jiàn)頂了，所有線上流量帝國(guó)，都要重新尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里？由于平臺(tái)壟斷被打破、行業(yè)重新洗牌，線上流量可能迎來(lái)一波增長(zhǎng)洗牌，誰(shuí)是贏家尚不好說(shuō)。

但對(duì)于抖音而言，更重要的增長(zhǎng)點(diǎn)在于從線上走到線下。

第二，抖音的數(shù)據(jù)需求。其實(shí)，我們不應(yīng)該將字節(jié)跳動(dòng)理解成一家內(nèi)容公司或者廣告公司，它本質(zhì)上是一家大數(shù)據(jù)公司。為什么它做了今日頭條，還要做抖音，做了抖音還要做西瓜視頻，做完西瓜還要做“懂車帝”等等？因?yàn)橛脩粼谙M(fèi)短視頻和中視頻時(shí)，行為是不一樣的。

對(duì)用戶的行為了解每增加一個(gè)維度，用戶的商業(yè)價(jià)值就會(huì)提升兩三倍，這是這家公司真正的底蘊(yùn)。而線下數(shù)據(jù)，也是它所需要的。

第三，同城是大蛋糕。字節(jié)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是用戶興趣與內(nèi)容的匹配能力，通過(guò)了解用戶來(lái)進(jìn)行商業(yè)化變現(xiàn)。

因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，它切入任何一個(gè)領(lǐng)域，對(duì)于其他玩家都是降維打擊。據(jù)我主觀上的估算，抖音同城業(yè)務(wù)的GMV大概是每月小幾個(gè)億，目前體量較小，但是增長(zhǎng)迅速，未來(lái)可能會(huì)是現(xiàn)在幾十倍以上的規(guī)模。

2. 抖音同城生態(tài)下的5類角色

在真正進(jìn)入同城領(lǐng)域之前，我們先要找到：誰(shuí)是你的朋友，誰(shuí)是你的敵人，你究竟處在哪個(gè)環(huán)節(jié)，你賺到的利潤(rùn)，它的本質(zhì)是什么。

抖音同城下的5類角色，分別是用戶、抖音、達(dá)人、商家、服務(wù)商。

首先，用戶跟抖音的關(guān)系是什么？很簡(jiǎn)單，就是內(nèi)容和消費(fèi)。抖音提供內(nèi)容，用戶進(jìn)行消費(fèi)。

然后，達(dá)人跟抖音的關(guān)系是什么? 我們生產(chǎn)內(nèi)容或直播，通過(guò)抖音曝光，讓用戶看到。流量的本質(zhì)是用戶的注意力。我們所有做內(nèi)容的人，本質(zhì)上都是在用內(nèi)容跟平臺(tái)交換流量。

第四個(gè)角色是商家。目前大多數(shù)商家，在抖音同城業(yè)態(tài)中都是比較封閉的狀態(tài)，他們不懂如何吸引抖音上的用戶去消費(fèi)。所以抖音為了讓更多商家參與進(jìn)來(lái)，會(huì)對(duì)商家進(jìn)行商單鼓勵(lì)，給他們做培訓(xùn)，甚至進(jìn)行補(bǔ)貼。此外，抖音還會(huì)對(duì)商家進(jìn)行排序跟管理，分辨出哪些店比較好，評(píng)價(jià)比較高，用戶愛(ài)看、愛(ài)去。通過(guò)排序與管理，讓好的店鋪得到更多的曝光。

商家做抖音一般有兩種方式。一種是自己拍自己的店鋪，其實(shí)杭州已經(jīng)有很多人在拍了，但是都不火。另一種，他們更多地依賴于達(dá)人，向達(dá)人提需求。達(dá)人拿到需求之后，生產(chǎn)內(nèi)容給抖音，抖音把內(nèi)容給用戶，于是用戶產(chǎn)生消費(fèi)。消費(fèi)之后，抖音將錢結(jié)算給商家，同時(shí)商家也收獲了達(dá)人帶來(lái)的流量。

以上是同城業(yè)態(tài)最基本的四類角色，他們已經(jīng)可以達(dá)成一個(gè)閉環(huán)了。但還有第5類角色，叫做服務(wù)商。服務(wù)商作為催化劑，可以讓這個(gè)流程更好地發(fā)生。

比如說(shuō)，商家原本是直接向達(dá)人提需求的，但是，光是杭州我們商務(wù)在合作的達(dá)人就有至少五六百位，商家無(wú)法同時(shí)聯(lián)系到這些人，所以商家更傾向于把需求給到我們服務(wù)商，說(shuō)這個(gè)月你要找100個(gè)達(dá)人探店。我們?cè)侔研枨蠓职l(fā)給達(dá)人。

另外，我們也會(huì)協(xié)助商家做直播。因?yàn)槎兑舾碳抑g存在天然的壁壘，它很難直接對(duì)廣大商家進(jìn)行培訓(xùn)。所以它會(huì)把補(bǔ)貼、培訓(xùn)的權(quán)力轉(zhuǎn)移給服務(wù)商，通過(guò)我們?nèi)シ?wù)商家。

3. 抖音同城生態(tài)環(huán)境

剛才我們介紹了抖音同城生態(tài)的5類角色。那么，商家、服務(wù)商、達(dá)人、用戶，在抖音同城生態(tài)里具體處于什么樣的情況？

我最近沉醉于《毛選》，教員通過(guò)實(shí)踐調(diào)研的方式分析了湖南農(nóng)民運(yùn)動(dòng)中的各類角色，分析清楚了誰(shuí)是我們的朋友，誰(shuí)是我們的敵人，他們各自想要什么，害怕什么，以及，如何把朋友搞得多多的，把敵人搞得少少的。

調(diào)研后，教員確立了基本路線和堅(jiān)決團(tuán)結(jié)的對(duì)象，為勝利奠定了最最底層的基礎(chǔ)。

于是我在想，我能不能也用這種方式，對(duì)于當(dāng)下這種混沌的狀態(tài)進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)和策略制定。

先跟大家分享一下我們的調(diào)研結(jié)果。

首先來(lái)說(shuō)商家，看似都叫商家，其實(shí)有很多不同。我們花兩周時(shí)間，做了七八百份問(wèn)卷，還有各種面對(duì)面的調(diào)研。最后得出一個(gè)宏觀結(jié)論：目前有50%的商家，根本不知道抖音同城的機(jī)會(huì)；30%知道這個(gè)機(jī)會(huì)，但是不感興趣；15%感興趣但是不會(huì)做；最后頭部的5%是已經(jīng)開始行動(dòng)的。

如果你是一個(gè)真正有商業(yè)sense的人，看到這個(gè)比例之后，會(huì)發(fā)現(xiàn)這里面藏著巨大的機(jī)會(huì)。目前只有5%的商家在做，這是一個(gè)典型的上升市場(chǎng)，未來(lái)可能會(huì)達(dá)到80%。

不同的商家又有不同的思考方式，我們將同城商家分為6類：

1. 全國(guó)連鎖商家。比如一些知名的火鍋店、奶茶店等。

他們?cè)谌珖?guó)可能有幾百上千家門店，他們已經(jīng)看到了抖音的機(jī)會(huì)，但通常因?yàn)闄C(jī)構(gòu)龐大、部門繁多、流程繁瑣，不會(huì)行動(dòng)得那么快。市場(chǎng)部門、品牌部門、運(yùn)營(yíng)部門、加盟商部門，可能都覺(jué)得是自己的地盤，都在搶，或者都覺(jué)得不是自己的責(zé)任，在甩鍋。所以沒(méi)有對(duì)外動(dòng)作。但是半年后基本上撕逼結(jié)束，我們預(yù)期到時(shí)候這類商家會(huì)大量涌入同城業(yè)務(wù)。

如果你有全國(guó)連鎖餐廳的KA客戶，現(xiàn)在就可以先運(yùn)營(yíng)起來(lái)，發(fā)幾條僅他們可見(jiàn)的朋友圈，慢慢催化他們，讓他們知道你在做同城業(yè)務(wù)，種下這種心智。半年以后他們想做了，也許會(huì)想到你。

2. 地域頭部商家。比如一席地·本地雞窩、知味觀、歡牛這種。

這類商家動(dòng)作很快。由于規(guī)模不像全國(guó)連鎖知名品牌那么大，公司事務(wù)基本由CEO決策，流程比較敏捷。看到機(jī)會(huì)好，那就果斷調(diào)兵遣將干。因此，這類企業(yè)是抖音同城業(yè)務(wù)的中流砥柱。這類客戶也是我們服務(wù)商首要爭(zhēng)取的對(duì)象。示例當(dāng)中的這 3 家都是我們正在服務(wù)的對(duì)象，也歡迎更多類似品牌與我們聯(lián)系。

3. 大型娛樂(lè)場(chǎng)所。像KTV、汗蒸館等等。

這類商家屬于市場(chǎng)的腰部力量，他們的消費(fèi)力可能不如頭部餐飲客戶那么高，但也不低。

4. 垂類網(wǎng)紅單店

“垂類網(wǎng)紅單店”最大的特征是有特色。店面精致，擺盤好看，或者裝修很有新意，老板很有故事，很有網(wǎng)感等等，達(dá)人最愿意拍的就是這類商家。

但是他們存在一個(gè)問(wèn)題：往往只有一家店，撐不起太高的人流量。如果我們服務(wù)商幫他做直播，一晚干到20萬(wàn)銷售額，就意味著后面一個(gè)月，這家店都要排隊(duì)。

因?yàn)槠鹆坷щy，比起找服務(wù)商，這類商家更傾向于自己做探店。主要形式是在一些群里發(fā)布消息，說(shuō)我們歡迎達(dá)人過(guò)來(lái)探店。

通常來(lái)說(shuō)，達(dá)人粉絲量在1000以內(nèi)，店家會(huì)免費(fèi)提供一頓餐飲。也就是說(shuō)，抖音有1000粉絲，你基本就能在杭州白吃白喝，這對(duì)于普通人是一個(gè)挺好的機(jī)會(huì)，也有很多培訓(xùn)公司以這個(gè)為核心噱頭收學(xué)費(fèi)。

粉絲量在1000到1萬(wàn)，店家不僅提供餐飲，還會(huì)給給達(dá)人10%的分銷傭金，甚至報(bào)銷車馬費(fèi)。如果你的內(nèi)容確實(shí)拍得很好，有些商家會(huì)主動(dòng)幫你投放抖+，讓你漲粉更快。

粉絲量達(dá)到1萬(wàn)以上，通常就可以報(bào)價(jià)了，可能500、800元一條內(nèi)容。50萬(wàn)粉以上，報(bào)價(jià)可以達(dá)到5千到2萬(wàn)大概這么一個(gè)區(qū)間，具體報(bào)價(jià)還取決于你的粉絲畫像和粉絲粘性。

網(wǎng)紅單店采取的形式，就是邀請(qǐng)市面上零散的達(dá)人做分銷。

5. 傳統(tǒng)酒旅商家。例如一些比較傳統(tǒng)的四星級(jí)、五星級(jí)酒店，也包括一些小景區(qū)。

他們其實(shí)跟第3類——大型娛樂(lè)場(chǎng)所非常接近，都有很高的客流量。但是，這些酒店的老板往往是60后，甚至50后，老板對(duì)新鮮事物接受程度比較低，入場(chǎng)比較慢，但也是未來(lái)半年內(nèi)，最好的一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。他們現(xiàn)在是抖音官方重點(diǎn)教育的對(duì)象。

所以如果你要做同城業(yè)務(wù)，最好就做傳統(tǒng)的酒旅商家。

6. 夫妻餐廳小店。類似街邊不知名的拉面館、東北餐廳這種。

這類商家，基本不用想達(dá)人探店了。達(dá)人不會(huì)去看你的店。因?yàn)閷?duì)于達(dá)人來(lái)說(shuō)，前期是“店養(yǎng)人”的邏輯，拍一些網(wǎng)紅店，先把自己帶火了，再去把其他店帶成網(wǎng)紅。所以他們探什么店？就是探那些網(wǎng)紅店。

那像這種夫妻小店，沒(méi)有特色，沒(méi)有達(dá)人來(lái)看，怎么辦呢？他們也有自己的玩法，就是爆店碼。

什么是爆店碼？大家可以網(wǎng)上搜，有一些SaaS 軟件。這些軟件的邏輯是，你上傳幾百條店內(nèi)素材，自動(dòng)給你剪輯成幾千條抖音。接下來(lái)，只要有用戶通過(guò)他的抖音掃碼，用戶的抖音就會(huì)自動(dòng)下載一條素材發(fā)到自己的號(hào)上。雖然沒(méi)什么流量，但基本上一個(gè)人發(fā)，還是有500的基礎(chǔ)曝光。所以，商家可以跟顧客說(shuō)，我給你加個(gè)雞腿，你幫我掃個(gè)碼、發(fā)個(gè)抖音。用戶一掃，一條素材就發(fā)出去了。

商家的部分結(jié)束了，接下來(lái)是服務(wù)商生態(tài)。

抖音同城的服務(wù)商呈啞鈴狀分布，實(shí)力強(qiáng)的服務(wù)商只服務(wù)頭部商家，無(wú)案例的商家只能服務(wù)小客戶。

服務(wù)商也可以分為3類：

1. 資本性質(zhì)服務(wù)商，不想也沒(méi)必要得罪同行，就不舉例了。

他們的運(yùn)作模式，主要是通過(guò)大量的商務(wù)人員，在全國(guó)各大城市找商家獨(dú)家簽約，說(shuō)我們給你提供幾十個(gè)達(dá)人探店，不收服務(wù)費(fèi)，只要純傭，但是要求獨(dú)家合作。商家只要簽了，就不能再跟其他人合作了。通過(guò)這種形式，在生態(tài)中大部分人沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)的情況下，他們簽了大量的城市商家。

但其實(shí)這個(gè)邏輯太奇怪了，我從沒(méi)見(jiàn)過(guò)任何在平臺(tái)內(nèi)再做一個(gè)平臺(tái)能成功的案例，你就是在跟抖音對(duì)著干，而且你是人家豬圈里的豬，長(zhǎng)再大有什么用呢？

而且最近發(fā)生了一件事，美團(tuán)就因?yàn)槭袌?chǎng)反壟斷被罰了34億。所以，他們又不敢做獨(dú)家了，目前大多處于虧損狀態(tài)，我知道的幾家都挺慘的。

2. 生意性質(zhì)服務(wù)商。例如我們家，卡樸新媒體。

這類服務(wù)商的主要運(yùn)作模式，左手簽約/孵化達(dá)人和主播，右手聯(lián)系商家，以純傭+服務(wù)費(fèi)的形式幫商家分銷。

這類服務(wù)商也是官方支持的，官方會(huì)主動(dòng)幫我們介紹客戶，也會(huì)有一些補(bǔ)貼和流量扶持。目前我們正在依托這塊業(yè)務(wù)構(gòu)建3個(gè) +

商戶+：做城市商戶頂端大客戶的運(yùn)營(yíng)，基于空間做商場(chǎng)，街區(qū)，城市的消費(fèi)節(jié)

城市+：走出杭州，走出華東，用我們各地子公司落地的區(qū)域化優(yōu)勢(shì)，建立壁壘。

品牌+：孵化自己抖音內(nèi)的自有品牌直播賬號(hào)，打造本地生活版的自有品牌號(hào)

3. 作坊性質(zhì)服務(wù)商

比如說(shuō)，他們之前可能是給商家培訓(xùn)私域的、賣門店積分系統(tǒng)的小公司，發(fā)現(xiàn)抖音紅利之后，開始切入同城市場(chǎng)。主要運(yùn)作模式是，找一位抖音領(lǐng)域的知名老師給達(dá)人開課，做一些咨詢孵化。

這類服務(wù)商的規(guī)模和影響力還比較小，因此很難獲得官方的扶持。他們更多是依托經(jīng)驗(yàn)與資源，跟以前的商家客戶進(jìn)行綁定，賺的主要是培訓(xùn)搭售 SAAS，再加一部分基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)。

第三個(gè)生態(tài)，達(dá)人生態(tài)。

短視頻達(dá)人做探店內(nèi)容，1000粉絲可以接置換資源；萬(wàn)粉報(bào)價(jià)500到800元/單；50萬(wàn)粉絲報(bào)價(jià)5000元/單。

除此之外，還有直播達(dá)人。他們不用拍短視頻，通過(guò)抖加投放漲到1000粉絲，滿足開播條件就可以直播了。

對(duì)于探店達(dá)人而言，直播其實(shí)是一種非常高效的漲粉手段。我們旗下的北京達(dá)人，之前勤勤懇懇做短視頻，一條視頻也就漲兩三百粉絲。但是開了直播之后，一場(chǎng)直播穩(wěn)定漲粉三四千。而且單場(chǎng)GMV基本上都能過(guò)10萬(wàn)。

如果你想做探店達(dá)人，建議盡早轉(zhuǎn)向直播，短視頻效率太低。

達(dá)人大致分為3種：

1. 業(yè)余副業(yè)達(dá)人。

粉絲比較少，5W以內(nèi)，依托多家服務(wù)商，下班后有空就去探店。我們這些服務(wù)商，可能每月給他們3、5單，月收入在2~5K左右。如果把免費(fèi)吃喝算上，待遇還是不錯(cuò)的，還能發(fā)朋友圈炫耀自己免費(fèi)吃喝的待遇，足夠普通人羨慕了。

2. 專職探店達(dá)人。

他們已經(jīng)從正式工作中辭職了，專門做探店。通常他們都會(huì)耕耘多個(gè)平臺(tái)，比如抖音、微博、小紅書、飛豬、馬蜂窩等等。

這些人會(huì)掛靠服務(wù)商，或者抱團(tuán)接單，比如成立一個(gè)探店聯(lián)盟群，接到商單發(fā)到群里，邀請(qǐng)別人一起探店，讓別人給自己一點(diǎn)傭金，或者下次別人接單也帶帶自己。他們的月收入能達(dá)到6~15K。

3. 探店KOL。

這類是頭部達(dá)人。通常粉絲量在5萬(wàn)以上，而且定位獨(dú)特，人設(shè)明顯，粘性穩(wěn)定，屬于本城市稀缺資源。稀缺資源就可以報(bào)價(jià)，有一些報(bào)價(jià)很高。他們的月收入基本在2萬(wàn)以上。

比如我們旗下的頭部達(dá)人，80多萬(wàn)粉絲，一條廣告報(bào)價(jià)基本在1.5萬(wàn)到2萬(wàn)之間，屬于金字塔尖。

如果你自己想做達(dá)人，想要漲到1000粉絲，我的建議是：第一，千萬(wàn)不要買粉。因?yàn)槎兑衄F(xiàn)在的查粉機(jī)制非常嚴(yán)，被查到就會(huì)清粉甚至封號(hào)。另外，探店達(dá)人的廣告很少，收入大多靠傭金，傭金需要精準(zhǔn)流量，而刷來(lái)的粉絲大多不精準(zhǔn)。具體怎么快速做到千粉，后面會(huì)講。

最后聊聊用戶生態(tài)。

目前抖音上的探店套餐消費(fèi)者，據(jù)我們粗略觀察，有以下特征：

1. 一線或新一線城市高學(xué)歷。這里的高學(xué)歷是相對(duì)而言的，可能上完高中就算高學(xué)歷了。因?yàn)槎兑羯嫌幸话肴丝赡懿坏礁咧袑W(xué)歷。

2. 新產(chǎn)業(yè)從業(yè)者。比如IT互聯(lián)網(wǎng)、新興服務(wù)業(yè)等等。

3. 大學(xué)生居多。

一個(gè)頭部達(dá)人的起號(hào)歷程

以我們的賬號(hào)“阿月在北京”為例，為大家分享探店達(dá)人的起號(hào)歷程。

做這個(gè)賬號(hào)的第一天我們就想得很明白，就是做頭部！

所以我們的達(dá)人陣容非常奢侈，操盤手是大廠年薪過(guò)百萬(wàn)的策略產(chǎn)品經(jīng)理，懂算法，懂用戶；達(dá)人是 7 年的老新媒體人，單場(chǎng)帶貨 2000W 的主播，顏值很不錯(cuò)。

我們做了不到 4 個(gè)月，目前粉絲量不到 8W，但一條視頻可以賣 20W 的貨，單場(chǎng)直播可以播到 80W。也證明了在同城這件事上，粉絲量其實(shí)并不重要。

目前從帶貨量來(lái)說(shuō)，我們已經(jīng)是北京探店達(dá)人的Lv5了，目前正在繼續(xù)沖刺，順利的話年底會(huì)有驚喜。

目前這個(gè)團(tuán)隊(duì)我們也計(jì)劃獨(dú)立融資，感興趣的投資人也歡迎與我們聯(lián)系。

下面分享我們的起號(hào)歷程。

首先我要告大家一個(gè)事實(shí)，培養(yǎng)達(dá)人的成功率是很低的，我不推薦大家做達(dá)人。但如果你確定要做達(dá)人，可以參考以下流程。

階段一：人設(shè)打造期，從0到1000粉絲。

這階段的關(guān)鍵動(dòng)作：賬號(hào)人設(shè)策劃、選題內(nèi)容SOP、漲粉投放測(cè)試。

第一階段的目標(biāo)是漲到1000粉絲，因?yàn)?000粉意味著你能夠開直播。那怎么漲到1000粉？

第一步，你要找到最好的店。因?yàn)樘降昵捌谑恰暗陰恕钡倪壿?，只要是好店，用戶就愿意點(diǎn)贊收藏，用戶不在乎你拍得好不好。在抖音里面，直接搜索“同城美食”，就可以找到排名靠前的店鋪。點(diǎn)擊進(jìn)去，你就會(huì)看到別人如何拍這個(gè)店鋪，哪條內(nèi)容的點(diǎn)贊量最高，直接抄他。

第二步，你要進(jìn)行人設(shè)策劃。比如說(shuō)，達(dá)人要不要出境？出鏡的好處是跟粉絲的互動(dòng)性更強(qiáng)，漲粉速度更快。壞處則是，如果有一天你的達(dá)人跑了，這個(gè)賬號(hào)就廢了一半。而且不出鏡的話，你可以同時(shí)做十個(gè)號(hào)。一個(gè)人的聲音，通過(guò)變聲器可以變成十種聲音，就可以做十個(gè)號(hào)，它是一種規(guī)?；钠鹛?hào)方式。

第三步，拍完一定數(shù)量的內(nèi)容之后，我們會(huì)做漲粉投放測(cè)試。選10條有潛力的內(nèi)容挨個(gè)投放，投一兩千塊錢，看哪一條視頻的漲粉效果最好。找到漲粉最高的那一條，抖加投放拉滿。另外就是評(píng)論區(qū)里刷起來(lái)，找一些同城的好友關(guān)注你的號(hào)，同時(shí)你也關(guān)注他們，這樣他們就可以在“朋友”這一欄刷到你，注意，一定要是被動(dòng)刷到，而不是主動(dòng)搜索。

刷到之后，就讓他們?cè)谠u(píng)論區(qū)里隨便艾特一個(gè)人，因?yàn)橛脩舻牧?xí)慣就是看到好店艾特好友。通過(guò)這種形式做羊群效應(yīng)，同時(shí)增加視頻權(quán)重。

按照我的這套方法，基本兩周之內(nèi)可以達(dá)到1000個(gè)粉絲。

階段二：粉絲增長(zhǎng)期，從1000到10000粉絲。

這階段的關(guān)鍵動(dòng)作：粉絲投放增強(qiáng)、視頻推爆門店、漲粉投放SOP。

達(dá)到1000粉的時(shí)候，你的粉絲會(huì)出現(xiàn)快速增長(zhǎng)。因?yàn)榇藭r(shí)你的賬號(hào)標(biāo)簽已經(jīng)穩(wěn)定了。抖音已經(jīng)知道了，你是一個(gè)小姐姐，在杭州拍美食，有沒(méi)有真人出鏡這些信息都確定了。標(biāo)簽確定之后，如果你的內(nèi)容很好，漲粉會(huì)一條比一條好。

這個(gè)時(shí)候你要慢慢脫離店帶人，改成人帶店了。如果跟風(fēng)別人，就難漲粉，如果自己去探一些好玩的新店，就更容易爆，爆了之后，你的視頻會(huì)成為這家店下面的第一條視頻，其他跟你的風(fēng)的話，也能幫你漲點(diǎn)粉絲。

我們?cè)诎⒃沦~號(hào)的粉絲只有1、2萬(wàn)的時(shí)候，拍了一家原本沒(méi)什么人的椰子雞店，內(nèi)容發(fā)布之后，這家店排隊(duì)排到3、4個(gè)小時(shí)，來(lái)的基本都是我們的粉絲。同時(shí)還引來(lái)了其他各路達(dá)人，奠定了我們一定的江湖地位。這就證明了，你的人設(shè)確實(shí)是有帶貨能力的，回頭再探其他的店，也可以收更高的服務(wù)費(fèi)了。

階段三：直播帶貨期，≥10000粉絲。

這階段的關(guān)鍵動(dòng)作：獲得官方扶持、轉(zhuǎn)型直播帶貨、賬號(hào)漲粉加速。

直播帶貨期，其實(shí)就是每天開直播，堅(jiān)持播。我們直播的形式也特別簡(jiǎn)單，真人不出鏡，就是弄一臺(tái)手機(jī)支架，攝像頭直接對(duì)著美食。下面擺著各種各樣的菜，上面放一個(gè)KT板，寫著“這么一桌子只要99塊錢”。

真人不出鏡其實(shí)更好拍，你在桌上盤著腿、扇著扇子、吃著雪糕都沒(méi)關(guān)系，所以也更容易堅(jiān)持下來(lái)。尤其是前期，沒(méi)有什么量的情況下，你只能拿時(shí)長(zhǎng)去跟抖音換流量。如何讓直播時(shí)長(zhǎng)更長(zhǎng)？不出鏡就會(huì)容易些。

直播賺的錢，別揣自己兜里，可以換成抖加再投放出去。因?yàn)橥ㄟ^(guò)直播來(lái)的粉絲是比較精準(zhǔn)的。

同城業(yè)務(wù)未來(lái)的走向趨勢(shì)

最后，跟大家分享一下我對(duì)同城未來(lái)的走向預(yù)測(cè)。有以下幾個(gè)核心結(jié)論：

1. 全國(guó)連鎖型餐飲商家需求隨著企業(yè)內(nèi)部拉鋸的結(jié)束，將在半年后大量涌入。這個(gè)見(jiàn)前面商家分析的部分，不展開了。

2. 中小商家隨著市場(chǎng)教育程度逐漸涌入，半年內(nèi)服務(wù)商供不應(yīng)求。前面說(shuō)過(guò)了，只有 5% 的商家在入局，未來(lái)抖音探店會(huì)像大眾點(diǎn)評(píng)一樣普及，我?guī)缀?100% 確定，未來(lái)半年到一年間，優(yōu)質(zhì)服務(wù)商會(huì)是非常稀缺的資源。

3. 在美團(tuán)被罰 34 億事件下，資本型服務(wù)商將難以為繼，生意型服務(wù)商迎來(lái)春天。理由也參考前面，不多展開了。

4. 商家需要有營(yíng)銷抓手，才能抓住紅利。能被探爆的店，一定有它自己的抓手，例如：價(jià)格、裝修、擺盤、活動(dòng)、老板故事。

5. 因?yàn)?，市場(chǎng)將會(huì)誕生一批以幫商家進(jìn)行全盤數(shù)字化營(yíng)銷策劃的服務(wù)商。我們現(xiàn)在就在做，目前效果挺好的，待進(jìn)一步放量驗(yàn)證。

6. 同城流量同樣將走向商業(yè)化，最后內(nèi)卷。你別看現(xiàn)在是抖音在補(bǔ)貼，早晚有一天，市場(chǎng)教育完成，大家開始自己花錢投流，補(bǔ)貼就結(jié)束了，而且流量會(huì)像今天電商一樣越來(lái)越貴。

7. 因?yàn)樯厦娴牡?條，流量越來(lái)越貴的情況下，只有高利潤(rùn)的商家能夠勝出。如何獲取高利潤(rùn)呢？肯定不是今天這樣，99塊錢一大桌子啥都有，一桌子賺個(gè)十來(lái)塊錢，一天最多三四千，養(yǎng)不活人更買不起流量。

能活下來(lái)的只有一種，就是通過(guò)抖音賣引流餐，比如一鍋小龍蝦原價(jià)129，現(xiàn)價(jià)39，但你不能只吃小龍蝦吧，點(diǎn)一些其他的，利潤(rùn)就來(lái)了。