作者| 貓哥

來源| 大貓財(cái)經(jīng)

01

在王健林看來拼多多上如何推廣引流要花多少錢，一個(gè)億只是小目標(biāo)，不過普通人想要賺到一個(gè)億，到底有多難？

如果是月入一萬的上班族，不吃不喝純攢錢，至少需要833年。一輩子干40年，怎么著也得輪回20多次才行。

理論上來說，絕大多數(shù)人是完成不了這個(gè)“小目標(biāo)”的。不過對(duì)常年盤踞在富豪榜前列的人來說，一個(gè)億的確是個(gè)小數(shù)字，無論虧還是賺，那都是分分鐘的事情。

比如被疫情坑慘了的LV創(chuàng)始人阿諾特和巴菲特老爺子，倆人身價(jià)都在這幾個(gè)月里縮水了上千億，平均一天少了十幾個(gè)小目標(biāo)，虧大了。

但也有生意越做越好的，比如拼多多的黃崢。最近四個(gè)月，這個(gè)80后的身家以每天10億元的速度迅速增長，前幾天以超過3200億的身家一度趕超了馬云，成了僅次于馬化騰的中國第二大富豪。

如果你翻翻拼多多的歷史就更嚇人了，2015年9月，公司app剛上線，到目前，黃崢的個(gè)人身價(jià)平均每天增長1.9億，持續(xù)了1600多天，這個(gè)賺錢速度不光普通人難望其項(xiàng)背，就連微軟總教頭蓋茨、軟銀扛把子孫正義鼎盛時(shí)期也得甘拜下風(fēng)。

這么下去，當(dāng)首富估計(jì)只是個(gè)時(shí)間問題?？删驮谇皟商?，他又來了兩個(gè)驚人之舉拼多多上如何推廣引流要花多少錢：一是卸任CEO，二是讓渡了不少股份，占比從43.3%下降到29.4%，折算下，差不多是140多億美元。

這些股份去哪了呢？一是成立了一個(gè)慈善基金，二是分給了公司的其他合伙人，三是把本來屬于某天使投資人的股份轉(zhuǎn)讓給后者。

為啥這么干呢？

可能他很清楚，“首富”在中國是個(gè)高危名號(hào)，低調(diào)對(duì)自己和公司更有益處吧。

02

在電商這一塊，當(dāng)之無愧的老大是阿里，牢牢占據(jù)了一多半的市場份額。

在拼多多崛起的前夜——2015年，阿里加上京東讓這個(gè)行業(yè)看起來很難有新巨頭出現(xiàn)的可能。

不過在這個(gè)全民攜手“消費(fèi)升級(jí)”的過程中，處于“基層”位置的中小商家的聲音被忽略掉了，他們?cè)絹碓桨l(fā)現(xiàn)，在淘寶上實(shí)現(xiàn)人生逆襲太難了。

就拿淘系的商家來說，整個(gè)平臺(tái)上的店鋪和品牌分為七個(gè)等級(jí)，從7級(jí)開始權(quán)重逐漸降低。勢單力薄的1-5級(jí)品牌能分到的流量很少、不投錢就沒啥存在感，不得不尋找新的出路——

2015年，前身為上海尋夢(mèng)網(wǎng)絡(luò)的拼多多正式成立。在接連拿到了IDG、騰訊等多輪投資后，黃崢彎道超車，先后搞出了“限時(shí)秒殺”、“砍一刀”、“拆紅包”、“百億補(bǔ)貼”等大動(dòng)作。

在這個(gè)曾經(jīng)依附微信野蠻生長的平臺(tái)上，你能找到3.4一斤的橙子、4.5一斤的火龍果、甚至是幾毛錢就敢包郵的東西，簡直是橫空出世的價(jià)格屠夫。

靠著低到嚇人的價(jià)格+移動(dòng)互聯(lián)的人際傳播，拼多多建起了一個(gè)簡單粗暴的體系——9.9包郵秒殺底層、百億補(bǔ)貼搞定中層，剩下的交給“砍一刀”和平臺(tái)算法。

沒幾年就成了電商這潭“死水”里最不安分的鯰魚。本來大家以為電商之戰(zhàn)早就終局，誰也沒承想還能殺出這么一個(gè)攪局者。

03

很多人看了拼多多上的價(jià)格，感到很疑惑拼多多上如何推廣引流要花多少錢：平臺(tái)上的商家能掙到錢嗎？

別說，還真能，而且掙得不少。不然商家為什么愿意去呢？

舉個(gè)例子大家就明白了，不少商鋪都是多平臺(tái)運(yùn)營，要承擔(dān)的成本主要有三部分：生產(chǎn)、運(yùn)輸和銷售。

● 1、生產(chǎn)成本，同樣商家、同樣產(chǎn)品的話成本都是一樣的拼多多上如何推廣引流要花多少錢；

● 2、運(yùn)輸成本其實(shí)差很多，因?yàn)槠炊喽嗟漠a(chǎn)品設(shè)計(jì)，所以大家都是看到一個(gè)東西想買了就下個(gè)單，不好打包下單，所以同樣400塊錢的東西，拼多多可能會(huì)發(fā)5個(gè)快遞，其他平臺(tái)可能只發(fā)兩個(gè)快遞，從快遞成本上看，拼多多可能更多拼多多上如何推廣引流要花多少錢；

● 3、那它為什么便宜呢？最大的變數(shù)就是銷售成本。一般在商品標(biāo)上架之前，商家最起碼得預(yù)留出30%的加價(jià)空間，無論是做廣告、買流量還是打折扣，都得在這里面扣。

到了這一步，不同平臺(tái)之間的差別就大了。

在一些傳統(tǒng)的電商平臺(tái)上，店鋪裝修要花錢、買排名和流量也要花錢，有時(shí)候還得開通各種各樣的付費(fèi)營銷工具，不然的話銷量根本上不來，所以留下來的折扣空間就變小了。

有些商鋪為了爭取更多流量，就劍走偏鋒，比如刷單，之前還挺爽的，但前段時(shí)間好多刷單商家被通知要補(bǔ)繳稅款，最多的甚至要補(bǔ)交幾百萬，直接讓老板死心。

這也是沒辦法的事情，否則別說賺錢了、連虧本賺吆喝的資格都沒有。

而拼多多的流量分發(fā)機(jī)制則不太一樣——

它是以單個(gè)商品為核心，不設(shè)購物車、不搞店鋪運(yùn)營，你就算愿意燒錢，能開放給商家的廣告坑位也沒多少，還不如不專心打磨產(chǎn)品。

一旦有幸蹭到爆品的風(fēng)口，平臺(tái)算法會(huì)幫店鋪引流，再加上病毒式傳播提供的曝光度和潛在出貨量，拼多多的獲客成本可以維持在一個(gè)相當(dāng)?shù)偷乃缴稀?/p>

同樣是30%的成本預(yù)算，拼多多商家花在推廣和流量上的錢要少上很多，這個(gè)額度就可以用來降價(jià)。

也正是因?yàn)檫@個(gè)原因，就算是加上無條件包郵的郵費(fèi)，拼多多上的商家還是能常年維持85折的優(yōu)惠力度，要不是怕擾亂經(jīng)銷商體系、這個(gè)折扣還能在保證盈利的前提下更低。

最不濟(jì)的，還能把拼多多當(dāng)成一個(gè)清庫存的渠道。省去了大頭的“裝修”花銷和營銷成本，過季、過氣的爆款打個(gè)折掛上去就行，靠著平臺(tái)的推薦和引流機(jī)制，怎么著都能多賣不少貨。

04

就靠這一招鮮，拼多多打算吃遍天。

雖說市值越來越高，但早年在產(chǎn)品問題上栽的跟頭實(shí)在太多，以至于現(xiàn)在人們提起拼多多還是忘不了那些神奇的“下沉市場”買家秀：

比如假一賠十的超熊/趈能和藍(lán)月殼牌洗衣液，便宜且量足的立日和翢牌洗衣粉，還有幾百塊錢一部的VJVJ手機(jī)，但凡市面上有點(diǎn)知名度的牌子都在這里開了“分店”，簡直是個(gè)山寨品大雜燴。

以至于不少人在朋友圈中跟邀自己“砍一刀”的朋友割袍斷義、劃清界限。

可在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代光鮮亮麗的表象背后，是300多個(gè)地級(jí)市、2000多個(gè)縣城、40000多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、660000個(gè)村莊。

中國從來都不是知乎體現(xiàn)的那個(gè)“人均985，年薪百萬，剛下飛機(jī)”的樣子；更不是小紅書體現(xiàn)的那個(gè)“一年之內(nèi)炫耀自己買了法拉利的人比法拉利年產(chǎn)量還多”的樣子。

所以前幾年，大家對(duì)拼多多的看法基本兩級(jí)，一類人覺得很low，假貨太多，完全沒保障，另一類人——在五環(huán)之外、在6億多月收入1000出頭的人眼里，他們的消費(fèi)并沒有被降級(jí)，反而是因?yàn)橛辛似炊喽喽兊酶憬萘恕阋擞职]的水果和電器，不也挺好嗎？

這就是中國的兩個(gè)圈層，誰也說服不了誰，但都是對(duì)的。

不過對(duì)于拼多多來說，還是希望破圈，所以不斷拉品牌進(jìn)入，不斷發(fā)聲說自己早就進(jìn)入了五環(huán)。

05

這有可能嗎？

對(duì)于拼多多瞧不上眼的人肯定覺得這就是宣傳稿。

有些人從業(yè)績舉證說肯定沒問題，反對(duì)的人說業(yè)績?cè)旒佟?/p>

還有一些人質(zhì)疑：如果拼多多不再補(bǔ)貼，就會(huì)被打回原形。

其實(shí)，如果你看看消費(fèi)大趨勢，估計(jì)會(huì)更能理解拼多多。

日本學(xué)者大前研一，寫過《M型社會(huì):中產(chǎn)階級(jí)消失的危機(jī)與商機(jī)》，講的就是中產(chǎn)的危機(jī)，經(jīng)濟(jì)高速增長時(shí)，啥都不是事兒，一旦慢下來，各有各的難。

上世紀(jì)70年代，危機(jī)爆發(fā)，美國中產(chǎn)收入大減，貧富分化加速，之后日本經(jīng)濟(jì)低迷，中產(chǎn)分化加速，貧富分化嚴(yán)重，所以像優(yōu)衣庫這種低價(jià)平民品牌得以崛起，創(chuàng)始人柳正井一度成了日本首富。

其實(shí)，我們現(xiàn)在也面臨一些新問題：收入越來越少，負(fù)債越來越多。從年初突遭暴擊的餐飲開始，影視、教育、汽車、服裝、外貿(mào)等行業(yè)輪番遭殃，今年上半年，號(hào)稱最賺錢的中煙國際的利潤，下降了50%，非常驚人。

煙酒不分家，連這個(gè)穩(wěn)賺不賠的生意都開始收縮，誰又敢保證這種倒霉事將來輪不到自己頭上？收入降低的人越來越多了，負(fù)債表惡化逼著大家去尋找性價(jià)比更優(yōu)的產(chǎn)品，拼多多一定是個(gè)選擇。

說白了兩句話：

● 1、前幾年大家可能都會(huì)給自己貼個(gè)“新中產(chǎn)”的標(biāo)簽，經(jīng)濟(jì)下行加上疫情，一些人還在苦苦支撐，很多人已經(jīng)從“新中產(chǎn)”變成了“新窮人”，這個(gè)趨勢還在加速；

● 2、當(dāng)初柳正井憑借優(yōu)衣庫成了日本首富，過幾年黃錚憑借拼多多成為中國首富也很正常。

如果你留意一下，不少曾經(jīng)精致的新中產(chǎn)搖身一變成了價(jià)格敏感型消費(fèi)者，人們做起了微商、開起了直播，用拼多多的人越來越多了——

4月份的時(shí)候，第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)App Annie發(fā)布了2020年第一季度全球熱門應(yīng)用榜單，拼多多的月活躍用戶數(shù)已經(jīng)超過了淘寶；而前段時(shí)間公布的618期間訂單數(shù)據(jù)中，也比往年增長了119%。

疫情之下，一些企業(yè)倒閉，一些人失業(yè)，一些人降薪，盡管也有人沒受影響，但也對(duì)未來變得悲觀起來，改變了自己的行為——減少消費(fèi)支出，不敢貸款，依賴存款賬戶中的數(shù)字來確保安全感。

畢竟在經(jīng)歷了一番魔幻現(xiàn)實(shí)主義收入教育之后，怎么把錢省下來才是所有人的真剛需。