這幾天我們連續(xù)發(fā)文，就中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌的現(xiàn)狀做了一些比較全面的梳理，希望對(duì)大家有所幫助！

今天來(lái)談一個(gè)比較接地氣的話(huà)題：面對(duì)這么多農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌，還有各個(gè)省、各機(jī)構(gòu)、各媒體的各種名錄、十強(qiáng)、排行榜，哪些才是衡量一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌是否成功的標(biāo)準(zhǔn)？有沒(méi)有一些簡(jiǎn)單而有效的，又比較容易獲得的數(shù)據(jù)？

海橋營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)主要是從事進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的，服務(wù)的大多數(shù)是國(guó)外的農(nóng)產(chǎn)品協(xié)會(huì)和政府機(jī)構(gòu)，我們很早就建立了一套從宏觀到微觀的市場(chǎng)化的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，今天就來(lái)給大家介紹一下，隨后再談?wù)勎覀儗?duì)國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品品牌評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的一些看法：

進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品是否成功終極標(biāo)準(zhǔn)：年進(jìn)口額和市場(chǎng)占有率

年進(jìn)口額很好理解，就是這個(gè)品種的農(nóng)產(chǎn)品中國(guó)的年總進(jìn)口額。分國(guó)家的市場(chǎng)占有率也很好理解，就是同一個(gè)品種的進(jìn)口額中，不同國(guó)家的占有率。這些數(shù)據(jù)很容易獲得，中國(guó)海關(guān)和ITC（國(guó)際貿(mào)易中心）等網(wǎng)站都可以隨時(shí)查詢(xún)。

以海橋營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)的加拿大龍蝦理事會(huì)的項(xiàng)目為例：美洲螯龍蝦，是目前中國(guó)進(jìn)口量最大的鮮活龍蝦品種，主要向中國(guó)出口的是加拿大和美國(guó)。

下面這張圖清楚地告訴我們，2019、2020、2021三年間，中國(guó)進(jìn)口的鮮活美洲螯龍蝦分別是4.8億美元、4.5億美元、6.7億美元。疫情爆發(fā)的2020年進(jìn)口額僅僅比疫情前的2019年略有下降，疫情持續(xù)的2021年不但沒(méi)有減少，反而大幅度增長(zhǎng)。

中國(guó)近年鮮活美洲螯龍蝦進(jìn)口額變化

再看2021年加拿大龍蝦和美國(guó)龍蝦（俗稱(chēng)波士頓龍蝦）在中國(guó)的市場(chǎng)份額，12個(gè)月中，加拿大龍蝦全部完勝，進(jìn)口額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)波士頓龍蝦。

中國(guó)從加拿大和美國(guó)進(jìn)口鮮活螯龍蝦月度進(jìn)口額對(duì)比

上面這兩個(gè)數(shù)據(jù)，可以說(shuō)是檢驗(yàn)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目是否成功的最終標(biāo)準(zhǔn)。1）鮮活美洲螯龍蝦在疫情期間的進(jìn)口不降反升，2）全部鮮活美洲螯龍蝦進(jìn)口額中，加拿大市場(chǎng)占有率瑤瑤領(lǐng)先。

前文說(shuō)，我們始終應(yīng)該堅(jiān)持實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)這個(gè)第一定律?！耙猿蓴≌撚⑿邸钡脑?huà)（也沒(méi)什么不好吧），我們可以自豪地說(shuō)：1）疫情期間鮮活螯龍蝦的進(jìn)口迅速恢復(fù)并持續(xù)增長(zhǎng)，2）加拿大市場(chǎng)份額持續(xù)遙遙領(lǐng)先競(jìng)品。這樣的指標(biāo)不僅僅是終極標(biāo)準(zhǔn)，也是無(wú)可爭(zhēng)議的標(biāo)準(zhǔn)。作為負(fù)責(zé)加拿大龍蝦理事會(huì)中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的機(jī)構(gòu)，可以自豪地說(shuō)自己“不辱使命”！當(dāng)然，一個(gè)品牌的成功有天時(shí)地利人和等三方面因素，我們只敢取其中地利人和兩者，不敢貪天之功！

這些年，我們?cè)诜?wù)客戶(hù)的時(shí)候，無(wú)時(shí)無(wú)刻不以這兩個(gè)終極標(biāo)準(zhǔn)要求自己，我們不僅監(jiān)測(cè)年度進(jìn)口數(shù)據(jù)和占有率，而且監(jiān)測(cè)月度進(jìn)口數(shù)據(jù)和占有率。每個(gè)月都會(huì)根據(jù)上個(gè)月最新的海關(guān)數(shù)據(jù)做出分析，并根據(jù)分析結(jié)果，及時(shí)做出營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整。

順便給大家匯報(bào)一下我們2021年的成績(jī)：

2021年美洲螯龍蝦進(jìn)口額增幅超50%，再創(chuàng)新高！加拿大龍蝦市場(chǎng)份額接近80%，碾壓緬因龍蝦！

2021年12月北極蝦進(jìn)口量?jī)r(jià)齊漲，進(jìn)口量漲52.4%，進(jìn)口額漲112.2%，進(jìn)口價(jià)格漲39.2%！加拿大是贏家！

國(guó)產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品是否成功終極標(biāo)準(zhǔn)：年銷(xiāo)售額和市場(chǎng)占有率

其實(shí)，衡量一個(gè)區(qū)域公用品牌在中國(guó)市場(chǎng)成功與否，也是上面的兩個(gè)終極標(biāo)準(zhǔn)。

年銷(xiāo)售額，一般是指小品類(lèi)全部的國(guó)內(nèi)年銷(xiāo)售額。比如您的品牌是仙居楊梅，那么中國(guó)全國(guó)的楊梅產(chǎn)量（所有產(chǎn)區(qū)合計(jì)）和凈進(jìn)出口楊梅的數(shù)量，就是您首先要很清楚地知道的。中國(guó)國(guó)內(nèi)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)不是很完善，這時(shí)候你首先要對(duì)全國(guó)楊梅主產(chǎn)區(qū)做個(gè)詳細(xì)調(diào)查，摸清當(dāng)年這些主產(chǎn)區(qū)楊梅的種植面積、品種、上市時(shí)間和分品種分產(chǎn)地的產(chǎn)量數(shù)據(jù)。而且這些數(shù)據(jù)需要常年跟蹤，你可以在主產(chǎn)區(qū)建立信息員制度，來(lái)搜集這些數(shù)據(jù)。如果您的品牌是煙臺(tái)蘋(píng)果，那么您需要對(duì)全國(guó)所有的富士蘋(píng)果的主產(chǎn)區(qū)進(jìn)行類(lèi)似的全面跟蹤調(diào)查，富士蘋(píng)果進(jìn)出口的數(shù)據(jù)可以比較容易地從海關(guān)那里拿到；用國(guó)內(nèi)主產(chǎn)區(qū)產(chǎn)量數(shù)據(jù)之和，加上凈進(jìn)出口數(shù)據(jù)，就可以很清楚地知道富士蘋(píng)果這個(gè)品種的年度產(chǎn)量數(shù)據(jù)。

假設(shè)說(shuō)您作為品牌管理者，對(duì)您自己產(chǎn)地的數(shù)據(jù)是非常清楚的（如果連這個(gè)數(shù)據(jù)您都不清楚，那有點(diǎn)說(shuō)不過(guò)去），那么您也就很容易算出您的產(chǎn)品在全國(guó)的市場(chǎng)占有率，甚至分不同省份的市場(chǎng)占有率。有了這些數(shù)據(jù)，很快您就知道您的產(chǎn)品應(yīng)該主要銷(xiāo)往哪里，在哪些地方，跟您的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的主要是哪些產(chǎn)品品牌？

所以，任何營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)都是數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)中最重要的就是產(chǎn)量和銷(xiāo)量，以及市場(chǎng)占有率的數(shù)據(jù)?；旧蟻?lái)說(shuō)：1）如果一個(gè)品種的全國(guó)產(chǎn)量和銷(xiāo)量都在不斷增長(zhǎng)，那么這個(gè)品種的市場(chǎng)前景是比較不錯(cuò)的。您可以問(wèn)問(wèn)自己，楊梅、荔枝、草莓、蘋(píng)果、海參、大閘蟹、小龍蝦、大米、綠茶、黃茶等等，這些品種的年產(chǎn)量和年銷(xiāo)量，最近5年都是什么樣的？中期趨勢(shì)是增長(zhǎng)還是減少還是持平？

海橋營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)一直認(rèn)為：挖掘品牌內(nèi)涵，找到品牌定位，取個(gè)響亮名稱(chēng)，搞個(gè)新聞發(fā)布，參加品牌評(píng)選，這些都很重要。但最重要的是先問(wèn)問(wèn)自己：我這個(gè)賽道是個(gè)蒸蒸日上的賽道？還是個(gè)日薄西山的賽道？我們這個(gè)賽道上，有沒(méi)有超級(jí)強(qiáng)勁、望塵莫及的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

所以，我們的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，往往是從市場(chǎng)潛力和競(jìng)爭(zhēng)程度分析入手，有些準(zhǔn)客戶(hù)我們經(jīng)過(guò)分析，發(fā)現(xiàn)他們的產(chǎn)品在中國(guó)沒(méi)有多少機(jī)會(huì)，就直接勸退。這樣，雖然客戶(hù)前期花了一些市場(chǎng)調(diào)查和咨詢(xún)的費(fèi)用，但絕對(duì)不會(huì)在后期再花冤枉錢(qián)。這樣對(duì)于我們和客戶(hù)其實(shí)是雙贏的：1）客戶(hù)從一開(kāi)始就知道有沒(méi)有機(jī)會(huì)，2）我們留下優(yōu)質(zhì)客戶(hù)長(zhǎng)期服務(wù)，成功率也高很多。我們堅(jiān)持這套方法很多年，一直行之有效，在這里分享給大家。到了近年，對(duì)部分我們看好的客戶(hù)和產(chǎn)品，我們甚至可以接受按效果付費(fèi)，這不是一般營(yíng)銷(xiāo)策劃公司敢于挑戰(zhàn)的。如果營(yíng)銷(xiāo)公司為了接單，一味迎合客戶(hù)，雖然短期賺了點(diǎn)錢(qián)，長(zhǎng)期以來(lái)看是害人害己，對(duì)雙方都沒(méi)有好處。

有人會(huì)問(wèn)，如果前期通過(guò)診斷，發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，該怎么辦？我們通常有兩種做法：1）勸退，2）建議客戶(hù)做出調(diào)整。當(dāng)然，調(diào)整也要根據(jù)實(shí)際情況，有時(shí)候是告訴客戶(hù)，做全國(guó)品牌希望不大，但區(qū)域市場(chǎng)有機(jī)會(huì)；有時(shí)候會(huì)跟客戶(hù)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很強(qiáng)大，但也有薄弱之處，可以針對(duì)對(duì)手弱點(diǎn)出擊；有時(shí)候會(huì)告訴客戶(hù)，某些渠道對(duì)手沒(méi)有占領(lǐng)，某些渠道競(jìng)爭(zhēng)還不充分?？傊?，能調(diào)整的就調(diào)整，不能調(diào)整的就放棄，不要拖泥帶水。

對(duì)于某些國(guó)內(nèi)客戶(hù)，因?yàn)樗恢痹谏a(chǎn)這個(gè)品種，馬上改換賽道難度很大，我們會(huì)幫助客戶(hù)制定一個(gè)品種改良計(jì)劃，引進(jìn)流行的新品種，逐漸用新品種替代老品種。這時(shí)候，品種專(zhuān)家和技術(shù)專(zhuān)家就需要介入，不僅僅是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家做決策。

還有一種情況：客戶(hù)堅(jiān)持認(rèn)為自己的產(chǎn)品很有潛力，但是目前的市場(chǎng)很小眾，比如羊奶、比如牦牛奶制品。我們會(huì)幫客戶(hù)分析，這種小眾市場(chǎng)未來(lái)的潛力如何？雖然客戶(hù)品牌可能是細(xì)分小眾市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，但如果細(xì)分市場(chǎng)太小，未來(lái)增長(zhǎng)潛力也很小，我們就會(huì)勸客戶(hù)不要重兵挺進(jìn)。如果細(xì)分市場(chǎng)未來(lái)確實(shí)有潛力（這往往需要做大數(shù)據(jù)樣品的消費(fèi)者調(diào)研，千萬(wàn)不要自拍拍腦袋決策），那往往是千載難逢的機(jī)會(huì)，我們會(huì)幫助客戶(hù)制定詳細(xì)的策略和計(jì)劃。當(dāng)然，還有一種情況，客戶(hù)產(chǎn)品的當(dāng)前市場(chǎng)很小，但可以定位為替代某種知名產(chǎn)品的大市場(chǎng)并嘗試成功（往往因?yàn)橄M(fèi)升級(jí)、市場(chǎng)細(xì)分或環(huán)境巨變），那是難度的機(jī)遇。這種事情，我們會(huì)大舉出擊，往往頗有斬獲！

因此，我們多年來(lái)一直堅(jiān)持一個(gè)重要原則：同一品類(lèi)只服務(wù)一家客戶(hù)！道理很簡(jiǎn)單，以我們的能力，如果同一品類(lèi)同時(shí)服務(wù)兩家客戶(hù)，大概率是件我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)，自己在打自己！這樣對(duì)我們不公平，對(duì)客戶(hù)更不公平！

比如，我們服務(wù)了加拿大龍蝦，就不能同時(shí)服務(wù)緬因龍蝦；我們服務(wù)了挪威三文魚(yú)，就不能同時(shí)服務(wù)蘇格蘭三文魚(yú)，我們服務(wù)了加拿大北極蝦，就不能同時(shí)服務(wù)格陵蘭北極蝦；我們服務(wù)了加拿大豬肉，就不能同時(shí)服務(wù)西班牙豬肉；我們服務(wù)了巴西牛肉，就不能同時(shí)服務(wù)烏拉圭牛肉。

有時(shí)候，我們想不通的就是：為什么有些國(guó)內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，可以同時(shí)服務(wù)同一品類(lèi)下不同產(chǎn)地的幾個(gè)品牌，他們是怎么想的？他們的客戶(hù)又是怎么想的？他們是如何說(shuō)服自己，并說(shuō)動(dòng)客戶(hù)的？

農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)的技術(shù)指標(biāo)：各個(gè)環(huán)節(jié)各不相同

上面講到年總銷(xiāo)售額和市場(chǎng)占有率，是代表結(jié)果的終極指標(biāo)，就好像足球比賽每場(chǎng)的比分，以及賽季的比分和總排名。但要想成功，只盯住結(jié)果是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更重要的是分解過(guò)程，并緊盯每個(gè)過(guò)程的重要指標(biāo)！

實(shí)踐中往往指標(biāo)太多了，必須要做出取舍。我們給大家總結(jié)一下我們認(rèn)為當(dāng)前最有效的過(guò)程指標(biāo)，供大家參考：

農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程評(píng)估指標(biāo)

農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程評(píng)估指標(biāo)：海橋市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)

根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程，我們分成四個(gè)過(guò)程，并對(duì)不同環(huán)節(jié)提出了不同的評(píng)估指標(biāo)。這些指標(biāo)都是各大搜索引擎、電商平臺(tái)、自媒體平臺(tái)上可以隨時(shí)查到的結(jié)果，獲取數(shù)據(jù)并不難。但一定要對(duì)這些指標(biāo)進(jìn)行長(zhǎng)期跟蹤，最好每個(gè)月（甚至每周）都更新數(shù)據(jù)，以便隨時(shí)掌握市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)。以上指標(biāo)或結(jié)果，都可以用關(guān)鍵詞搜索獲得，但很多需要用競(jìng)品關(guān)鍵詞同時(shí)進(jìn)行搜索或比較，這樣才有意義。

品位（品牌定位）：用來(lái)了解您自己品牌和競(jìng)品的總體知名度和市場(chǎng)地位

品宣（產(chǎn)品宣傳）：用來(lái)評(píng)估您組織生產(chǎn)和分發(fā)的文章、視頻的實(shí)際效果

品銷(xiāo)（銷(xiāo)售渠道）：評(píng)評(píng)估產(chǎn)品電商/超市/餐飲/批發(fā)市場(chǎng)各渠道覆蓋和銷(xiāo)量

品譽(yù)（產(chǎn)品聲譽(yù)）：用來(lái)了解產(chǎn)品在各電商平臺(tái)的消費(fèi)者好評(píng)度和反饋情況

篇幅關(guān)系，這里不展開(kāi)，貼幾個(gè)實(shí)際案例給大家看看，一目了然：

三種不同蘋(píng)果區(qū)域公用品牌百度指數(shù)搜索結(jié)果

很多“知名”蘋(píng)果區(qū)域公用品牌，百度搜索甚至都沒(méi)有收錄，請(qǐng)這些品牌主自己思考一下，這是怎么回事？往往沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有傷害！不要怕與競(jìng)品對(duì)比，只有直面慘淡的人生，我們才可以迅速成長(zhǎng)，品牌也是一樣！

三種不同大米區(qū)域公用品牌百度指數(shù)搜索結(jié)果

很多“知名”大米區(qū)域公用品牌，百度搜索甚至都沒(méi)有收錄，請(qǐng)這些品牌主自己思考一下，這是咋回事？往往沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有傷害！

關(guān)鍵詞百度搜索結(jié)果數(shù)：波士頓龍蝦 vs 加拿大龍蝦

關(guān)鍵詞百度搜索結(jié)果：海橋市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)整理

京東電商銷(xiāo)售產(chǎn)品數(shù)：波士頓龍蝦 vs 加拿大龍蝦

京東電商銷(xiāo)售產(chǎn)品數(shù)：海橋市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)整理

大眾點(diǎn)評(píng)北上廣深可點(diǎn)菜餐館數(shù)：波士頓龍蝦 vs 加拿大龍蝦

大眾點(diǎn)評(píng)餐館數(shù)量對(duì)比：海橋市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)整理

作為加拿大龍蝦的品牌運(yùn)營(yíng)人，以上數(shù)據(jù)并不漂亮，甚至有些寒磣。但我們就是要習(xí)慣于看不漂亮的數(shù)據(jù)，并從中找到細(xì)微的變化。只要方向正確，堅(jiān)持就會(huì)改變！

需要說(shuō)明的是：評(píng)估指標(biāo)盡量要選知名互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)盡量要有時(shí)間序列，數(shù)據(jù)一定要跟競(jìng)品同時(shí)記錄，這樣才有意義。

另外，對(duì)于大學(xué)或?qū)W術(shù)機(jī)構(gòu)做的品牌價(jià)值評(píng)估，不能太過(guò)于認(rèn)真。很多品牌價(jià)值動(dòng)輒“幾十億”，但這種無(wú)形資產(chǎn)不能變現(xiàn)，評(píng)估模型太過(guò)復(fù)雜，不太容易理解。對(duì)于媒體或政府發(fā)布的排行榜或投票榜，也不能太過(guò)認(rèn)真，因?yàn)橥镀边^(guò)程中普遍存在的網(wǎng)絡(luò)刷票等因素，往往導(dǎo)致結(jié)果不準(zhǔn)。這些品牌價(jià)值評(píng)估和媒體評(píng)選榜單，用來(lái)作為參考、宣傳品牌、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)、掛在墻上是可以的，但如果用來(lái)指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，甚至評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)效果和指導(dǎo)銷(xiāo)售，往往南轅北轍。話(huà)雖不太中聽(tīng)，我們還是希望提醒相關(guān)品牌主管部門(mén)和品牌運(yùn)營(yíng)公司。

我們?yōu)槭裁粗饕x取百度、微博、京東、大眾點(diǎn)評(píng)、拼多多、抖音這些互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的關(guān)鍵詞搜索數(shù)據(jù)作為評(píng)估指標(biāo)，是因?yàn)檫@些平臺(tái)上數(shù)據(jù)失真度比較低，人為操縱難度很大，數(shù)據(jù)具有連續(xù)性，公開(kāi)透明，而且這些平臺(tái)都有優(yōu)秀的程序員和算法工程師，能隨時(shí)完善算法，這些都是大學(xué)研究所和政府媒體做不到的。

成功的營(yíng)銷(xiāo)都是搶奪消費(fèi)者細(xì)分品類(lèi)心智前三名的戰(zhàn)爭(zhēng)

根據(jù)我們這里多年的經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為幾乎所有成功的營(yíng)銷(xiāo)，都是搶奪消費(fèi)者細(xì)分品類(lèi)心智前三名的戰(zhàn)爭(zhēng)！

因此，所有的農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌營(yíng)銷(xiāo)，都要瞄準(zhǔn)品類(lèi)前三名，無(wú)論是蘋(píng)果、綠茶、大米、海參，都要問(wèn)問(wèn)自己：我的品牌目前在品類(lèi)中排名第幾？如何可以進(jìn)入前三，有沒(méi)有機(jī)會(huì)成為第二，有沒(méi)有機(jī)會(huì)成為第一？

農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌十問(wèn)（1）：寫(xiě)給全國(guó)的縣長(zhǎng)們

農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌十問(wèn)（2）：寫(xiě)給全國(guó)的會(huì)長(zhǎng)們

只要您所在的行業(yè)不是太?。ㄈ珖?guó)年總銷(xiāo)售額不低于幾十億），您的區(qū)域公用品牌年銷(xiāo)售額可以進(jìn)入品類(lèi)前五，甚至前三，就值得一試。

也給那些喜歡評(píng)選全國(guó)十大XX的媒體或機(jī)構(gòu)一點(diǎn)建議：如果一個(gè)行業(yè)年銷(xiāo)售額達(dá)到100億以上，基本上行業(yè)前三名就要壟斷至少50%的份額，其余的品牌只能平分剩余的50%份額?？梢噪S便問(wèn)問(wèn)自己：蘋(píng)果、柑橘、芒果、荔枝、大米、小米、海參、大閘蟹、小龍蝦等等品類(lèi)，誰(shuí)可以不假思索地說(shuō)出您知道的三個(gè)知名品牌？很少很少！三個(gè)之外，更是無(wú)人記得。

這就是著名的營(yíng)銷(xiāo)第二定律：消費(fèi)者記憶的狹窄性！

總結(jié)：

1、用品類(lèi)銷(xiāo)售額和品牌市場(chǎng)占有率，評(píng)估您的品牌機(jī)會(huì)

2、用主流互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)大數(shù)據(jù)，作為主要的營(yíng)銷(xiāo)評(píng)估指標(biāo)

3、評(píng)估指標(biāo)分為品位、品宣、品銷(xiāo)、品譽(yù)四個(gè)部分，每個(gè)部分若干具體指標(biāo)

4、評(píng)估指標(biāo)要有時(shí)間連續(xù)性，要把自己品牌與競(jìng)品放在一起評(píng)估

5、用年度數(shù)據(jù)看趨勢(shì)，用月度數(shù)據(jù)做運(yùn)營(yíng)，根據(jù)數(shù)據(jù)隨時(shí)調(diào)整

6、幾乎所以的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都可以在上述互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)數(shù)據(jù)中很快看到反饋

7、如果您的營(yíng)銷(xiāo)投入在互聯(lián)網(wǎng)上看不到效果，那一定是白花錢(qián)了，請(qǐng)馬上調(diào)整

8、不必太依賴(lài)于政府或媒體榜單，那些更像清單而不是品牌；也不要太執(zhí)著于學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)的品牌價(jià)值評(píng)估結(jié)果，那幾十億的品牌價(jià)值可能是紙上富貴。

真正的品牌在消費(fèi)者心智之中，消費(fèi)者會(huì)用搜索、觀看、購(gòu)買(mǎi)、評(píng)論等自己的行為告訴您，哪些是他們喜歡的品牌！消費(fèi)者的一切行為，都已經(jīng)被各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)全面掌握?；ヂ?lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)，不是漫無(wú)邊際，而是有跡可循，甚至精準(zhǔn)無(wú)比！

轉(zhuǎn)載聲明

本文授權(quán)轉(zhuǎn)載自 農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌