今天來給大家分享一些另類的干貨，接下來的內容不是玩法系列，而是一些經驗分享，可能內容有些殘忍，各位看官多擔待。

一、小白商家能不能做好店鋪？

小白不可怕，怕的是窮小白，最可怕的是又窮又懶又白的，那么你是真的不適合做電商。窮我們可以先學點東西，然后可以去運營公司不斷跳槽上班。沒有基礎被人嫌棄丟人嗎？能掙錢的都是厚臉皮。我們去上班的目的性也明確很，我要花你的錢，鍛煉我的技術，額外你還得給我工資，甚至有分紅。唯一的不確定因素是你不管做的好不好，都有可能被丟掉的那天。你做不起來這個店鋪，老板不要你正常。你做起來了，人家卸磨殺驢也正常，不要抱怨這個行業(yè)，我們只是經歷者。

接著說問題，作為剛入門的小白，你需要了解什么？以及他們說的標品、非標品、詞路、多詞路、單一詞路、直通車、引力魔方、淘寶客、黑搜、補單、標簽等等，這些比較重要的“專業(yè)名詞”是什么？你要知道淘系的玩法基本是：補單，補單+開車，補單+開車+超級推薦，活動這個你就不要研究了，聚劃算這種大活動都成割韭菜的了。

標品大概的玩法，基本是要做市場分析、市場定價分析、產品自身賣點、痛點分析，然后就是拼差異化。說白了要么你的產品賣點很突出，要么性價比高，要么側重消費人群不同，要么你跟人打價格戰(zhàn)。一句話總結：你得有優(yōu)勢，不管是哪方面，其次你得有錢，這個類目玩法偏補單，且暴力。

非標品的玩法，就得會選品、玩視覺、選模特、選場景，找優(yōu)質穩(wěn)定貨源，得補單，得開車，得玩超級推薦，得知道什么是全店動銷。一句話總結：會選款的同時，學點直通車和引力魔方就夠你用了。

標品玩法體系如下：

不要想別的，先把市場分析和產品定位走通，你覺得會比那些只懂補單的牛逼。非標體系就不寫了，這個眾口難調，各有各的套路。其實小白是可以做好電商的，但是你得付出比老運營多十倍的努力，你有資金就自己做，沒資金老實去上班。以為上架就能賣貨，補單就能起流量，開車就有轉化的小白不適合做電商。再加一句，沒有優(yōu)勢的產品，別瞎進來了。

二、淘客到底有沒有權重？

我給大家看1個案例，我有個學生做夏季商品，淘客累計3w多單，行業(yè)第一。

我們來看下搜索，目前1500，而且還是銷量第一的單品，你真以為是淘客帶起來的？補單和直通車占主流，第一波流量拿到600多的時候，淘客已經2.8w單了，具體虧多少大家可以自行腦補，5-10w是最少的了。

淘客真有權重嗎？就算有，也可以忽略不計了吧。其實真有想法做TOP1，淘客也只是是一種戰(zhàn)略虧損而已，肯定要去走低價，不要怕人群混亂，后面都得砸車硬拉。這種打法沒錯，季節(jié)性標品本身就是打一個節(jié)奏，快速坑產入池，搜索立馬跟上。后面靠車去搶拉關鍵詞排名，搶占先機，快速打行業(yè)第一的手段，前提就是貴。

三、KA商家補單到底查不查？

問這個問題的其實都是小商家，而且是經常降權的人，大商家誰關心這個，哪個不補單？

這個店鋪TOP1，一年銷售額過億，真實情況是每天要補1500單，因為是天貓，加上扣點，傭金，快遞，加起來平均25元/單，算下每天虧：25*1500=37500元。有人肯定會問人家圖什么？不怕降權嗎？人家一天的純利潤是5-10w，就算降權我再起1個，虧的我早就掙過來了。

四、做一件代發(fā)能活下來嗎？

這個問題其實非常好，很多人目前因為沒有貨源想做電商，而且資金實力不夠想做代發(fā)。這個實際可以存活下來，但是有兩個非常重要的因素密切相關：①好的供貨平臺；②選款的能力。第一個不必說，你可以去網上搜索到國內有哪些能拿貨的網站，不要只盯著1688。第二個選款，不要老是以為自己眼光好就可以了，如果不是做檔口活著在這個行業(yè)多年，你是摸不出來款式走向的。選款對小商家來說，建議你們走詞路選款，以詞選款來代替你那半生不熟的經驗和眼光。

除了以上兩點之外，基本要運用到的技術，就是前期新品如何補單，以及你們必須要了解什么是全店動銷？給你們看一個，我做童裝拿貨的學生，店鋪基本不做付費的數據呈現(xiàn)。

下圖是他們家的單品流量曲線。

起流量不難，掉也很正常，我又不做爆款，你管我流量掉不掉，后面穩(wěn)定不就可以了。其實一件代發(fā)是可以做的，但是實際操作起來復雜程度較高，而且相對來說店鋪成長周期長，需要耐心。

五、為什么有貨源優(yōu)勢的廠家做也做不起來？

這里我可能會得罪以及傷一些廠家的心，既然作為廠家，你們肯定是想做大做強，但是你們做電商肯定干不過拿貨的。原因很簡單：①產品供應鏈雖充足，但是研發(fā)，開模成本過高，導致貨品品類跟不上；②單品爆款的風險，投入過高，除了猛補單和打價格戰(zhàn)別無他法，投入大的同時反而撈不到好處。技術，資金這些問題就不談了，給你們看幾個案例：

你們要是做這個類目的話，你就知道這些牛掰的店鋪都是全店動銷，而且都是拿貨。如果你要壓貨，怎么做好庫存？真話就是，你要真想做的大，就不要碰生產。

六、中小商家哪些類目做不得？

雖然我也做培訓帶學生，但是很多商家我是不大收的，比如沒資金要做淘客類目的，沒有品牌優(yōu)勢想做彩妝的，產品沒有任何優(yōu)勢想做泡沫銷量大的等等。為什么？因為很多事情不是我們能改變的。

1、行業(yè)都是貓店多，你做C店成功概率肯定低。

2、行業(yè)銷售額都被前幾個商家壟斷或者占比50%往上，這個是意味著你不做到行業(yè)top，你就沒錢掙的意思。

3、類目搜索都是品牌占比多，比如美妝，電動牙刷這種根本不是小商家能做的，哪個做的好的不玩直播帶貨？除非你牛逼到跟花西子一樣研究產品，花大量資金砸廣告。

4、你打的價格帶品牌占比非常嚴重，怎么補單都干不上去。

5、行業(yè)月銷賊高，PPC貴，流量少，轉化還低的類目，比如汽車香水，車品，定制類產品，干預1000單，只起100搜索很正常。

七、淘寶的很多數據有水分

很多人喜歡拿這個當作行業(yè)轉化率，我不知道你們的邏輯是什么？這個是店鋪體量，而且店鋪的品類那么多，你是如何拿這個當作轉化率指標的？

這個數據也有水分，可能很多人覺得不可思議，其實這個是精準+廣泛的數據整理，人家是抓取了所有商家推廣的詞綜合得來，你既然知道廣泛能出碎片化流量，那你怎么就想不明白你推的那個詞真實數據肯定跟這個對不上？當然了，數據再多也終歸是參考。

今天的分享就到這里了，想要快速學會店鋪運營的朋友，可以關注后私信我“干貨”，讓你少走一些彎路，有問必答。