圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

“在這個(gè)存量的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，我們只要保持品牌的初心就不會(huì)偏航?！鄙钲谀苿?chuàng)新科技有限公司范月華如是說(shuō)。

這家名叫“摩科創(chuàng)新”的企業(yè)采用的是雙品牌、雙定位營(yíng)銷策略——國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“不見不散”，全球市場(chǎng)“MIFA”，進(jìn)而強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)品牌的轉(zhuǎn)型變革，企業(yè)年銷售額達(dá)4億人民幣。在保留內(nèi)銷、B2B的基礎(chǔ)上，正式創(chuàng)立“MIFA”品牌計(jì)劃開拓國(guó)際市場(chǎng)，從2015年開始MIFA就已著手布局全球品牌化運(yùn)營(yíng)。

“早前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們?cè)o三星、華為等這些知名‘大廠’供貨，當(dāng)時(shí)戶外音頻類不論是基于產(chǎn)品品牌屬性、Logo，還是產(chǎn)品定位上，更多的是偏向于中老年人群體，性價(jià)比相對(duì)更高；而轉(zhuǎn)向國(guó)外市場(chǎng)后，我們就需要從包裝、產(chǎn)品設(shè)計(jì)上重新調(diào)整定位，偏向更年輕化且高端產(chǎn)品發(fā)力。”

在跨境電商的賽道上，MIFA也憑借對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的精準(zhǔn)定位，以“產(chǎn)品-品牌-渠道”矩陣，走出了一條與眾不同的發(fā)展之路。MIFA是如何將戶外音頻這塊將蛋糕做大做強(qiáng)，雙品牌、雙定位營(yíng)銷策略背后有何成功經(jīng)驗(yàn)借鑒，未來(lái)戶外音箱市場(chǎng)還有多大潛力？雨果跨境就此話題與深圳摩科創(chuàng)新科技有限公司范月華展開了一番探討。

（深圳摩科創(chuàng)新科技有限公司范月華與雨果跨境編輯）

以下為訪談實(shí)錄：

雨果跨境：作為在行業(yè)內(nèi)有一定影響力的MIFA是如何打造差異化的產(chǎn)品？

范月華：藍(lán)牙音箱經(jīng)過了十多年的市場(chǎng)洗禮，沉淀下來(lái)有一定實(shí)力的研發(fā)、生產(chǎn)制造型廠家已經(jīng)不多，一直耕耘品牌的生產(chǎn)型廠家則更少。而MIFA堅(jiān)持以“高品質(zhì)差異化”的內(nèi)核。為用戶提供有特色、既實(shí)用的戶外便攜音頻產(chǎn)品，持續(xù)投入，持續(xù)發(fā)展，就能獲得一定的市場(chǎng)份額。MIFA一直致力于推動(dòng)戶外音頻領(lǐng)域的多元化發(fā)展。給消費(fèi)者提供精致的、匠心的“作品”。讓MIFA的產(chǎn)品為喜歡戶外的朋友帶來(lái)更多的驚喜、愉悅、舒適的音頻聆聽體驗(yàn)。

MIFA成功出海的背后，最注重的是細(xì)分市場(chǎng)和差異化的產(chǎn)品之間的密切聯(lián)系。MIFA一直專注于戶外音頻領(lǐng)域，并不斷將產(chǎn)品線細(xì)分，以便為熱愛戶外的用戶，提供真正的適合的戶外音頻產(chǎn)品。垂直于細(xì)分領(lǐng)域，我們做系列的產(chǎn)品矩陣，深挖細(xì)作，越來(lái)越深，“水源”會(huì)越來(lái)越多，越來(lái)越清甜。

雨果跨境：一款產(chǎn)品的成功上市，最重要的是什么能力？

范月華：在我心中一款成功的產(chǎn)品最重要的是能得到目標(biāo)用戶的認(rèn)可，能滿足用戶的真實(shí)需求，并經(jīng)受得住市場(chǎng)的考驗(yàn)。

MIFA的品牌定位是非常清晰的，MIFA就是一個(gè)專注于戶外音頻領(lǐng)域的品牌，并一直不斷深挖在戶外領(lǐng)域到底什么樣的音頻產(chǎn)品才是用戶真正需要的，進(jìn)而解決這些痛點(diǎn)。以新款WildBox戶外藍(lán)牙音箱為例，它擁有真正的IP67級(jí)的防水防塵性能，領(lǐng)先的藍(lán)牙5.3版本和廣播功能，可以同時(shí)鏈接100臺(tái)以上音箱。這款產(chǎn)品集合了我們的軟件和聲學(xué)算法，要實(shí)現(xiàn)這一些差異化的功能，意味就需要更大的投入。這些功能的實(shí)現(xiàn)，也是為了給消費(fèi)者帶來(lái)更好的用戶體驗(yàn)。

那么，如何定義一款產(chǎn)品的產(chǎn)品，它需要多維度去看。一款產(chǎn)品的成功，除了產(chǎn)品本身的定位精準(zhǔn)，市場(chǎng)推廣效果好，各銷售通路火力全開之外，也需要好的天時(shí)。如果單純產(chǎn)品本身去定義，那它應(yīng)該有自己清晰的消費(fèi)者人群畫像，精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，獨(dú)特的ID設(shè)計(jì)，實(shí)用和加分項(xiàng)的功能，體驗(yàn)效果俱佳，這些都是成功型產(chǎn)品該具備的條件。

雨果跨境：MIFA是如何打通線上線下渠道雙布局？有何成功策略？

范月華：線上引流，帶動(dòng)品牌熱度和銷量，線下曝光，拉升品牌形象。

一方面，線下做陳列，提升產(chǎn)品體驗(yàn)感和復(fù)購(gòu)率。線下通過連鎖門店的主推，促銷帶動(dòng)銷量，并通過展會(huì)，行業(yè)峰會(huì)，加強(qiáng)品牌的曝光和熱度；

另一方面，線上渠道，通過各平臺(tái)的站內(nèi)推廣，社媒合作，全球主流社交平臺(tái)推廣等。形成線上線下相互成長(zhǎng)，彼此借力。

雨果跨境：過去一年，跨境消費(fèi)持續(xù)升溫。您觀察到的中國(guó)智能音頻產(chǎn)品與國(guó)際大牌的差距如何？中國(guó)智能音頻產(chǎn)品的出海意愿和出海現(xiàn)狀如何？

范月華：過去的一年和未來(lái)的幾年，跨境市場(chǎng)和中國(guó)智能音頻產(chǎn)品的持續(xù)出海熱度一直會(huì)在，國(guó)際品牌都是有幾十年上百年的沉淀和底蘊(yùn)、核心技術(shù)、聲學(xué)算法、品牌影響力都是國(guó)內(nèi)品牌短期內(nèi)無(wú)法比擬的。

不過，得益于良好的市場(chǎng)形勢(shì)與政策，并隨著跨境平臺(tái)配套體系的優(yōu)化完善，我們擁有非常好的品牌出?；A(chǔ)與環(huán)境。未來(lái)國(guó)內(nèi)應(yīng)該會(huì)涌現(xiàn)出更多的原創(chuàng)品牌或國(guó)際品牌。因?yàn)橐纛l的研發(fā)生產(chǎn)制造和產(chǎn)業(yè)鏈都集中在國(guó)內(nèi)。

以MIFA產(chǎn)品為例，其不僅具備有強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，還有研發(fā)實(shí)力和制造實(shí)力。MIFA產(chǎn)品在國(guó)際平臺(tái)得到了全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)消費(fèi)者的認(rèn)可。MIFA在打造海外影響前，首先專注于自身的產(chǎn)品上，只有好的產(chǎn)品才能經(jīng)受住市場(chǎng)與消費(fèi)者的考驗(yàn)。其次，MIFA目前也通過國(guó)內(nèi)外的線上線下和社交媒體、達(dá)人、網(wǎng)紅、電商、連鎖商超、代理商等多渠道，多平臺(tái)，讓更多的人認(rèn)識(shí)并了解MIFA。

在我看來(lái)，2022年大部分中國(guó)品牌都想在國(guó)際市場(chǎng)保持增長(zhǎng)，都會(huì)有自己的布局和戰(zhàn)略打法。而成功出海背后，除了品牌定義精準(zhǔn)，消費(fèi)者人群定義清晰之外，還需要有強(qiáng)大的推廣運(yùn)營(yíng)能力和作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)。

雨果跨境：針對(duì)智能音頻產(chǎn)品市場(chǎng)來(lái)看，在跨境市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，當(dāng)然越是競(jìng)爭(zhēng)激烈，越能角逐出王者，您是怎么看待競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的，又是如何應(yīng)對(duì)的呢？

范月華：智能音頻產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，一直是紅海戰(zhàn)場(chǎng)。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心基礎(chǔ)是良性競(jìng)爭(zhēng)，才能彼此成長(zhǎng)。品牌的塑造也需要有一個(gè)好的商業(yè)氛圍，如果有更多的品牌往精品路線，關(guān)注用戶體驗(yàn)，更多的原創(chuàng)元素，對(duì)整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展是有幫助的。我們只需要做好自己，堅(jiān)持自己的初心，以不變應(yīng)萬(wàn)變。

雨果跨境：當(dāng)前戶外音頻產(chǎn)品出口市場(chǎng)存在哪些發(fā)展壓力，未來(lái)該品類將往哪個(gè)方向發(fā)展呢？

范月華：出口市場(chǎng)的壓力有內(nèi)外部的，內(nèi)部需要更一步提升我們的研發(fā)生產(chǎn)能力和運(yùn)營(yíng)推廣能力，外部和國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境也息息相關(guān)。MIFA已經(jīng)找到了自己的產(chǎn)品視角，也找到了消費(fèi)者畫像和應(yīng)用場(chǎng)景。我們需要在合適的時(shí)間，去用爆炸似的宣傳推廣方式去把產(chǎn)品嫁接給消費(fèi)者，給他們帶來(lái)尖叫和驚喜，用產(chǎn)品去感動(dòng)消費(fèi)者，把產(chǎn)品當(dāng)“作品”的競(jìng)爭(zhēng)，匠心打造，我們相信明天會(huì)更好。

未來(lái)，MIFA將一如既往致力于戶外市場(chǎng)，秉承著不斷探索及創(chuàng)新的精神，在產(chǎn)品功能性上，不斷適應(yīng)各類戶外應(yīng)用場(chǎng)景。為徒步、水上、滑雪、環(huán)保、自駕、攀登、騎行、極限、行攝、跑步等等，熱愛戶外領(lǐng)域的用戶和愛好者們，帶來(lái)愛、驚喜和可靠的戶外音頻產(chǎn)品。戶外是一個(gè)廣泛的領(lǐng)域，接下來(lái)我們會(huì)在細(xì)分的領(lǐng)域去做一些更細(xì)致的創(chuàng)新，具體在MIFA3.0金標(biāo)系列產(chǎn)品會(huì)體現(xiàn)出來(lái)，預(yù)計(jì)在2022下半年會(huì)上市。

（文/雨果跨境 陳林）