一、背景

近幾年來，越來越多人進(jìn)駐短視頻平臺(tái)，短視頻已經(jīng)成為年輕人表達(dá)自我的主要方式，而抖音用“記錄美好生活”的slogan將95后、00后定為主要受眾，用趣味性、簡(jiǎn)單創(chuàng)作、有創(chuàng)意的方式來吸引用戶。截止到目前，抖音日活躍用戶已經(jīng)超6億了，擁有巨大的曝光量，很多企業(yè)也進(jìn)軍抖音平臺(tái)創(chuàng)建企業(yè)官方號(hào)，獲取更多精準(zhǔn)用戶，有些企業(yè)則是在抖音中進(jìn)行信息流廣告投放來獲客，效果不一，本文給大家分享了幾個(gè)提升信息流廣告投放效果的技巧，一起來看看吧。

二、抖音信息流廣告的優(yōu)勢(shì)

抖音信息流廣告是指出現(xiàn)在抖音推薦頁中的短視頻，時(shí)長(zhǎng)在5-60秒之內(nèi)，可以是橫版視頻也可以是豎版視頻。投放的單頁廣告不能評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)，投放主體沒有抖音賬號(hào)，不能關(guān)注，也看不到抖音首頁，第三方可以實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)；原生廣告和我們?nèi)粘０l(fā)的視頻一樣，區(qū)別在于文案后面會(huì)有廣告兩字，附有落地頁引流，支持點(diǎn)贊、評(píng)論，還可以關(guān)注廣告主的抖音賬號(hào)。

1.能夠精準(zhǔn)觸達(dá)用戶

抖音使用用戶多，平臺(tái)可以根據(jù)用戶標(biāo)簽及愛好進(jìn)行針對(duì)性的廣告推送，針對(duì)不同用戶推送不同的興趣內(nèi)容，觸達(dá)潛在用戶。廣告主在進(jìn)行投放時(shí)可以自己設(shè)置廣告投放的目標(biāo)，設(shè)置轉(zhuǎn)化價(jià)格，系統(tǒng)根據(jù)這些設(shè)置來向用戶展示廣告，盡量將轉(zhuǎn)化成本控制在預(yù)期之內(nèi)，以此提高廣告的貼合度。在投放過程中，廣告主可以實(shí)時(shí)看到計(jì)劃成本，如果成本超出預(yù)期，可以將計(jì)劃暫停。

2.互動(dòng)性強(qiáng)

隱藏在推薦頁中的信息流廣告，能夠悄無聲息的出現(xiàn)在受眾面前，有些廣告融入性很強(qiáng)，人們不能一下子就判斷出來是廣告，會(huì)主動(dòng)參與點(diǎn)贊、評(píng)論，通過這些互動(dòng)，也會(huì)推送給更多的潛在用戶，傳播效果更好。

3.主動(dòng)性強(qiáng)，能夠自主規(guī)劃廣告內(nèi)容

素材廣告都是廣告主自行選擇并投放的，在內(nèi)容規(guī)劃上具有主動(dòng)性，前期可以進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，測(cè)試哪種方式更受用戶歡迎，站在用戶的角度來選擇內(nèi)容，比如受眾是00后，可以用00后比較喜歡的搞怪、有趣的內(nèi)容來吸引受眾，提高廣告效果。

三、如何提升抖音信息流廣告投放效果？

1.如何上線廣告

進(jìn)入巨量引擎的廣告投放平臺(tái)，點(diǎn)擊新建計(jì)劃，自主設(shè)定目標(biāo)人群、地域、年齡、性別，比如你是游戲行業(yè)做推廣，可以設(shè)置年齡18-30歲，性別不限，地域全國(guó)，興趣可以選擇游戲。通過這些維度設(shè)置，可以比較精準(zhǔn)的定位到目標(biāo)受眾，進(jìn)行投放，需要注意：如果賬戶上金額比較多的話要設(shè)置一下每日預(yù)算，以防消耗過多。

2.如何寫出爆款標(biāo)題

標(biāo)題的重要性不言而喻，是決定用戶是否點(diǎn)擊進(jìn)來觀看的要素之一，標(biāo)題是信息流廣告的眼睛，有新意的標(biāo)題點(diǎn)擊量也會(huì)更大，也就更容易獲得平臺(tái)流量推薦，標(biāo)題有2個(gè)核心作用，一個(gè)是給用戶看，促使用戶點(diǎn)擊視頻觀看，一個(gè)是給平臺(tái)看，以此獲得平臺(tái)更多推薦流量，因此，起標(biāo)題可以從以下幾方面入手。

（1）簡(jiǎn)單敘事

敘事型標(biāo)題是通過言語描述來幫助用戶理解視頻內(nèi)容，從標(biāo)題就能知道視頻中要表達(dá)的主要意思。

例如：

無意間聽到媳婦和兒子的爭(zhēng)吵聲，媳婦的心聲，做婆婆的都聽到了吧！

大家都在用的粉底液神器，原來有這么多功能！

（2）設(shè)置懸念

懸念設(shè)置法的標(biāo)題給人一種話只說到一半的感覺，激發(fā)用戶好奇心，會(huì)更加關(guān)注后續(xù)發(fā)生的事情。這類型的標(biāo)題，能夠更好的提高視頻的完播率，如果答案與用戶心中的答案一致，可能還會(huì)有用戶與之熱情互動(dòng)，切忌答案一定要在視頻中展示出來。在這些標(biāo)題中最常見的詞就是這幾個(gè)方法、這幾個(gè)妙招、1/3分鐘學(xué)會(huì)，起初...然后...等，還有一些疑問詞：就、竟然、怎么樣、難道等。

例如：

一只母雞剛剛還下完蛋，下一秒，就變成了公雞...

（3）激發(fā)用戶互動(dòng)

可以通過文案與內(nèi)容的潛在關(guān)系來提高用戶活躍度，去激發(fā)用戶產(chǎn)生互動(dòng)行為，以互動(dòng)作為切入點(diǎn)。

例如：

你的兩歲在干嘛呢？

這也是你小時(shí)候經(jīng)常吃的零食嗎？

（4）運(yùn)用情感因素

情感有愛情、友情、親情等幾類，在運(yùn)用這些情感類標(biāo)題時(shí)，可以添加一些具有喚醒情緒的詞語，如感人、暖心、憤怒等。

例如：

她這以暖心舉動(dòng)挽救了整個(gè)事件的悲劇走向。

注意事項(xiàng)：

· 標(biāo)題中切記使用過于冷門、生僻的詞語，既不利于機(jī)器識(shí)別，大部分用戶也可能看不懂，會(huì)影響推薦量。

· 盡量避免縮寫詞語，有些用戶可能看不懂，會(huì)影響點(diǎn)擊率。

· 互動(dòng)類標(biāo)題更可能會(huì)吸引到用戶進(jìn)行留言互動(dòng)。

3.如何做好落地頁

信息流廣告效果好不好，除了標(biāo)題之外，落地頁也顯得至關(guān)重要，在做落地頁之前，要先整理好行業(yè)賣點(diǎn)以及痛點(diǎn)，站在用戶邏輯來定，比如可以用興趣引導(dǎo)→取得信任→填寫表單聯(lián)系方式→提交表單這幾個(gè)步驟。整個(gè)落地頁可以分四屏內(nèi)容來做。

（1）首屏：表明身份，我們是誰，可以做什么，能夠幫用戶帶來什么，可以解決哪方面的痛點(diǎn)，首屏的圖片一定要具有沖擊力，比如祛痘的企業(yè)可以直接用祛痘前后的照片做對(duì)比，讓用戶能夠一眼看懂。

（2）第二屏：展示出自己的優(yōu)勢(shì)，為什么用戶要選擇我們，針對(duì)用戶需求，展現(xiàn)出專業(yè)性，還是祛痘為例來說，在這一塊就能列出我們?cè)陟疃贿@塊的權(quán)威專家，擅長(zhǎng)做什么，得到過什么成就，把這些成就都舉例出來。

（3）第三屏：前面既然都談到了自己的優(yōu)勢(shì)，那么用戶真正關(guān)心的是這些是真是假，在這一屏中，我們要擺出自己的案例，最好是真人案例，配以圖片詳情解說，細(xì)節(jié)要真實(shí)，解決用戶顧慮，獲取信任。

（4）尾屏：加大用戶期待，激發(fā)用戶下單，描繪未來，插入外鏈組件（可以是微信群或者微信號(hào)），進(jìn)行引流，有贈(zèng)送東西的話一定要是有效的，避免空頭支票。

4.該如何判斷一個(gè)落地頁的好壞

可以進(jìn)行前端判斷：測(cè)試用戶注意力停留時(shí)間較長(zhǎng)的是否在賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)處，已經(jīng)最后一屏的瀏覽觸達(dá)率?；蛘呖春蠖宿D(zhuǎn)化意向度，如果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了自己定的成本預(yù)期價(jià)，可以往落地頁思考能否改進(jìn)。

5.抖音信息流廣告注意事項(xiàng)

（1）兩款文案都一樣的落地頁，引流效果差很多？這可能是頁面的原因，可能被系統(tǒng)誤傷到了，可以對(duì)頁面進(jìn)行修改，再看看效果。

（2）內(nèi)容一定要避免硬廣，注重情節(jié)設(shè)定，通過跌宕起伏的情節(jié)來吸引用戶注意力，傳遞產(chǎn)品賣點(diǎn)。

（3）視頻畫面要清晰，不能出現(xiàn)和價(jià)值導(dǎo)向相反的內(nèi)容。

四、總結(jié)

整個(gè)信息流廣告中，最重要的部分就是標(biāo)題和落地頁了，這兩個(gè)部分在用戶是否點(diǎn)擊觀看中占據(jù)了80%的主動(dòng)因素，起到了關(guān)鍵作用。本文主要給大家分享了標(biāo)題和落地頁的幾個(gè)優(yōu)化做法以及相關(guān)的注意事項(xiàng)，避免大家踩雷，希望對(duì)大家有所幫助。