在助農(nóng)直播帶貨現(xiàn)場(chǎng)，被稱為“谷哥”的徐志新與網(wǎng)友熱絡(luò)互動(dòng)，熟練帶貨，金句頻出。徐志新做過公務(wù)員，也做過律師，現(xiàn)在是村“第一書記”，也是帶貨主播，他在不斷“轉(zhuǎn)身”中尋找新路，書寫豐富精彩的“百變?nèi)松薄?p>“念金句”的大別山鄉(xiāng)村“帶貨郎”

——對(duì)話羅田縣燕窩塆村第一書記徐志新

“金句”一響，黃金萬(wàn)兩

記者：你直播帶貨中說了哪些富有意蘊(yùn)的“金句”？

徐志新：我的“金句”可多了?！叭鼰艋鹞甯u 谷哥還在賣土雞”“世界板栗看中國(guó) 中國(guó)板栗看羅田 羅田板栗不加糖”“東方黃油菇的辣克 香菇辣醬 百搭佐料”“兒時(shí)記憶 舌尖上的鄉(xiāng)愁 純糯米糍粑”“世界上有兩種艾 一種是蘄艾 一種是其它艾”“既有顏值 又有氣質(zhì) 麻城金絲皇菊”“男不可百日無姜 女不可百日無糖”“湯中瑰寶 天麻挺好 羅田天麻”“你挑水來我澆園 夫妻恩愛菜也甜”“大別山南麓 谷哥直播間 您北緯30度的菜籃子”“谷哥無所有 云贈(zèng)一嶺梅 燕兒谷歡迎您 踏雪尋梅”。

我印象最深的金句是“三更燈火五更雞 谷哥還在賣土雞”“世界上有兩種艾 一種是蘄艾 一種是其它艾”。

記者：你經(jīng)常在直播帶貨時(shí)用“金句”，除了引流的作用，還有其它原因嗎？

徐志新：通俗易懂的金句簡(jiǎn)單好記，一看一聽就懂，表達(dá)親切，能表達(dá)產(chǎn)品特色和賣點(diǎn)，還有就是一個(gè)產(chǎn)品如果內(nèi)容介紹太長(zhǎng)，網(wǎng)友沒那么多耐心，抖音是興趣電商，簡(jiǎn)單直接的金句更容易讓顧客接受。

記者：你長(zhǎng)期跟農(nóng)民打交道，你創(chuàng)作“金句”的靈感，是否跟和這個(gè)群體的長(zhǎng)期接觸有關(guān)？

徐志新：是的，11年前我從城市回到農(nóng)村，打造燕兒谷田園綜合體，與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民打了11年交道，這些“金句”靈感來自在大別山11年的工作生活經(jīng)歷和閱歷。

記者：說一說你直播帶貨的基本情況，直播帶貨累計(jì)成交量有多少？效果最好的直播帶貨是哪場(chǎng)？

徐志新：2020年因?yàn)橐咔樵颍_田燕兒谷景區(qū)游客進(jìn)不來，農(nóng)產(chǎn)品出不去；另外，位于大別山腹地的羅田和英山?jīng)]有鐵路，大別山優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品出不去，只有通過云上高速（直播帶貨）才有可能把產(chǎn)品送進(jìn)城，解決農(nóng)產(chǎn)品賣不出去和景區(qū)就業(yè)難的問題。2021年9月25日，在羅田縣委、縣政府支持下，歷時(shí)27天建成的燕兒谷電商助農(nóng)直播基地正式投入運(yùn)營(yíng)。

2021年10月底，我開始首場(chǎng)直播帶貨，迄今為止搞了幾十場(chǎng)直播帶貨，累計(jì)成交量2000多萬(wàn)元。效果最好的一次直播帶貨是2021年年底，當(dāng)日帶貨成交量接近50萬(wàn)元，當(dāng)日抖音帶貨榜做到全國(guó)第一名，去年年底連續(xù)直播7天以上，當(dāng)月銷售額接近700萬(wàn)元左右。

做“黃岡版”的良品鋪?zhàn)?/p>

記者：燕兒谷電商助農(nóng)直播基地集“萬(wàn)千寵愛于一身”，請(qǐng)介紹下它的基本情況？

徐志新：燕兒谷電商助農(nóng)直播基地是時(shí)代的“寵兒”。擁抱5G時(shí)代，就得抓住短視頻“興趣電商”的風(fēng)口，燕兒谷積極響應(yīng)率先與湖北移動(dòng)合作開通首個(gè)5G鄉(xiāng)村工作站，攜手順豐集團(tuán)成立全國(guó)首個(gè)鄉(xiāng)村快遞合作點(diǎn)，打通農(nóng)村物流配送“最后一公里”。如今，當(dāng)?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品物流成本較之前下降了30%以上，鄉(xiāng)村振興步入快車道。

基地占地面積約600平方米，內(nèi)設(shè)有直播電商培訓(xùn)室、黃岡地標(biāo)優(yōu)品直播間、文旅直播間、傳統(tǒng)非遺手工匠人直播間、國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品展示廳等區(qū)域?；刂铝τ诖蛟烊r(nóng)主播公共共享平臺(tái)，所有助農(nóng)主播皆可在這個(gè)平臺(tái)上，通過“基地+主播+供應(yīng)鏈”的全新直播電商帶貨模式，引領(lǐng)帶動(dòng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，讓本地農(nóng)產(chǎn)品及旅游文化等服務(wù)更好地對(duì)接渠道和消費(fèi)市場(chǎng)。

記者：你想把燕兒谷鄉(xiāng)村直播助農(nóng)電商平臺(tái)做成“黃岡版”的良品鋪?zhàn)樱壳白隽四男┗A(chǔ)性工作？

徐志新：2021年11月，我開始以黃岡鄉(xiāng)村第一書記公益助農(nóng)主播的身份，通過直播帶貨的方式向全國(guó)的網(wǎng)友線上推廣黃岡地標(biāo)優(yōu)品、國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品。截至目前，我?guī)ж泝H四個(gè)月時(shí)間，累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)1000多萬(wàn)人次，累計(jì)點(diǎn)贊人數(shù)1200萬(wàn)人次，銷售單數(shù)達(dá)20萬(wàn)單，物流出貨近25萬(wàn)件，品牌(商品)曝光次數(shù)達(dá)8000萬(wàn)，銷售額線上線下2000多萬(wàn)元，銷售業(yè)績(jī)最高記錄進(jìn)入同時(shí)段全國(guó)帶貨榜第1名，銷售羅田板栗100噸，紅安苕7萬(wàn)斤、英山小黃姜7萬(wàn)斤、羅田天麻6萬(wàn)多斤、麻城菊花2萬(wàn)多件。

燕兒谷鄉(xiāng)村直播電商助農(nóng)姓農(nóng)立足于農(nóng)產(chǎn)品上行，所有的國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品都可以在平臺(tái)上發(fā)布信息，直播銷售，真正將平臺(tái)打造成以黃岡地標(biāo)優(yōu)品為代表的湖北農(nóng)優(yōu)特農(nóng)產(chǎn)品集散中心，湖北省農(nóng)產(chǎn)品渠道商，做成“黃岡版”的良品鋪?zhàn)印?/p>

記者：你認(rèn)為直播帶貨的意義是什么？

徐志新：直播帶貨的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是帶了多少貨，而是實(shí)現(xiàn)了一、二、三產(chǎn)業(yè)的聯(lián)動(dòng)和融合發(fā)展，帶動(dòng)了更多村民分享發(fā)展紅利，是實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興的重要力量。

去年的一次直播中，羅田縣九資河鎮(zhèn)九資河村村民王足丹發(fā)私信給我：“徐書記，我在家?guī)『⒆x書，地里有很多天麻?！钡诙煲辉纾揖桶才殴ぷ魅藛T聯(lián)系上這位村民。如今，她已通過直播間銷售天麻1萬(wàn)多公斤，實(shí)現(xiàn)收入30多萬(wàn)元。

今年27歲的順豐員工胡知本是羅田縣鳳山鎮(zhèn)栗林咀村人，曾受邀進(jìn)入徐志新的助農(nóng)直播間。他在直播間介紹了便捷的快遞服務(wù)，讓觀眾吃下“定心丸”。貨量大的時(shí)候，順豐團(tuán)隊(duì)會(huì)來10個(gè)人左右，一天至少發(fā)3趟車。直播間下單的同時(shí)，胡知本就在基地發(fā)貨，忙到凌晨一兩點(diǎn)鐘是常有的事。

愛在山鄉(xiāng)，助農(nóng)“飛翔”

記者：為農(nóng)產(chǎn)品帶貨應(yīng)具備什么條件？你的直播間有哪些特點(diǎn)？

徐志新：為農(nóng)產(chǎn)品帶貨需要個(gè)人IP人格形象好，產(chǎn)品貨真價(jià)實(shí)，物流供應(yīng)鏈端相對(duì)完善。我是以“黃岡鄉(xiāng)村第一書記”的身份直播帶貨，IP性強(qiáng)、可信度高、親切親民。我的直播間以時(shí)令生鮮和黃岡國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品為主，湖北十大特色產(chǎn)業(yè)鏈為輔助，充分體現(xiàn)黃岡特色和湖北特色，還通過不同創(chuàng)意場(chǎng)景打造，室內(nèi)和戶外直播相結(jié)合，與供應(yīng)商和網(wǎng)友們保持不斷互動(dòng)，福利多多，人氣不斷飆升。

記者：講述兩個(gè)你跟農(nóng)民朋友發(fā)生在直播帶貨時(shí)的故事。

徐志新：“你挑水來我澆園 夫妻恩愛菜也甜”，這是我送給浙江臺(tái)州菜農(nóng)李仁紅和羅田媳婦周香夫妻倆的“金句”。他們從浙江返回到羅田農(nóng)村照顧年邁生病的母親，種植露天包菜、葉路大蒜和西蘭花。他們種植蔬菜非常辛苦，輪班照顧年邁生病的母親，還要起早種菜，得知這個(gè)情況，我就在直播間幫他們賣蔬菜。

“三更燈火五更雞 谷哥還在賣土雞”，這是我在賣力幫退伍小哥嚴(yán)彬在直播間創(chuàng)新賣土雞時(shí)喊出的“金句”，抖音首次創(chuàng)新賣訂單式農(nóng)業(yè)，首推全年12只土雞和24只土雞，每月分別發(fā)一只、兩只土雞和額外福利，聚合高端優(yōu)質(zhì)客戶推動(dòng)整合土雞供應(yīng)鏈，從此嚴(yán)彬就有了穩(wěn)定的土雞銷售收入。

記者：如何通過直播帶貨的方式，將大別山區(qū)域的特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品賣到全球？

徐志新：學(xué)習(xí)“羅永浩交個(gè)朋友”抖音矩陣的模式，來打造黃岡地標(biāo)優(yōu)品+湖北特色十大產(chǎn)業(yè)鏈抖音矩陣，另外創(chuàng)新打造訂單農(nóng)業(yè)+定制農(nóng)業(yè)+跨境電商tiktok相結(jié)合的創(chuàng)新模式，打造一二三產(chǎn)業(yè)相融合，力爭(zhēng)把大別山和湖北特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品賣到全球。

農(nóng)特產(chǎn)品借道電商，在海量的“產(chǎn)品庫(kù)”中要想吸引關(guān)注，除了保證品質(zhì)，還應(yīng)該講好原產(chǎn)地的產(chǎn)品“故事”。燕兒谷的每個(gè)農(nóng)產(chǎn)品都有故事，板栗是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民兒時(shí)的“奢侈品”和經(jīng)濟(jì)來源，紅安苕蘊(yùn)含著革命精神，蘄艾承載著李時(shí)珍文化……要讓農(nóng)民學(xué)會(huì)跟著市場(chǎng)走，而不是跟著感覺走。我深信越來越多的大別山特產(chǎn)，通過電商發(fā)送到世界各地。

記者：你對(duì)農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的直播帶貨有哪些期待？

徐志新：羅田橫亙?cè)诒本?0度，位于大別山南麓，海拔最高1729.13米，生物多樣性豐富。我想把直播間打造成“全國(guó)各地朋友北緯30度的菜籃子”，將燕兒谷新成立的黃岡市北緯三十度鄉(xiāng)村電商公司一年內(nèi)打造成湖北省鄉(xiāng)村電商頭部企業(yè)，兩年內(nèi)打造成全國(guó)有影響力的鄉(xiāng)村電商頭部企業(yè)，2022年確保線上營(yíng)收實(shí)現(xiàn)2.5億元，力爭(zhēng)5億元，直接帶動(dòng)線上線下營(yíng)收10億元。

記者 鄒德祥

來源 | 鄂東晚報(bào)