大家好，我是蕓汐！一位90后持續(xù)創(chuàng)業(yè)者~

發(fā)展到今天閑魚上的同質(zhì)化產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)

對(duì)于很多的賣家而言即使有曝光但產(chǎn)品還是賣不出去

這當(dāng)中是有什么原因呢？

首先要知道閑魚對(duì)產(chǎn)品的規(guī)有后來(lái)者居上的原則

每一個(gè)店鋪里發(fā)布的新品

系統(tǒng)都會(huì)在不同程度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行曝光

有曝光代表著產(chǎn)品在閑魚系統(tǒng)是被認(rèn)可的

若想要一直被認(rèn)可下去就需要轉(zhuǎn)化成訂單

換句話說(shuō)最終需要有客戶成交訂單

本期蕓汐以舉例的方式說(shuō)幾個(gè)可能存在的原因

方便小伙伴們結(jié)合自身的實(shí)際情況去對(duì)號(hào)入座

1.同款產(chǎn)品在數(shù)據(jù)維度不同的店鋪

一家店鋪銷量成百上千、好評(píng)多、信用分極好

而另一家店鋪的銷量為0、好評(píng)為0、信用分不是極好

像這種情況即使前者比后者價(jià)格高那么一絲絲

客戶都會(huì)更加相信銷量高、好評(píng)多、信用分極好的店鋪

若店鋪沒有基礎(chǔ)數(shù)據(jù)維度自然成單的幾率變得很小

解決方法：打造店鋪的銷量、好評(píng)、信用分等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)維度

2.同款產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)大

比如兩家店鋪都在賣藍(lán)牙耳機(jī)（藍(lán)牙耳機(jī)同款多得數(shù)不勝數(shù)）

第一家店鋪?zhàn)龅迷纾缙讷@得基礎(chǔ)流量并把流量延續(xù)下去了

第二家店鋪開始得晚，同樣上架了藍(lán)牙耳機(jī)

前者關(guān)鍵詞排名會(huì)比前者靠前很多

如果價(jià)格沒有特別大的優(yōu)勢(shì)就沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力

若供應(yīng)大于需要，那么對(duì)新賣家來(lái)講更是難上加難

解決方法：做有差異化的產(chǎn)品

比如一條街好多店鋪里面全部有煲仔飯

那新開的店不要再是煲仔飯，可以換成其他的吃的去開店

3.重新精致包裝產(chǎn)品

閑魚雖然沒有明門規(guī)定或者說(shuō)沒有強(qiáng)制賣家做原創(chuàng)內(nèi)容

但是對(duì)于抄襲來(lái)講很多的平臺(tái)者是抵制的

很多的賣家停留在四處復(fù)制粘貼這一套方法

大部分情況也不會(huì)受到處罰

但是同時(shí)這也限制了產(chǎn)品的發(fā)展空間

可以自行檢查自己的產(chǎn)品包裝是否真的能吸人眼球

甚至可以看看同行的產(chǎn)品包裝是什么樣的

為什么人家要這樣包裝出來(lái)？這需要自己精心打磨

解決方法：在產(chǎn)品標(biāo)題、文案、圖片、價(jià)格上著手

標(biāo)題關(guān)鍵字指向明確

文案圖片相結(jié)合包裝得條理清晰

若價(jià)格有優(yōu)勢(shì)可以適當(dāng)降低

4.上架其他新產(chǎn)品

為什么蕓汐會(huì)讓大家上架其他產(chǎn)品呢？

可以打開后臺(tái)仔細(xì)觀察自己店鋪的產(chǎn)品數(shù)據(jù)

如果同一時(shí)間發(fā)布了手機(jī)支架和鼠標(biāo)，過(guò)三天再去看曝光數(shù)據(jù)

有可能鼠標(biāo)的曝光幾千而手機(jī)支架曝光是個(gè)位數(shù)

同一家店鋪的產(chǎn)品曝光也有如此大的差異？

其實(shí)重要原因就是在供需關(guān)系上

如果現(xiàn)有的產(chǎn)品剛好飽或者已經(jīng)供應(yīng)大于需求

那么閑魚自然不會(huì)給更多店鋪的同款產(chǎn)品分配流量

需求就擺在這，僧多粥少分到粥的機(jī)會(huì)又渺茫了

這個(gè)時(shí)候就需要賣家找其他的產(chǎn)品挖掘其他的類目

總結(jié)：做閑魚核心是圍繞“轉(zhuǎn)化率”這三個(gè)字

轉(zhuǎn)化高平臺(tái)就認(rèn)為你更加優(yōu)質(zhì)，曝光自然給你增加

反之，轉(zhuǎn)化低，流量來(lái)了抓不住，曝光會(huì)遞減