現(xiàn)在是瑜伽館的拓客旺季，很多瑜伽館主，都會(huì)選擇在春季做一場拓客引流活動(dòng)，流行的叫法叫做【預(yù)售】。

但實(shí)際上真正有商業(yè)思維又有智慧的館主，其實(shí)在年前（2021年底）已經(jīng)做好了開年的蓄客工作了。

比如，去年年底12月份，我?guī)椭鲹嶂菀患议_了8年的瑜伽館，做了一場為期5天的預(yù)售活動(dòng)，收了近百個(gè)的新會(huì)員。

當(dāng)初這家瑜伽館不差會(huì)員，生意很好，在11月份的時(shí)候還做了近40多萬的業(yè)績。但是館主覺得不能等缺顧客的時(shí)候才做拓客，而是要提前做好來年的準(zhǔn)備。

用她的話來說就是“我手上有足夠的資源（會(huì)員），卡里有大把的資金，就算明年疫情再反撲，我也不怕！”

你看，賺錢的瑜伽館都是這樣未雨綢繆、高瞻遠(yuǎn)矚、居安思危！不賺錢的瑜伽館都是缺錢的時(shí)候想著做業(yè)績，瑜伽館沒人氣的時(shí)候才會(huì)想著做拓客……

這就是有錢人和窮人的思維差別！

選擇在這個(gè)時(shí)候拓客，你會(huì)發(fā)現(xiàn)競爭很大！因?yàn)榕赃叺蔫べゐ^、健身房、工作室等，都在瘋狂地做預(yù)售……

這無異于無數(shù)只狼往一只羊身上撲！結(jié)果會(huì)怎樣呢？可想而知這時(shí)候拓客有多難！那怎么辦呢？

其實(shí)，也不是沒有破敵之策，只要你的方法對(duì)了，效果也還是會(huì)有的。

今天給你分享幾個(gè)秘訣，只要你真的理解透了，并且狠狠執(zhí)行了，你的拓客引流活動(dòng)的效果，一定會(huì)翻倍的！

在這里，我著重給你分享做拓客引流過程中，最重要的一個(gè)拓客方法——地推的技巧。因?yàn)榈赝剖氰べゐ^預(yù)售過程中，最主要的拓客途徑。

想讓地推有效果，就要注意以下六點(diǎn)：

一：做好全面的市場調(diào)查分析；

選擇比努力更重要，做好市場分析，選擇符合自己瑜伽館定位的市場進(jìn)行推廣，才是良好的開端；

對(duì)于市場分析，重點(diǎn)關(guān)注兩個(gè)細(xì)節(jié)點(diǎn)：

1、了解附近社區(qū)類型和檔次，包括周邊人群經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力和水平如何；

2、合理安排布局地推地點(diǎn)和時(shí)間，因?yàn)橐粓鲱A(yù)售的時(shí)間是短期內(nèi)完成的，所以要高效利用好時(shí)間，才能高效出結(jié)果。

二：重視對(duì)參與拓客的人員的培訓(xùn)；

有些瑜伽館對(duì)地推不夠重視，認(rèn)為地推就只是發(fā)發(fā)傳單，所以會(huì)隨便找?guī)讉€(gè)大媽大姐類的人參加，其實(shí)這種觀念大錯(cuò)特錯(cuò)！

比如，去年我給東莞一家瑜伽館做預(yù)售的時(shí)候，館主找了她的40多歲的不懂瑜伽，剛從老家出來工作的大姐參加做預(yù)售。

大姐無論是穿著打扮，還是言談舉止都是太過隨便的那種，這輩子都沒干過銷售，思維固化太嚴(yán)重！

無論教她什么都是懷疑和否定，所以培訓(xùn)和管理起來超級(jí)吃力，可想而知大姐能給預(yù)售帶來什么樣的幫助呢……

這樣的人參與進(jìn)來，只能給團(tuán)隊(duì)帶來負(fù)面影響。所以奉勸各位，預(yù)售不易，招生需謹(jǐn)慎！

地推活動(dòng)不僅是拉新活動(dòng)，更是品牌宣傳活動(dòng)！就算有的人當(dāng)場不辦卡，但是預(yù)售人員給她分享的過程中，把你瑜伽館的名字種在了她的腦子里。

而且，下市場做地推的人員的精神面貌，是你的客戶對(duì)瑜伽館的第一印象，所以一定要重視加強(qiáng)人員培訓(xùn)！

我不管是給瑜伽館做的是“5+1高效預(yù)售”還是“9+1高效預(yù)售”，都會(huì)花1天一夜的時(shí)間，給拓客人員進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)。

主要講銷售收單的心法，教大家站在人性的角度去思考，如何不打雞血快速提升能量，用能量成交而不是用各種銷售技巧成交！

用銷售能力成交你會(huì)很累，用能量成交的核心就是，你能吸引精準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)顧客被你成交，這樣你會(huì)超輕松！越做越有勁兒！

以及培訓(xùn)拓客引流的各種話術(shù)、朋友圈引流、微信成交、社群引流等。

三：要給客戶一個(gè)參加體驗(yàn)課的理由；

市面上大部分瑜伽館依然在做“預(yù)存100抵2000”的預(yù)售，其實(shí)我真的很想對(duì)這些人呼喊：趕緊停止！

為什么？

因?yàn)檫@樣的預(yù)售基本上不讓顧客體驗(yàn)課，收了定金后就立馬開盤，邀約顧客到店做集中成交。

這樣做的結(jié)果是大部分的人都是在氛圍影響下沖動(dòng)購買，而且逼單的成分較多！后期幫你轉(zhuǎn)介紹的幾率幾乎沒有！而且容易退單！

我覺得無論是做銷售還是做人，真誠在前收錢在后。先讓顧客體驗(yàn)課程，再引導(dǎo)她辦卡，會(huì)讓她感覺你很真誠，沒有套路。

只要你的技術(shù)過硬，能夠真的幫助會(huì)員改善她的身體和身材，會(huì)員會(huì)特別感激你。這樣收到的會(huì)員后期轉(zhuǎn)介紹率很高，

這樣成交她，收到的錢是特別有能量的！因?yàn)闀?huì)員會(huì)特別感激你，這中間的能量回流是充滿愛的！

所以，你的預(yù)售卡和你的話術(shù)里，都要給足陌生顧客體驗(yàn)?zāi)愕恼n程的理由，辦你這張?bào)w驗(yàn)卡顧客能得到什么好處？而不是我要掏多少錢！

四：那么多瑜伽館做預(yù)售，憑什么選擇你？

這個(gè)就是說，你有什么獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)？你跟其他瑜伽館、健身房、工作室等同行，有什么不同？

如果別人打著“預(yù)存100抵2000”做預(yù)售，你也這樣“預(yù)存100抵2000嗎？”

（假如隔壁家的宣傳單是這樣的）

然后，你家的宣傳單難道也是這樣的嗎？

這樣的宣傳單顧客看了真的有感覺嗎？如果你是顧客，你覺得你有什么理由要交這100塊錢？站在顧客的角度，換位思考一下。

五：明確告訴顧客名額有限，制造稀缺和緊迫感；

什么是稀缺感和緊迫感？

稀缺感就是限額，比如“僅限50名”或“僅限100名”，或者前多少名有什么福利。

緊迫感就是活動(dòng)有期限，比如“本活動(dòng)到2022-3-13日立馬截止！”

人性的弱點(diǎn)有一個(gè)是——怕失去！對(duì)于太容易得到的東西都不會(huì)珍惜，不制造稀缺感和緊迫感就不會(huì)立馬行動(dòng)。

所以，如果你想在預(yù)售過程中，快去收到更多新顧客，就一定要限額、限量！這樣就能促使那些喜歡猶豫、糾結(jié)的人快速購買！

如果你的瑜伽館之前做過預(yù)售了，但是效果不好，回想一下這五大點(diǎn)你有哪幾點(diǎn)沒做到？或不知道的？

如果你的瑜伽館正準(zhǔn)備做預(yù)售，但苦無無從下手，那你趕緊多看幾遍本文，在你這次預(yù)售活動(dòng)中，你還有哪些點(diǎn)沒做到的？可以借鑒后及時(shí)調(diào)整。

如果看了本文你依然不知道怎么做預(yù)售的，歡迎私信留言給我，

本文分享完畢，感謝您的關(guān)注！

大俠請(qǐng)留步！

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本文作者：鐘淑梋——“言行意合一，無我利他”極致踐行者。

我是一個(gè)熱愛瑜伽、擅長瑜伽館拓客和收錢文案策劃的實(shí)戰(zhàn)者，瑜伽館高效預(yù)售開創(chuàng)者，多家知名企業(yè)的文案顧問。

希望能夠?yàn)槟阗x能，助你更成功！

【我的使命是】

在最短的時(shí)間內(nèi)幫助瑜伽館拓到最精準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)新客；

幫助瑜伽從業(yè)者過上有錢、有錢、有人愛的美好生活！

10年內(nèi)打造1000個(gè)年入百萬的瑜伽名師！

【我的愿景是】

讓天下沒有不賺錢的瑜伽館！

讓瑜伽老師開口就能收私教！

【我的絕活是】

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