編輯導(dǎo)語(yǔ)：當(dāng)你想要減肥的時(shí)候，你會(huì)怎么做？是鍛煉身體還是節(jié)食？但這兩者長(zhǎng)期做起來都艱難，必定有人會(huì)去選擇試一試瘦身產(chǎn)品，這篇文章作者詳細(xì)分析了為何瘦身產(chǎn)品如此爆火的原因，有興趣的小伙伴一起來看看吧。

有用戶發(fā)現(xiàn)，蛋蛋直播間最近多了一些“?？汀?。白蕓豆、南瓜酵素、多燕瘦soso棒等產(chǎn)品，開始頻繁出現(xiàn)在她的貨架上。

根據(jù)其3月5日的帶貨記錄，我們可以看到，在直播伊始，蛋蛋連續(xù)上架了幾個(gè)功能類似的產(chǎn)品，這與直播間一般的組貨邏輯似乎大不相同，連師傅辛巴都在一旁調(diào)侃：你不能這么賣，你這樣用戶覺得沒看點(diǎn)。

但直播間觀眾們的感受似乎并非如此，當(dāng)?shù)暗霸儐栂聜€(gè)產(chǎn)品播什么時(shí)，彈幕上頻繁刷出“黑咖啡”“soso棒”等字眼，足見粉絲對(duì)該類產(chǎn)品的熱情。

其實(shí)，瘦身產(chǎn)品登陸直播間早已是常態(tài)。快手的頭部主播，像小伊伊、超級(jí)丹、羋姐、真姐、小佛爺?shù)龋加羞M(jìn)行過以“瘦身專場(chǎng)”為標(biāo)簽的直播；抖音上，賈乃亮、羅永浩、張檬小五等近期表現(xiàn)很好的直播間，也上架過減脂茶、酵素果凍等類似功效的產(chǎn)品。

直播間里為何突然刮起了瘦身風(fēng)？

據(jù)卡思的不完全統(tǒng)計(jì)，為了推南瓜酵素，蛋蛋發(fā)了10多支視頻預(yù)熱，而這個(gè)酵素在她的直播間，最終也賣出了17萬(wàn)單的好成績(jī)。在此之前，辛巴在2月26日開播時(shí)，也上架了同款商品，當(dāng)天的銷量接近20萬(wàn)單。

在不到10天的時(shí)間里、僅在快手的兩個(gè)直播間內(nèi)，這個(gè)叫“喵序”新品牌就賣掉了200多萬(wàn)盒產(chǎn)品，這無疑是一個(gè)“可怕”的數(shù)據(jù)。

在其他平臺(tái)，瘦身產(chǎn)品的表現(xiàn)同樣出色。

比起酵素，抖音上近期更廣為人知的瘦身產(chǎn)品可能是白蕓豆?！八軌蜃钄嗵妓眨蟛椭俺詢闪＞筒挥脫?dān)心了”“你要是想減得快點(diǎn)就吃兩粒，你要是怕減得太快，就吃一?！鳖愃频膹V告詞，頻繁出現(xiàn)在各種達(dá)人的視頻中。

抖音站內(nèi)截圖

據(jù)卡思追蹤，過去30天，僅“仁和白蕓豆黑咖啡魔芋奇亞籽壓片糖果”這一個(gè)產(chǎn)品，通過短視頻和直播帶出的單數(shù)就超過了30萬(wàn)，關(guān)聯(lián)視頻2000余支，關(guān)聯(lián)直播超過10000場(chǎng)，總GMV預(yù)計(jì)能達(dá)到2000萬(wàn)。

而健身美體賽道一直火爆的小紅書就更不用提，現(xiàn)在去平臺(tái)上搜索白蕓豆，有3W+篇筆記，400+相關(guān)商品；關(guān)于瘦身，更是有超過74W篇筆記記錄著各個(gè)用戶的“減肥心得”。

顯然，冬去春來之際，面對(duì)各種漂亮輕薄的服裝，“變得更瘦”成為了更多用戶的追求。那么，除了季節(jié)因素外，瘦身產(chǎn)品在全平臺(tái)火爆銷售的理由是什么？創(chuàng)作者和商家能否通過此找到“爆品”規(guī)律，為自己日后的選品做支撐？在這里，卡思總結(jié)了一些原因供大家參考：

首先，是老生常談的身材焦慮問題。

短視頻時(shí)代來臨，很多“普通人”開始在網(wǎng)絡(luò)上展示自己?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)上，用戶每天都能看見大量身材姣好的創(chuàng)作者，即使他們并不是顏值達(dá)人，很多人的評(píng)論區(qū)內(nèi)，依然會(huì)出現(xiàn)與身材外貌有關(guān)的評(píng)論。

這樣的大環(huán)境下，很容易給用戶營(yíng)造這樣一種感覺，即：別人很關(guān)注你的身材，并且現(xiàn)在社會(huì)上的人都很瘦、很自律。

由此一來，很多人對(duì)自己身材的要求變得越發(fā)苛刻，并萌生出瘦身的需求。再加上平臺(tái)算法的推薦，越來越多同類型視頻被推送用戶手機(jī)上，不斷加深對(duì)用戶的暗示，讓他們對(duì)瘦身產(chǎn)品的需求變得更加迫切。

其次，“白瘦幼”審美的影響。

回憶這幾年流行服飾的關(guān)鍵詞，會(huì)發(fā)現(xiàn)“BM”“小香風(fēng)”“Oversize”被不斷提起，這些風(fēng)格的服裝相比之前的日韓風(fēng)穿搭，對(duì)穿衣者的身材提出了更高的要求。當(dāng)下主流審美風(fēng)格的改變，進(jìn)一步影響了大家對(duì)“完美”身材的界定。

抖音站內(nèi)截圖

那么，除了消費(fèi)者自身心態(tài)發(fā)生的變化外，商家在這中間做了些什么，起到了助推作用呢？

其一，將商品價(jià)格做低，性價(jià)比提高。

目前抖音上有不下十個(gè)品牌在售賣白蕓豆相關(guān)產(chǎn)品，其中不乏江中、修正這樣的知名藥企。

我們從比較有知名度的企業(yè)推出的產(chǎn)品來看：同仁堂的白蕓豆維生素C壓片糖65元60片，諾特蘭德的單品售價(jià)為24.9元14片，修正的白蕓豆咀嚼片為59.9元60片……

單粒價(jià)格都在1元左右，客單價(jià)也不超過60，對(duì)用戶而言，這個(gè)試驗(yàn)成本是比較低的，再加上店鋪內(nèi)上萬(wàn)條的評(píng)論，各式各樣的種草方式，都會(huì)激發(fā)起大家的欲望和興趣。

其二，主打“健康瘦身”概念，配合多平臺(tái)營(yíng)銷。

觀察時(shí)下流行的瘦身產(chǎn)品，卡思發(fā)現(xiàn)比起標(biāo)榜自己“效果好、瘦身快”，商家們更愿意去宣傳產(chǎn)品“阻斷吸收”“成分天然”等等，來降低消費(fèi)者的心理負(fù)擔(dān)，向大眾樹立產(chǎn)品“健康瘦身”的印象，這算是種草的第一步。

到了帶貨的環(huán)節(jié)，為了尋求與更多達(dá)人、主播的合作，商家開出了足夠有競(jìng)爭(zhēng)力的條件。查看抖音精選聯(lián)盟后臺(tái)，可以看到此類商品的傭金率最高可以達(dá)到50%，最低的也有30%。

賣貨環(huán)節(jié)之外，商家還在小紅書、豆瓣、知乎等社區(qū)做了大量運(yùn)營(yíng)工作，海量KOL、KOC圍繞這些“短視頻爆品”做了種草筆記、視頻，以供消費(fèi)者戶更全面地了解產(chǎn)品，為自己的購(gòu)買行為找到佐證，從而打消用戶的購(gòu)買疑慮，縮短從“種草”到“拔草”的距離。

小紅書站內(nèi)截圖

得益于人類天性中對(duì)美的追求，幫人瘦身這門生意可謂經(jīng)久不衰，隨著短視頻行業(yè)的火爆，更是得到了廣泛的傳播。

在商家、達(dá)人借此得到流量和財(cái)富的同時(shí)，伴隨而來的還有更嚴(yán)格的監(jiān)管和更多消費(fèi)者的質(zhì)疑。

2021年推出的《新廣告法》中明確指出，禁止使用“溶脂、吸脂、瘦身、瘦臉、瘦腿”等明示或暗示醫(yī)療作用和效果的詞語(yǔ)，這一點(diǎn)在主播們的話術(shù)中也能窺見一二。

各個(gè)直播間“統(tǒng)一”的話術(shù)是：阻斷吸收、促排。即使有主播不注意提到了“減肥”等字眼，立刻會(huì)有助手在一旁解釋這不是減肥產(chǎn)品。

對(duì)產(chǎn)品效用的介紹，大多也僅僅從個(gè)人角度出發(fā)，比如@蛋蛋在介紹產(chǎn)品時(shí)，說的是自己“過去30天瘦了快20斤，一邊吃一邊拉”，話里話外都在暗示產(chǎn)品的瘦身功能，但一直沒有將二者直接聯(lián)系起來。

從商家與主播的“小心翼翼”中，我們不難看出這個(gè)話題的敏感性，而且卡思還觀察到，目前已經(jīng)有部分產(chǎn)品從抖音商店悄悄下架，低調(diào)退出大眾視野。

另外，消費(fèi)者對(duì)這類產(chǎn)品的態(tài)度也不是全然支持，翻看熱銷瘦身產(chǎn)品的評(píng)論區(qū)，負(fù)面評(píng)價(jià)并不罕見。

理智上用戶能理解，同一件商品對(duì)不同人，會(huì)有不同的作用效果。但當(dāng)產(chǎn)品沒有起到用戶期待的效用，或者說沒有表現(xiàn)出和推薦人一樣的使用效果時(shí)，很多用戶仍會(huì)產(chǎn)生不滿的情緒，這種情緒反映到達(dá)人、品牌的身上，就是直接的差評(píng)和掉粉，甚至?xí)У糇约航?jīng)營(yíng)許久的口碑。

大眾的身材焦慮讓商家們看到新的商機(jī)，但這到底是消費(fèi)者的“解憂良藥”還是又一次的“智商稅”？這個(gè)賽道是否又值得更多創(chuàng)作者去加入？我們都不得而知。這場(chǎng)“直播間瘦身風(fēng)”還能刮多久，還是交給時(shí)間來驗(yàn)證吧。

本文由@卡思數(shù)據(jù) 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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