《道德經(jīng)》第四章

道沖而用之，或不盈。淵兮，似萬物之宗。（挫其銳，解其紛，和其光，同其塵。）湛兮，似若存。吾不知誰之子，象帝之先。

競品分析：1、TOP100中，和自己產(chǎn)品類似或者屬性相同的產(chǎn)品分析；2、主關(guān)鍵詞前100產(chǎn)品分析；3、新品榜熱銷產(chǎn)品分析。

產(chǎn)品上架前做好分析查看是否存在品牌壟斷。

關(guān)鍵詞：1、亞馬遜搜索下拉框（站內(nèi)熱搜詞可做為關(guān)鍵詞參考）

2、看競爭對手的標(biāo)題和描述用的什么關(guān)鍵詞

3、看客戶用什么關(guān)鍵詞（review和Q&A）

4、利用相關(guān)工具反查關(guān)鍵詞

5、PPC關(guān)鍵詞

6、其他電商平臺看關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞的選擇和組合方案：關(guān)鍵詞盡量使用詞、短語、避免長句。重復(fù)使用關(guān)鍵詞不會增加被搜索的幾率。使用與產(chǎn)品無關(guān)的關(guān)鍵詞徒勞無益。關(guān)鍵詞的拼寫和語法一定要合規(guī)。建議使用定語（形容詞、副詞）+ 主語（名詞、關(guān)鍵中心詞）。謹(jǐn)慎使用產(chǎn)品縮寫。不斷測試，調(diào)整產(chǎn)品關(guān)鍵詞，達(dá)到最優(yōu)效果。

怎樣通過關(guān)鍵詞攫取站內(nèi)流量？兩點(diǎn)就是優(yōu)化關(guān)鍵詞詞庫，優(yōu)化關(guān)鍵詞布局。

亞馬遜抓取關(guān)鍵詞的原理，不管是標(biāo)題還是ST，只要是放了關(guān)鍵詞就會被組合識別以及被搜索到。

每一個關(guān)鍵詞和Listing都是一個單獨(dú)的數(shù)據(jù)，所以每個關(guān)鍵詞和Listing的數(shù)據(jù)不一樣。只要產(chǎn)生購買，就會有關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

怎樣讓產(chǎn)品被Amazon完全收錄？就是要告訴亞馬遜你是誰。

重點(diǎn)是Title、Search Term等關(guān)鍵詞布局。

優(yōu)化關(guān)鍵詞：1、從自己的產(chǎn)品本身屬性出發(fā)，選相關(guān)性大的詞。相關(guān)性大的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的匹配度大，能獲得好的曝光排名，是重點(diǎn)詞。

2、通過搜索量知道詞的熱度，Listing數(shù)知道競爭度，篩選熱度較高且競爭較小的詞。

3、分析廣告報表，提取點(diǎn)擊高、轉(zhuǎn)化率高的詞作為手動主推詞。

4、根據(jù)預(yù)算和產(chǎn)品選擇關(guān)鍵詞。

如何做關(guān)鍵詞布局：1、標(biāo)題：最重要的關(guān)鍵詞。標(biāo)題中不相關(guān)的關(guān)鍵詞刪除，在兼具可讀性的前提下嵌入關(guān)鍵詞，標(biāo)題要有可讀性、可搜索性。

五行描述Search Term推薦：每行只填一個精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，并且不與Title關(guān)鍵詞重復(fù)。注意：Search Term逗號會被亞馬遜忽略，匹配機(jī)制如同廣泛匹配，以單詞為單位而不是詞語，刪除重復(fù)的單詞并將其以邏輯順序排列。

建議五行描述一行一個關(guān)鍵詞（short head）就一個單詞，two atmost,然后讓他隨意組合，第一個Search Term里面的第一個位置權(quán)重最高，依次遞減。

Listing盡量寫精準(zhǔn)一些，不要寫太多不相干的內(nèi)容。AUTO匹配關(guān)聯(lián)就會更加精準(zhǔn)化。因?yàn)锳UTO匹配關(guān)聯(lián)是基于對Listing認(rèn)知來的，這樣可以從源頭斷絕垃圾詞量。

Listing上架產(chǎn)品上傳時優(yōu)化一步到位，后期不要再去修改不熱會重新衡量Listing。

標(biāo)題：Brand + description + classification or model + highlight

所有單詞首字母都要大寫（除and for with of 等虛詞），標(biāo)題中不要包含侵權(quán)和實(shí)際不屬于本產(chǎn)品的虛假信息（別人的商標(biāo)和品牌），最大字符限制200個，一般寫80個字符左右（要考慮手機(jī)端顯示），不要包含product features,description, possible product uses在標(biāo)題，如果是套裝或捆綁銷售要在標(biāo)題中體現(xiàn)。標(biāo)題權(quán)重從左到右遞減，最重要的信息靠前，品牌寫在第一個位置。前5個單詞展示所賣的產(chǎn)品，前17個單詞展示產(chǎn)品賣點(diǎn)，不要關(guān)鍵詞堆疊，影響消費(fèi)者體驗(yàn)，重在可讀性。

五行描述：幫助客戶快速閱讀和理解產(chǎn)品。具體產(chǎn)品功能，推薦150-200字，解釋為什么你的更好，結(jié)合生活方式。注意五行手機(jī)端只顯示三點(diǎn)且在詳情描述之后，最重要的要寫前邊。

Description詳情描述：深入描述產(chǎn)品，偏文案。inspection， feature ，specification ， how to use， package includes， note， warranty等。