為了在Q2打一個(gè)漂亮的銷量沖刺戰(zhàn)，賣(mài)家John想讓他的新品與消費(fèi)者發(fā)生“新的化學(xué)反應(yīng)”：

想要實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)，John該做什么？先聽(tīng)聽(tīng)不同賣(mài)家有什么招兒！

除了“從商品推廣入手，為新品開(kāi)啟廣告”這一賣(mài)家共同的經(jīng)驗(yàn)，今天，廣告君還為你帶來(lái)了新品冷啟動(dòng)寶典，讓你的新品“贏在起跑前”：

● 冷啟動(dòng)寶典1：剖析爆款，掌握商品趨勢(shì)

● 冷啟動(dòng)寶典2：摸清顧客，把握下單“動(dòng)機(jī)”

● 冷啟動(dòng)寶典3：全網(wǎng)分析，優(yōu)化商品詳情頁(yè)

● 冷啟動(dòng)寶典4：看透商機(jī)，借力數(shù)據(jù)洞察神器

好奇能讓新品快速出圈的冷啟動(dòng)寶典具體怎么用？往下看！廣告君帶你逐一揭秘！三步法了解短時(shí)間沖上爆款排名的商品都有哪些特性，能讓你迅速做到“知己知彼”：

第一步：分析排名前10的商品共通性

找出同品類靠前排名的 ASIN，分析商品詳情頁(yè)和產(chǎn)品描述，了解同類爆款優(yōu)勢(shì)。

第二步：分析爆款新品的特點(diǎn)

針對(duì)排名靠前的 ASIN 分析其商品上線時(shí)間，如果時(shí)間小于半年，近三個(gè)月排名都在前10，說(shuō)明該商品具有快速成為爆款的特質(zhì)。

第三步：掌握上新和銷售時(shí)間節(jié)點(diǎn)

1.除 Prime Day、節(jié)日性促銷等常規(guī)銷售旺季，你可借助關(guān)鍵詞搜索趨勢(shì)，把握非常規(guī)銷售旺季的熱賣(mài)節(jié)點(diǎn)。

2.分析Top ASIN 的上新節(jié)點(diǎn)，并根據(jù)自己的商品備貨期及物流時(shí)間找到適合自己的上新節(jié)奏。

除了針對(duì) Top ASIN 的分析外，全面性地了解消費(fèi)者畫(huà)像也至關(guān)重要：

1.通過(guò)消費(fèi)者評(píng)論分析，找到影響購(gòu)物體驗(yàn)的核心要素

你可根據(jù)同類商品所獲得的平均星級(jí)，從高于平均星級(jí)評(píng)價(jià)的商品中總結(jié)消費(fèi)者關(guān)注的商品優(yōu)勢(shì)，從低于平均星級(jí)評(píng)價(jià)的商品中查看自身商品是否有同樣的問(wèn)題。

舉個(gè)例子，John從同類商品中整理出了消費(fèi)者在意的正面要素，通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)，“柔軟”“布線不明顯”這兩個(gè)特點(diǎn)最能滿足消費(fèi)者對(duì)該類商品的期待。

而“使用一段停止工作”“線路燒毀”等是消費(fèi)者差評(píng)的主要因素，John可根據(jù)此分析對(duì)自己的新品進(jìn)行改善。

2.利用細(xì)致的消費(fèi)者畫(huà)像，勾勒明確的商品形象

你可根據(jù)市場(chǎng)和趨勢(shì)調(diào)研，按以下要素更進(jìn)一步完善目標(biāo)消費(fèi)者的畫(huà)像，以此實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的廣告投放：

完成了爆款和消費(fèi)者的分析后，迫不及待想要開(kāi)啟廣告？在此之前，對(duì)你的商品詳情頁(yè)進(jìn)行優(yōu)化，會(huì)起到事半功倍的效果！

1.你可在目標(biāo)站點(diǎn)對(duì)商品相關(guān)的詞組進(jìn)行搜索，通過(guò)查看搜索結(jié)果以及廣告位商品，判斷核心詞組與新品的匹配度，優(yōu)化核心詞組的搜索結(jié)果。

2.通過(guò)同類競(jìng)品的商品詳情頁(yè)，了解同類商品詳情頁(yè)特性，查看同類商品詳情頁(yè)的廣告位，以此了解競(jìng)品情況。

3.搜集同類商品重復(fù)性高的詞組作為商品詳情頁(yè)以及將來(lái)投放的關(guān)鍵詞參考，可通過(guò)同類商品詳情頁(yè)中的 read reviews that mention ，快速收集關(guān)鍵詞和消費(fèi)者反饋。

借助亞馬遜大數(shù)據(jù)分析以及人工智能算法為你挖掘“后臺(tái)數(shù)據(jù)”的商機(jī)探測(cè)器，目前已經(jīng)向美國(guó)站和歐洲5國(guó)（英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利、西班牙）的部分賣(mài)家開(kāi)放了！

通過(guò)商機(jī)探測(cè)器，你可以查看站點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)度數(shù)據(jù)、類目需求度數(shù)據(jù)、消費(fèi)者喜好度數(shù)據(jù)、搜索量數(shù)據(jù)、轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)等精準(zhǔn)信息，實(shí)現(xiàn)：

更精準(zhǔn)地洞察

你將可了解到某一個(gè)類目下某個(gè) ASIN在90天至360天內(nèi)消費(fèi)者想法：

如消費(fèi)者需求（即符合所輸入的特定關(guān)鍵詞的同類商品）、熱門(mén)搜索詞、搜索量、搜索量浮動(dòng)、商品總數(shù)、平均價(jià)格等。

掌握更多維的信息

你可在官方選品工具中看到銷售歷史、定價(jià)趨勢(shì)、品牌數(shù)量、前5個(gè)品牌點(diǎn)擊分享、銷售伙伴數(shù)量、已發(fā)布新商品的數(shù)量、消費(fèi)者平均評(píng)級(jí)、平均缺貨率等各維度信息，360度把控該細(xì)分市場(chǎng)，為開(kāi)發(fā)新品做好全面調(diào)查。

完成更個(gè)性地篩選

在確定搜索維度的情況下，你可結(jié)合自身的選品策略，自定義篩選特定類目下的細(xì)分市場(chǎng)特征：如了解過(guò)去90天內(nèi)，microphone 這個(gè)關(guān)鍵詞搜索量在10,000到100,000之間的細(xì)分市場(chǎng)。

覺(jué)得有點(diǎn)復(fù)雜？我們一起來(lái)看個(gè)實(shí)操例子！如下圖，賣(mài)家可通過(guò)搜索欄搜索“Spice Rack”，獲得符合消費(fèi)者需求的多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

并透過(guò)熱門(mén)搜索詞、搜索量、搜索量增長(zhǎng)、售出商品數(shù)量、點(diǎn)擊量最多商品數(shù)量、平均價(jià)格等數(shù)據(jù)對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行比較。

（來(lái)源：亞馬遜廣告）