新號(hào)在剛開播時(shí)，系統(tǒng)推送的流量是很少且很泛的，一場直播的總場觀也就在300~500之間，也就是在E級(jí)流量池。因?yàn)橘~號(hào)新開播，系統(tǒng)正在學(xué)習(xí)如何給直播間打標(biāo)簽，判斷什么樣的人群會(huì)在直播間停留購買。

一個(gè)賬號(hào)前期起號(hào)冷啟動(dòng)數(shù)據(jù)做得好，系統(tǒng)才會(huì)給增加流量。冷啟動(dòng)的方法錯(cuò)了，導(dǎo)致賬號(hào)標(biāo)簽混亂，推流不精準(zhǔn)，最后就不會(huì)被推流。

直播起號(hào)

直播起號(hào)的方式有非常多種：7天螺旋起號(hào)玩法、福袋卡廣場、福利品憋單起爆法、付費(fèi)投抖+/投千川等等。

總結(jié)下來就是兩種模式：要么用超出用戶認(rèn)知價(jià)格的福利品去拉爆直播間流量，把利潤讓給消費(fèi)者；要么把前期費(fèi)用花在千川和抖+上 。

直播帶貨

這里介紹2種抖音直播帶貨起號(hào)方法：

1.平播起號(hào)

更加推薦大家去做，因?yàn)樾乱?guī)出來以后，以前通過低價(jià)憋單起號(hào)的玩法很難奏效，而且成本也越來越大；最后系統(tǒng)還會(huì)給你打上低客單價(jià)的標(biāo)簽，不利于后面去做利潤款、正價(jià)款。

平播起號(hào)能幫我們規(guī)避一些問題：

比如能避免低價(jià)憋單起號(hào)引來大量的羊毛黨，無法轉(zhuǎn)款； 能避免給賬號(hào)打上低消費(fèi)人群標(biāo)簽， 能避免以犧牲利潤的方式來懟人氣，結(jié)果從一開始就大量虧損。

但是平播起號(hào)不意味著不去做福利，只是不去低價(jià)憋單而已。換一種玩法，同樣讓粉絲有超值的感覺。

2.付費(fèi)拉自然流

這個(gè)起號(hào)方法適合有一定投放經(jīng)驗(yàn)的電商選手，爆款產(chǎn)品+好主播，5分鐘拉密集成交起號(hào)。適合供應(yīng)商商家或者是團(tuán)隊(duì)不錯(cuò)的商家。

它的原理是什么呢？

首先，一個(gè)直播間開播后，系統(tǒng)會(huì)給極速流。這種流量的構(gòu)成由少量的粉絲和大量的陌生人構(gòu)成。這部分流量是缺乏信任感不好成交的。

我們要做的就是把這部分流量的興趣拉起來。進(jìn)行付費(fèi)投放，投點(diǎn)擊達(dá)人相似0.5小時(shí)，投評(píng)論達(dá)人相似0.5小時(shí)，這一波人進(jìn)行一次疊加。用一個(gè)福利品少量放，用饑餓營銷的形式去承接這一波流量。因?yàn)榉诺牧可?，就能篩選出意向用戶+廣告用戶。

這時(shí)剩下的人再進(jìn)行二次疊加，用福利品多放量去滿足更多用戶的需求。

滿足需求后就會(huì)轉(zhuǎn)化成直播間的下單用戶，接著繼續(xù)用千川去做付費(fèi)成交。再結(jié)合轉(zhuǎn)款話術(shù)，做三次疊加，用正價(jià)款去承接流量。按照15%的在線人數(shù)去放庫存，目的就是把uv價(jià)值拉起來，形成爆點(diǎn)。

用同品類”標(biāo)桿“優(yōu)化自身直播玩法

找到你得同品類TOP3，24小時(shí)動(dòng)態(tài)監(jiān)測他們的直播間數(shù)據(jù)，比如銷量、流量、成交價(jià)格、選品和排序等，高頻復(fù)盤，總結(jié)并做對(duì)比。

直播帶貨

實(shí)操流程

抖音規(guī)則變化實(shí)在太快了，很多抖音直播帶貨起號(hào)玩法都堅(jiān)持不了3個(gè)月。下面這個(gè)抖音直播帶貨起號(hào)方法是我們最近測試出來的最有效且可持續(xù)的玩法，建議你一定要花3分鐘時(shí)間好好看看。

第一階段打標(biāo)簽

標(biāo)簽有三種：電商購物標(biāo)簽，人群標(biāo)簽，達(dá)人相似標(biāo)簽

也稱之為冷啟動(dòng)期，新賬號(hào)不被抖音信任，也不被用戶信任，也沒有老粉，所以很難推出高價(jià)產(chǎn)品；

方法就是讓抖音信任你，需要足夠多的數(shù)據(jù)，讓抖音看懂你到底要什么樣的用戶。利用第一波流量打標(biāo)簽，正向反饋系統(tǒng)建立數(shù)據(jù)模型，模型跑開刺激算法。

第二波推流激活極速流量；新號(hào)開始都是泛流量來的都是泛粉，第一個(gè)動(dòng)作是雙向打標(biāo)簽，把泛粉轉(zhuǎn)化成電商粉，只需要一個(gè)動(dòng)作——購買行為，讓泛粉產(chǎn)生一個(gè)成交的動(dòng)作，就可以讓范粉變成電商粉兒。

直播間也被打上電商標(biāo)簽，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)成交。

目的，做轉(zhuǎn)化打成交標(biāo)簽，激活直播間付費(fèi)流量加持，可以加速效果側(cè)重點(diǎn)或流量層級(jí)。

系統(tǒng)推流，判斷推流速度，證明前面做的動(dòng)作是有效的，形成正向反饋刺激算法，系統(tǒng)推流，而這一波流量比上一波精準(zhǔn)學(xué)習(xí)期的快慢，就是要配置足夠大量精準(zhǔn)買家成交數(shù)據(jù)，讓抖音最快的速度識(shí)別清楚了你要什么人群。

直播帶貨

第二階段，激活極速流量

把流量轉(zhuǎn)化為存量，利用存量進(jìn)行轉(zhuǎn)化。一般使用方法是憋單。一定是要有較為精準(zhǔn)的推流后，再來憋單；才是有效與第一階段的泛流量對(duì)比的憋單。

這個(gè)階段有很大幾率會(huì)激活極速流量，不能超過五至八分鐘，一定要放單，否則系統(tǒng)判違規(guī)，虛假扣分，斷播限流。

這個(gè)時(shí)候投付費(fèi)效果比第一階段更好。

注意：直播間自然推流和付費(fèi)投放沒任何關(guān)系，只和直播間有效數(shù)據(jù)有關(guān)系，付費(fèi)權(quán)重不等于直播間權(quán)重。

第三階段，數(shù)據(jù)做遞增、流量疊加、螺旋增長

側(cè)重點(diǎn)在UV，冷啟動(dòng)后就是UV值，UV值對(duì)于抖音來說就是人群精準(zhǔn)度，以后的每一場數(shù)據(jù)做遞增，闖關(guān)GMV銷售額。

同時(shí)開始優(yōu)化排品結(jié)構(gòu)，嘗試著把引流款價(jià)格稍微提升，低價(jià)引流款階梯式遞增。

直播間其中一種排品方法ABCCAB排品法；也就是寵粉款+引流款+利潤款+利潤款+寵粉款+引流款。更多排品方法，感興趣的可以交流。

拉高客單三種方式:

增加高客單產(chǎn)品，讓同用戶買多筆訂單，老客進(jìn)行二次購買，互動(dòng)留存轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)做好，也可通過好評(píng)返現(xiàn)方式起號(hào)。

總結(jié)拉升只有兩種方式，一燒品或二燒錢。

開播后前三場是最重要的三場，平臺(tái)認(rèn)識(shí)新直播間的三次測試，降低無效用戶數(shù)量，提高每個(gè)用戶成交金額，需要掌握數(shù)據(jù)，一切的細(xì)節(jié)都在數(shù)據(jù)里。