現(xiàn)如今網(wǎng)購已成為大部分人日常不可或缺的一部分，有事沒事就會拿起手機逛逛淘寶，點一點自己喜歡的商品。但你有沒有想過，在這個流量既是金錢的年代，你的某一次點擊可能就會被作為商品賣給商家。也就是說，你在購物的同時，你自己也是一件商品，被平臺明碼標(biāo)價的出售。

既然是明碼標(biāo)價，那就會分出個高低貴賤，那么你在平臺和商家眼里到底值不值錢呢，值多少錢呢？

各大平臺賣流量都有一套十分復(fù)雜的規(guī)則，咱們就以使用最普遍的淘寶直通車為例，從你購買的目標(biāo)商品和你的人群標(biāo)簽兩方面談一談，你在平臺和商家眼中到底是“奢侈品”還是“廉價貨”。

1.購買的目標(biāo)商品決定你的基礎(chǔ)價值

當(dāng)你在淘寶上搜索某個關(guān)鍵詞的時候，淘寶會相對應(yīng)地為你展示大量的商品，排在首位的商品售價一行下面會有一個白色小方塊，里面用灰色字體寫著“廣告”（以前顯示的是“hot”）兩個字。如果你往下翻，每隔幾件商品都會有“廣告”字樣出現(xiàn)。這就是所謂的直通車展示位，你每點擊一下，商家都會付給平臺相應(yīng)金額的推廣費用。

但是，你搜索的關(guān)鍵詞不一樣，你每次點擊的價值也天差地別。

如果你是一位愛美的女士，正在淘寶搜索“精華”這個詞，那么恭喜你，你是一個豪橫的大姐大。

下面是“精華”這個詞30天內(nèi)直通車點擊的平均單價：

關(guān)鍵詞“精華”30日直通車均價

在3月4日那一天，“精華”的平均點擊單價達到12.53元/次。也就是說那天如果你在淘寶搜索了“精華”這個詞，并且點擊了直通車展示位的商品，淘寶平臺就會扣除商家十幾元錢。是的，就是你這輕輕一點，價值十幾元，還不去點它個幾千塊過過癮？

即便現(xiàn)在因為大促已過的原因，點擊單價處于30天內(nèi)最低點，“精華”的點擊單價也能達到4元錢以上。但同樣是愛美的女士，你卻去搜索了“發(fā)卡”這個詞，那么在最近一個月時間里，你的單次點擊價值從沒超過8毛。

因為關(guān)鍵詞有太多太多，下面就舉幾個常見的例子，都是最近30天單次點擊價格的一個范圍。如果想知道更多詞的點擊單價的話，可以留言問江同學(xué)，必定知無不言。

美瞳：5.07元/次——8.92元/次

口紅：2.28元/次——4.80元/次

狗糧：6.21元/次——7.86元/次

狗狗沐浴露：4.06元/次——5.00元/次

電動剃須刀：3.43元/次——5.16元/次

籃球鞋：1.11元/次——1.80元/次

知道我為什么這樣排序嗎？自己體會！

2.人群標(biāo)簽決定你的附加價值

有人可能會說，我每次買的東西不一樣，所以價值不一樣很正常嘛，那你就單純了。在這個大數(shù)據(jù)橫行的年代，千人千面的推薦機制下，每個人過往的購物行為都會被記錄，從而給你打上某些人群標(biāo)簽，而人群標(biāo)簽在平臺和商家眼里相當(dāng)于就是你的價簽。

飾品類目人群溢價

以我比較熟悉的飾品類目舉例，上圖只是部分人群的溢價情況。當(dāng)然商家可以根據(jù)自己的實際情況設(shè)置溢價，但是通過系統(tǒng)給出的建議溢價也能看出不同人群的價值不同。

比如“類目新品決策導(dǎo)向人群”既對新品興趣度高的消費者，系統(tǒng)給出了高達260%的建議溢價。如果你平時傾向于購買或者瀏覽新款產(chǎn)品，那么你在平臺眼里就是絕對的高端人士，甚至比“高價值高端消費者群體”還尊貴。

“近七天行業(yè)直播偏好人群”的建議溢價也高達200%，妥妥是商家的座上賓。想想也知道，如果你這幾天總是逛類似產(chǎn)品的直播間，那么同行業(yè)的商家不對你垂涎三尺才怪。

再看看“下沉市場消費升級人群”說白了就是窮人，在平臺眼里就沒什么價值?！皶r尚配飾專屬先鋒人群”也不怎么值錢，因為這群人是喜歡購買預(yù)售商品，本身對某些品牌的忠誠度就很高，要么是你吸引不過來的小傲嬌，要么就已經(jīng)是你品牌的死忠粉。

淘寶付費推廣工具遠遠不止直通車一個，每個電商平臺也都有一套自己評判流量價值的體系。但相同的是，在這個大數(shù)據(jù)時代，我們每個人都在被數(shù)量化和標(biāo)簽化。雖然原宇宙還未普及，但其實我們大家早已經(jīng)生活在虛擬的數(shù)據(jù)宇宙中。

大數(shù)據(jù)可以根據(jù)個人喜好推薦商品，但其實我們看到的商品更多是平臺想讓我們看到的。不知道以后我們還有沒有機會對各大電商平臺或是媒體平臺說一句：“我不要你以為，我要我以為！”。

歡迎在評論區(qū)說出你的想法，如果還想知道更多只有商家視角才看得到的“內(nèi)幕”，那么請關(guān)注江同學(xué)。