我們給大家分享了可以通過行業(yè)大盤分析，從宏觀的角度快速地找出機會類目。在這個機會類目下面，哪條產(chǎn)品線更有機會，以及這個產(chǎn)品線下面的優(yōu)秀產(chǎn)品是什么？和競品分析給我們帶來了轉(zhuǎn)化目標(biāo)的一個分析，銷售額目標(biāo)的一個分析，以及推廣打法的一個分析和投入預(yù)估的一個分析。

本篇內(nèi)容會繼續(xù)給大家講，我們在打這個產(chǎn)品的時候，我們該如何根據(jù)關(guān)鍵詞來制定我們的一個階段性的銷量目標(biāo)，以及如何去利用好市場行情給我們提供的這些關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞它都有什么用處？

關(guān)鍵詞分析

關(guān)鍵詞用處可以大體分為以下幾個點。

第一，搜索優(yōu)化：搜索優(yōu)化中包含什么呢？首先這個關(guān)鍵詞他背后的人群是否是你想要的人群。這種往往在非標(biāo)中比較常用。

我第一個詞搜索的是“女裝2021新款潮套裝”。這個詞我們可以看到他的年齡分布，這里25至29歲是最高的一個年齡分布。而第二個詞，“毛衣外套女開衫”卻是18至24是最高的一個搜索人群。是不是說明不同關(guān)鍵詞背后，它的人群是不同的。這個時候呢，我們?nèi)绻f你做的是一個18至24歲的產(chǎn)品呢，可能你就不太適合用女裝。2021新款潮套裝這個關(guān)鍵詞。就是說這個關(guān)鍵詞，如果說你用出來之后呢，第一個可能你的標(biāo)簽不是很準(zhǔn)。第二個，可能你的搜索流量也不大能進(jìn)得來。

第二，直通車推廣：我們在推廣直通車的時候呢，其實我們采集關(guān)鍵詞的大部分詞量都在生意參謀中。

在做直通車推廣時呢，我會在生意參謀中做大量的關(guān)鍵詞采集。然后把這些關(guān)鍵詞做成詞表，再通過篩選進(jìn)行分類。用到我們對應(yīng)的產(chǎn)品中去進(jìn)行推廣。

第三，產(chǎn)品線機會分析:其實關(guān)鍵詞背后呢，它就是用戶的一個搜索需求。搜索需求代表了產(chǎn)品線。這個時候呢我們可以通過關(guān)鍵詞的一個數(shù)據(jù)分析，去采集各個詞根的一個數(shù)據(jù)。

比如說我下面給大家看的這個案例，我們采集的這個牛排的數(shù)據(jù)呢，牛排中分為黑椒牛排、原切牛排、兒童牛排等等等等一系列的產(chǎn)品線。

我們可以看到，其實黑椒牛排呢，它在牛排這個類目中一直是市場體量最大的產(chǎn)品線。但是在2020年的7月份，他的市場體量從10%降到了12月份的只有2%的一個搜索體量份額。說明什么？說明這條產(chǎn)品線實際上是在下降的。我們再看原漆，原漆它的搜索占比呢，從2020年的7月份到12月份，從8%左右漲到了15%。那是不是說明整個黑膠的市場是在下降的，而原切的市場呢，實際上它是在增長的。也就是說它的搜索需求是在增長的。它的市場體量一定會是增長的。

這個時候如果說我們要切入這個市場的話，我們肯定切入的產(chǎn)品線要比做黑膠的產(chǎn)品線更好。

總結(jié)：關(guān)鍵詞分析第一做搜索優(yōu)化時用到。第二可以給我們在直通車推廣時用到。第三分析產(chǎn)品線發(fā)展趨勢使用到。